全球化國際市場營銷

全球化下的國際市場營銷

第1節(jié)國際市場營銷的特點第2節(jié)市場營銷的全球環(huán)境第3節(jié)全球目標(biāo)市場營銷第4節(jié)進(jìn)入國際市場的方式第5節(jié)國際市場營銷組合策略全球化國際市場營銷共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!本章要點

國際市場營銷環(huán)境的新發(fā)展企業(yè)選擇國際目標(biāo)市場的主要方法企業(yè)進(jìn)入國際市場的主要方式全球化國際市場營銷共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!郭國慶主編第1節(jié)國際市場營銷的特點國際市場營銷與國際貿(mào)易的關(guān)系國際貿(mào)易是指世界各國相互之間的產(chǎn)品和服務(wù)的交換，由世界各國的對外貿(mào)易所構(gòu)成；為一定時期世界貿(mào)易的總和國際市場營銷是指超越國界的市場營銷活動全球化國際市場營銷共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!郭國慶主編第1節(jié)國際市場營銷的特點國際貿(mào)易與跨國公司的新發(fā)展國際貿(mào)易國際市場營銷涉及購進(jìn)和售出兩個主要方面主要強(qiáng)調(diào)售出這一個方面。而且，這里的售出不一定就是出口參加交換的產(chǎn)品必須真正從一國轉(zhuǎn)移到另一國營銷活動超越國界，而不是指產(chǎn)品超越國界涉及某些市場營銷活動，但在開展這些活動時往往缺乏整體的計劃、組織與控制涉及整個市場營銷過程和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略問題原動力是比較利益原動力是以滿足市場需要、實現(xiàn)利潤收入為動機(jī)的企業(yè)決策信息來源主要是國際收支狀況信息來源主要是其市場營銷信息系統(tǒng)只涉及部分市場營銷活動，如產(chǎn)品購銷．物流、定價等，而不進(jìn)行分銷渠道管理，一般也不進(jìn)行市場營銷調(diào)研、新產(chǎn)品開發(fā)、促銷等市場營銷活動涉及產(chǎn)品購銷．物流、定價，分銷渠道管理，市場營銷調(diào)研、新產(chǎn)品開發(fā)、促銷等所有活動全球化國際市場營銷共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!郭國慶主編第1節(jié)國際市場營銷的特點企業(yè)走向國際化的動機(jī)1234創(chuàng)造內(nèi)部市場取得規(guī)模效益降低風(fēng)險形成全球視野企業(yè)走向國際化的動機(jī)全球化國際市場營銷共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!郭國慶主編第2節(jié)市場營銷的全球環(huán)境全球政治法律環(huán)境（一）政治的穩(wěn)定性（二）對國際貿(mào)易和國際投資的態(tài)度（三）貿(mào)易壁壘（四）專利與商標(biāo)保護(hù)（五）價格控制（六）反壟斷法和防止不公平競爭法（七）行政效率（八）關(guān)稅政策（九）國有化政策全球化國際市場營銷共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!郭國慶主編第3節(jié)全球目標(biāo)市場營銷全球市場細(xì)分所謂全球市場細(xì)分，就是根據(jù)各國顧客的不同需要和不同的購買行為，用一定的標(biāo)準(zhǔn)將其劃分為不同的消費者群的過程

目標(biāo)市場選擇市場規(guī)模市場增長速度貿(mào)易費用競爭的相對優(yōu)勢風(fēng)險程度目標(biāo)市場選擇全球化國際市場營銷共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!郭國慶主編第4節(jié)進(jìn)入國際市場的方式產(chǎn)品出口間接出口直接出口企業(yè)利用獨立中間商進(jìn)行產(chǎn)品出口國內(nèi)出口商國內(nèi)出口代理商產(chǎn)品出口合作組織企業(yè)建立自己的國外分支機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)國外市場的市場營銷活動建立出口外銷部門建立海外市場營銷分公司派遣巡回推銷員建立海外經(jīng)銷商或代理商機(jī)構(gòu)全球化國際市場營銷共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!郭國慶主編第4節(jié)進(jìn)入國際市場的方式

2、簽訂許可證協(xié)議許可證貿(mào)易的含義許可證貿(mào)易，又稱技術(shù)授權(quán)，是一種相當(dāng)簡單的走向國外市場的方法借助合作協(xié)議，發(fā)證人(即許可方)一般不必大量投資即可進(jìn)入國外市場，風(fēng)險甚??；同樣，受證人或被許可方一般不必從頭做起，即可使用發(fā)證人的程序-商標(biāo)、專利、技術(shù)以及其他有價值的東西，迅速獲得生產(chǎn)知識和信譽(yù)，在市場上銷售，產(chǎn)品。受證人(即被許可方)必須付給發(fā)證人特許酬金全球化國際市場營銷共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!郭國慶主編第4節(jié)進(jìn)入國際市場的方式3、合資經(jīng)營所謂合資經(jīng)營，是指兩個或兩個以上的國家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)組織或個人，按一定資金比例聯(lián)合投資，共同興建企業(yè)的一種生產(chǎn)組織形式。全球化國際市場營銷共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!郭國慶主編第4節(jié)進(jìn)入國際市場的方式加工貿(mào)易

