金融公司提成方案

金融公司提成方案篇一：(金融服務(wù)行業(yè))業(yè)務(wù)部績效考核方案

業(yè)務(wù)部業(yè)績考核方案

為鼓舞業(yè)務(wù)人員工作熱忱，提高工作績效，樂觀拓展市場，促進(jìn)籌錢網(wǎng)的宣揚(yáng)，維護(hù)公司的正常進(jìn)展，特制訂本方案。

本方案采納定性與定量相結(jié)合的方法，用公正、公正、合理的方式來評估考核公司各營銷人員，以提倡競爭、激勵(lì)先進(jìn)、鞭策落后。

一、營銷人員的薪資構(gòu)成

公司營銷人員的薪資構(gòu)成主要是底薪+績效獎(jiǎng)金+業(yè)務(wù)提成。

底薪是維持業(yè)務(wù)員基本生活保障和開展業(yè)務(wù)工作所必需的支出。底薪的確定可以由公司和業(yè)務(wù)人員協(xié)商確定并實(shí)施，并作為以后新進(jìn)業(yè)務(wù)員的底薪標(biāo)準(zhǔn)。

二、業(yè)績考核方法

本業(yè)績考核方法為月度考核。

月度考核分為四部分俱樂部個(gè)人理財(cái)、企業(yè)項(xiàng)目成交、企業(yè)一手工作底稿、金融端工作底稿。

1、俱樂部會(huì)員業(yè)務(wù)：業(yè)務(wù)員每月需成交4戶俱樂部會(huì)員業(yè)務(wù)，不限制會(huì)員類型，成交即可。當(dāng)月完成目標(biāo)者，根據(jù)總業(yè)績的15%發(fā)放提成，其中10%準(zhǔn)時(shí)核算提成，剩余5%進(jìn)行綜合績效，合理安排給后臺服務(wù)人員，包括行政部、營銷部、財(cái)務(wù)部等相關(guān)人員；當(dāng)月未完成目標(biāo)但有成交者，根據(jù)總業(yè)績的10%發(fā)放提成，其中7%準(zhǔn)時(shí)核算提成，剩余3%進(jìn)行綜合績效，合理安排給后臺服務(wù)人員，包括行政部、營銷部、財(cái)務(wù)

部等相關(guān)人員。注：此項(xiàng)僅為指導(dǎo)看法，不作為本月的硬性考核條件。2、企業(yè)項(xiàng)目成交：為了鼓舞業(yè)務(wù)人員合理的、有效的宣揚(yáng)籌錢網(wǎng)，特制訂此項(xiàng)目標(biāo)。業(yè)務(wù)員每月需完成5萬元/人/月此項(xiàng)業(yè)績目標(biāo)，此項(xiàng)業(yè)績總提成15%，其中10%準(zhǔn)時(shí)核算提成，剩余5%進(jìn)行綜合績效，合理安排給后臺服務(wù)人員，包括行政部、營銷部、財(cái)務(wù)部等相關(guān)人員。

3、企業(yè)一手工作底稿：業(yè)務(wù)人員每月需上交20戶企業(yè)工作底稿，為了提高工作底稿的質(zhì)量，過濾二手資料，要求業(yè)務(wù)人員必需對企業(yè)進(jìn)行盡職調(diào)查，填寫一手、有效的企業(yè)資料，上交的資料會(huì)有特地的人員進(jìn)行審核統(tǒng)計(jì)。

4、金融端工作底稿：要求業(yè)務(wù)員每月完成20戶金融端工作底稿，填寫一手、有效的金融端資料，上交審核統(tǒng)計(jì)部門。

5、第3項(xiàng)、第4項(xiàng)為績效部分，這兩部分工作底稿若全部完成，績效獎(jiǎng)金全數(shù)發(fā)放；若只完成了一部分，根據(jù)完成狀況占比核算績效獎(jiǎng)金；若當(dāng)月未供應(yīng)任何工作底稿或供應(yīng)的工作底稿不符合要求，取消當(dāng)月績效獎(jiǎng)金。

6、為鼓舞業(yè)務(wù)人員工作熱忱，提高工作效率，更高效的宣揚(yáng)籌錢網(wǎng)，對于當(dāng)月同時(shí)完成上面4項(xiàng)目標(biāo)的業(yè)務(wù)人員，額外賜予總業(yè)績5%的提成。

