白酒促銷活動方案范文2023

第頁共頁白酒促銷活動方案范文2023白酒促銷活動方案范文2023【一】一、由于產品入市已近x年，目前存在一些比擬突出的問題，主要表如今〔1〕產品包裝過于陳舊，對消費者沒有吸引力，消費者更多的是考慮產品本身的品質；〔2〕價格透明，由于白酒目前已經是通路產品，各渠道環(huán)節(jié)的價格已經沒有機密可言，這導致的直接后果就是渠道環(huán)節(jié)根本沒有利潤，嚴重影響渠道的銷售積極性；〔3〕價格倒掛現象嚴重，目前廠里開票價是x元/件，但市場上往往以x元/件，甚至更低的價格分銷給流通渠道，而造成這種狀況的原因就在于倒貨現象屢禁不止，市場維護和監(jiān)管不力；〔4〕假貨沖擊嚴重，由于白酒得到廣闊消費者的一致認可和好評，已經成為消費者心目中群眾消費品，所以不少非法廠家紛紛造假，嚴重影響白酒的市場銷售。二、由于以上這些原因，所以建議對白酒進展重新包裝上市推廣推廣地區(qū)：x地區(qū)，包括x包含x縣一市。推廣時間：2023年x月——2023年x月，為期x年，但先期做x個月的推廣方案，以前方案將根據該方案做滾動方案。推廣關鍵點：1、渠道合作形式的選擇；2、價格體系的設計；3、銷售政策；4、銷售獎勵和市場管理；5、促銷宣傳。包裝改良建議：由于白酒目前在市場上仍有很好的銷量，所以不可以對包裝做過大的改動，應在原包裝總體風格不變的前提下簡化原有的包裝元素，使其更加簡潔大方，主體顏色更加鮮艷醒目，易于陳列，包裝材質也更加優(yōu)良。1〕產品規(guī)格：x2〕產品凈量：xxML3〕產品度數：xx度分銷渠道形式：目前白酒在分銷渠道上處于比擬混亂的場面，各區(qū)域的經銷商在分銷過程中渠道不明晰，關系不明確，很容易造成亂價和竄貨，所以新包裝白酒的渠道形式應該是：〔1〕保持目前白酒經銷商的構造，也就是說維持現有x地區(qū)四縣一市x個區(qū)域x個經銷商的場面不變，這樣既有利于維護集團在x地區(qū)的網絡資，又可以保證總體區(qū)域分銷密集度；〔2〕各區(qū)域的總經銷在各自區(qū)域內選擇x—x家分銷商進展深度分銷，由這些分銷商向該區(qū)域內的批零網點、酒店等渠道進展深度分銷；在分銷商選擇上改變以往對分銷商不加控制的場面，分銷商在區(qū)域內過多就會造成各自的分銷區(qū)域重疊，直接導致的后果就是竄貨、亂價，所以在區(qū)域內嚴格限制分銷商數量，并且對于分銷商的分銷區(qū)域進展嚴格的限制和劃分，并以書面協議形式加以約定，這樣有利于今后的市場維護和管理；〔3〕總經銷在分銷的同時對于分銷商施行協助銷售，即派專人協銷；〔4〕各區(qū)域總經銷同時對該區(qū)域內的重點商超渠道進展直供，保證分銷的密集度。注：分銷商數量應根據實際區(qū)域情況而定，不要過于局限。三、這種分銷形式的優(yōu)點〔1〕保持目前白酒的銷售網路的完好性和分銷密集性，又可以對渠道施行深耕細作；〔2〕分銷商限量和分銷區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨、亂價，有利于市場管理和維護；〔3〕協銷制既可以有利于總經銷銷售深度，又可以對分銷商進展有效的監(jiān)視和管理。銷售獎勵和市場管理：〔1〕銷售獎勵〔1〕總經銷獎勵〔銷量以月為標準〕保證根本利潤x元/件；在全年的銷售過程中，總經銷認真執(zhí)行協銷制度，銷售網點和銷量都到達預期標準，通過辦事處考核合格，年終將給予0.5元/件的協銷獎勵。注：該總銷量為基數，辦事處應結合四縣一市的實際銷售情況將銷量進展分解，為每個銷售區(qū)域的總經銷設定銷售目的；總經銷實行協銷制度時，辦事處應有專人進展監(jiān)視負責?！?〕分銷商獎勵〔銷量以月為標準〕保證根本利潤x元/件；全年累計銷量到達x件，獎勵x元/件；銷量累計到達xx—xx件，獎勵x元/件；根本利潤每半年由總經銷發(fā)放一次，獎勵那么由經銷商根據二批實際銷量年終一次性發(fā)放。注：為了防止價格透明，建議給分銷商獎勵局部以同價值的實物形式發(fā)放。〔2〕市場管理〔1〕總經銷管理在全年銷售過程中，假如出現區(qū)域總經銷進展跨區(qū)銷售行為，一次性竄貨到達x件那么扣除全年返利；假如出現兩次跨區(qū)銷售行為，那么取締銷售權。協銷制度：總經銷在全年銷售過程中，對分銷商施行協銷，派專人協助分銷商進展鋪貨工作和銷售工作，對分銷商的分銷情況進展監(jiān)視管理；該協銷員需要和辦事處相關人員進展工作對接，定期向辦事處匯報鋪貨和銷售情況，并提供相應的資料報表；辦事處人員將根據匯報和報表對協銷員工作進展監(jiān)視檢查。