071期【課件】如何用DISC和筆跡測(cè)評(píng)技術(shù)進(jìn)行人才選拔

1用DISC和筆跡測(cè)評(píng)技術(shù)進(jìn)行人才選拔賴凌云錄錄Contents人才測(cè)評(píng)技術(shù)DISC測(cè)評(píng)技術(shù)筆跡分析技術(shù)人才測(cè)評(píng)技術(shù)—分類1、科學(xué)與偽科學(xué)2、按問(wèn)卷的標(biāo)準(zhǔn)化劃分3、按功能用途劃分4、按測(cè)評(píng)類別劃分5、按工具開(kāi)發(fā)的方向劃分6、投射類測(cè)評(píng)7、評(píng)價(jià)中心即時(shí)計(jì)分訪談能力測(cè)驗(yàn)價(jià)值觀問(wèn)卷心理健康問(wèn)卷團(tuán)隊(duì)測(cè)評(píng)即時(shí)計(jì)分訪談能力測(cè)驗(yàn)價(jià)值觀問(wèn)卷心理健康問(wèn)卷團(tuán)隊(duì)測(cè)評(píng)360度反饋360度反饋人格特質(zhì)問(wèn)卷策 (篩選)人格類型問(wèn)卷冰游戲—信效度評(píng)鑒中心工作模擬策 (選拔)工具——評(píng)價(jià)中心1、結(jié)構(gòu)化面試2、公文筐3、角色扮演4、情景模擬5、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論6、紙筆測(cè)驗(yàn)7、其它DISC測(cè)評(píng)技術(shù)DISC測(cè)評(píng)技術(shù)他們適合銷售什么??快速消費(fèi)品渠道DDISCDISCDISCDISCABCD影響性外向的熱情的樂(lè)觀的張揚(yáng)的影響性外向的熱情的樂(lè)觀的張揚(yáng)的有同理心的直接(快)外傾nfluenceDominance穩(wěn)健性控制情緒樂(lè)于助人有耐心的有恒心的委婉的間接(慢)DISC行為特性支配性直接的底線結(jié)果導(dǎo)向堅(jiān)定的有決斷力的有權(quán)威的人際導(dǎo)向teadiness 人際導(dǎo)向teadiness 謹(jǐn)慎性善于分析的細(xì)致周詳?shù)膰?yán)謹(jǐn)?shù)闹v究精準(zhǔn)的系統(tǒng)性的表HIGHDHIGHI重視結(jié)果希望快速成交追求“贏”可能缺乏耐心可能準(zhǔn)備不足可以同時(shí)應(yīng)付幾個(gè)客戶愛(ài)交際可能過(guò)分承諾可能說(shuō)話太多有激情羅嗦而沒(méi)有邏輯永遠(yuǎn)遲到HIGHCHIGHS可能過(guò)分使用數(shù)據(jù)及分析精通數(shù)字需要更多激情很有條理對(duì)產(chǎn)品苛求本色銷售人員足可能服務(wù)過(guò)頭需要多一點(diǎn)激情可能過(guò)多使用事實(shí)成交過(guò)程太長(zhǎng)職位候選人銷售代表vsvsHJAPPA行為特征表我形象DDISCADISCBDISCCDISCDDISCEJOBPROFILE理DI激勵(lì)因素結(jié)果/權(quán)力/挑戰(zhàn)認(rèn)可(公眾&伙伴)理想的老板?直截了當(dāng)?shù)?商討應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任?開(kāi)朗民主的?朋友式的?認(rèn)可他們的價(jià)值渴望?擺脫控制，監(jiān)督和細(xì)節(jié)?知道預(yù)期的結(jié)果?新鮮多樣的活動(dòng)?獲得成果，衡量業(yè)績(jī)?進(jìn)行談判和協(xié)商?命令和指導(dǎo)別人?獨(dú)立工作，開(kāi)創(chuàng)局面?言論自由?心靈收獲?和別人一起工作的機(jī)會(huì)?對(duì)成就的認(rèn)可?說(shuō)服，領(lǐng)導(dǎo)?在組織中的威望如何管理?讓他們自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?關(guān)注于業(yè)務(wù)?就事論事，不談感情?談判協(xié)商?提供廣闊的發(fā)展空間?授權(quán)，支持其目標(biāo)?請(qǐng)將不如激將?談?wù)撘庖?jiàn)和看法?詢問(wèn)他們的感受?認(rèn)可他們的想法?建立關(guān)系?不要爭(zhēng)論，尋找有趣的想法?不吝贊美理SC激勵(lì)因素安全感/現(xiàn)狀規(guī)則/政策/資料理想的老板?和藹可親的?認(rèn)可他們的價(jià)值?支持的?愿意且能夠和他們討論關(guān)鍵行動(dòng)?給出詳細(xì)指令和信息渴望?擺脫壓力和緊張的工作期限?穩(wěn)定的工作環(huán)境?體制和程序?成為團(tuán)隊(duì)一員?需要耐心的專業(yè)工作?真誠(chéng)的欣賞?傾聽(tīng)樂(lè)意幫助?嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹噶?可以遵從的制度?清楚的工作目標(biāo)?不要為了變化而變化?專業(yè)和高標(biāo)準(zhǔn)，高精確的工作?秩序井然的環(huán)境?所有事實(shí)如何管理?理解他的節(jié)奏?提出問(wèn)題并傾聽(tīng)?對(duì)他/她個(gè)人表示興趣?提供保證，但不要夸張?幫他拿主意?系統(tǒng)，有組織性?例舉優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)?給出書(shū)面的東西?理解其懷疑主義傾向?提供充分的技術(shù)細(xì)節(jié)筆跡分析技術(shù)我我2.人才測(cè)評(píng)的4.價(jià)格越貴具2.人才測(cè)評(píng)的4.價(jià)格越貴具具