此制度于7月1日正式執(zhí)行。

XXXXXXXXXX有限公司2023年7月2日

篇二：提成及嘉獎(jiǎng)制度

提成制度：+

如銷售人員僅前期開發(fā)出意向客戶，如客戶簽下則該客戶專員按該筆訂單回款的3%提成。如銷售人員前期開發(fā)出意向客戶，并幫助談判簽下客戶，則該商務(wù)人員按該筆訂單回款5%提成。

如客戶專員獨(dú)立開發(fā)并簽下訂單，則該客戶專員按以下制度提成，每筆提成將扣除3%作為年終福利基金（高級客戶專員方可獨(dú)立操作客戶）：

當(dāng)月銷售回款3500以上（含3500）5000以下底薪漲為1800（注：3500元以下訂單無任何嘉獎(jiǎng)及提成），無提成。

當(dāng)月銷售回款5千以上（含5千）1萬以下，按15%提成。

當(dāng)月銷售回款達(dá)到1萬，按20%提成。

當(dāng)月銷售回款達(dá)到2萬，按23%提成。

當(dāng)月銷售回款達(dá)到2.5萬，按25%提成。

當(dāng)月銷售回款達(dá)到3萬以上（含3萬）5萬以下，按30%提成。

當(dāng)月銷售回款達(dá)到5萬以上（含5萬）10萬以下，按35%提成。

當(dāng)月銷售回款達(dá)到10萬以上（含10萬），按40%提成。

客戶專員因后期跟進(jìn)個(gè)人已簽單客戶不力，導(dǎo)致客戶二次業(yè)務(wù)及客戶轉(zhuǎn)介紹業(yè)務(wù)并未聯(lián)系其本人而直接聯(lián)系公司者，則每筆訂單回款該客戶專員可從該筆訂單中獵取3%提成（注：5000以下訂單不賜予提成）。

嘉獎(jiǎng)制度：

當(dāng)月銷售額達(dá)到2萬以上，且為該月銷售額第一名者，嘉獎(jiǎng)500元。

當(dāng)月銷售額達(dá)到2萬以上，且為該月銷售額其次名者，嘉獎(jiǎng)300元。

季度銷售額達(dá)到10萬以上，且為該季度銷售額第一名者，嘉獎(jiǎng)2000元。

半年度銷售額達(dá)到30萬以上，且為該半年度銷售額第一名者，嘉獎(jiǎng)5000元。

年度銷售額達(dá)到80萬以上，且為該年度銷售額第一名者，嘉獎(jiǎng)10000元。

積分制福利：銷售人員每月回款額累計(jì)達(dá)到1萬計(jì)1分，年終結(jié)算分值，市場部將從每筆回款提成中抽取3%，作為福利基金，福利基金將在年終全部按各銷售人員分值比例發(fā)放。員工在中途離職或因個(gè)人嚴(yán)峻工作失誤被公司開除者則不計(jì)算福利。

篇三：金融公司薪酬制度11.

.薪酬管理方法

第一章總則

第一條目的。

1.1在遵循國家勞動(dòng)、人事、社會(huì)保險(xiǎn)、薪資福利等政策法規(guī)的前提下，科學(xué)規(guī)范公司的人力資源管理與開發(fā)，使薪酬體系設(shè)計(jì)適應(yīng)公司進(jìn)展戰(zhàn)略需要、體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營價(jià)值。

1.2讓本管理方法成為激勵(lì)員工制造績效的有效機(jī)制，充分發(fā)揮薪酬吸引、激活、留住公司進(jìn)展所需人才的作用。

其次條公司執(zhí)行統(tǒng)一的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

第三條薪酬管理原則。

3.1市場導(dǎo)向。公司薪酬管理堅(jiān)持市場原則，做到對外富有競爭力，對內(nèi)具有激勵(lì)性，強(qiáng)調(diào)公正、公正；員工薪酬與社會(huì)消費(fèi)水平、行業(yè)薪酬動(dòng)態(tài)、公司經(jīng)營效益、部門（項(xiàng)目）收益和個(gè)人績效考核等因素相結(jié)合。

3.2公正原則。以崗位和績效為基礎(chǔ)，體現(xiàn)職務(wù)、責(zé)任、貢獻(xiàn)與效益的同比例增減，實(shí)現(xiàn)責(zé)權(quán)利的統(tǒng)一；薪酬體系方案設(shè)計(jì)、運(yùn)作過程和執(zhí)行結(jié)果嚴(yán)密而公正。

