組訓(xùn)崗位工作總結(jié)范文

第12頁(yè)共12頁(yè)組訓(xùn)崗?位工作?總結(jié)范?文個(gè)?人工作?總結(jié)?我叫_?___?，是_?___?年__?__月?___?_日進(jìn)?入大足?營(yíng)銷(xiāo)服?務(wù)部的?一位組?訓(xùn)。組?訓(xùn)，顧?名思義?，是_?___?訓(xùn)練，?但這幾?個(gè)字所?延伸出?來(lái)的意?義卻遠(yuǎn)?遠(yuǎn)沒(méi)有?我想的?這么簡(jiǎn)?單。短?短兩個(gè)?月的組?訓(xùn)工作?和一個(gè)?月的培?訓(xùn)對(duì)我?影響甚?深。?這兩個(gè)?月以來(lái)?我主要?做了以?下幾方?面的工?作第?一，融?入業(yè)務(wù)?員團(tuán)隊(duì)?。能與?業(yè)務(wù)伙?伴融為?一體是?合格組?訓(xùn)的首?要條件?。我入?司以來(lái)?做的第?一件事?便是熟?悉并了?解機(jī)構(gòu)?里每一?個(gè)伙伴?的情況?，從多?方面多?角度觀?察他們?的言行?，積極?主動(dòng)與?他們溝?通，了?解他們?綜合信?息，建?立友好?和睦的?關(guān)系。?第三?，差勤?制度的?強(qiáng)化。?雖然壽?險(xiǎn)行業(yè)?是一個(gè)?自由的?行業(yè)，?但這個(gè)?自由不?是絕對(duì)?自由，?而是相?對(duì)自由?。遵守?公司制?度并履?行相關(guān)?義務(wù)是?每一位?太保人?應(yīng)盡的?職責(zé)。?我在努?力將這?個(gè)理念?灌輸給?每一位?伙伴的?同時(shí)，?也通過(guò)?考勤管?理以及?相應(yīng)的?獎(jiǎng)懲等?硬性措?施強(qiáng)化?差勤。?讓他們?明白，?只要他?們還在?公司，?出席早?會(huì)以及?各種培?訓(xùn)便是?他們的?職責(zé)和?義務(wù)。?第四?，__?__新?人的成?長(zhǎng)以及?代資考?。兩個(gè)?月來(lái)，?在新人?成長(zhǎng)方?面，我?與主管?以及推?薦人互?相配合?，在崗?前培訓(xùn)?，銜接?訓(xùn)練里?進(jìn)行規(guī)?范化，?制式化?培訓(xùn)，?教授給?新人基?本法，?產(chǎn)品理?念以及?相關(guān)銷(xiāo)?售話術(shù)?。在展?業(yè)以及?實(shí)際技?能方面?，則追?蹤主管?，督促?他們輔?導(dǎo)幫助?新人保?單促成?，使其?獲得傭?金收益?，真正?愛(ài)上壽?險(xiǎn)工作?。從而?加強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)凝聚?力，提?高組員?留存率?。在新?人代資?考方面?，__?__了?相應(yīng)的?代資考?培訓(xùn)，?通過(guò)課?堂講解?使專業(yè)?的書(shū)面?語(yǔ)言生?活化，?并以積?極的心?理暗示?等言語(yǔ)?激勵(lì)學(xué)?員的自?信心。?第五?，業(yè)績(jī)?追蹤方?面，分?幾個(gè)點(diǎn)?追蹤，?三個(gè)月?轉(zhuǎn)正率?，六個(gè)?月見(jiàn)習(xí)?津貼，?維持率?，晉升?率，每?月__?__日?之前的?活動(dòng)率?以及方?案獎(jiǎng)勵(lì)?的追蹤?，現(xiàn)在?還有個(gè)?重點(diǎn)就?是加傭?資格，?隨時(shí)_?___?。第?六，產(chǎn)?說(shuō)會(huì)，?創(chuàng)說(shuō)會(huì)?的__?__與?運(yùn)作。?負(fù)責(zé)動(dòng)?員伙伴?們積極?邀請(qǐng)客?戶，確?定參會(huì)?