注：總經銷與集團簽訂明確的銷售合同，制定銷量目的和任務。為了防止跨區(qū)銷售，產品在消費包裝時，應在產品包裝〔包裝箱內和產品外包裝內〕貼有區(qū)域性標志來加以識別；辦事處有權利對總經銷的產品流向進展管理監(jiān)控。辦事處派專人負責總經銷管理，對協銷員進展監(jiān)視。〔2〕銷商管理在全年的銷售過程中，假如出現分銷商進展跨區(qū)銷售或降價銷售，一次性銷售達5件那么扣除全年銷售獎勵；出現兩次跨區(qū)行為或降價行為，那么扣除全年所有的費用和返利直至取消分銷權。注：辦事處要協助總經銷加強區(qū)域內分銷商管理，建立分銷商檔案，對分銷商銷售情況施行監(jiān)控，如總經銷和辦事處有權要求分銷商提供有關銷售流向的資料等。推廣前期召開分銷商會議，與分銷商簽訂全年的分銷協議書。促銷政策〔此政策為x、x、x三個月〕：以預計銷量xx件為標準，共計xx元促銷宣傳費用。促銷主題：白酒換新裝，開瓶見喜，步步高。四、促銷方案第一局部：促銷對象為消費者和零售終端，促銷預算為xx元；〔1〕消費者促銷：主題：白酒換新裝，開瓶有驚喜；活動時間：鋪貨的x、x、x三個月；活動內容：在白酒包裝內放入促銷卡片〔內容為介紹詳細的促銷活動細那么〕，卡片印有“再來一瓶”和“感謝您品味”兩種字樣。但凡消費者摸到“再來一瓶”字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點再領取一瓶新包裝白酒。活動結算方式：終端零售網點每三個月憑回收的印有“再來一瓶”的促銷卡片與分銷商結算〔以一樣數量的產品結算〕；分銷商憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片每半年與總經銷結算〔以一樣數量的產品結算〕；總經銷年終憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片與集團結算〔以一樣數量的產品結算〕。促銷空間設置和投獎比例設置：每件拿出x元作為此次消費者促銷活動的空間，每xx件投放一個“再來一瓶”的促銷卡。促銷宣傳：零售網點終端張貼POP促銷海報，告知消費者新包裝上市信息和促銷信息；零售網點懸掛吊旗，宣傳上市信息；零售終端搭建堆箱，展示新包裝形象?！?〕零售終端促銷：主題：舊貌換新顏，與您步步高升；活動時間：鋪貨的x個星期；活動目的：鼓勵終端零售進貨積極性和銷售積極性；活動內容：凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達5件者獎勵1.25L大可樂一瓶；凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達10件者獎勵“貴賓迎客松”一包；活動結算：進貨獎勵在零售商進貨同時給予，鋪貨完畢后由分銷商提供獎勵零售戶，由總經銷的協銷員和辦事處人員核實后給予分銷商結算。促銷空間：每件拿出x元作為零售終端促銷空間。活動監(jiān)視：總經銷的協銷員和辦事處人員全權負責此次促銷活動的監(jiān)視和管理，要求分銷商提供相應的鋪貨資料和獎勵____。其它：可以不定期的選擇重點社區(qū)進展雙休日宣傳活動，費用根據實際費用使用狀況靈敏安排。白酒促銷活動方案范文2023【二】一、籌劃的目的〔一〕我們希望可以通過對產品的精心籌劃，驚動四周，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的市場。〔二〕我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在劇烈的白酒行業(yè)競爭中獲得一席之地。〔三〕中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大，白酒行業(yè)處于內部調整和晉級階段；地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據一方；大型白酒集團從產品經營走向品牌和資本經營，努力尋找新的經濟增長點。二、市場狀況分析^p酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質、低度、營養(yǎng)的方向轉變開展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開場講求酒的品質，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現代人消費新觀念。〔一〕消費者購置酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經濟程度的差異，購置地也有所差異。