3.3經(jīng)濟(jì)原則。實(shí)行工資總額動(dòng)態(tài)掌握，通過管理創(chuàng)新逐步提高員工的薪酬滿足度；公司實(shí)行福利待遇的市場化、貨幣化。

3.4合法原則。員工薪酬應(yīng)依法納稅。員工應(yīng)繳個(gè)人所得稅由公司財(cái)務(wù)部集中代繳。

3.5敏捷原則。依據(jù)人才供求關(guān)系和社會(huì)薪酬進(jìn)展動(dòng)態(tài)，對員工付薪保持適度的敏捷性，即同一級別員工由于處在不同崗位、積累的從業(yè)閱歷技能不同、市場人才稀缺程度不同，而付薪有所區(qū)分，但原則上調(diào)整后的工資不超過原崗位工資的50%。

3.6保密原則。公司薪酬標(biāo)準(zhǔn)為公司商業(yè)隱秘（崗位工資、福利費(fèi)用為隱秘級、績效工資為絕密級）。員工應(yīng)嚴(yán)格遵守公司《保密制度》之規(guī)定，禁止相互打聽、談?wù)摶驅(qū)ν庑孤豆拘匠辏唤?jīng)發(fā)覺，對責(zé)任人雙方賜予書面嚴(yán)峻警告一次。

其次章薪酬委員會(huì)

第四條薪酬委員會(huì)是討論、制定和實(shí)施公司薪酬政策的專設(shè)管理機(jī)構(gòu)。

第五條薪酬委員會(huì)的組織機(jī)構(gòu)。

5.1薪酬委員會(huì)由公司副總經(jīng)理、綜合管理部經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理（會(huì)計(jì)主管）組成，向公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。薪酬委員會(huì)設(shè)組長1人，日常工作由公司綜合管理部負(fù)責(zé)。

第六條薪酬委員會(huì)的職責(zé)。

6.1討論、制定和實(shí)施公司薪酬政策、方案和方案；

6.2對公司薪酬政策執(zhí)行狀況進(jìn)行監(jiān)督；

6.3審批特別人員的薪酬政策；

6.4審批公司離職人員的賠償方案并監(jiān)督實(shí)施；

6.5審核職級在M2級（含）以上新進(jìn)人員的薪酬標(biāo)準(zhǔn)；

6.6審核薪酬調(diào)整方案及相關(guān)調(diào)整人員；

6.7討論、制定、實(shí)施公司激勵(lì)機(jī)制和激勵(lì)方案；

6.8討論、制定、實(shí)施公司年終獎(jiǎng)金的安排方案；

6.9確保公司任何人員不能自行制定薪酬；

6.10公司總經(jīng)理交辦的其他有關(guān)薪酬方面的工作。

第七條薪酬委員會(huì)組長職責(zé)。

7.1召集、主持薪酬委員會(huì)會(huì)議；

7.2主持薪酬委員會(huì)的日常工作；

7.3審核、簽署薪酬委員會(huì)的報(bào)告或其他重要文件；

7.4代表薪酬委員會(huì)向公司總經(jīng)理報(bào)告工作；

7.5薪酬委員會(huì)組長應(yīng)履行的其他職責(zé)。

第八條薪酬委員會(huì)工作方式和程序。

8.1薪酬委員會(huì)會(huì)議依據(jù)需要，以現(xiàn)場會(huì)議方式，準(zhǔn)時(shí)召開。

8.2薪酬委員會(huì)會(huì)議由三分之二以上委員出席方可召開。

8.3薪酬委員會(huì)會(huì)議決議或看法由三分之二以上委員通過方為有效。

8.4薪酬委員會(huì)組長認(rèn)為必要時(shí)，可以邀請公司高級管理人員列席會(huì)議。列席會(huì)議的人員均對會(huì)議所議事項(xiàng)負(fù)有保密義務(wù)，不得擅自披露任何有關(guān)信息。

8.5薪酬委員會(huì)通過的決議應(yīng)向公司總經(jīng)理報(bào)告，公司總經(jīng)理有一票拒絕權(quán)。

第九條公司高級管理人員及各部門應(yīng)樂觀協(xié)作薪酬委員會(huì)的工作。

第三章薪酬結(jié)構(gòu)