人數(shù)。?協(xié)助布?置會(huì)場(chǎng)?，安排?禮儀人?員。主?持會(huì)議?，有效?的活躍?氣氛，?吸引客?戶的注?意力。?在綠色?通道時(shí)?間，輔?助業(yè)務(wù)?員促成?，并進(jìn)?行及時(shí)?的簽單?播報(bào)，?調(diào)動(dòng)簽?單氛圍?。以?上是我?兩個(gè)月?以來(lái)所?做的一?些工作?。然而?我現(xiàn)在?已經(jīng)接?受了一?個(gè)月的?助理組?訓(xùn)資格?培訓(xùn)，?對(duì)組訓(xùn)?及其工?作有了?更深入?的了解?：如果?把團(tuán)隊(duì)?比作一?輛馬車(chē)?的話，?組訓(xùn)在?團(tuán)隊(duì)中?的定位?就是在?后面推?車(chē)的，?當(dāng)上坡?時(shí)，組?訓(xùn)就是?助推，?當(dāng)下坡?時(shí)，組?訓(xùn)就是?剎車(chē)的?。在整?個(gè)團(tuán)隊(duì)?中當(dāng)?然，我?明白，?我離真?正的合?格的優(yōu)?秀的組?訓(xùn)還相?差甚遠(yuǎn)?。但是?，我會(huì)?努力做?得更好?，在工?作中不?斷學(xué)習(xí)?，不斷?進(jìn)步。?對(duì)于以?后的工?作，多?請(qǐng)教組?訓(xùn)老師?，多請(qǐng)?示經(jīng)理?，現(xiàn)將?具體規(guī)?劃陳列?如下：?第一?，__?__架?構(gòu)的完?善與發(fā)?展，分?為兩個(gè)?步驟，?一是現(xiàn)?有團(tuán)隊(duì)?的完善?與壯大?，機(jī)構(gòu)?有__?__位?主管，?但有很?大一部?分都保?持在維?持狀態(tài)?，團(tuán)隊(duì)?實(shí)動(dòng)人?力少。?我將利?用基本?法，讓?這些團(tuán)?隊(duì)壯大?，轉(zhuǎn)變?主管和?各位伙?伴的觀?念，積?極增員?，高效?增員。?其次是?___?_準(zhǔn)主?管的培?養(yǎng)與晉?升，為?那些有?意愿當(dāng)?主管的?人做好?職涯規(guī)?劃，規(guī)?定晉升?日期，?隨時(shí)_?___?，多溝?通，與?主管一?起為他?們的晉?升推波?助瀾。?第二?、追蹤?制度的?完善，?細(xì)化追?蹤點(diǎn)，?勤追蹤?，追蹤?到人，?追波蹤?到位。?分析k?pi指?標(biāo)，與?主管溝?通，找?出問(wèn)題?，解決?問(wèn)題。?第三?，新人?的代資?考，集?合機(jī)構(gòu)?、推薦?人以及?主管的?力量，?幫助新?人考試?過(guò)關(guān)。?做好增?員選材?工作，?盡力讓?每一位?新人都?能留存?。第?四，公?司團(tuán)隊(duì)?文化的?建設(shè)，?定期舉?行一些?文藝活?動(dòng)，強(qiáng)?化伙伴?的歸屬?意識(shí)，?讓伙伴?感受家?的溫暖?。第?五，兼?講隊(duì)伍?的培養(yǎng)?與訓(xùn)練?，在團(tuán)?隊(duì)中選?拔有潛?力的、?優(yōu)秀的?兼職講?師，分?別負(fù)責(zé)?銜訓(xùn)和?代資考?。我遵?從術(shù)業(yè)?有專攻?，要求?各兼講?對(duì)自己?負(fù)責(zé)的?模塊一?定要精?，要有?責(zé)任心?。當(dāng)?然，在?這里，?我無(wú)法?對(duì)具體?措施做?詳盡描?述，但?是我相?信，只?有做了?，才有?希望。?組訓(xùn)?崗位工?作總結(jié)?范文（?二）?工作總?結(jié)_?___?年，我?擔(dān)任即?墨市支?公司收?展組訓(xùn)?已經(jīng)兩?年多了?，在支?公司領(lǐng)?導(dǎo)的正?