2023年自考專業(yè)營銷市場營銷策劃沖刺密卷1

自考專業(yè)(營銷)市場營銷策劃沖刺密卷1

一、單項(xiàng)選擇題

1、產(chǎn)業(yè)用品的主要分銷渠道是()

A．零層次渠道

B．一層次渠道

C．二層次渠道

D．三層次渠道

2、分銷渠道的寬度，取決于渠道的每個(gè)層次中()

A．中間商的數(shù)目

B．生產(chǎn)者的數(shù)目

C．消費(fèi)者的數(shù)目

D．競爭者的數(shù)目

3、最主要的零售商聚集形式是()

A．中心商業(yè)區(qū)

B．購物中心

C．百貨公司

D．專賣店

4、以下代理商中屬于生產(chǎn)商的全權(quán)獨(dú)家代理商的是()

A．企業(yè)代理商

B．銷售代理商

C．寄售商

D．經(jīng)紀(jì)商

5、肯定物流成本掌握的主要方法是()

A．標(biāo)準(zhǔn)成本

B．預(yù)算成本

C．標(biāo)準(zhǔn)成本和預(yù)算成本

D．變動(dòng)成本

6、營銷網(wǎng)站中最重要的部分是()

A．市場調(diào)研頁面

B．主頁

C．企業(yè)信息頁面

D．客戶支持頁面

7、網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是()

A．客戶狀況

B．競爭狀況

C．銷售渠道

D．產(chǎn)品質(zhì)量

8、網(wǎng)絡(luò)廣告中最早、最常見的形式是()

A．旗幟廣告

B．文字廣告

C．插頁廣告

D．按鈕廣告

9、網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)上存在的具有唯一性的標(biāo)志是()

A．域名

B．服務(wù)器

C．網(wǎng)站資料

D．開發(fā)工具

10、10．大多數(shù)網(wǎng)站進(jìn)行推廣的重要方式是()

A．搜尋引擎注冊(cè)

B．網(wǎng)站鏈接

C．傳統(tǒng)媒體

D．使用電子郵件

11、11．依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品線來劃分推銷人員的組織結(jié)構(gòu)，這種銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)形式屬于()

A．地區(qū)型

B．產(chǎn)品型

C．顧客型

D．復(fù)合型

12、12．對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)的主要目的是()

A．提高技能

B．強(qiáng)化態(tài)度

C．增加急躁

D．增長學(xué)問

13、13．下列哪種酬勞形式適合從事銷售積壓嚴(yán)峻的產(chǎn)品的推銷員()

A．薪金制

B．傭金制

C．獎(jiǎng)金制

D．復(fù)合制

14、14．推銷員直接向顧客提示最終成交機(jī)會(huì)而促使顧客馬上購買的成交方法是()

A．假定成交法

B．選擇成交法

C．從眾成交法

D．機(jī)會(huì)成交法

15、15．企業(yè)廣告策劃的指導(dǎo)方向是()

A．廣告目標(biāo)

B．廣告信息

C．廣告媒體

D．廣告效果

16、16．廣告的核心是()

A．提綱

B．主題

C．標(biāo)題

D．正文

17、17．當(dāng)今廣告媒體中最重要的一種是()

A．電視廣告

B．報(bào)紙廣告

C．雜志廣告

D．郵寄廣告

18、18．廣告之后對(duì)其效果進(jìn)行有效評(píng)估的依據(jù)是()

A．廣告目標(biāo)的確定

B．廣告媒體的選擇

C．廣告預(yù)算的編制

D．廣告效果的評(píng)估

19、19．由廣告引發(fā)的需求有延長作用，或者對(duì)同類產(chǎn)品但不同品牌的需求，或者消失對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的系列化需求。這是廣告的()

A．時(shí)間推移性

B．積累效果性

C．間接效果性

D．直接效果性

20、20．廣告代理工作的基礎(chǔ)是()

A．代理討論市場與顧客

B．代理進(jìn)行廣告策劃

C．代理選擇和支配廣告媒體

D．廣告效果的評(píng)估

二、多項(xiàng)選擇題

1、21．企業(yè)的一般競爭戰(zhàn)略有()

A．直接與競爭對(duì)手競爭的戰(zhàn)略

B．間接與競爭對(duì)手競爭的戰(zhàn)略

C．使競爭對(duì)手難以反擊的戰(zhàn)略

D．使競爭對(duì)手有肯定反擊力量的戰(zhàn)略

E．不戰(zhàn)而勝的戰(zhàn)略

2、22．新產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)的方法有()

A．正反列舉

B．系列延長

C．差異漸變

D．移植組合

E．逆向開拓

3、23．分銷渠道沖突的類型有()

A．水平渠道沖突

B．垂直渠道沖突

C．多元渠道沖突

D．網(wǎng)絡(luò)營銷渠道沖突

E．代理渠道沖突

4、24．市場營銷部門的組織形式有()

A．功能型組織

B．地區(qū)型組織

C．產(chǎn)品型組織

D．市場型組織

E．產(chǎn)品一市場型組織

5、25．服務(wù)企業(yè)可以通過哪些途徑來提高自身的綜合競爭力()

A．顧客篩選

B．廣告宣揚(yáng)

C．提高競爭差別化

D．提高服務(wù)質(zhì)量

E．提高