〔二〕競爭對手分析^pxx的主要競爭對手是xx、xx、xx、xx、xx、xx系列品牌。從市場分析^p來看，這些品牌已經得到消費者的認可，知名度較高，因此獲得了很好的市場份額?！踩诚M心理研究。根據消費心理學的研究，顧客的購置行為可以分為“注意、興趣、欲望、購置動機、購置行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳可以短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購置欲望，激發(fā)起購置動機。1、消費者購置動機〔1〕經常飲用，自己品味〔生活習慣〕〔2〕會客、待客飲用〔3〕送禮〔4〕喜慶事飲用需要〔5〕節(jié)假日購置飲用?！?〕開心時、煩惱時飲用2、消費者性格分析^p〔1〕夸耀心：地位、財富、聲譽、愛情方面，都希望勝人一籌?！?〕平常心：認定的一種品牌一般不會改變。〔3〕比擬理性，注重營養(yǎng)和安康而有所選擇。3、消費習慣〔1〕生活習慣〔比擬固定〕〔2〕廣告影響〔3〕聽說4、消費者分類〔1〕群眾溫飽型，是低價位產品的消費群。〔2〕中檔價位流行型〔3〕禮儀型，與價位沒有絕對關系，這局部消費者不太固定。消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比擬明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。5、消費者與品牌的關系“xx”酒必須以長遠的目光對待品牌與消費者的關系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關系。品牌形象一經確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進展持續(xù)的投資與強化。把企業(yè)的廣告、公共關系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產品開發(fā)等進展一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得明晰一致的品牌信息。只有這樣，“xx”酒才能長期占領市場，不會只像一陣風，吹過便靜。三、SWOT分析^p〔一〕公司的優(yōu)勢1.xx酒廠釀造白酒有x多年，經歷豐富。2.擁有較強的消費技術力量，有消費名優(yōu)酒的才能。3.宏大的空白市場，廣闊的利潤空間4.內在質量：色澤清澈晶瑩、掛杯細膩；香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長；飲后蘭香盈口；〔二〕公司的優(yōu)勢1xx酒廠的創(chuàng)新意識薄弱。2.消費的產品多為低檔產品。3.銷售網絡落后，缺乏市場。4.缺乏市場影響力?！踩硻C遇1.政府的產業(yè)政策支持、國際市場的逐步認可和資本市場的青睞，三者加在一起說明中國白酒產業(yè)整體迎來一個開展的黃金時期。因此，白酒企業(yè)應該抓住機遇，大膽創(chuàng)新，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量，利用各自的能量來加快開展。所有中國釀酒人應該攜起手來，共同給力中國白酒，我們也會獲得更好的回報。2.作為中國釀酒人中的一員，這些年來，中國白酒產業(yè)，尤其是白酒消費企業(yè)是非常幸福的，因為白酒產業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的開展。從去年的統(tǒng)計數據來看，無論是產量、銷售收入，還是利稅，都創(chuàng)造了新高?！菜摹惩{1.中國白酒的快速開展，也引起許多問題，白酒的假冒產品越來越多，給消費者帶來了消費恐懼不信賴感。2.競爭者越來越多，中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。3.白酒業(yè)將來在于創(chuàng)新和文明推廣，面對白酒產能的理性開展，讓傳統(tǒng)的白酒品牌內涵加進現代的元素與時尚的品味，高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個性化、系統(tǒng)化開展、信息技術與酒文化的認定，有待于創(chuàng)新和提升。四、產品策略〔一〕目的市場：先由沿海到內陸開展，開拓白酒行業(yè)的高，中，低市場?！