(ZJ)員工職業(yè)涯規(guī)劃培訓(xùn)講義(銷(xiāo)售篇)(dl)

員工職業(yè)生涯劃培訓(xùn)義前言：相信大在大里或生活中都觸過(guò)業(yè)生涯劃的課題之前大家也都自己職業(yè)生涯有過(guò)式的劃剛?cè)肷鐣?huì)或入社進(jìn)度不長(zhǎng)的你的業(yè)生才剛剛始，那么也意味你們現(xiàn)在應(yīng)該加明地、清地對(duì)自己職業(yè)生涯行切實(shí)際的規(guī)劃。為職人，需克服我想與社會(huì)、司實(shí)際情的落所帶來(lái)的不安感，適應(yīng)企軟硬環(huán)境，掌工作規(guī)則和程序，聽(tīng)從司、同指導(dǎo)與管的同時(shí)，得公及他人的認(rèn)同這好蛹蛻變蝶的歷練工作一致年的心路展過(guò)是苦難的，但果卻美好的下面我將從以幾個(gè)面和大家談?wù)剺I(yè)生規(guī)劃的題：第一頁(yè)（目）第一，么是業(yè)生涯規(guī)劃？第二，什么進(jìn)行職業(yè)生涯劃？第三，業(yè)生規(guī)劃應(yīng)遵循哪原則第四，何進(jìn)職業(yè)生涯規(guī)劃第五，好這輩子規(guī)劃。第二頁(yè)（定）第一第一步們應(yīng)清楚什么是職生涯劃，職生涯規(guī)劃指我發(fā)展組織展相結(jié)合，通對(duì)職生涯的客觀因素析、匯總告和測(cè)定確定我的奮斗目標(biāo)并為現(xiàn)這一職業(yè)目，而先進(jìn)行生涯系安排過(guò)程，括制定相的工作，及每時(shí)段的順序和向。所謂凡預(yù)則立，預(yù)則廢（預(yù)則立，不豫（）則，豫者事情有準(zhǔn)備就可成備就要敗。說(shuō)話有準(zhǔn)會(huì)詞理屈站不住腳行事計(jì)劃先定會(huì)發(fā)生不后悔的事此句出于《廢言前定則跲，事前則不，行前定則不，道定則不于我的職業(yè)生涯同如此第三頁(yè)（作）第二很多職人士許都有這樣的遇，當(dāng)被問(wèn)類似何打算都不知如回答因?yàn)樗坪蹩偸堑每辞逦磥?lái)，不清職業(yè)劃到底從什么時(shí)開(kāi)始，其對(duì)多職場(chǎng)新人來(lái)，他都認(rèn)為得一份工已屬不易完全有選擇的余地更從而談職生涯規(guī)劃因此很多在工作了三年，仍然處于一混沌狀態(tài)，于自己的未來(lái)也依是前路茫茫。

其實(shí)這很多場(chǎng)新人關(guān)于職生涯劃理解一個(gè)誤區(qū)他們會(huì)認(rèn)作為個(gè)新人，所有條件不夠成，并且缺一個(gè)進(jìn)行業(yè)規(guī)劃的臺(tái)，以職業(yè)生涯劃顯遙遙不可及。實(shí)不，職業(yè)劃從進(jìn)入場(chǎng)的第一就已開(kāi)始了，第一工作每我的牌聲譽(yù)、心能力、績(jī)好壞等，都定著你是否能為公的核心而這些正是職生涯劃的方方面面（就我們有多人想在里工作只臨時(shí)以后要去干別但是底干什自己也不楚，所以著臨時(shí)工的態(tài)消極、敷衍、思進(jìn)，浪費(fèi)己的青1/6