1、進(jìn)料加工一個國家或地區(qū)的廠商（承接方)接受國外廠商(委托方)提供的元器件；零部件和專用檢測設(shè)備等，按照委托方的設(shè)計和工藝要求進(jìn)行組裝

2、來料加工與來件裝配由國外委托方提供原料、材料和輔料，必要時也提供某些設(shè)備，承接方按照委托方的品質(zhì)、規(guī)格、款式等要求進(jìn)行加工生產(chǎn)；成品按規(guī)定時間交給委托方銷售

3、來樣定制集上述兩種方式之和，國外廠商實行生產(chǎn)全過程委托，包括產(chǎn)成品的包裝和商標(biāo)印制等全球化國際市場營銷共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!郭國慶主編第5節(jié)國際市場營銷組合策略國際市場營銷渠道策略

寬渠道策略出口商在國際市場上各個層次的環(huán)節(jié)中盡可能多地選擇中間商來推銷其產(chǎn)品的分銷渠道策略窄渠道策略出口商在國際市場上給予客商或代理商在一定時期內(nèi)獨家銷售特定產(chǎn)品或服務(wù)權(quán)力的渠道策略長渠道策略出口商在國際市場上選用兩個或兩個以上環(huán)節(jié)的中間商為其推銷產(chǎn)品的渠道策略短渠道策略出口商在國際市場上直接與零售商或該產(chǎn)品用戶從事交易的渠道策略全球化國際市場營銷共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!郭國慶主編第5節(jié)國際市場營銷組合策略3、國際轉(zhuǎn)移定價國際轉(zhuǎn)移定價，是指跨國公司的母公司與各國的子公司之間，或各國的子公司之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品和服務(wù)時采用的國際定價方法

當(dāng)某國出現(xiàn)較高的通貨膨脹率時，如向該國子公司轉(zhuǎn)移產(chǎn)品，也可采用高進(jìn)低出的轉(zhuǎn)移價格，避免資金在該國大量沉淀在實行外匯管制的國家，跨國公司轉(zhuǎn)移產(chǎn)品進(jìn)去時采用高定價，轉(zhuǎn)移產(chǎn)品出來時則采用低定價，降低在該國的利潤。這樣既可避免利潤匯出的麻煩，又可少納所得稅當(dāng)產(chǎn)品需從A國向B國轉(zhuǎn)移時，如果B國采用從價稅，且關(guān)稅較高，則采用較低的國際轉(zhuǎn)移價格，以減少應(yīng)納的關(guān)稅高進(jìn)低出的轉(zhuǎn)移價格。當(dāng)某國的所得稅較高時，如向該國轉(zhuǎn)移產(chǎn)品，則把轉(zhuǎn)移價格定得較低，降低跨國企業(yè)在該國的利潤，在該國少納所得稅全球化國際市場營銷共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!郭國慶主編第5節(jié)國際市場營銷組合策略3、公共關(guān)系策略尊重和支持當(dāng)?shù)卣繕?biāo)，與當(dāng)?shù)卣３至己玫年P(guān)系，使當(dāng)?shù)卣J(rèn)識到國際企業(yè)的經(jīng)營活動有利于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。利用各種宜傳媒體，以第三者身份正面宣傳企業(yè)的經(jīng)營活動和社會活動，使當(dāng)?shù)厝藢H企業(yè)產(chǎn)生好感。聽取和收集各種不同層次的公民對本企業(yè)的各種意見，迅速消除相互間的誤解和矛盾。與國際企業(yè)業(yè)務(wù)活動有關(guān)的各重要部門和關(guān)鍵人物保持良好的關(guān)系。積極參加?xùn)|道國的各種社交活動，對當(dāng)?shù)亟逃聵I(yè)、文化活動、慈善機(jī)構(gòu)等定期捐助，并積極組織國際教育和文化交流。協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的勞資關(guān)系，尊重當(dāng)?shù)毓蛦T的社會文化偏好、習(xí)慣和宗教信仰，調(diào)動當(dāng)?shù)毓蛦T的積極性。全球化國際市場營銷共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!郭國慶主編第1節(jié)國際市場營銷的特點國際貿(mào)易的構(gòu)成傳統(tǒng)的國際貿(mào)易形式國際經(jīng)濟(jì)和科技合作進(jìn)口和出口有形進(jìn)出口無形進(jìn)出口某一國在運輸、保險、貸款、旅游、技術(shù)等方面向他國提供服務(wù)或從他國獲得服務(wù)的貿(mào)易活動國際貿(mào)易的構(gòu)成全球化國際市場營銷共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!郭國慶主編第1節(jié)國際市場營銷的特點國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的關(guān)系共同點：

