服裝店的市場營銷計劃書范文

第頁共頁服裝店的市場營銷方案書范文服裝店的市場營銷方案書范文〔一〕一、活動籌劃〔一〕活動主題新店、新禮、新時尚。新店添時尚。時尚新店、好禮相見。〔二〕活動時間：七夕期間活動周期：開業(yè)之日起十天〔關(guān)鍵是前5天〕。選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)?！踩郴顒訉ο?5-40歲的社會各階層人士；本次活動也會經(jīng)過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。二、前期準備工作1、專賣店全體人員深化熟悉本次活動的主題、形式等；2、活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認各項準備工作到位；3、每一天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取〔企業(yè)內(nèi)刊〕；5、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負責(zé)；6、專人負責(zé)物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品；7、每一天營業(yè)完畢后收好主題海報及其他形象畫面；8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。公司總部供應(yīng)：a.負責(zé)本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計等；b.加盟商負責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)視；c.店長負責(zé)統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進展跟蹤；d.督導(dǎo)負責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等確實定；e.片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料催促落實情景，跟蹤、促銷活動指導(dǎo)、監(jiān)視、促銷效果評估等。三、終端現(xiàn)場氣氛營造〔一〕營造氣氛的原那么1、嚴密結(jié)合主題，構(gòu)成主題表現(xiàn)；2、突出隆重感及視覺效果；3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“企業(yè)”文化；4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，表達品牌運作的標(biāo)準?！捕?、造勢規(guī)劃1、周邊街區(qū)a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；b專賣店鄰近街口指示牌宣傳；c商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)DM發(fā)放；2、專賣店外a門前設(shè)置升空氣球；b樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；c門口用氣球及花束裝飾；d專賣店前設(shè)立大型主題海報〔開業(yè)專用〕一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。3、店內(nèi)a店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。b專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀念品。c頂端懸掛POP掛旗。d店內(nèi)主題海報〔新品專用〕宣傳。e現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。四、促銷活動〔一〕進門有禮進門后隨機發(fā)放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品?！捕吃嚧┯卸Y試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪?！踩硶T制度凡有發(fā)送購物顧客，前50名贈送會員卡一張，注冊登記后成為xx永久會員，享受選購xx品牌服裝的異常優(yōu)惠和其他VIP專享活動。購物并消費到達300元以上送馬克杯，前50-100購物并消費到達300元以注冊成為會員，送馬克杯?；顒幽康念櫩腿后w：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自我所喜歡的人時刻陪伴在身邊。設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店結(jié)合舉辦此活動?！菜摹撤e分兌換禮品20xx年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費均可享受會員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消費1元時，貴賓卡內(nèi)自動積1.5分；另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費1元時，貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計，將于20xx年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進展相應(yīng)比例金額的購物卡回饋?；仞伔绞剑耗甑孜业陼T消費積分達5000分以上時，我店根據(jù)其詳細消費金額計分進展回饋。積分回饋最低門檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券，換領(lǐng)的“贈券”可于我店全場購置商品〔本回饋贈券限我店一層使用特例專柜及商品除外〕。同時會員積分到達相應(yīng)標(biāo)準也可贈券與護膚化裝品指定商品二選一。詳細回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化裝品二選一；達8000分可回饋80元贈券或腰帶護膚化裝品，護膚化裝品贈完即止。領(lǐng)獎后會員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。服裝店的市場營銷方案書范文〔二〕要想與狼共舞xxx服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必需要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析^p市場背景，認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備。一、市場現(xiàn)狀與分析^p1.市場背景〔1〕全國各地休閑服場競爭劇烈休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場?！?〕產(chǎn)品構(gòu)造類同，但老品牌占上風(fēng)眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品構(gòu)造雖然類同，但是照舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚?！?〕品牌形象綜合從廣告宣傳、營銷程度、品牌號召力到消費者選擇偏好，xxx整體上和他們比還是有一段間隔。