確領(lǐng)導(dǎo)?下，在?收展部?全體員?工的支?持配合?下，收?展部的?工作業(yè)?績(jī)按照?既定計(jì)?劃全面?完成，?我個(gè)人?在這一?年多的?實(shí)際工?作中也?取得一?定的進(jìn)?步。現(xiàn)?將__?__年?個(gè)人工?作總結(jié)?如下：?一、?主要工?作成績(jī)?1、?積極籌?備__?__各?項(xiàng)會(huì)務(wù)?的順利?召開(kāi)?首先在?做到每?天及時(shí)?掌握各?主管和?所轄團(tuán)?隊(duì)業(yè)績(jī)?情況，?對(duì)業(yè)務(wù)?伙伴的?訪量進(jìn)?行追蹤?和記錄?。收集?各團(tuán)隊(duì)?好的做?法和成?功案例?，利用?會(huì)議時(shí)?機(jī)進(jìn)行?宣講和?鼓勵(lì)，?在團(tuán)隊(duì)?樹(shù)立標(biāo)?桿，既?起到了?表?yè)P(yáng)先?進(jìn)又起?到了引?導(dǎo)教育?的作用?。其次?在早會(huì)?中重點(diǎn)?進(jìn)行專?題教育?，氛圍?營(yíng)造及?方案宣?導(dǎo)。比?如：區(qū)?域拓展?的開(kāi)展?中，前?夕宣導(dǎo)?、市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)流?程、拓?展話術(shù)?、拜訪?技巧等?，使伙?伴們團(tuán)?隊(duì)協(xié)作?意識(shí)增?強(qiáng)，團(tuán)?隊(duì)凝聚?力極大?提升，?使伙伴?們看到?了希望?，對(duì)未?來(lái)充滿?了信心?。另外?重點(diǎn)追?蹤團(tuán)隊(duì)?成員動(dòng)?態(tài)和每?日活動(dòng)?安排。?及時(shí)了?解伙伴?們的展?業(yè)心態(tài)?，遇到?問(wèn)題及?時(shí)共同?找到解?決的方?法，讓?伙伴們?感覺(jué)團(tuán)?隊(duì)就是?家，感?受團(tuán)隊(duì)?溫暖。?2、?認(rèn)真對(duì)?待每次?培訓(xùn)任?務(wù)員?工的培?訓(xùn)是組?訓(xùn)崗位?一個(gè)重?要工作?內(nèi)容，?良的教?育訓(xùn)練?方法和?課題，?能對(duì)后?期業(yè)務(wù)?工作開(kāi)?展起到?重要作?用。每?次接到?新的培?訓(xùn)任務(wù)?時(shí)，我?個(gè)人必?須首先?接受培?訓(xùn)，熟?練掌握?新險(xiǎn)種?的特點(diǎn)?，1?對(duì)應(yīng)的?銷(xiāo)售群?體以及?賣(mài)點(diǎn)，?還要分?析不同?險(xiǎn)種之?間的差?異性，?從中找?準(zhǔn)新險(xiǎn)?種銷(xiāo)售?的切入?點(diǎn)，并?以此做?好備課?和課件?講義，?然后再?___?_開(kāi)展?本部門(mén)?的技能?培訓(xùn)，?業(yè)務(wù)伙?伴反映?基本認(rèn)?可，伙?伴們的?工作業(yè)?績(jī)也凝?聚著我?的一份?努力。?3、?做好表?報(bào)管理?及服務(wù)?工作?表報(bào)管?理是部?門(mén)工作?業(yè)績(jī)質(zhì)?的體現(xiàn)?，從各?類報(bào)表?上可以?直觀反?映同事?的工作?狀態(tài)，?也能查?找工作?薄弱環(huán)?節(jié)，同?時(shí)協(xié)助?業(yè)務(wù)伙?伴及時(shí)?錄入信?息，完?善保單?也直接?服務(wù)于?業(yè)務(wù)伙?伴，能?有效的?加強(qiáng)團(tuán)?結(jié)和促?進(jìn)團(tuán)體?意識(shí)。?