國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷相比較并無本質(zhì)的不同區(qū)別：

1、國際市場營銷的困難大于國內(nèi)市場營銷2、國際市場營銷比國內(nèi)市場營銷復(fù)雜3、國際市場營銷的風(fēng)險大4、國際市場營銷的手段及參與者多于國內(nèi)市場營銷全球化國際市場營銷共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!郭國慶主編第2節(jié)市場營銷的全球環(huán)境全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境（一）經(jīng)濟(jì)制度（二）經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平（三）經(jīng)濟(jì)特征人口因素收入因素（四）自然資源（五）基礎(chǔ)設(shè)施（六）外匯匯率全球化國際市場營銷共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!郭國慶主編第2節(jié)市場營銷的全球環(huán)境全球社會文化環(huán)境（一）教育水平（二）語言（三）宗教（四）民族（五）風(fēng)俗習(xí)慣（六）價值觀念（七）審美觀念（八）社會組織全球化國際市場營銷共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!郭國慶主編第3節(jié)全球目標(biāo)市場營銷估計市場潛量與銷售潛量1估計目前市場潛量2預(yù)測未來市場潛量3預(yù)測市場占有率4預(yù)測成本及利潤5估計投資收益率與分析風(fēng)險全球化國際市場營銷共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!郭國慶主編第4節(jié)進(jìn)入國際市場的方式國外生產(chǎn)

1、國外裝配

所謂國外裝配，是指由本國提供零部件、元器件和裝配用的工具、設(shè)備，外國企業(yè)進(jìn)行裝配；產(chǎn)品全部或部分返回本國銷售，外國企業(yè)收取加工費

全球化國際市場營銷共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!郭國慶主編第4節(jié)進(jìn)入國際市場的方式許可證貿(mào)易分類根據(jù)被許可方是否有對技術(shù)的再轉(zhuǎn)讓權(quán)可轉(zhuǎn)讓許可證協(xié)議不可轉(zhuǎn)讓許可證協(xié)議根據(jù)被許可方取得的權(quán)限大小獨立許可證協(xié)議排他許可證協(xié)議普遍許可證協(xié)議根據(jù)協(xié)議的對象劃分專利許可證協(xié)議商標(biāo)許可證協(xié)議專有技術(shù)許可證協(xié)議一些特殊的許可證協(xié)議交叉(交換)許可證協(xié)議一攬子許可證協(xié)議全球化國際市場營銷共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!郭國慶主編第4節(jié)進(jìn)入國際市場的方式補(bǔ)償貿(mào)易

1、產(chǎn)品返銷進(jìn)口設(shè)備和專利技術(shù)的一方，在簽訂貸款合約時明確規(guī)定，在協(xié)議期內(nèi)，用該設(shè)備和技術(shù)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品償付所貸之價款，或稱產(chǎn)品回購

2、互購出口機(jī)器設(shè)備和專利技術(shù)的一方，在簽約貸款時，必須承諾在協(xié)議期內(nèi)向?qū)Ψ劫徺I一定數(shù)量的產(chǎn)品

3、部分補(bǔ)償對引進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，部分用產(chǎn)品償還，部分以貨幣償還

4、第三國補(bǔ)償貿(mào)易在國際補(bǔ)償貿(mào)易活動中，進(jìn)出口雙方不直接發(fā)生聯(lián)系，由國際中間代理商從中周旋全球化國際市場營銷共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!郭國慶主編國際市場營銷產(chǎn)品策略第5節(jié)國際市場營銷組合策略1產(chǎn)品和信息直接延伸策略2產(chǎn)品和信息改造策略產(chǎn)品直接延伸，信息傳遞改變策略產(chǎn)品修改，信息傳遞直接延伸策略產(chǎn)品和信息傳遞雙調(diào)整策略3生物形象在國際市場營銷中的應(yīng)用4全新產(chǎn)品策略全球化國際市場營銷共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!郭國慶主編第5節(jié)國際市場營銷組合策略國際市場營銷定價策略

1、國際市場產(chǎn)品價格的構(gòu)成關(guān)稅+國際中間商成本+運輸和保險費+匯率變動

2、正確選擇計價貨幣國際貿(mào)易的每筆交易周期較長，外幣匯率波動較大，正確選擇計價貨幣是國際市場營銷的重要定價策略

全球化國際市場營銷共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!郭國慶主編第5節(jié)國際市場營銷組合策略國際市場營銷促銷策略