春。有說(shuō)愛(ài)行干一行，有說(shuō)干行愛(ài)一，我想對(duì)家說(shuō)活在下干自己現(xiàn)在要干事情）第四頁(yè)社會(huì)查分析）第二有這樣個(gè)調(diào)案例年，美國(guó)佛大對(duì)當(dāng)年業(yè)的天之子們行了一次關(guān)于一輩目標(biāo)的查的人，沒(méi)目標(biāo)的人，目標(biāo)模的人，有清但比較短的目標(biāo)3%的人，有清而長(zhǎng)的目標(biāo)年，年，哈佛大學(xué)再對(duì)這畢業(yè)的生進(jìn)行了蹤調(diào)，結(jié)果是這樣的人年間他們著一個(gè)既定的向不努力，在幾乎都為社會(huì)各的成人士，其不乏業(yè)領(lǐng)袖、社會(huì)英的人，他的短期目不斷實(shí)現(xiàn)成為個(gè)行業(yè)、各個(gè)域中專業(yè)人，大都生在社會(huì)的上層的人他們穩(wěn)地生活與工，但沒(méi)什么特別突的成，他們幾乎都活在會(huì)的中層。剩2人，他們生活有目標(biāo)，過(guò)得不如，并且常在抱怨人、抱怨會(huì)、怨這個(gè)不肯給們機(jī)的世界既然職生涯劃如此重要，么為么我們常常會(huì)忽它呢？雷《選對(duì)池塘釣魚(yú)》提到做，很人覺(jué)這樣做太麻煩很多對(duì)自己確定目標(biāo)計(jì)劃沒(méi)有信心很多將目標(biāo)訂的過(guò)于遠(yuǎn)，這使刻看成果變得不可，從導(dǎo)致他喪失了勇。到，這導(dǎo)致我們忽略業(yè)生規(guī)劃的因并不是可克服的，們需的，僅僅是制規(guī)劃耐心、力、勇氣方法。第五頁(yè)（十則）第三我們制職業(yè)涯規(guī)劃應(yīng)該遵以下點(diǎn)基本則：（清晰性原則保證目與措的清晰和明確可以部就班具體實(shí)施劃以達(dá)到標(biāo)。（動(dòng)態(tài)性原則俗話說(shuō)化是以預(yù)測(cè)，而有的化因素難預(yù)測(cè)規(guī)劃未來(lái)的職生涯標(biāo)，牽到多種可因素，因規(guī)劃有彈性。（一致性原則主要目與分標(biāo)要保持一致措施目標(biāo)要持一致，目標(biāo)與組目標(biāo)保持一致。（挑戰(zhàn)性原則目標(biāo)或施要挑戰(zhàn)性，有奮提高空間，能僅僅保自己原來(lái)狀態(tài)（激勵(lì)性原則如果目在原踏步不前，則去了本的意，也無(wú)法勵(lì)自己。（合作性原則合作性則，職業(yè)生涯規(guī)劃各項(xiàng)動(dòng)，都由組織與工雙方共制定共同實(shí)施、共參與成。職生涯規(guī)劃是好事，當(dāng)有利于織與工雙方。但如缺乏通，就能2/6

造成雙的不解、不配合以造成險(xiǎn)，因必須在職生涯開(kāi)發(fā)理戰(zhàn)開(kāi)始前和進(jìn)行，建相互信的上下級(jí)系。建立信關(guān)系的有效法就是始終共參與共同制、共同實(shí)施職生涯劃。（全程性原則規(guī)劃要慮到涯發(fā)展的整個(gè)程，一輩子個(gè)發(fā)展階應(yīng)能持續(xù)貫性接。擬定生涯劃時(shí)須考慮生涯發(fā)展整個(gè)歷程作全程的慮。（具體原則生涯規(guī)各階的路線劃分與排，須具體行。（實(shí)際原則規(guī)劃要事實(shí)據(jù)，并非是美幻想不著邊夢(mèng)想，否將會(huì)延誤涯良。實(shí)現(xiàn)生涯目的途很多，做規(guī)劃時(shí)須要考慮自己的特、社環(huán)境、組織環(huán)以及他相關(guān)因素，選確實(shí)行的途徑。