2022年醫(yī)學(xué)專題-徐鶴寧精神

自我(zìwǒ)信念徐鶴寧經(jīng)常說，破萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如踏著成功者的腳步。要做就做最好的，要學(xué)就學(xué)第一名。因?yàn)?yīnwèi)只有第一名才能教出如何成為第一名。所以她在幾年的創(chuàng)業(yè)過程中先后投資幾十萬在自己的大腦不斷地向世界第一名學(xué)習(xí)不斷地向世界頂尖人士學(xué)習(xí)。鶴寧在加入安之機(jī)構(gòu)前跑遍全中國各地上遍陳安之老師所有的課程，學(xué)習(xí)成功者究竟做對了哪些事情，他們有哪些成功的習(xí)慣。當(dāng)她徹底實(shí)踐成功學(xué)打破了亞洲銷售記錄之后，她又不斷地追求新的挑戰(zhàn)跟隨陳老師先后到新加坡，馬來西亞去學(xué)習(xí)世界第一名潛能激勵(lì)大師安東尼羅賓學(xué)習(xí)激發(fā)心靈潛力的課程，學(xué)習(xí)如何化恐懼為力量，如何挑戰(zhàn)極限。為了要分享給學(xué)員更多、更新、更好的資訊，她又先后學(xué)習(xí)世界第一名房地產(chǎn)銷售大王湯姆霍普金斯如何一年365天每一天都可以賣一套房子，學(xué)習(xí)世界第一名汽車銷售大王喬吉拉德如何連續(xù)十幾年平均一天賣6輛汽車。第一頁，共四十二頁。在這幾年的學(xué)習(xí)過程中，鶴寧都投資最高的金額坐最頂級的位置和世界級的大師近距離的接觸學(xué)習(xí)并快速成長！在2005年鶴寧又專程飛上海現(xiàn)場體驗(yàn)世界第一名車神舒馬赫學(xué)習(xí)什么叫做世界級的速度，什么叫用生命的力量去爭取榮譽(yù)。2006年徐鶴寧又去北京人民代表大會(huì)堂和中國首富黃光裕和第二富嚴(yán)介和學(xué)習(xí)成為首富的秘訣。鶴寧的信念是投資任何生意(shēngyì)都有賠有賺，但投資自己的大腦只賺不賠。我們經(jīng)常看到的是成功者成功的結(jié)果，他們耀眼的光輝，但是卻忽略了他們成功前所付出的代價(jià)。跟鶴寧一樣每一個(gè)成功者都是學(xué)習(xí)者，每一個(gè)成功者都具有大舍大得的精神！第二頁，共四十二頁?！度绾纬蔀?chéngwéi)銷售冠軍》的十大秘訣

第三頁，共四十二頁?！度绾纬蔀殇N售冠軍》的第一(dìyī)大秘訣:擁有強(qiáng)烈(qiánɡliè)的企圖心，也就是一定要的決心，一定要的決心就是你敢付出多少，你有沒有不完成目標(biāo)就去裸奔的決心。第四頁，共四十二頁?！度绾?rúhé)成為銷售冠軍》的第二大秘訣:瘋狂的努力超人般的努力，永遠(yuǎn)要比別人努力十倍以上，別人在工作的時(shí)候(shíhou)你在工作，別人在睡覺的時(shí)候(shíhou)你還在工作！第五頁，共四十二頁?！度绾纬蔀殇N售冠軍(guànjūn)》的第三大秘訣：

選對池塘釣大魚，每天問我的大客戶(kèhù)在哪里？釣小魚全家會(huì)餓得很廋，釣一條大魚可以養(yǎng)活全家一輩子。第六頁，共四十二頁。《如何(rúhé)成為銷售冠軍》的第四大秘訣：全方位運(yùn)用(yùnyòng)潛意識的力量，潛意識的力量比意識的力量大三萬倍，1貼夢想板2自我確認(rèn)

