國美銷售網(wǎng)推廣策劃方案

/國美銷售網(wǎng)推廣計劃書版本：20121212-01一、網(wǎng)站推廣目標(biāo)整合網(wǎng)絡(luò)傳播開辟一條新的會員注冊途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效、且具有互動性、信息傳播面廣、傳播速度快的特點。通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，可以使國美銷售網(wǎng)實現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實現(xiàn)深化傳播目的。網(wǎng)站推廣效果衡量標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升、會員注冊數(shù)、企業(yè)美譽(yù)度、網(wǎng)站用戶的忠誠度。國美銷售網(wǎng)主要具有以下作用：整合各行業(yè)資源產(chǎn)品信息，改變零散且雜亂的資源信息分布現(xiàn)狀。創(chuàng)新現(xiàn)有B2C行業(yè)交易網(wǎng)站運(yùn)作模式，真正做到產(chǎn)品信息詳細(xì)、分類齊全有序、查找產(chǎn)品快捷。提供一部行業(yè)資源產(chǎn)品信息大全，替代傳統(tǒng)工具手冊。解決行業(yè)孤島問題，真正實現(xiàn)資源共享，推動行業(yè)快速發(fā)展(特別是B2C行業(yè))。國美銷售網(wǎng)能夠提供購物返利、購物打折、購物優(yōu)惠的實惠。國美銷售網(wǎng)是實現(xiàn)網(wǎng)上購物的平臺。二、推廣方式線上部分搜索引擎目錄提交；博客軟文發(fā)布；問答流量導(dǎo)入；分類信息招代理兼職；微博粉絲營銷；<新媒體運(yùn)營，現(xiàn)在流行app與微信公眾平臺，也可以作為單獨一條加上>QQ群推廣方式；百度、論壇；水軍團(tuán)的參與。線下部分與推手網(wǎng)站合作與多媒體活動合作聯(lián)營事件傳播制造事件，通過媒體資源整合開始傳播，達(dá)到引人關(guān)注和評論的目的。推廣階段整體計劃周期：6個月，即2013年1月1日-2013年06月30日整體計劃階段：找媒體，一個月時間，即2013年1月1日-30日；發(fā)信息，兩個月時間，即2013年2月1日-2月31日；會員入駐，三個月時間，即2013年3月1日-2013年5月30日?，F(xiàn)推廣階段：打基礎(chǔ)一個月時間，即2013年1月1日-30日；四、整體策劃方案（細(xì)節(jié)）網(wǎng)絡(luò)推廣搜索引擎目錄提交提高網(wǎng)站在搜索引擎的展現(xiàn)幾率。統(tǒng)計表明，網(wǎng)站80%的訪問量來自各類搜索引擎，因此“國美銷售網(wǎng)”網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。國美銷售網(wǎng)全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點擊進(jìn)入。確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞，根據(jù)關(guān)鍵詞，基本準(zhǔn)確描繪出國美銷售網(wǎng)的基本內(nèi)容。登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎，門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，將國美銷售網(wǎng)根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓網(wǎng)站具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。登錄Google、百度等專業(yè)搜索引擎，Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動收錄加關(guān)鍵詞廣告模式。每天有能夠被其收錄，并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進(jìn)國美銷售網(wǎng)的營銷推廣和自我增值。通過做好國美銷售網(wǎng)的搜索引擎優(yōu)化工作，促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起，三個月內(nèi)，能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，國美銷售網(wǎng)能夠排名前列。搜索引擎操作確定關(guān)鍵詞確定國美銷售網(wǎng)、國美網(wǎng)、國美銷售網(wǎng)的返利、國美銷售網(wǎng)的打折券、等基本關(guān)鍵詞，精確定位關(guān)鍵詞。