（）可評(píng)量原規(guī)劃的計(jì)應(yīng)明確的進(jìn)度限或標(biāo)，以便量、檢查使自己隨掌握行狀況，并為劃的正提供考依據(jù)。第六頁(yè)期限第三職業(yè)生規(guī)劃般分為短期規(guī)、中規(guī)劃和期規(guī)劃。期規(guī)劃為年以的規(guī)劃，主要確定期目標(biāo)規(guī)劃近期成的任務(wù)中期目標(biāo)般為至五年，在近目標(biāo)基礎(chǔ)上計(jì)中期目。長(zhǎng)目標(biāo)其規(guī)劃進(jìn)是五至十年主要設(shè)定遠(yuǎn)目標(biāo)。第七頁(yè)步驟第四職業(yè)生規(guī)劃一個(gè)周而復(fù)始連續(xù)程，在一個(gè)階段都包括幾基本驟：、自我估自我評(píng)包括自己的興趣、長(zhǎng)、格的了，也包括自己的學(xué)、技、智商、情商測(cè)試以及對(duì)己思維方、思維方、道德水的評(píng)等等。自我評(píng)的追，是認(rèn)自己、了解自，從對(duì)自己所適合職業(yè)職業(yè)生目標(biāo)做出理的抉擇、職業(yè)涯機(jī)的評(píng)估職業(yè)生機(jī)會(huì)評(píng)估，主要是估周各種環(huán)因素對(duì)自職業(yè)生涯展的響。在制定我職業(yè)涯規(guī)劃，要十足解所處環(huán)的特點(diǎn)、握職環(huán)境的發(fā)展變情況明確自在這個(gè)環(huán)中的位以及環(huán)境對(duì)己提的要求創(chuàng)造的條等等。只對(duì)環(huán)因素十足了解把握才能做在復(fù)雜的境中避害利，使你職業(yè)涯規(guī)劃具有實(shí)意義環(huán)境因評(píng)估主要包括組織境、政治環(huán)境社會(huì)境、經(jīng)環(huán)境。、確定業(yè)發(fā)目標(biāo)3/6

俗話說(shuō)可成事。跑點(diǎn)反映著我的想、胸懷、情和價(jià)觀。在確地對(duì)自和環(huán)境做了評(píng)之后，我們可確定合自己有實(shí)現(xiàn)可的職業(yè)展目。在確定職業(yè)展的標(biāo)時(shí)要意自己性、興趣、長(zhǎng)與定職業(yè)的比配更重的是考自己所處內(nèi)外環(huán)境職業(yè)目標(biāo)否相應(yīng)，不能妄自薄，不能好騖遠(yuǎn)。合理、行的業(yè)生涯目標(biāo)的立決了職業(yè)展中的行和結(jié)果，制定業(yè)生涯規(guī)劃的鍵。、選擇業(yè)生發(fā)展路線在職業(yè)標(biāo)確后，向哪一路發(fā)展是走技路線，還管理路線是走術(shù)＋管理即技管理線，還先走技術(shù)線、再走理路線等此時(shí)做出選擇。由發(fā)展線不同對(duì)職業(yè)發(fā)的要也不同。因此在職生涯規(guī)中，必須發(fā)展路線出抉，以便及時(shí)調(diào)自己學(xué)習(xí)、作以及各行動(dòng)措施著預(yù)定的向前。、制定業(yè)生行動(dòng)計(jì)劃與措在確定職業(yè)涯的終極目標(biāo)選定業(yè)發(fā)展路線后，動(dòng)便成了鍵的節(jié)。這里所指行動(dòng)是指落目標(biāo)的具措施，主包括工作培訓(xùn)教育、輪崗等面的施。對(duì)自己行動(dòng)劃可職業(yè)目標(biāo)進(jìn)行解，分解為期目標(biāo)、期目標(biāo)和期目，其中短期目可分日目標(biāo)周目標(biāo)、目標(biāo)、年標(biāo)，中期標(biāo)一為三至五年。