第十條公司薪酬實(shí)行崗位工資制，根據(jù)不同的崗位、不同的技能、不同的績效付薪。

第十一條公司的薪酬結(jié)構(gòu)組成包括：

非業(yè)務(wù)人員：基本工資、崗位工資、績效工資、福利費(fèi)用、保險(xiǎn)、住房公積金和獎(jiǎng)金。

業(yè)務(wù)人員：基本工資、崗位工資、績效工資、業(yè)績提成、福利費(fèi)用、保險(xiǎn)、住房公積金和獎(jiǎng)金。

第四章崗位工資

第十二條崗位工資是對職位、等級和員工工作力量的一種定價(jià)。在確定崗位工資時(shí)以業(yè)界平均工資水平、對公司擔(dān)當(dāng)?shù)穆氊?zé)輕重和員工力量凹凸三個(gè)方面為依據(jù)。

第五章員工職級表

第十四條員工職級薪等的審批權(quán)限。

14.1員工職級在E1級（含）以下的，由部門總經(jīng)理提出看法，經(jīng)總經(jīng)辦審

核，公司總經(jīng)理審批；

14.2員工職級在E1級（含）以下的，且跳級至五級以上的，由綜合管理部提出看法，經(jīng)薪酬委員會(huì)審核，公司總經(jīng)理審批；

14.3員工職級在M2級以上的，由綜合管理部提出看法，經(jīng)薪酬委員會(huì)審核，公司總經(jīng)理審批。

第十五條員工內(nèi)部調(diào)換崗位，按新崗位的到任時(shí)間確定崗位工資變動(dòng)的時(shí)間。前半月到任的，當(dāng)月按新崗位工資執(zhí)行；后半月到任的，次月按新崗位工資執(zhí)行。

第五章績效工資

第十六條績效工資是公司員工績效考核與工資掛鉤部分，依據(jù)員工的績效考核成果確定。

第十七條績效工資應(yīng)充分體現(xiàn)效益原則、貢獻(xiàn)原則、獎(jiǎng)懲原則。

第十八條績效工資的考核方法。

18.1績效工資比例。員工季度績效工資占工資總額的30%。

18.2績效工資以各員工的KPI指標(biāo)考核結(jié)果為依據(jù)進(jìn)行計(jì)發(fā)。

18.3各職級員工KPI考核指標(biāo)及考核基數(shù)表詳見附件。

第六章業(yè)績提成

第十九條業(yè)務(wù)人員業(yè)績提成方法，詳見《業(yè)績提成核算方法》。

第七章福利費(fèi)用

其次十二條福利費(fèi)用包括：固定費(fèi)用、特別費(fèi)用。固定費(fèi)用包括：交通費(fèi)用、通訊費(fèi)用、餐費(fèi)補(bǔ)貼。特別費(fèi)用包括：節(jié)日費(fèi)用、婚慶費(fèi)用、生育禮金、生日賀禮、慰問金、喪葬費(fèi)用。

其次十三條適用范圍。固定費(fèi)用和特別費(fèi)用只適用于已轉(zhuǎn)正員工；員工餐費(fèi)補(bǔ)貼適用于工作日當(dāng)天出勤的全體員工。

其次十四條固定費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及明細(xì)。(單位：元)

其次十五條特別費(fèi)用。

25.1節(jié)日費(fèi)用：適用于春節(jié)、中秋節(jié)、三八節(jié)（女職工享受）。

春節(jié)：1000元；中秋節(jié)：500元；三八節(jié)200元。

25.2婚慶費(fèi)用。員工結(jié)婚時(shí)，公司一次性賜予1000元的婚慶費(fèi)用。員工憑《請假申請單》(請假事由為婚假時(shí))，向公司財(cái)務(wù)部申請婚慶費(fèi)用。

25.3生育禮金。員工生育子女時(shí)，公司一次性賜予1000元的生育禮金。員工憑《準(zhǔn)生證明》及《誕生證明》，向公司財(cái)務(wù)部申請生育禮金。

25.4生日賀禮：200元。

25.5慰問金：1000元以內(nèi)。

員工重大疾病及意外損害，一次性發(fā)放（重大疾病界定以國家規(guī)定為準(zhǔn)）；意外損害必需是身體因意外事故所致?lián)p害必需住院治療，且同時(shí)具備“外來”、“猛烈”、“偶然”三個(gè)條件。

25.6喪葬費(fèi)用。員工直系親屬去世時(shí)，公司一次性賜予1000元的