捕钞a品定位：白酒行業(yè)的中檔產品?！踩钞a品線：1.宴會喜慶系列，2.禮品盒系列，3.享受生活系列；〔四〕產品定價：宴會喜慶系列x元一瓶；禮品盒系列x元一瓶；享受生活系列x元瓶；〔五〕分銷渠道：1、公司負責提供專業(yè)化的銷售隊伍，積極幫助經銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持。2、公司制定不同時間的市場營銷方案。負責媒體聯絡、立體式的廣告投入，讓經銷商實現銷售及吸引消費者購置的營銷目的。3、公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。〔六〕銷售隊伍的建立：1、同意公司下達該區(qū)域年度銷售目的。2、購貨量要求，同等條件下，網絡才能強、首批購貨量多的有優(yōu)先權。公司對所有經銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個月后，考核經銷商的信譽和資金運作才能，可適當給予信譽額度、信譽期限支持?！财摺呈酆笮冢?.如有質量問題，得到公司證實，一律包退換。〔八〕廣告：1、電視類：xx電視臺xx電視臺xx電視臺xx電視臺；x秒廣告片x秒廣告片x秒廣告片公益廣告；2、報紙類：xx日報晚報企業(yè)報；系列創(chuàng)意廣告公益廣告產品廣告創(chuàng)意廣告和產品廣告的平面創(chuàng)意設計3、企業(yè)宣傳冊：POP展板SP海報條幅等宣傳用品制作；企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產品介紹的集中表現，有利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，可以起到視覺提示、協助促銷的目的。強化企業(yè)在消費者心中的印象。4.采用此媒體組合原因為：〔1〕利用強勢媒體電視，效果比擬直接。〔2〕報紙類的廣告有利于詳細說明“xx”酒產品質量，更有利于深化的訴求，吸引更多的消費者。〔3〕擴大產品與廣闊消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產品留下深化印象，擴大知名度?！簿拧炒黉N：1、春節(jié)活動促銷方案〔1〕推出一系列文化興趣有獎問答，表達“華容道”酒對文化的重視?！?〕設立驚喜大獎，凡經常關注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎。引導消費者理解“華容道”酒，強化品牌形象，深化企業(yè)文化內涵?！?〕禮品包裝強調文化品位，通過活動，給消費者留下“華容道”酒是禮品的最正確選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產品。2、公益活動贊助為表達文化、知識的價值，促進兩個文明建立的戰(zhàn)略意義，更為了向華容教育事業(yè)的開展奉獻愛心，損款x萬元，獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻的先進老師?！舱匍_新聞發(fā)布會，頌揚企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內涵〕。通過這一系列的活動，展現湖南華容道酒業(yè)為社會奉獻愛心的精神，從而到達宣傳產品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象，深化文化內涵的目的。五、進度表1.2023年x月xx號-xx月x號：開場寫籌劃方案。人員確實定，方案的施行。2.2023年xx月xx號-xx月xx號：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負責制作。3.2023年xx月xx號-xx月xx號：業(yè)務員也各地經銷商做新的業(yè)務交流。4.2023年xx月xx號-xx月xx號：開場施行廣告投入市場，宣傳。六、人員分配及場地1.銷售經理：負責各地業(yè)務員派遣?；I劃銷售方案。2.廠長：產品的創(chuàng)新。3.總經理；與廣告公司的洽談。場地：三個廣場做促銷活動。通過這次籌劃我們有信心可以到達我們的預期目的，驚動四周，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的市場。白酒促銷活動方案范文2023【三】一、目前白酒市場的開展趨勢將有以下幾個特點1、名白酒繼續(xù)走俏。