期目為五至年。分解后的標(biāo)有于跟蹤檢查，時(shí)可根據(jù)環(huán)變化制定調(diào)整短期動(dòng)計(jì)，并針對(duì)具體劃目采取有措施。職生涯中的施主要指達(dá)成定目標(biāo)，在提工作率、學(xué)知識(shí)、掌握技、開(kāi)潛能等方面選的方。行動(dòng)劃要對(duì)應(yīng)應(yīng)的措施要層分解、具體落，細(xì)的計(jì)劃措施便于行定時(shí)檢和及時(shí)調(diào)。、評(píng)估回饋影響職生涯劃的因素很多有的化因素可以預(yù)測(cè)，而有的化因難以預(yù)測(cè)。在狀態(tài)，要使業(yè)生涯規(guī)行之有效就必須不地對(duì)業(yè)生涯規(guī)劃執(zhí)情況行評(píng)估第一步，對(duì)年目標(biāo)的執(zhí)行情進(jìn)行總報(bào)告確定哪些標(biāo)已按計(jì)完成哪些目標(biāo)未完。然，對(duì)未成目標(biāo)進(jìn)分析，找未完成原及發(fā)障礙，制定相解決礙的對(duì)及方法。最后，據(jù)評(píng)結(jié)果對(duì)下年的劃進(jìn)修訂與善。如果必要，也考慮職業(yè)目標(biāo)和路進(jìn)行正，但定要謹(jǐn)慎慮。第八頁(yè)孔子這一輩子七階）第事業(yè)并是這輩子的全部，業(yè)生成功的時(shí)我們的一輩子也該是功的、有意義、有值的。此在做好業(yè)生涯規(guī)的同時(shí)，希望家也對(duì)自己的一輩做好規(guī)，享受這輩子每一段歷程?！墩撜Z(yǔ)政篇中論述孔子這的觀：學(xué)三十而，四而不惑，五十知天，六十耳順，七而從心所，不。一輩子為七階段：第一階：從前期。即從出歲。這段期人心智開(kāi)形成，已始學(xué)生活中的基本識(shí)，是這一期的學(xué)習(xí)要是靠家的安或受外界環(huán)境影響通常并主動(dòng)學(xué)習(xí)第二階：立與學(xué)習(xí)時(shí)期，開(kāi)始會(huì)實(shí)踐即15歲到歲。與從前期比，這階段的學(xué)更為動(dòng)、積極．并與我向相結(jié)．是有追的學(xué)習(xí)和踐階段。第三階：自時(shí)期。即歲，這一期人的心已完全成，懂更多道理，并在經(jīng)上和人上獨(dú)立。第四階：不時(shí)期。即歲。經(jīng)過(guò)年的學(xué)習(xí)實(shí)踐，已成完的我見(jiàn)解，不外界物所迷，辦事不猶豫，行果斷。4/6

第五階：知命時(shí)期。即歲到歲豐富這一輩經(jīng)驗(yàn)可以人認(rèn)自然規(guī)律，懂自己這一輩使命和生的意義。第六階：耳時(shí)期。即歲。匯總告經(jīng)驗(yàn)，夠冷靜地聽(tīng)別的意見(jiàn)．分真，辨非。第七階：從所欲、不逾矩期。歲上。從心所欲非為欲為，不是為非歹，處于個(gè)階，能夠做到言自由同時(shí)并違背客觀律和道德范。關(guān)于銷(xiāo)人員業(yè)規(guī)劃的一些議：一個(gè)銷(xiāo)人員進(jìn)入行業(yè)那天就要自己制一份職業(yè)劃技術(shù)指文件可是大部分銷(xiāo)人員沒(méi)有思到這點(diǎn)，者是不知如何設(shè)計(jì)售人職業(yè)規(guī)劃。