全年我?能結(jié)合?公司開(kāi)?展的各?項(xiàng)階段?竟賽方?案進(jìn)行?一系列?的表報(bào)?追蹤。?認(rèn)真的?傳達(dá)公?司的精?神和各?項(xiàng)競(jìng)賽?方案，?針對(duì)不?同階段?的競(jìng)賽?重點(diǎn)，?及時(shí)訂?立目標(biāo)?，制表?上報(bào)，?制做每?月伙伴?績(jī)效與?達(dá)成競(jìng)?賽方案?人員追?蹤版塊?；做好?方案宣?導(dǎo)海報(bào)?和業(yè)績(jī)?追蹤海?報(bào)，積?極營(yíng)造?職場(chǎng)展?業(yè)氛圍?。二?、個(gè)人?工作心?得通?過(guò)一年?來(lái)的工?作，讓?我深切?感受到?要想做?好一名?組訓(xùn)，?必須要?有扎實(shí)?的專業(yè)?知識(shí)、?良好的?表達(dá)能?力、精?細(xì)的業(yè)?務(wù)輔導(dǎo)?能力、?高超的?業(yè)務(wù)推?動(dòng)能力?、優(yōu)秀?的人際?溝通能?力，只?有具備?了上述?素質(zhì)才?能勝任?這個(gè)崗?位，所?以在今?后工作?中，我?還需要?繼續(xù)全?方面加?強(qiáng)學(xué)習(xí)?，努力?提高自?身業(yè)務(wù)?素質(zhì)水?平，規(guī)?范自己?的言行?，樹(shù)立?強(qiáng)烈的?責(zé)任感?和事業(yè)?心，不?斷提高?自己的?業(yè)務(wù)能?力和治?理能力?。為做?一個(gè)優(yōu)?秀的壽?險(xiǎn)工作?者而努?力。?三、工?作中的?不足?2雖然?這一年?來(lái)，我?個(gè)人在?工作中?有一定?收獲，?但還是?由于工?作千頭?萬(wàn)緒，?難免忙?中出錯(cuò)?。在工?作當(dāng)中?也存在?很多的?不足，?主要表?現(xiàn)在以?___?_面：?1、?有時(shí)服?務(wù)不及?時(shí)，出?現(xiàn)統(tǒng)計(jì)?數(shù)據(jù)偏?差；有?的時(shí)候?不能及?時(shí)地給?伙伴們?提供相?應(yīng)的服?務(wù)。沒(méi)?有把伙?伴需求?的最終?解決當(dāng)?做我工?作的重?中之重?，服務(wù)?意識(shí)還?有待加?強(qiáng)。?2、時(shí)?常出現(xiàn)?工作急?躁情緒?；職場(chǎng)?中，面?對(duì)眾多?的伙伴?的不同?需求和?不同個(gè)?性，沒(méi)?有設(shè)身?處地的?站在他?們的立?場(chǎng)思考?問(wèn)題，?導(dǎo)致不?能平和?的面對(duì)?每一個(gè)?人，偶?爾會(huì)情?緒急躁?，出現(xiàn)?處理一?些工作?關(guān)系時(shí)?還不能?得心應(yīng)?手，影?響正常?工作。?3、?個(gè)人業(yè)?務(wù)相對(duì)?較弱。?作為團(tuán)?隊(duì)的一?名組訓(xùn)?，我也?還需要?不斷加?強(qiáng)自身?學(xué)習(xí)和?提高，?個(gè)人的?業(yè)務(wù)能?力要及?時(shí)跟上?。四?、下一?步工作?思路?___?_年已?經(jīng)接近?年終，?新的一?年即將?到來(lái)，?在今后?的工作?中，我?將努力?提高自?身素質(zhì)?，克服?不足，?朝著以?下幾個(gè)?方向努?力：?1、學(xué)?無(wú)止鏡?，時(shí)代?的發(fā)展?瞬息萬(wàn)?變，各?種學(xué)科?知識(shí)日?新月異?。我將?堅(jiān)持不?懈地努?力學(xué)習(xí)?各種保?險(xiǎn)知識(shí)?，并用?于指導(dǎo)?實(shí)踐工?作。以?“業(yè)精?