由于各家品牌的服飾構(gòu)造，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場劇烈的價格戰(zhàn)。消費者對休閑服飾的認識有較快的進步，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。2.競爭者狀況〔xx地區(qū)〕第一集團軍：……，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團軍：……他們是強勢品牌；第三集團：……特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。施行本地化戰(zhàn)略，降低本錢，強化競爭力。3.消費者狀況消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購置者占78.89%，偶然購置者占8.15%，只有2.96%的人從來不購置。但年齡構(gòu)造明顯偏小。消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一局部消費者認識到這一點。的市場表現(xiàn)知名度、美譽度不非常高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當(dāng)大的局部會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，xx任重道遠?？v上所述，怎么讓消費者理解xxx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達xx品牌內(nèi)涵，從而到達轟動效應(yīng)。xx問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是xx影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。二、活動目的1、充分展示xxx獨特的個性魅力。2、進步xxx的美譽度。3、以xx市區(qū)xxx專賣店為頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。4、促進xxx在市場的開展。5、進步營業(yè)額。6、增加社會效益。7、增強公司全體員工的凝聚力。三、活動主題活動主題：火紅五月別樣天四、活動口號活動口號：你火了嗎？意為：〔1〕消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目的；〔2〕消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了；〔3〕酷暑即將降臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；〔4〕讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。〔5〕表達xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市；〔5〕表達xxx在不斷的完善自己。五、活動地點活動地點：所有xxx專賣店六、活動時間活動時間：5月x日至5月xx日七、活動內(nèi)容〔1〕針對文化衫進展捆綁銷售，設(shè)計活動包裝?！?〕所有重點活動區(qū)域都進展立體包裝?！?〕利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進展有機搭配銷售。注：詳細銷售手法，由商務(wù)部和方案部提供。八、廣告策略由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是xxx下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性?！?〕廣告創(chuàng)意原那么：以理性訴求為主，以感性訴求為輔?！?〕媒體選擇本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳?！?〕軟廣告a〕在xx電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。b〕在xx本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞。〔4〕軟廣告主題全面啟動“涼一夏”促銷活動?！?〕廣告訴求目的：追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經(jīng)厭煩重復(fù)貨的消費者?！?〕廣告表現(xiàn)策略：要新、準、巧。九、綜合評述眼下xx市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。假如是這種情況，其實將對xxx有利，因為這樣使xx和其它牌子的品牌地位。但是假如繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以xxx必須早做打算，穩(wěn)步前進。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和標(biāo)準性。服裝店的市場營銷方案書范文〔三〕一、服裝的陳列在賣場除了店鋪的設(shè)計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計襯托自身的賣場氣氛，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光臨，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點建議：1、疊裝陳列〔1〕首先強調(diào)視覺，在色塊掌握上，原那么應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購置等幾個環(huán)節(jié)進展購物?！?〕同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域?！?〕疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。2、掛裝陳列：〔1〕每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕?！?〕掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定。3、模特服裝的陳列，二到三天那么須更換一次，這樣給顧客保持新穎感，吸引人流進店。在細節(jié)決定成敗的今天，商家想在劇烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，效勞質(zhì)量進步銷售量也必將隨之進步。二、進步效勞質(zhì)量服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡一樣，有的是為了收入，有的是為了愛好，有的兼而有之，不管是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的效勞必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將進步銷售量。1、自身工作要求：〔1〕保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情；〔2〕擅長與同事合作，精誠合作發(fā)揮團隊銷售力量；和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能；〔3〕要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合?！?