隨著人民生活程度的不斷進步，高品質的名白酒已經成為人們追求的目的，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質更為看重。2、名酒銷勢趨旺。名牌白酒已成為消費者的一種身份象征。由于名牌白酒在在消費者消費心理上占據優(yōu)勢，消費者購置時受名牌、品拍酒水消費因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續(xù)看好。3、低度白酒銷勢看好。隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉移，且呈逐步上升的態(tài)勢。4.禮品酒與婚宴酒。白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的友情載體，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐漸占據市場，注重品牌經營是白酒消費企業(yè)今后開展的戰(zhàn)略重點。省會白酒市場分析^p：由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡一樣，因此演變至今白酒就有很多的分類方式，但是占80%為濃香型白酒，即濃香型白酒一統(tǒng)天下。隨著消費偏好的變化和市場的開展，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮。二、消費市場分析^pxx白酒消費市場一般分以下幾種：普通百姓朋友聚會，消費所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在25元以下的。所追求的目的為經濟實惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石門燒、綿竹大曲、金六福等，市場與消費群眾同屬于多頭并存的勢態(tài)。而一般業(yè)務往來都是在中、低檔飯店酒樓，所消費的白酒其價格是在25～80元之間的。這局部消費主要以板城燒鍋、黑土地、道光廿五、叢臺、老白干等為主，競爭格局是多頭并進，競爭劇烈，屬于群眾消費階層經常消費的，市場潛力宏大。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差異。重要客人、親密的合作伙伴、上級檢查工作，主要消費酒是80元以上的，這一價位的酒很多，像小糊涂仙、劍南春、郎酒，更高檔一點的茅臺、五糧液等，這種檔次酒市場競爭非常劇烈，屬多頭并存形勢，尤其是80～150元之間的白酒，這個檔次的白酒競爭更為慘烈?？蛇x品種之多，令人目不暇接。消費者往往跟著廣告走，廣告訴求多，眼球經濟就好，喝者就多，反之，喝者廖廖無幾。成功商務人士：如今隨著生活程度的不斷開展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目的。但這一人群與其他消費人群有很大的差異。他們不僅身份高貴而且經濟收入與前者也很的不同。他們?yōu)榱碎_展自己的事業(yè)，他們除了攪盡腦汁進展社會資整合外還進展公關活動。為此，贈送禮品進展感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時，名牌煙酒也成了他們的選擇。從目前消費資料來看，茅臺、五糧液和中華、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。白酒主力消費群分析^p:白酒主力目的消費群集中在xx-xx歲；收入越高的階層飲用白酒的消費者比例越大；擅長交際，注重人際關系的和諧.主力消費群白酒送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購置考慮的因素主要是口味、價格、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關注，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上，消費者家庭飲用與社交飲用。三、產品優(yōu)優(yōu)勢分析^p1、優(yōu)勢〔1〕產于xx市的五糧液集團經過多年的開展已在廣闊目的消費群中有一定的品牌信譽度。〔2〕特別是近年來，五糧液集團為適應市場開展針對廣闊消費者口味開發(fā)了系列五糧液酒水.該產品除了高品質的酒質外，再就是該產品在包裝上有了更大的和改良創(chuàng)新，通過我們的理解，該產品消費者承受才能強?！?〕產品定價合理，符合高端消費者的消費需求?！?