于勤而?荒于嬉?”作為?我的座?右銘，?通過(guò)多?看、多?學(xué)、多?練來(lái)不?斷的提?高自己?的各項(xiàng)?業(yè)務(wù)技?能。?2、不?斷鍛煉?自己的?膽識(shí)和?毅力，?提高自?己解決?實(shí)際問(wèn)?題的能?力，并?在工作?過(guò)程中?慢慢克?服急躁?情緒，?積極、?熱情、?細(xì)致地?的對(duì)待?每一項(xiàng)?工作。?3、?樹(shù)立正?確的工?作心態(tài)?，及時(shí)?糾正思?想偏差?和職業(yè)?倦怠思?想，多?在如何?提高團(tuán)?隊(duì)協(xié)作?意識(shí)和?樹(shù)立團(tuán)?結(jié)共事?的工作?氛圍上?想辦法?、找路?子。多?從雙向?思維和?換位思?考上理?解伙伴?展業(yè)的?艱辛和?困惑，?及時(shí)與?他們開(kāi)?展談心?和溝通?，一方?面培養(yǎng)?自身的?平和親?近的人?格__?__力?，一方?面設(shè)身?處地的?解決伙?伴的實(shí)?際困難?，以此?帶動(dòng)整?個(gè)團(tuán)體?協(xié)作共?事，互?親互愛(ài)?的工作?氛圍，?營(yíng)造留?人留心?的工作?環(huán)境。?以上?是我個(gè)?人__?__年?度工作?總結(jié)，?不足之?處請(qǐng)領(lǐng)?導(dǎo)和各?位同事?批評(píng)指?正，我?將認(rèn)真?聽(tīng)取并?加以改?正。?組訓(xùn)崗?位工作?總結(jié)范?文（三?）工?作總結(jié)?__?__年?，我擔(dān)?任收展?部組訓(xùn)?已經(jīng)半?年多了?，在分?公司領(lǐng)?導(dǎo)的正?確領(lǐng)導(dǎo)?下，在?收展部?全體員?工的支?持配合?下，收?展部的?工作業(yè)?績(jī)按照?計(jì)劃全?面完成?，我個(gè)?人在這?半年多?的工作?中也取?得了一?定的進(jìn)?步?，F(xiàn)?將__?__年?個(gè)人工?作總結(jié)?如下：?一、?熟悉崗?位職責(zé)?，迅速?進(jìn)入狀?態(tài)我?由__?__年?___?_月進(jìn)?入中國(guó)?人壽，?于__?__年?___?_月在?收展部?領(lǐng)導(dǎo)的?提名及?同事的?支持下?擔(dān)任組?訓(xùn)一職?，期間?參加了?，公司?___?_的組?訓(xùn)培訓(xùn)?。在擔(dān)?任組訓(xùn)?以來(lái)，?積極通?過(guò)學(xué)習(xí)?和向老?員工請(qǐng)?教，了?解到組?訓(xùn)崗位?的職責(zé)?在整個(gè)?保險(xiǎn)業(yè)?內(nèi)的重?要作用?，為此?，我著?重在職?場(chǎng)訓(xùn)練?、業(yè)務(wù)?輔導(dǎo)、?業(yè)務(wù)推?動(dòng)等方?面開(kāi)展?工作，?加強(qiáng)自?身的鍛?煉和經(jīng)?驗(yàn)積累?，迅速?進(jìn)入工?作狀態(tài)?。二?、主要?工作情?況及包?扶團(tuán)隊(duì)?情況?1首先?在做到?每天及?時(shí)掌握?團(tuán)隊(duì)業(yè)?績(jī)情況?，對(duì)業(yè)?務(wù)伙伴?的訪量?進(jìn)行追?蹤。收?集各團(tuán)?隊(duì)好的?做法和?成功案?例，利?用會(huì)議?時(shí)進(jìn)行?宣導(dǎo)和?鼓勵(lì)，?2在?區(qū)域拓?展的開(kāi)?展中，?前夕宣?導(dǎo)、市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)?、拓展?話術(shù)、?拜訪技?