3聽超高頻潛CD.第七頁，共四十二頁。《如何成為銷售(xiāoshòu)冠軍》的第五大秘訣：永遠(yuǎn)保持太好了的心態(tài)，一切事情的發(fā)生必有其原因，并且(bìngqiě)有助于我，撞車了，太好了，幸好沒有撞死人！撞死人了，太好了，幸好只撞死一個(gè)！如推銷遇到拒絕，太好了，我又成長了！客戶讓你滾出去，太好了，等一下我又滾回來！第八頁，共四十二頁?！度绾?rúhé)成為銷售冠軍》的第六大秘訣：百分百相信自己的產(chǎn)品，相信自己的產(chǎn)品一定可以(kěyǐ)幫到顧客，一定對他有好處，我讓他購買就是對他好。第九頁，共四十二頁。

《如何成為銷售(xiāoshòu)冠軍》的第七大秘訣：銷售開始于成交(chéngjiāo)之后，銷售的最高境界，服務(wù)勝于銷售，銷售可以創(chuàng)造利潤，服務(wù)可以創(chuàng)造口碑。第十頁，共四十二頁?！度绾纬蔀殇N售冠軍(guànjūn)》的第八大秘訣：

設(shè)立高標(biāo)準(zhǔn)，向不可能挑戰(zhàn)(tiǎozhàn)，假如我不能我就一定要，假如我一定要，我就一定能，別人能，我也能！第十一頁，共四十二頁。《如何成為(chéngwéi)銷售冠軍》的第九大秘訣：持續(xù)不斷向世界第一學(xué)習(xí)！成功一定(yīdìng)有方法，失敗一定(yīdìng)有原因！投資任何東西都有賠有賺，唯有投資大腦只賺不賠。第十二頁，共四十二頁。

《如何成為銷售(xiāoshòu)冠軍》的第十大秘訣：永遠(yuǎn)保持感恩謙卑(qiānbēi)的心態(tài)，感恩是一種最深沉得力量，它能在瞬間改變我們的心態(tài)，調(diào)整我們的情緒。第十三頁，共四十二頁。徐鶴寧語錄(yǔlù)

1.選擇永遠(yuǎn)大于努力。2.銷售是偉大的工作。3.老板是開著寶馬的大業(yè)務(wù)員。4.窮人與富人的區(qū)別在于脖子以上的東西不同。窮人想著怎樣省錢，富人想著怎樣投資(tóuzī)賺錢。5.一個(gè)人不成功，是因?yàn)槿巳鄙偈澜缂壍慕叹殹?.人生的成功就是一個(gè)選擇，一個(gè)決定。7.成功者永遠(yuǎn)影響別人而不被別人影響。8.所有成功者都是學(xué)習(xí)者。9.越是成功的人懂的比較多。10.時(shí)間永遠(yuǎn)大于金錢。

第十四頁，共四十二頁。徐鶴寧語錄(yǔlù)11.我之所以成功，是因?yàn)槲野?0%的金錢投資于脖子以上，你想賺大錢，看你腦子有沒有長久賺錢的能力。12.你的朋友決定你的品質(zhì)。13.自信心是一個(gè)人無價(jià)的資產(chǎn)。14.語言是有能量的，越怕越不要說怕。15.改變只在一瞬間，觀念(guānniàn)改變，行動(dòng)改變。16.演講就是把自己懂的告訴別人，永遠(yuǎn)也不會(huì)緊張。17.一個(gè)人的成功不在于他所擁有的，而在于他為社會(huì)付出了多少？18.成功需要的環(huán)境：（1）為成功者工作（2）和成功者合作（3）讓成功者為自己工作。19.所有父母都希望在自己的有生之年，看到兒女出人頭地。20.不斷投資自己的大腦，我要我愿意。第十五頁，共四十二頁。做人(zuòrén)篇1.用愛心做事業(yè)用感恩的心做人。2.做事先做人小企業(yè)做事大事業(yè)做人。3.認(rèn)認(rèn)真真做事踏踏實(shí)實(shí)做人。4.一個(gè)人成功不是因?yàn)樗軙?huì)做生意而是因?yàn)樗軙?huì)做人。5.人的品質(zhì)是一切的根源。6.言行一致是成功的開始。7.所有的成功者都是付出者。8.永遠(yuǎn)保持謙虛感恩的態(tài)度。9.態(tài)度好的人，賺錢(zuànqián)的機(jī)會(huì)比較多。10.凡是只要對人、事、物保持一顆感恩的心，就一定會(huì)大成功。

