如何成為一個成功的銷售冠軍銷售技巧

關(guān)于如何成為一個成功的銷售冠軍銷售技巧第1頁，共16頁，2023年，2月20日，星期三在競爭越來越激烈的銷售行業(yè)中，如何脫穎而出，成為一個成功的銷售冠軍！第2頁，共16頁，2023年，2月20日，星期三

要做銷售冠軍，要做到?。?！一、外表：為成功而打扮。1、職業(yè)套裝是“第一筆”投資。

2、設(shè)想“你心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的？二、思維會影響行動--行動會影響情感。

1、你有潛意識。

2、你有潛能。

3、成功只須選擇正確的習(xí)慣。三、專家的自信：

1、以微笑的目光"直視"對方。

2、大聲地告訴對方（不論是誰！）：我是專家，我會教你正確的方法。

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四、目標(biāo)培訓(xùn)法：

 1、讓我們來看看你會以“此項事業(yè)”中，獲得哪些益處。五、講演能力訓(xùn)練：

1、運用你的潛意識。

2、列出你感興趣的任何話題。

3、將大家的話題寫在紙條上集中起來，每人隨機抽簽，然后作“即興演講”。

4、三段論式演講：A、要講什么；B講故事；C講了什么。

5、立刻糾正姿式、發(fā)言、表情。六、成功的定義：

1、達成目標(biāo)、享受過程、為社會做貢獻。

2、成功可以模仿，成功可以復(fù)制，照成功者的信念做。

3、成功者具有：

①良好的心態(tài)，②優(yōu)秀的能力技巧，③每天練習(xí)1000次

4、希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功

5、苦練：練技術(shù)，練能力；巧練：練態(tài)度，練頭腦。

第4頁，共16頁，2023年，2月20日，星期三七、如何策劃：抓住最大的趨勢。

 1、行動導(dǎo)致結(jié)果，但只有正確的行動，全力以赴的行動，才導(dǎo)致正確的結(jié)果（成功）。八、冠軍是一種習(xí)慣。

1、銷售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。

2、積極但不要心急，準(zhǔn)確地思維。

3、要問自己兩個問題：

A、我今天學(xué)習(xí)了什么？

B、我明天如何能做得更好？

4、大成就是小成績的累積。

5、成功是每一個環(huán)節(jié)都成功，冠軍對每件事情要求非常嚴(yán)格。

6、銷售冠軍：重信用，守承諾。

7、銷售冠軍：一馬當(dāng)先，乘勝追擊。

8、銷售冠軍：重信用，守承諾。

9、銷售冠軍從每天拜訪20個客戶開始。

10、銷售冠軍沒有借口。

11、銷售冠軍絕對不低估競爭對手。

12、連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍。

13、不要把身邊的人作為對手，而要把世界冠軍做為對手。

14、面對壓力才會成長。冠軍主動挑戰(zhàn)壓力。

第5頁，共16頁，2023年，2月20日，星期三九、沒有人生來會跳高，方法是后天學(xué)來的。

1、人要自信，但不能自大。

2、億萬富翁從百元開始，百元從交換名片、建立顧客檔案開始。

3、堅持創(chuàng)新，使你進入競爭最少的領(lǐng)域。

4、自己白紙黑字寫下：“我可以做得更好的10個方面”？十、行動力來自于活力。

1、失?。ㄝ敚┎灰o，關(guān)鍵要檢討，主動檢討是成功之母。

2、管好前景。

3、頂尖的推銷員，賣的是自己的態(tài)度。

4、我人生沒任何問題，只是態(tài)度有問題。

5、態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。

6、必須主動與這世界上所有高手過招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。

第6頁，共16頁，2023年，2月20日，星期三十一、成為冠軍（各行業(yè)頂尖人士）的第一要決：下定決心。

1、下定決心=切斷一切退路！

2、人只有二類人：一是上流（以第一為目標(biāo)的人），二是不入流。

3、當(dāng)一個人下定決心之后，他的潛意識可提供的能量是無限的。

4、要真正地下定決心，這只有你自己才知道。（混沌開基）。

5、銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競爭。

6、冠軍主動影響別人，也影響別人成為冠軍。

7、銷售冠軍不是個人的，而是使團隊成為冠軍，擁有團隊精神，要互相支持。帶領(lǐng)團隊成為冠軍。

十二、成為銷售冠軍關(guān)鍵是：擁有強烈的動機（有足夠的理由）。

1、成功是一個心理學(xué)的游戲，不斷地給自己更努力的理由。

2、更強烈的動機（今年?。”驹拢。。。?/p>

3、動機舉例：①給女兒買一臺電腦②為兒子買一套教材③為妻子開一家小店④為企業(yè)提供更好的培訓(xùn)……

十三、說服任何人的二個方法：

1、給他痛苦（不賣產(chǎn)品會有什么痛苦），

2、給他快樂。

第7頁，共16頁，2023年，2月20日，星期三十四、冠軍的持質(zhì)：

1、誠懇

2、腳踏實地

3、謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度

4、良好的性格，良好的個性

5、保持感恩的心態(tài)

6、良好的形象

7、豐富的知識⑧

8、永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒?，是因為凡做一事，不成功不罷休）

9、向不可能挑戰(zhàn)