登錄門戶網(wǎng)站“新浪”“搜狐”“網(wǎng)易”推薦型網(wǎng)站登錄目錄提交工作表搜搜引擎推廣分析表搜索引擎提交地址關(guān)鍵詞注冊量轉(zhuǎn)換率備注ALEXA：/CNBlog：/Google：/TOM：/愛問：/北大天網(wǎng)：/博客搜索引擎/博庫：/搜狗：/雅虎收錄：/中搜：/一搜：/博客軟文發(fā)布；建立官方博客，主要以搜索引擎可以收錄的博客為主，階段性的提升博客的質(zhì)量。注冊博客注冊新浪博客、搜狐博客、天涯博客、阿里巴巴博客、百度空間賬號各兩個；填寫博客信息完善博客的個人中心，比如簽名的地方都要展示國美銷售網(wǎng)的信息；在博客發(fā)布文章關(guān)于國美銷售網(wǎng)會員的注冊、代理的招募要求、流程等；博客統(tǒng)計表博客名稱地址賬號信息受眾好友信息數(shù)量轉(zhuǎn)換量備注新浪博客搜狐博客天涯博客阿里巴巴博客百度空間問答流量導(dǎo)入；建立問答平臺推廣機(jī)制，主要以門戶問答平臺為主，階段性的提升問答的發(fā)布數(shù)量。注冊問答賬號注冊新浪愛問、天涯問答、騰訊問問、百度知道賬號各兩個；在問答發(fā)布問題關(guān)于國美銷售網(wǎng)會員的注冊、代理的招募要求、流程等問題解答；問答統(tǒng)計表博客名稱地址賬號信息是否精華信息數(shù)量轉(zhuǎn)換量備注新浪愛問騰訊問問天涯問答百度知道分類信息招代理兼職；建立分類信息賬號，主要以分類信息網(wǎng)站為主，階段性的提升分類信息發(fā)布數(shù)量。注冊分類注冊58同城、趕集網(wǎng)賬號各兩個；填寫個人中心信息完善賬號的個人中心，比如簽名、昵稱的地方都要展示國美銷售網(wǎng)的信息；在分類發(fā)布文章關(guān)于國美銷售網(wǎng)招募代理、會員的招聘信息等；博客統(tǒng)計表分類信息網(wǎng)站地址賬號信息受眾好友信息數(shù)量轉(zhuǎn)換量備注58同城趕集網(wǎng)微博粉絲營銷（已經(jīng)在執(zhí)行,加V執(zhí)行待定）；是否加V？（加V需要企業(yè)證件審核備案）發(fā)布信息的職責(zé)監(jiān)控。微博的投票系統(tǒng)啟用；輕博客的成功案例采編圖片發(fā)布；QQ群推廣方式；建立QQ群交流群賬號，主要以用戶體驗、成功案例交流為主，適當(dāng)性的公司代表參與交流和培訓(xùn)。注冊QQ群賬號注冊交流群賬號各兩個（不要以公司名義出現(xiàn)）；操作方式：先添加創(chuàng)業(yè)群之類的群組，加對方為好友，然后導(dǎo)入到自己的群中。填寫個人中心信息完善賬號的個人中心，比如簽名、昵稱的地方都要展示返利交流的主題；在群論壇發(fā)布文章關(guān)于國美銷售網(wǎng)操作的成功案例和培訓(xùn)指南等；群郵件發(fā)送打開群郵件功能，發(fā)送群郵件（避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者針對國美銷售網(wǎng)纂寫郵件內(nèi)容<非常重要>)。QQ群統(tǒng)計表QQ群賬號地址賬號信息群郵件信息數(shù)量轉(zhuǎn)換量備注百度、論壇（前期需要商討方案，后期交由水軍執(zhí)行，我方負(fù)責(zé)監(jiān)控詳見水軍操控方案）水軍操作合作方式：直接外包，限定任務(wù)量，考核精準(zhǔn)量，由水軍團(tuán)隊制定推廣計劃和執(zhí)行計劃。任務(wù)要求：水軍負(fù)責(zé)撰寫推廣方案，國美銷售網(wǎng)100萬代理注冊量，其中可執(zhí)行用戶≥30萬,任務(wù)時間：兩個月合作單價：0.3元一條（精準(zhǔn)執(zhí)行為1元一條）結(jié)算方式：月結(jié)績效方式：按實際注冊率×結(jié)算百分比＝收人注冊有效注冊價格備注100萬代理點用戶30萬以上（含30萬）30萬2個月內(nèi)完成，客服核對數(shù)據(jù)，月結(jié)算計算公式完成：100萬×0.3元=30萬（30萬元÷30萬有效注冊用戶≈1元/用戶）未完成：100萬×0.3元×未完成比例（比如20萬，即66%）≈19.8萬（19.8萬元÷20萬有效注冊用戶≈1元/用戶）精準(zhǔn)代理點二度拓展：操作方式：30萬（首）代理點擴(kuò)展二級代理點，二級代理點擴(kuò)展VIP用戶。激勵方式：如下表注冊量激勵制度計算公式30個10元電話卡或10個元寶30萬首代×30個二代×15個VIP＝1.3億VIP50個30元電話卡或30個元寶30萬首代×50個二代×10個VIP＝1.5億VIP100個50元電話卡或50個元寶30萬首代×100個二代×5個VIP＝1.5億VIP線下推廣推手和站長網(wǎng)合作單位：推一把www.T合作洽談：江禮坤（主要負(fù)責(zé)人）合作方式：由推一把公司提供學(xué)員實踐推薦，我們提供代理權(quán)限的支持。合作支持：支持與學(xué)員推薦國美銷售網(wǎng)的推廣形式實踐。我方提供：制定代理級別權(quán)限的表格和操作流程。制定代理級別權(quán)限的績效考核制度。