第十六頁，共四十二頁。做人(zuòrén)篇11.謙虛是持續(xù)成功(chénggōng)的保證。12.待人要老實(shí)友善、謙虛有禮、客氣主動(dòng)。13.你所選擇的朋友，決定你的命運(yùn)。14.要主動(dòng)地結(jié)交新的朋友用發(fā)自內(nèi)心去打動(dòng)人心。15.用發(fā)自內(nèi)心去打動(dòng)人心。16.隨時(shí)隨地地保持微笑。17.宇宙是圓的。18.一定要不斷擴(kuò)大自己的社交圈。19.要找對的朋友做資產(chǎn)，不要找錯(cuò)的朋友做負(fù)債。20.不斷關(guān)心別人包括他的家人。

第十七頁，共四十二頁。做人(zuòrén)篇21.必須懂得時(shí)常主動(dòng)地去幫助別人。22.為理想而奮斗，為使命而工作。23.專心、認(rèn)真、努力、負(fù)責(zé)任。24.因?yàn)椴慌c人爭，所以沒有人爭的過你。25.懂得放下自己的身段，未來就會(huì)身價(jià)特殊。26.良好的溝通來自于良好的態(tài)度。27.新態(tài)度創(chuàng)造記錄。28.調(diào)整態(tài)度，改變信念；加強(qiáng)行動(dòng)，創(chuàng)造結(jié)果(jiēguǒ)！29.凡是一定要積極，但絕對不要心急。30.不斷尋求別人忠誠的建議。第十八頁，共四十二頁。做事(zuòshì)篇