10、永遠比別人多走一里路（多做一些）。十五、冠軍誕生于持續(xù)的"學(xué)"和"練"。

1、一個偉大的球員之前有一個偉大的教練。

2、成功的教練會將成功的習(xí)慣傳至失敗的成員。

3、先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。

4、擁有成功者的形象。

5、盡力不如比別人更努力！

第8頁，共16頁，2023年，2月20日，星期三十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量。

1、拜訪上市公司的老板

2、拜訪浙江省最大的前幾家企業(yè)。

3、絕大部分人缺乏的是勇氣。

4、冠軍總是拜訪關(guān)鍵人物，先是關(guān)鍵人物的助手。

5、電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪、書信拜訪。

電話拜訪關(guān)鍵技巧舉例：

A、"我有重要的資料要案給老總，請問貴姓？"

B、（對秘書）我找老總有私事"。

C、"我可提高貴企業(yè)的業(yè)績"。

D、我可免費為貴企業(yè)做講座。

第9頁，共16頁，2023年，2月20日，星期三十七、成功者的信念：

1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。

2、凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。

3、過去不等于未來。

4、對你要求嚴(yán)格的朋友才是真正的朋友。

5、經(jīng)理應(yīng)注意他的員工如何正確行事。每一場私下的努力，卻會有倍增的回報，并顯現(xiàn)于公眾。

6、下班的時候是超越別人的時候，別人停止拜訪客戶之時，正是行動之時。

7、因為我悲慘，所以我馬上行動。

8、高等智慧，是勤做加練習(xí)出來的。為了成功，請你們比喬丹更努力。

9、假如你沒有得到你想要的，你將得到更好的。

10、成功者相信之后就看到。失敗者先看到，后相信。

11、宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒有經(jīng)驗和努力白費的，一切皆有收獲。

12、成績的差別只在自己，對自己的結(jié)果要100%的負(fù)責(zé)任。

13、要讓事情改變，自己首先要先改變。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。（無法改變自己的人，無法改變?nèi)魏问虑椋?/p>

14、假如結(jié)果是錯的，那么說明你的行為是錯的，說明你的思想是錯的：思想--行為--結(jié)果。

第10頁，共16頁，2023年，2月20日，星期三十八、一次性的制勝法：

1、一次性銷售成交法：絕對相信自己的產(chǎn)品或服務(wù)，不必向客戶過多解釋，只須要求顧客立刻購買、成交、加入。（又名“5分鐘成交法”）。

2、體能的訓(xùn)練（行如風(fēng)，爆炸式的行動力）。

3、好的教練第一次就要糾正過失。

4、冠軍銷售員，主動建立人際關(guān)系、主動要求、主動簽約。

5、主動的人會掌握一切。

6、凡事都要主動出擊，我不相信被動會有收獲。十九、學(xué)習(xí)的5個步驟：

1、初步的了解

2、重復(fù)為學(xué)習(xí)之母

3、開始使用

4、融會貫通

5、再一次的加強

第11頁，共16頁，2023年，2月20日，星期三二十、為什么我要成為銷售冠軍：尋找全部的動機--

1、女兒買電腦

2、兒子買一套書

3、妻子開店

4、父母存錢

5、辦一家企業(yè)

6、買更大的房子

7、買自己喜歡的車、衣服

8、帶全家旅行

9、出版書籍

10、女兒出書

11、給女兒建一個實驗室

12、鄉(xiāng)村修橋

13、給政府捐款

15、投資興辦高新企業(yè)

16、讓父母去旅行

第12頁，共16頁，2023年，2月20日，星期三17、出國旅行

18、為兒子的未來投資

19、還人情債

20、更多有時間沉思人生的意義

21、為以后的人生抱負(fù)打下經(jīng)濟基礎(chǔ)

22、回家鄉(xiāng)旅行，宴請鄉(xiāng)親

23、給奶奶買一臺大彩電

24、有時間寫愛情詩

25、獲得工作的樂趣

26、隨便吃水果

27、訂閱很多報刊并免費提供給別人看

28、獎勵鄉(xiāng)村希望小學(xué)

29、幫助自強自立的殘疾人

30、培養(yǎng)孤兒。

第13頁，共16頁，2023年，2月20日，星期三二十一、我一生中渴望達成10大目標(biāo)（為此我愿意做一切……）：

1、當(dāng)總統(tǒng)

2、成功創(chuàng)辦持續(xù)成長的企業(yè)

3、辦一所自由思想的大學(xué)

4、研究哲學(xué)

5、創(chuàng)作優(yōu)秀的繪畫

6、寫詩歌

7、寫一本教人們?nèi)绾螠贤ǖ臅?/p>

8、兒女有成，家庭興旺，父母安度晚年

9、夫妻恩愛和睦。

為此我愿意：

1、每天要鍛練身體10分鐘以上，不貪食，不講究飲食，晚睡早起，生活簡樸

2、絕不貪污受賄，不亂搞兩性關(guān)系

3、忍辱

4、不責(zé)備妻子，不頂撞父母，平等看待每一個人，每天用更多時間與家人相處

5、每天打10通以上的電話，每天靜坐10分鐘以上，沉思冥想前景

6、每天練習(xí)演講（朗誦）10分鐘以上，每天打掃10分鐘以上的家庭衛(wèi)生

7、絕不因個人而損害單位的利益，每天與每個同事打一聲招呼，做互相的溝通