洽談意向：通過與江禮坤的初步電話溝通，對方答應(yīng)協(xié)助或間接向?qū)W員推薦，作為實踐操作，但不作為官方強(qiáng)制習(xí)題操作，主要原因是未能及時的看到收益，長期的收益與短線收益方式權(quán)衡。有待深度洽談（詢約洽談時間中）。A5站長網(wǎng)合作單位：A5站長網(wǎng)合作洽談：海雷（商務(wù)合作負(fù)責(zé)人）合作方式：由A5站長網(wǎng)提供學(xué)員實踐推薦，我們提供代理權(quán)限的支持。合作支持：支持與學(xué)員推薦國美銷售網(wǎng)的推廣形式實踐。我方提供：制定代理級別權(quán)限的表格和操作流程。制定代理級別權(quán)限的績效考核制度。落伍者站長網(wǎng)合作單位：落伍者站長網(wǎng)合作洽談：袁碧勇（主要負(fù)責(zé)人）合作方式：由落伍者站長網(wǎng)提供學(xué)員實踐推薦，我們提供代理權(quán)限的支持。合作支持：支持與學(xué)員推薦國美銷售網(wǎng)的推廣形式實踐。我方提供：制定代理級別權(quán)限的表格和操作流程。制定代理級別權(quán)限的績效考核制度。媒體聯(lián)營活動新京報、信報等操作方向：網(wǎng)絡(luò)與媒體的多家聯(lián)合操作方式：探尋報紙媒體現(xiàn)在與實體的結(jié)合，聯(lián)營活動。報名參加多家聯(lián)營；提供國美銷售網(wǎng)VIP會員卡（一定數(shù)量）；抑或提供注冊會員元寶（一定個數(shù)）；報紙媒體負(fù)責(zé)傳播聯(lián)營商家的品牌；聯(lián)營商家互換等值活動商品，（少量媒體贈送）；國美銷售網(wǎng)操作方向：國美銷售網(wǎng)會員卡綁定；操作方式：與國美電器建立實體店購物會員卡捆綁業(yè)務(wù)，即：辦理國美會員卡（贈送）附帶國美銷售網(wǎng)VIP卡的形式。注意事項：注意公司的企業(yè)形象（現(xiàn)場互動使用主持人對外部人員）；事件營銷推廣（確定后待執(zhí)行）展現(xiàn)形式：微電影（一分鐘電影）；選用題材：IT民工創(chuàng)業(yè)有新招；展現(xiàn)目的：掙創(chuàng)業(yè)第一桶金方式（國美銷售網(wǎng)）；發(fā)布位置：視頻網(wǎng)站、微博、一分鐘電影網(wǎng)站等；拍攝單位：新浪視頻（或其他視頻媒體）劇情：時間：凌晨01：00后；地點：北京通州區(qū)某小區(qū)地下室某號與某號（可詳細(xì)，以供人肉搜索的真實性）；人物：A號甲與B號乙（可取姓，即張某）劇情我是一個IT民工，住在都市一角的某處地下室，隔壁的哥們除吃飯時間聽到門響，其他時間就是噼里啪啦的敲擊鍵盤。和我同行IT民工！最近工作不好找??！投了多少簡歷就是不行。合適的工作太難，競爭太激烈了。努力！很快就有出頭日了。咔！停電了！跳閘了！女友：豬頭！去房東那里看看！咋回事？！男生：又是我去看看！開門探出腦袋！同時隔壁也探出腦袋！同時：咋回事？！同時：跳閘了？！相視而笑，男生：抽顆煙！隔壁：抽我的！寒暄，男生：做什么工作的？隔壁：網(wǎng)絡(luò)！男生：我也是，哪方面？隔壁：推廣。男生：創(chuàng)意性的工作，不錯。隔壁：在家省心不用擠地鐵，還認(rèn)識一大幫朋友。男生：什么推廣，這么自在？來電！隔壁：你看看就知道了。去隔壁房間，隔壁推開電腦，（此時顯示國美銷售網(wǎng)網(wǎng)站，快速點擊首頁和后臺）。男生：哦早點休息，回了?。』貋恚洗?，關(guān)燈。對女友說：我知道隔壁的不上班掙錢怎么回事了，做的國美銷售網(wǎng)返利啪！女友：廢物點心，小點聲，左邊隔壁聽著了！@#￥%@#%#￥%#￥預(yù)算表項目單價數(shù)量小計（元）水軍外包0.3元/條100萬條30萬合計30萬備注為避免水軍作弊采用月結(jié)或考核合格后結(jié)算微電影3萬元起/部（待定）執(zhí)行表（附表：媒體推廣執(zhí)行表）執(zhí)行監(jiān)控各項負(fù)責(zé)人當(dāng)天工作量完成報告及數(shù)據(jù)分析報告；主管工作總結(jié)及各部數(shù)據(jù)分析綜合報告；部門負(fù)責(zé)人對推廣工作整體的總結(jié)和綜合報告；部門負(fù)責(zé)人需對推廣結(jié)果不理想的情況下做出相應(yīng)的應(yīng)急調(diào)整措施。部門負(fù)責(zé)人需每周對推廣結(jié)果做出綜合分析和總結(jié)，并制定下周工作調(diào)整。整體推廣部門以數(shù)據(jù)表格填寫形式呈報工作計劃，以節(jié)約時間支出。應(yīng)急補(bǔ)量預(yù)案線上：社區(qū)、高關(guān)注人群網(wǎng)站聯(lián)營方向：與百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)、世紀(jì)佳緣網(wǎng)、開心網(wǎng)、人人網(wǎng)、天涯網(wǎng)中國結(jié)婚商城、久久婚嫁網(wǎng)、幸?；榧蘧W(wǎng)、55bbs、愛麗網(wǎng)等聯(lián)營線上活動；方式：由