1.每一份私下的努力都會(huì)有倍增(bèizēnɡ)的回收，在公眾都會(huì)被表揚(yáng)出來。

2.敢于做常人不愿做的事、不敢做的事、做不到的事。

3.做自己喜歡做的事，然后把它做到最好。

4.永遠(yuǎn)想行業(yè)第一名看齊。

5.沒有最好，只有更好。

6.永遠(yuǎn)要做得比最好的還要更好。

7.永遠(yuǎn)要做得比要求的更多更好。

8.用世界級的標(biāo)準(zhǔn)做所有的事情。

9.用世界級的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的自我操練。

10.凡事追求零缺點(diǎn)零失誤。

第十九頁，共四十二頁。11.不斷為自己創(chuàng)造世界級成功的平臺、學(xué)習(xí)的平臺、人脈的平臺。

12.只有想不到，沒有做不到。

13.所謂效率就是第一次就把事情做對。

14.凡事要求品質(zhì)，做事的品質(zhì)決定了你的成就。

15.效率不代表很忙，很忙不代表有生產(chǎn)力。

16.有計(jì)劃(jìhuà)才會(huì)有效率。

17.有效的一個(gè)就夠了，沒效的再多也沒有用。

18.借力使力少費(fèi)力。

19.不管你做什么事，一定要快樂！一定要享受其過程。

20.注重力等于事實(shí)，留意我所想要的，而不是我所恐驚的。

第二十頁，共四十二頁。21.堅(jiān)持錯(cuò)誤的想法，只能得到錯(cuò)誤的結(jié)果。

22.成功不僅是你做了什么，同時(shí)懂得不要做什么？

23.一定要進(jìn)入正面循環(huán)。

24.做任何事之前都要有清晰的理念和明確的宗旨。

25.做事一定要有焦點(diǎn)，一定要有強(qiáng)烈的企圖心。

26.目標(biāo)設(shè)立與價(jià)值觀吻合。

27.設(shè)立一個(gè)可以達(dá)成而且有期限的目標(biāo)。

28.把目標(biāo)切割(qiēgē)。

29.一定要做夢想板，把夢想板貼在右上方。

30.每天寫核心目標(biāo)十遍以上。

第二十一頁，共四十二頁。

31.明天成功的第一步：天天看“夢想板”讓成功的夢想視覺化，反復(fù)加深印象。

32.敢于公眾承諾。

33.自信心來源于知識、經(jīng)驗(yàn)、計(jì)劃和預(yù)備。

34.要時(shí)常獎(jiǎng)勵(lì)自己。

35.失敗不是成功之母，只有檢討才是成功之母。

36.一個(gè)人至少(zhìshǎo)必須經(jīng)過16次的重復(fù)，才會(huì)記住95%的內(nèi)容。

37.自我分析短板在哪里？

38.要不斷分析自己的工作流程和改善流程。

39.善于找出你目前最大的障礙并不斷完善。

40.每一天都要不斷地檢討自己的工作和績效！

第二十二頁，共四十二頁。41.成功需要改變成功需要行動(dòng)。

42.重要的不是發(fā)生了什么，而是做哪些是來改善它。

43.要持續(xù)不斷地改善自己的缺點(diǎn)，要持續(xù)不斷地發(fā)揮自己的優(yōu)勢專長。

44.要隨時(shí)隨地?cái)y帶筆記本，要隨時(shí)隨地記筆記。

45.時(shí)間治理是成功的要害。

46.要做每日檢討：總結(jié)自己做對了什么？做錯(cuò)了什么？哪里(nǎli)還可以更好？

47.時(shí)間管理就是懂得學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)。

48.用證實(shí)有效的方法減少自我摸索的時(shí)間。

49.時(shí)間管理就是根據(jù)事情的輕重緩急設(shè)定優(yōu)先順序。

50.控制你的電話時(shí)間。

第二十三頁，共四十二頁。

51.你所運(yùn)用的時(shí)間的能力和你的成功成正比。

52.成功者每分每秒都在做最有生產(chǎn)力的事情，其他的事情全都授權(quán)出去倍增時(shí)間。

53.運(yùn)用20/80定律做最重要的事情。

54.設(shè)定不被干擾的時(shí)間。

55.同一類的事情一起做。

56.你沒有辦法做每件事情，但是你永遠(yuǎn)有辦法去做對你最重要的事情。

57.必須把所要做的每件事情都列出來。

58.今日事今日畢。

59.只有充分輕松，才能有力出擊。

60.一定要堅(jiān)持做運(yùn)動(dòng)！

61.每天都要靜坐。

62.靜坐的好處：1，消除(xiāochú)負(fù)能量2，吸收正能量。

63.財(cái)富吸收不到身邊，是因?yàn)樨?fù)能量太多。第二十四頁，共四十二頁。激勵(lì)(jīlì)篇

1.沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功。

2.凡事發(fā)生必有其目的并且有助于我。

3.延遲不等于拒絕。

4.過去不等于未來。

5.如果我不能，我就一定要；假如我一定要，我就一定能。

6.沒有得到我要的，即將得到更好的。

7.積極思索，越來越好。

8.我很樂意(lèyì)接受更多的財(cái)富和更大的成就。

9.一個(gè)人之所以快樂，是因?yàn)樗胍寗e人快樂。一個(gè)人之所以痛苦，是因?yàn)樗约合胍鞓贰?/p>

10.看見目標(biāo)就看不到障礙。

第二十五頁，共四十二頁。11.要讓事情改變，先改變自己；要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。

12.成功者決不放棄，放棄者決不成功。

13.合理的要求是練習(xí)，不合理的要求是磨練。

14.二心一意，創(chuàng)造10億。

15.積極向上成功在望。

16.有夢想，才有力量；有希望，才會(huì)拼命。

17.成功者“熱愛痛苦”，把吃苦當(dāng)作吃補(bǔ)。

18.成功與借口(jièkǒu)永遠(yuǎn)不住在同一屋檐下。

19.態(tài)度決定高度，成敗在于決心。

20.事情有沒有可能，就看你決心夠不夠。

第二十六頁，共四十二頁。

21.堅(jiān)持才有價(jià)值。

22.下定決心一定成功。

23.所有的目標(biāo)都可以被達(dá)成，所有的夢想都可以被實(shí)現(xiàn)。

24.一定要比你的競爭對手更努力。

25.成功者是比競爭對手多做一下(yīxià)的人。

26.成功者擁有強(qiáng)烈堅(jiān)定的信念。

27.體力越用越好。

28.做為老板加分的事情。

29.幫助老板成功，自己才會(huì)成功；幫助老板賺錢，自己就會(huì)賺錢。

30.上帝要送你禮物，它就會(huì)給你挫折。

第二十七頁，共四十二頁。

31.假如現(xiàn)在已經(jīng)到達(dá)最差的狀況，剩下的就只有好起來了。

32.寧愿辛勞一陣子，不要辛苦一輩子。

33.重要的不是發(fā)生了什么，而是要做哪些來改善它。

34.反復(fù)確認(rèn)(quèrèn)自己是什么，你就一定會(huì)成為什么。

35.命運(yùn)把握在自己手中。

36.我是最棒的!我是最好的！我是最優(yōu)秀的！我喜歡我自己！

37.自己就是一座寶藏。

38.YesIcan!