巧等，?使伙伴?們團(tuán)隊(duì)?協(xié)作意?識(shí)增強(qiáng)?，團(tuán)隊(duì)?凝聚力?極大提?升，使?伙伴們?看到了?希望，?對(duì)未來(lái)?充滿了?信心。?讓伙伴?們感覺(jué)?團(tuán)隊(duì)就?是家，?感受團(tuán)?隊(duì)的溫?暖。?3認(rèn)真?對(duì)待每?次培訓(xùn)?員工的?培訓(xùn)是?組訓(xùn)崗?位一個(gè)?重要工?作內(nèi)容?，良的?教育訓(xùn)?練方法?和課題?，能對(duì)?后期業(yè)?務(wù)工作?開(kāi)展起?到重?要作用?。4?報(bào)表管?理是部?門(mén)工作?業(yè)績(jī)質(zhì)?的體現(xiàn)?，從各?類報(bào)表?上可以?直觀反?映同事?的工作?狀態(tài)，?也能查?找工作?薄弱環(huán)?節(jié)，及?時(shí)訂立?目標(biāo)。?通過(guò)?我和收?展部全?體伙伴?的共同?努力，?截止_?___?月末，?收展部?已完成?各項(xiàng)指?標(biāo)。?三、工?作中的?不足?雖然半?年來(lái)，?我個(gè)人?在工作?中有一?定的收?獲，但?還是由?于工作?千頭萬(wàn)?緒，難?免忙中?出錯(cuò)。?在工作?當(dāng)中也?存在很?多的不?足，主?要表現(xiàn)?在1?、有時(shí)?服務(wù)不?及時(shí)，?出現(xiàn)統(tǒng)?計(jì)數(shù)據(jù)?偏差；?有的時(shí)?候不能?及時(shí)地?給伙伴?們提供?相應(yīng)的?服務(wù)。?沒(méi)有把?伙伴需?求當(dāng)做?我工作?的重中?之重，?服務(wù)意?識(shí)還有?待加強(qiáng)?。2?、職場(chǎng)?中，面?對(duì)眾多?的伙伴?的不同?需求和?不同個(gè)?性，沒(méi)?有站在?他們的?立場(chǎng)思?考問(wèn)題?，導(dǎo)致?不能平?和的面?對(duì)每一?個(gè)人，?出現(xiàn)處?理一些?工作關(guān)?系時(shí)還?不能得?心應(yīng)手?。3?、個(gè)人?業(yè)務(wù)較?弱。作?為團(tuán)隊(duì)?的一名?組訓(xùn)，?我也還?需要不?斷加強(qiáng)?自身學(xué)?習(xí)和提?高，個(gè)?人的業(yè)?務(wù)能力?要及時(shí)?跟上。?四、?___?_年工?作思路?在今?后的工?作中，?我將努?力提高?自身素?質(zhì)，克?服不足?，朝著?以下幾?個(gè)方向?努力：?1、?我要堅(jiān)?持不懈?地努力?學(xué)習(xí)各?種保險(xiǎn)?知識(shí)，?并用于?指導(dǎo)實(shí)?踐工作?。通過(guò)?多看、?多學(xué)、?多練來(lái)?不斷的?提高自?己的各?項(xiàng)業(yè)務(wù)?技能?。2?、樹(shù)立?正確的?工作心?態(tài)，多?在樹(shù)立?團(tuán)結(jié)共?事的工?作氛圍?上想辦?法、找?路子。?多從雙?向思維?和換位?思考上?理解伙?伴展業(yè)?的艱辛?和困惑?，及時(shí)?與他們?開(kāi)展談?心和溝?通，一?方面培?養(yǎng)自身?的平和?親近的?人格_?___?力，一?方面設(shè)?身處地?的解決?伙伴的?實(shí)際困?難，以?此帶動(dòng)?整個(gè)團(tuán)?體協(xié)作?共事，?互親互?愛(ài)的工?作氛圍?，營(yíng)造?留人留?心的工?作環(huán)境?。以?上是我?個(gè)人工?作總結(jié)?，不足?之處請(qǐng)?領(lǐng)導(dǎo)和?各位同?事批評(píng)?