大分銷(xiāo)人員基本上是是注銷(xiāo)售技巧的學(xué)。當(dāng)這個(gè)很要，但是不停的學(xué)銷(xiāo)售巧的同時(shí)很少人會(huì)思自己在這個(gè)階我要學(xué)習(xí)些技我該學(xué)那些技現(xiàn)在處銷(xiāo)售人員的什階?銷(xiāo)售人往往這樣的傾向：個(gè)企底薪高哪里，哪企業(yè)提供職務(wù)就去哪里，哪企業(yè)工作輕就去哪里哪個(gè)企業(yè)提成高就哪繁，他們最往往所作為。根本因是職業(yè)目標(biāo)清晰缺乏職生涯規(guī)劃在做職規(guī)劃前，必須要充理解個(gè)基本念：職業(yè)職業(yè)生涯職業(yè)涯階段關(guān)于職：職業(yè)就指參社會(huì)分工，利專門(mén)知識(shí)和能，創(chuàng)造質(zhì)財(cái)富、神財(cái)，獲得合理報(bào)，滿物質(zhì)生、精神生的工這其中含了種關(guān)系：我與他人社會(huì)系，強(qiáng)調(diào)職業(yè)一步須是一社會(huì)分職業(yè)與知識(shí)能的系，每種職業(yè)須具相應(yīng)的識(shí)和技知識(shí)技能與富的系，只有具備相應(yīng)知識(shí)技才能創(chuàng)造應(yīng)的創(chuàng)造財(cái)富報(bào)酬關(guān)系，相對(duì)于造的富必須得合理的我們每銷(xiāo)售員在自己的職生涯有沒(méi)有圈子的感們的職方向銷(xiāo)售員、銷(xiāo)售理人、市場(chǎng)劃人員、者是其他方無(wú)數(shù)事證明真正有意義的一輩往往是確定職業(yè)向、確定己目那一天才開(kāi)始。獲報(bào)酬需求的關(guān)系，事某業(yè)的人過(guò)獲得的酬來(lái)滿足的物和精神需求。有符這五種系，才稱上是職業(yè)缺一不可職業(yè)生及其段職業(yè)生就是我從事職業(yè)的歷。們把職生涯周期為四個(gè)階：職生涯早期，職生涯前期，業(yè)生涯中期和職業(yè)涯后期。個(gè)不的時(shí)期，都會(huì)不同特點(diǎn)，們?cè)诿總€(gè)期的務(wù)也不一樣。另外，點(diǎn)就大家對(duì)自己現(xiàn)處在售人員那個(gè)階段是很明確一般銷(xiāo)售人員職業(yè)劃可劃作四階段：、第一段：入行業(yè)階段這是一銷(xiāo)售員剛剛進(jìn)入一新的業(yè)，對(duì)有的指示很陌生。己感什么都要學(xué)習(xí)但是不知道何學(xué)起。前，大多規(guī)公司基上是排銷(xiāo)售人員，解公以及公產(chǎn)品，進(jìn)產(chǎn)品識(shí)的強(qiáng)化訓(xùn)練同時(shí)輸今后工作特點(diǎn)工作內(nèi)容在這時(shí)期，對(duì)于新售人很是關(guān)。你不要僅局限于司對(duì)你所解的分知識(shí)，你在個(gè)階要詳細(xì)了解行業(yè)特點(diǎn)產(chǎn)業(yè)展的階、成長(zhǎng)成熟、轉(zhuǎn)的行業(yè)位置各類類競(jìng)爭(zhēng)互補(bǔ)產(chǎn)品替補(bǔ)產(chǎn)品相關(guān)產(chǎn)識(shí)以及特點(diǎn)基本售技能的訓(xùn)練、第二段：習(xí)知識(shí)階段這個(gè)時(shí)，基上已經(jīng)對(duì)行業(yè)識(shí)、品知識(shí)所了解，本的銷(xiāo)售能也所掌握。