39.我的思想專注于創(chuàng)造成功和財(cái)富。

40.告訴自己，我能、我行、我要、我愿意。

第二十八頁，共四十二頁。

41.凡事以最短的時(shí)間采取最大量的行動(dòng)。

42.我每天大量地吸收著成功和財(cái)富。

43.我可以擁有任何人間美好的事情。

44.我擁有超強(qiáng)的行動(dòng)力。

45.人生最好的禮物就是短暫的挫折！跌倒不是重點(diǎn)，怎樣站起來才最重要。

46.要成功先發(fā)瘋，頭腦簡樸向前沖。

47.沒錯(cuò)，成功一定屬于我。

48.我擁有偉大的思想。

49.我是一個(gè)具有魅力、吸引力的人，并且(bìngqiě)我相信我一定會(huì)成功。

50.我是一個(gè)非常成功的人，我過著平衡式成功的人生。

第二十九頁，共四十二頁。51.成功致富的機(jī)會(huì)不斷地被我吸收而來。

52.成功一定是屬于我的，因?yàn)?yīnwèi)我是值得的。

53.我擁有大量的財(cái)富，我的生命布滿了快樂和希望。

54.我擁有無與倫比的自信和魅力。

55.是的，我可以擁有一切。

56.我每天樂在工作。

57.成功和財(cái)富大量地流到我身邊。

58.我似乎磁鐵一樣，大量地吸收著成功和財(cái)富。

59.我每一天都很幸運(yùn)，我過著快樂、幸福、美滿的人生。

60.是的，我可以實(shí)現(xiàn)任何的目標(biāo)和理想。

61.所有的事情開始于思想，所以的改變都在一瞬間，所有的顧客都可以被說服。

62.發(fā)揮潛意識的力量，潛意識的力量比意識大三萬倍！第三十頁，共四十二頁。策略(cèlüè)篇

1.成功等于目標(biāo)，其他都是這句話的注解。

2.明確的目標(biāo)，具體的計(jì)劃；充分的準(zhǔn)備，大量的行動(dòng)。

3.當(dāng)你成為行業(yè)第一名時(shí)，財(cái)富和榮譽(yù)擋都擋不住。

4.設(shè)定目標(biāo)不等于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

5.一定要設(shè)立周計(jì)劃。

6.目標(biāo)決定策略，目標(biāo)決定結(jié)果；目標(biāo)一定要遠(yuǎn)大，計(jì)劃一定要明確、合理。

7.一定要有一個(gè)核心目標(biāo)。

8.一定要分析自己為什么沒有達(dá)到目標(biāo)。

9.目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)：第一要專注，第二要重復(fù)(chóngfù)。

10.露面是成功之鑰。

第三十一頁，共四十二頁。11.一定要運(yùn)用天時(shí)、地利、人和及懂得設(shè)定優(yōu)先順序，要以成為行業(yè)中的世界頂尖為目標(biāo)。