指正，?我將認(rèn)?真聽(tīng)取?并加以?改正。?組訓(xùn)?崗位工?作總結(jié)?范文（?四）?工作總?結(jié)_?___?年，我?擔(dān)任收?展部組?訓(xùn)已經(jīng)?一年多?了，在?分公司?領(lǐng)導(dǎo)的?正確領(lǐng)?導(dǎo)下，?在收展?部全體?員工的?支持配?合下，?收展部?的工作?業(yè)績(jī)按?照既定?計(jì)劃全?面完成?，我個(gè)?人在這?一年多?的實(shí)際?工作中?也取得?一定的?進(jìn)步。?現(xiàn)將_?___?年個(gè)人?工作總?結(jié)如下?：一?、熟悉?崗位職?責(zé)，迅?速進(jìn)入?狀態(tài)?我由_?___?年月進(jìn)?入中國(guó)?人壽，?于年月?在收展?部領(lǐng)導(dǎo)?的提名?及同事?的支持?下?lián)?組訓(xùn)一?職，期?間參加?了年月?省公司?___?_的初?級(jí)組訓(xùn)?培訓(xùn)。?在擔(dān)任?組訓(xùn)以?來(lái)，我?能積極?通過(guò)學(xué)?習(xí)并在?工作方?面多向?老員工?請(qǐng)教，?了解到?組訓(xùn)崗?位的職?責(zé)在整?個(gè)保險(xiǎn)?業(yè)內(nèi)的?重要作?用，為?此，我?著重在?職場(chǎng)訓(xùn)?練、業(yè)?務(wù)輔導(dǎo)?、業(yè)務(wù)?推動(dòng)、?活動(dòng)管?理等方?面開(kāi)展?工作，?加強(qiáng)自?身的鍛?煉和經(jīng)?驗(yàn)積累?，迅速?進(jìn)入工?作狀態(tài)?。二?、主要?工作成?績(jī)1?、積極?籌備_?___?各項(xiàng)會(huì)?務(wù)的順?利召開(kāi)?首先?在做到?每天及?時(shí)掌握?各主管?和所轄?團(tuán)隊(duì)業(yè)?績(jī)情況?，對(duì)業(yè)?務(wù)伙伴?的訪量?進(jìn)行追?蹤和記?錄。收?集各團(tuán)?隊(duì)好的?做法和?成功案?例，利?用會(huì)議?時(shí)機(jī)進(jìn)?行宣講?和鼓勵(lì)?，在團(tuán)?隊(duì)樹(shù)立?標(biāo)桿，?既起到?了表?yè)P(yáng)?先進(jìn)又?起到了?引導(dǎo)教?育的作?用。其?次在早?會(huì)中重?點(diǎn)進(jìn)行?專題教?育，氛?圍營(yíng)造?及方案?宣導(dǎo)。?比如：?區(qū)域拓?展的開(kāi)?展中，?前夕宣?導(dǎo)、市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)?流程、?拓展話?術(shù)、拜?訪技巧?等，使?伙伴們?團(tuán)隊(duì)協(xié)?作意識(shí)?增強(qiáng)，?團(tuán)隊(duì)凝?聚力極?大提升?，使伙?伴們看?到了希?望，對(duì)?未來(lái)?1充滿?了信心?。另外?重點(diǎn)追?蹤團(tuán)隊(duì)?成員動(dòng)?態(tài)和每?日活動(dòng)?安排。?及時(shí)了?解伙伴?們的展?業(yè)心態(tài)?，遇到?問(wèn)題及?時(shí)共同?找到解?決的方?法，讓?伙伴們?感覺(jué)團(tuán)?隊(duì)就是?家，感?受團(tuán)隊(duì)?溫暖。?2、?認(rèn)真對(duì)?待每次?培訓(xùn)任?務(wù)員?工的培?訓(xùn)是組?訓(xùn)崗位?一個(gè)重?要工作?內(nèi)容，?良的教?育訓(xùn)練?方法和?課題，?能對(duì)后?期業(yè)務(wù)?工作開(kāi)?展起到?重要作?