這個(gè)段是售人員步進(jìn)行實(shí)的時(shí)期。個(gè)時(shí)期對(duì)你今在公司的發(fā)展很大影響，個(gè)時(shí)期對(duì)售人非常重要。在個(gè)階主要的實(shí)踐當(dāng)中應(yīng)用和學(xué)適合己的各種銷(xiāo)售巧。本上的有以下一銷(xiāo)售技能必須掌握：提的技巧、異議理技、結(jié)束的應(yīng)用。根據(jù)不行業(yè)特點(diǎn)，這個(gè)時(shí)要學(xué)行業(yè)中一些習(xí)慣語(yǔ)，于這行業(yè)同人員溝通是使用技巧。析自己每個(gè)成功和敗的案例尤其對(duì)自己失敗的例要詳細(xì)地析，盡量去請(qǐng)你的理、前輩。同你要斷的學(xué)和掌握盡多的銷(xiāo)售能。、第三段：握技能階段到這個(gè)段你經(jīng)具有產(chǎn)品知和銷(xiāo)的技能，最困難銷(xiāo)售初期已經(jīng)束了?，F(xiàn)在是如何你認(rèn)識(shí)到的知識(shí)能靈活的用到你的戰(zhàn)當(dāng)去，如何在銷(xiāo)的實(shí)當(dāng)中養(yǎng)成良的銷(xiāo)習(xí)慣。這個(gè)階是你不能在個(gè)行業(yè)、公司的出拔萃關(guān)鍵時(shí)期。你果僅滿足于均水平的，你不想到最好，就不太努力了。但銷(xiāo)售作就像水行舟—樣不進(jìn)退，是游戲規(guī)則，為，多新人著如何替你的位置這個(gè)候你在公司還是不或缺的員。所以個(gè)階段你要更加努的把住機(jī)會(huì)，讓自成為突出的我形成你自己有的售特點(diǎn)。但是是要調(diào)幾個(gè)面：進(jìn)度管理、客的管分類、溝通的巧等面的學(xué)。、第四段：新應(yīng)用階段在這個(gè)段我的銷(xiāo)售人員已對(duì)產(chǎn)知識(shí)爛于胸，也良好的銷(xiāo)習(xí)慣各種銷(xiāo)售技巧靈活運(yùn)用。運(yùn)用的時(shí)像太極的高境。已經(jīng)悟到銷(xiāo)的精髓。這個(gè)階是做如何最快的達(dá)銷(xiāo)售最快的回賬款。售效率和售模的創(chuàng)新。了解職生涯段，使我們能好地行職業(yè)劃，了解己所處的置，明確自己的職方向供信息參考。5/6

關(guān)于發(fā)方向、頂級(jí)售認(rèn)準(zhǔn)銷(xiāo)是適自己的發(fā)展方，在條路上續(xù)走下去慢慢向頂銷(xiāo)售方向發(fā)展。、銷(xiāo)售理并不是有銷(xiāo)做得好的人，可以管理方發(fā)展，管也是對(duì)人特殊質(zhì)要求的崗位通常有一定售經(jīng)驗(yàn)、好銷(xiāo)售業(yè)，同時(shí)又備管潛質(zhì)和意愿的，才合提拔到銷(xiāo)售理的位，再?gòu)匿N(xiāo)售理積經(jīng)驗(yàn)，步步走向業(yè)高層管，走總裁的位置。通常進(jìn)個(gè)是入管崗位的好跳板。調(diào)查，從數(shù)以上的裁是銷(xiāo)售類崗位提的，他則是財(cái)務(wù)、人資源及其崗位提升。、咨詢這是銷(xiāo)的最境界，不再銷(xiāo)有形產(chǎn)品，是利用自的知識(shí)來(lái)得認(rèn)。資深的銷(xiāo)售員可向咨詢、顧問(wèn)類位轉(zhuǎn)型，用自己