〕純糧釀造，品質優(yōu)異，濃香型，口感承受度高，飲后不上頭。2、優(yōu)勢〔1〕目前該品牌的系列品類酒水較多，所以給消費者選擇目的不集中，并且該產品的響力還不夠?！?〕現有產品包裝缺乏顯著針對性的創(chuàng)意，類似包裝的競品比比皆是。〔3〕市場占有率低，消費者購置率低?！?〕現有客戶渠道網絡不健全，產品在市場上覆蓋率低?！?〕終端陳列及維護無統(tǒng)一標準，鋪市質量普遍不高。3、時機〔1〕白酒消費旺季已經到來。〔2〕目前，在省內的白酒市場中五糧液已具有多年的品牌影響力，為此也給豪華五糧液產品創(chuàng)造最正確推廣契機與此同時也是該產品介入的好時機?！?〕本地化消費，有質量保證，口碑流傳頻率高，有利市場氣氛的營造?！?〕五糧液系列白酒在市場上定位為高端禮品酒水，為此我建議要以向高檔酒、禮品酒延伸，通過我們共同的努力逐步擴大市場占有份額。4、威脅〔1〕主要競爭白酒品牌在本地已經有市場根底?！?〕營銷戰(zhàn)術、營銷工具有可復制性，存在被競品跟進、模擬的可能?！?〕白酒流行期短，素有“一年喝倒一個牌子”之說，品牌規(guī)劃及市場操作稍有不慎，隨時會跌入“短命”的怪圈。隨著五糧液在品牌傳播方面具有很大的優(yōu)勢，但這一威脅我們不能無視。四、目的為了到達公司亟定年銷售目的1000萬元，根據目前白酒市場，結合公司產品，五糧液產品的實際情況，針對本款產品銷售，特做建議性方案如下：〔一〕完善銷售機構建立建全銷售機構，有利于公司銷售工作的開展，根據公司產品構造，制定相應營銷方案。到達公司銷售目的，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：1、公司設銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責為：①、負責機構的組建，人員的考核。②、制定公司全年銷售方案，對各區(qū)銷售經理工作進展安排。③、對各區(qū)域經理目的任務進展劃分，④、根據公司產品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力到達年銷售目的任務，為公司總經理負責。2、公司設銷售經理三名，隨著公司開展，產品構造的不斷豐富，三名銷售經理，可分別為三個部門銷售部經理、三家分公司負責人，為公司開展壯大的儲藏的骨干力量，銷售經理職責為：①協助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務制定與細分。②根據銷售方案開拓完善經銷網絡，直接推行公司的各項銷售形式，并向公司積極反應意見，并不斷調整與完善。③根據網絡開展規(guī)劃合理進展人員裝備，直接招聘銷售部下屬人員。帶著銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務。④協助總監(jiān)對下屬人員進展銷售任務及日?？己?。⑤負責公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。⑥匯總市場信息，提報產品改善或客戶管理建議。參與重大銷售會談和簽定合同；直接收理大客戶，并協助市場部對客戶進展銷售培訓.組織建立、健全客戶檔案。⑦指導銷售人員在本區(qū)域內積極開發(fā)新客戶，并協助當地客戶開展產品分銷與銷售培訓活動。⑧經常可以出差各地，催促檢查，指導進步各區(qū)域銷售員銷售程度，提出改良方案。⑨每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業(yè)務及培訓會議。3、建議公司為每位銷售經理配三名銷售代表，合計九名，銷售代表職責為：①對銷售經理負責。承當公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織施行營銷推廣方案，完成區(qū)域的銷售目的。②對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，根據制定的區(qū)域年度銷售目的制定相應的施行方案.③負責本區(qū)域內進展商務洽談，簽訂合同/協議；④根據銷售合同/協議的內容及執(zhí)行情況，及時回收貨款；⑤預估產品的市場需求并制訂方案；⑥對客戶協助開展產品培訓，執(zhí)行公司各種促銷活動。⑦積極進展各項市場調查活動，能對公司的銷售形式和銷售政策，提出意見和建議?！捕呈袌龆ㄎ唤橛诒竟井a品五糧液〔xx〕的網絡銷售價格，xx元/瓶，〔12瓶起訂〕，結合目前白酒消費市場，針對于白酒xx元以下/瓶，為：生活飲用型；100-xx元/瓶，為中底檔宴請型；xx元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產品定位于中高檔宴用型用酒。