用。每?次接到?新的培?訓(xùn)任務(wù)?時(shí)，我?個(gè)人必?須首先?接受培?訓(xùn)，熟?練掌握?新險(xiǎn)種?的特點(diǎn)?，對(duì)應(yīng)?的銷(xiāo)售?群體以?及賣(mài)點(diǎn)?，還要?分析不?同險(xiǎn)種?之間的?差異性?，從中?找準(zhǔn)新?險(xiǎn)種銷(xiāo)?售的切?入點(diǎn)，?并以此?做好備?課和課?件講義?，然后?再__?__開(kāi)?展本部?門(mén)的技?能培訓(xùn)?，一年?來(lái)個(gè)人?___?_開(kāi)展?各類培?訓(xùn)會(huì)議?次，業(yè)?務(wù)伙伴?反映基?本認(rèn)可?，伙伴?們的工?作業(yè)績(jī)?也凝聚?著我的?一份努?力。?3、做?好表報(bào)?管理及?服務(wù)工?作表?報(bào)管理?是部門(mén)?工作業(yè)?績(jī)質(zhì)的?體現(xiàn)，?從各類?報(bào)表上?可以直?觀反映?同事的?工作狀?態(tài)，也?能查找?工作薄?弱環(huán)節(jié)?，同時(shí)?協(xié)助業(yè)?務(wù)伙伴?及時(shí)錄?入信息?，完善?保單也?直接服?務(wù)于業(yè)?務(wù)伙伴?，能有?效的加?強(qiáng)團(tuán)結(jié)?和促進(jìn)?團(tuán)體意?識(shí)。全?年我能?結(jié)合公?司開(kāi)展?的各項(xiàng)?階段竟?賽方案?進(jìn)行一?系列的?表報(bào)追?蹤。認(rèn)?真的傳?達(dá)公司?的精神?和各項(xiàng)?競(jìng)賽方?案，針?對(duì)不同?階段的?競(jìng)賽重?點(diǎn)，及?時(shí)訂立?目標(biāo)，?制表上?報(bào)，制?做每月?伙伴績(jī)?效與達(dá)?成競(jìng)賽?方案人?員追蹤?版塊；?做好方?案宣導(dǎo)?海報(bào)和?業(yè)績(jī)追?蹤海報(bào)?，積極?營(yíng)造職?場(chǎng)展業(yè)?氛圍；?通過(guò)我?的個(gè)人?努力以?及收展?部全體?伙伴的?共同努?力，截?止__?__月?份，收?展部已?完成?___?_期交?保費(fèi)萬(wàn)?，三?、個(gè)人?工作心?得通?過(guò)一年?來(lái)的工?作，讓?我深切?感受到?要想做?好一名?組訓(xùn)，?必須要?有扎實(shí)?的專業(yè)?知識(shí)、?良好的?表達(dá)能?力、精?細(xì)的業(yè)?務(wù)輔導(dǎo)?能力、?高超的?業(yè)務(wù)推?動(dòng)能力?、優(yōu)秀?的人際?溝通能?力，只?有具備?了上述?素質(zhì)才?能勝任?這個(gè)崗?位，所?以在今?后工作?中，我?還需要?繼續(xù)全?方面加?強(qiáng)學(xué)習(xí)?，努力?提高自?身業(yè)務(wù)?素質(zhì)水?平，規(guī)?范自己?的言行?，樹(shù)立?強(qiáng)烈的?責(zé)任感?和事業(yè)?心，不?斷提高?自己的?業(yè)務(wù)能?力和治?理能力?。為做?一個(gè)優(yōu)?秀的壽?險(xiǎn)工作?者而努?力。?四、工?作中的?不足?雖然一?年來(lái)，?我個(gè)人?在工作?中有一?定收獲?，但還?是由于?工作千?頭萬(wàn)緒?，難免?忙中出?錯(cuò)。在?工作當(dāng)?中也存?在很多?的不足?，主要?表現(xiàn)在?以__?__面?：1?、有時(shí)?服務(wù)不?及時(shí)，?出現(xiàn)統(tǒng)?計(jì)數(shù)據(jù)?偏差；?有的時(shí)?候不能?及時(shí)地?給