12.一定要懂得焦點(diǎn)法則。

13.樹立準(zhǔn)確的價(jià)值觀，過全方位平衡式成功的人生。

14.選對池塘釣大魚，選對行業(yè)賺大錢。

15.計(jì)劃是成功的保障，計(jì)劃是成功必備的條件。

16.一定要有短期目標(biāo)（3-5年），中期目標(biāo)（10年），長期目標(biāo)（30年）。

17.要達(dá)成目標(biāo)最重要的關(guān)鍵之一，就是要不斷地做自我檢討。

18.要設(shè)立高標(biāo)準(zhǔn)，絕對不要接受第二流的表現(xiàn)。

19.事情以結(jié)果(jiēguǒ)為向?qū)?，市場以結(jié)果(jiēguǒ)論英雄。第三十二頁，共四十二頁。銷售(xiāoshòu)篇

1.賣產(chǎn)品不如賣自己。

2.大客戶唯一買的是態(tài)度。

3.推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。

4.說服是信心(xìnxīn)的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移。

5.什么叫業(yè)務(wù)？做業(yè)務(wù)就是交朋友，朋友越多業(yè)績越好。

6.客戶買的永遠(yuǎn)是一種情緒，一種氣氛。

7.銷售就是販賣情緒。

8.推銷冠軍的習(xí)慣是：不僅要準(zhǔn)時(shí)，還必須要提前做好準(zhǔn)備。

9.推銷的成敗與事前的準(zhǔn)備成正比。

10.隨時(shí)隨地搜集相關(guān)行業(yè)的情報(bào)。

第三十三頁，共四十二頁。

11.對你所從事的行業(yè)要無所不知。

12.掌握的知識越多，就越能與顧客找到知己(zhījǐ)般共鳴的話題。

13.多認(rèn)識顧客喜歡的一種知識，就多一次成功的機(jī)會(huì)。

14.要想獲得什么，就看你付出的是什么。

15.你到底真正賣的是什么。

16.只有當(dāng)顧客真正喜歡你，相信你，才會(huì)開始選擇你的產(chǎn)品。

17.你必須知道顧客真正要的是什么。

18.一定要了解自己產(chǎn)品的特色在什么地方。

19.了解顧客的問題和需求，再介紹你的產(chǎn)品。

20.百分之一百地相信自己所推廣的產(chǎn)品。

第三十四頁，共四十二頁。21.顧客不止買產(chǎn)品，更買你的服務(wù)精神與服務(wù)態(tài)度。22.客戶能上門約見你，就成功了一半(yībàn)。23.見顧客前5分鐘，對著鏡子練微笑。24.永遠(yuǎn)坐在顧客的左邊。25.成功的銷售人員具有極佳的傾聽能力。26.永遠(yuǎn)以贊美對方為開場白。27.從語言、速度和肢體、動(dòng)作上去模擬對方，去配合對方。28.你要告訴顧客所有需要知道的事情。29.推銷過程中，最重要的就是建立信賴感。30.不露痕跡的把產(chǎn)品賣出去，是銷售點(diǎn)最高境地。第三十五頁，共四十二頁。31.你的緊張會(huì)影響到你的顧客。32.你的自信也會(huì)影響你的顧客。33.銷售就是幫助顧客解決問題。34.每一天都要提升(tíshēng)你的銷售技巧。35.用對的方法來銷售產(chǎn)品是公司業(yè)績提升的保證。36.要銷售，就要銷售結(jié)果，不要賣充分；要講，就要講故事，不要說理論。37.不斷地銷售、銷售再銷售。38.要隨時(shí)保持微笑。39.每一個(gè)顧客都希望受到尊重和肯定。40.服務(wù)勝于銷售。第三十六頁，共四十二頁。41.哀求顧客幫你寫顧客見證，要提供顧客見證，最好是名人見證。42.每天把自己交談過的每一個(gè)顧客的名字和內(nèi)容復(fù)習(xí)整理一遍。43.報(bào)酬不夠就是能力不夠。44.要定期，而且持續(xù)不斷(bùduàn)的與顧客聯(lián)絡(luò)。45.背對客戶也要100%地對客戶尊敬。46.要不斷想出新的方法來吸引更多的顧客。47.業(yè)績提升的關(guān)鍵：每天要定出必須完成度量化限度。48.要想超過誰，就比他更努力4倍。49.只要凡事認(rèn)真，業(yè)績就會(huì)好起來。50.具備一周工作七天，一天工作24小時(shí)的意識。第三十七頁，共四十二頁。51.言行一致是給他人信心的保證。52.服務(wù)最終端目標(biāo)就是要讓顧客滿足和忠誠。53.服務(wù)隊(duì)最高境地就是顧客不斷(bùduàn)的主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹。54.不只做售后服務(wù)，更要做售前服務(wù)。55.顧客反對意見太多，只代表他不相信你，不喜歡你。56.一個(gè)人之所以成功，因?yàn)樗?wù)隊(duì)人數(shù)比較多，想要更成功，一定要