而對于此類價位白酒的竟爭對手有：52度五糧液xx元/瓶：39度五糧xx元/瓶：53度xx茅臺xx元/瓶：52度水井坊普通裝xx元/瓶：國窖1573普通裝xx元/瓶，所以，將客戶群體定位在：1、高檔的餐廳，酒樓。2、星級賓館的餐廳。3、政府機關食堂。4、公司宴請用酒。5、婚宴用酒。6、禮品用酒。7、企業(yè)宴請用酒。五、營銷戰(zhàn)略針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領市場，到達銷售公司產品的目的。1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協議，〔可能要交進店費，費用用在5000元左右〕通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司五糧液在酒樓的銷售熱情，到達進步公司產品銷量的目地。假如不談進店費，那么可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進展，通過給營銷部人員回傭的方法，吸引酒樓營銷部人員在接待比方：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產品，到達銷售公司產品的目的。2、針對星級賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，到達銷售公司，進步五糧液銷量的目的。3、針對政府機關食堂，可以通過采購推薦，或對于政府的莫工程活動的宴用酒贊助的形式，與客戶對接，或通過給主管領導回傭的方式，到達長期銷售公司產品五糧液的目的。4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產品，通過回傭或折扣的形式，到達銷售公司產品五糧液目的。5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產品，結合實際情況，通過給相關負責人回傭，折扣的方式，到達銷售公司產品五糧液的目的。6、針對禮品用酒，可以根據在中國不同的節(jié)日，比方：中秋、端午、春節(jié)得，用活動，在已形成的客戶網中，或通過當地的報紙，雜志，等傳謀，在當地進展推廣，到達禮品銷售的目的。7、針對企業(yè)宴請用酒，可以通過業(yè)務人員通過與企業(yè)采購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶的時候合作，為企業(yè)提供公司產品，達銷售公司產品五糧液的目的。六、推廣活動主題〔好水釀好酒，好米好口感〕每一個新產品投入市場之前，都要設計一個可執(zhí)行的推廣籌劃方案，酒水也同樣?！惨弧衬康模貉杆龠M步品牌知名度，增加新品試用時機。方式：廣告宣傳、產品上市發(fā)布會、買贈促銷、公關活動；〔二〕導入期策略。集中資主推石家莊、保定、唐山、秦皇島、以及邯鄲等城市全力塑造樣板城市。除報紙軟性廣告和電視品牌廣告外，其它廣告投入以平面終端廣告、大型路牌為主，電視廣告為輔注重終端售賣點的形象表現。如啟動期組織大型產品上市會，進展媒體造勢，帶動分銷商的積極性，開展通路促銷，加快分銷網絡鋪貨率，其它地區(qū)以終端試飲、買贈〔瓶蓋兌換〕等常規(guī)促銷活動為主?！踩抽_展期策略1、媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要道路車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。2、在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝；3、舉辦大型消費者促銷系列活動；〔四〕穩(wěn)固期策略適當舉行系列公關活動，如文藝演出、社會關注的其它活動相結合等；〔五〕公關造勢：方式內容費用預算效果預估舉辦新產品上市發(fā)布酒會以酒會方式組織媒體、分銷商及主要餐飲店理解春夏秋冬品牌?！擦炒黉N活動：〔注：以下推廣活動僅為提綱，詳細執(zhí)行方案以屆時方案為準〕1、通路促銷：促銷方式內容支付方式費用預算作用。2、消費者主題促銷〔手機電腦歐洲行，春夏秋冬獎不?！常簳r間活動方式活動地點費用預算效果預估。12——5月終端消費買贈活動，以抽獎、買酒送禮品等方式帶動消費重點市場，有效進步本品牌在消費者的知名