〕對自己嚴格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法?！?〕擅長做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學(xué)會自主嚴格要求自己。2、客戶維系要求：〔1〕知道顧客的真正需求，在理解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，進步與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件?！?〕建立____，對客服的愛好要清楚理解，客戶必須詳細記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶?！?〕對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系?！?〕對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和效勞意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。理解客戶最需要的效勞質(zhì)量，盡自己的努力做的更好。三、詳細工作方案1、對銷售任務(wù)的細化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天，每日當(dāng)班工作完畢后核對任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失；2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。3、新品上架或換季活動時主動通過通知顧客，邀約顧客到店消費。在日益劇烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以效勞客戶為宗旨、進步自身素質(zhì)同時加強客戶維系量。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售量穩(wěn)定才是面對競爭的利器。我們大區(qū)又開場了新一年的工作方案。在這一年里，作為一名營銷員，為了做好新一年的工作，我現(xiàn)擬定一份營銷方案，力取在20xx年干出漂亮的成績。一、自我認識。做到“走在前面，面對才能”。市場變化像電子更新周期那樣快，一步小心就被新產(chǎn)品給交換。假如我們不學(xué)習(xí)，不承受新知識，不自我審視，那么就會被新環(huán)境下的市場所交換。所以我們在自我認識上要跟著時代步伐走，甚至要超越時代的步伐，只有在自我認識的根底上明白我做什么。為什么而做，要怎么做才能做到，而這些認識必須表到達工作中去，在每一個店面里，我們面對經(jīng)銷商，面對營業(yè)員，面對消費者，必須在自我認識清楚的條件下，去滿足他們及他們的的需求，才能解決問題，才能進步業(yè)績，進步自己。二、心態(tài)修煉。做到“四心”。哲人說：“你的心態(tài)就是你真正的主人”。偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師”。所以心態(tài)的層次高度決定了命運開展的方向。在工作中面對自己，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心；面對經(jīng)銷商，我們必須擁有一顆樂于協(xié)助開展市場工作的心；面對店員，我們必須擁有一顆擅長引導(dǎo)和培養(yǎng)的耐心；面對消費者，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。三、專業(yè)營銷技巧。做到“把握重點，產(chǎn)生銷售”。記得有這么一個故事說：“一天一位女士到店里買鞋，在試穿了很多雙以后還是不滿意，其效勞店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大，于是就對該女士說，你的一只腳比另外一只腳大些，因此穿起來不是很舒適，所以……沒等店員說完話，該女士就走了。同樣，該女士進了另外一家鞋店，在同樣的問題下，效勞店員對該女士說，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來會有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個故事告訴我們，只有把話說到點子上了，成功銷售的時機才會更大。這就要求我們必須不停的在工作中去學(xué)習(xí)，去鍛煉口才，掌握與人打交道的方法。只有在積累了的技巧的根底上，我們才能在每一次工作中面對經(jīng)銷商，店員，消費者圓滿的實現(xiàn)營銷價值。服裝店的市場營銷方案書范文〔四〕一、總那么1、制定目的：為標(biāo)準本公司銷售管理，提升經(jīng)營績效，特制定本方法。2、適用范圍：本公司各單位銷售人員管理，除公司另有規(guī)定或協(xié)議外，均按照本方法執(zhí)行。3、施行細那么：由各單位擬訂各自的“銷售管理施行細那么”，報公司總經(jīng)理核準后施行。二、銷售人員1、銷售人員的聘用、考勤和離任按相關(guān)法律法規(guī)和公司規(guī)章制度執(zhí)行。2、銷售人員的工作主要是留住老客戶、開展新客戶、促成交易、合同履約、搜集和傳遞市場信息。3、銷售人員應(yīng)保守公司商業(yè)機密，更不得誘勸客戶將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或外流。嚴禁挪用公款、收受回扣及以不正當(dāng)手段和渠道支取貨款。三、營銷方案銷售人員根據(jù)個人的年銷售指標(biāo)制定營銷方案，經(jīng)主管審核同意后施行；該方案包括銷售指標(biāo)分解，及開拓市場、增加銷售量的設(shè)想和措施。四、營銷過程1、銷售人員必須根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況真實完好的填寫“工作日報表”和“客戶檔案表”，并定期進展書面工作總結(jié)；各單位每月匯總“客戶檔案表”，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。2、各單位開發(fā)的客戶須及時向公司總經(jīng)辦備案，如市場出現(xiàn)“碰車”現(xiàn)象，由公司總經(jīng)辦以“先入為主”原那么予以協(xié)調(diào)。3、銷售時，原那么上要經(jīng)過單位業(yè)務(wù)部門組織合同評審后簽訂經(jīng)濟合同，合同簽訂后3日內(nèi)由業(yè)務(wù)主管部門向公司財務(wù)方案部、總經(jīng)辦、行政管理部各交一份原件備案；對信譽較好的老客戶經(jīng)單位業(yè)務(wù)部門同意后，可由用戶負責(zé)人簽字的采購單為訂貨根據(jù)；合同額十萬元以上的原那么上要有預(yù)付款。4、銷售利潤率低于20%的擬簽訂的經(jīng)濟合同要通過公司總經(jīng)理辦公室組織合同評審后決定。5、銷售人員負責(zé)合同履約，并按約定回收合同款項〔包括尾款或質(zhì)保金〕；因銷售人員個人原因不能收回貨款、形成呆壞帳造成公司損失的，由銷售人員付連帶賠償責(zé)任。五、銷售價格1、內(nèi)部報價：⑴產(chǎn)品銷售：a、原材料價格不易變化的，由消費單位定期或不定期主動向公司各銷售單位提供內(nèi)部報價。b、原材料價格易變的，由購貨單位書面〔蓋章〕詢價。2、對外報價：⑴各單位可根據(jù)該單的回款方式、總利潤、競爭程度等詳細情況定價，明確每位銷售人員的折扣權(quán)限。⑵客戶還價低于公司定價標(biāo)準、