零食驛站-基于B2C商業(yè)模式的電商平臺(tái)-計(jì)劃書(shū)

華南師范大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院華南師范大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院第第10頁(yè)共47頁(yè)“零食驛站”商業(yè)計(jì)劃書(shū)團(tuán)隊(duì)成員:零食驛站——基于B2C商業(yè)模式的電商平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書(shū)編號(hào)：日期：20X年3月（項(xiàng)目公司資料）郵政編碼：528000聯(lián)系人及職務(wù)：鄭伊彤（董事長(zhǎng)、財(cái)務(wù)總監(jiān)）電話：傳真：無(wú)\h保密守以下的規(guī)定：1、在未取得零食驛站公司的書(shū)面許可前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)之內(nèi)容復(fù)制、泄露、散布；2、收件人如無(wú)意進(jìn)行本計(jì)劃書(shū)所述之項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回。前言2019年是扎實(shí)推進(jìn)脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的重要一年，是精準(zhǔn)扶貧精準(zhǔn)脫貧的關(guān)鍵之十九大報(bào)告明確提出“實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”,其重點(diǎn)就是要解決農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售中的突出問(wèn)題,充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的電子商務(wù)平臺(tái),搞活農(nóng)產(chǎn)品的流通,促進(jìn)農(nóng)村流通現(xiàn)代化,幫助農(nóng)民增收,促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效?！啊钡南M(fèi)理念，切合“24節(jié)氣”2020脫貧。目錄第一分項(xiàng)概況 7一、司紹 7二、品服務(wù) 7三、業(yè)式 7四、銷(xiāo)式 7五、業(yè)市分析 8六、務(wù)劃 8七、險(xiǎn)制 8第二分綜述 9第一：司紹 9一、司況 9二、司隊(duì) 9三、員理 （一人互和隊(duì)作 （二人的核 四、司心爭(zhēng)力 （一團(tuán)建設(shè) （二技優(yōu)勢(shì) 五、司略 12第二：商與務(wù) 13一、食務(wù) 13（一實(shí)店售 13（二宿零盒供給 13（三零外服平臺(tái) 13二、創(chuàng)特業(yè)務(wù) 13（一實(shí)店售 13（二文土產(chǎn)臺(tái) 131、特升級(jí)文品”142、“24氣”自計(jì)目 143、文+貧”14第三章業(yè)式 15一B2C業(yè)式介 15二、業(yè)利式析 15（一直銷(xiāo)收入 15（二虛店租金 15（三資沉收入 16（四廣費(fèi)入 16三、客值 16四、心力 16五、爭(zhēng)勢(shì) 17（一價(jià)優(yōu)且貨點(diǎn) 17（二提電商平，著打文土產(chǎn) 17（三切“24節(jié)氣大然計(jì)，倡不，食”費(fèi)念 17（四助脫攻戰(zhàn)圓夢(mèng)2020脫貧 17第四章銷(xiāo)式 18一、聯(lián)+實(shí)銷(xiāo)鑄多樣營(yíng)戰(zhàn)略 18二、樣營(yíng)戰(zhàn)的施策略 18（一產(chǎn)差+惠略實(shí)精營(yíng)銷(xiāo) 18（二創(chuàng)空+文土產(chǎn)平擴(kuò)銷(xiāo)渠道 18（三多銷(xiāo)+合促助力銷(xiāo)贏 18第五章業(yè)市分析 20一、SPT分析 20（一）S——場(chǎng)分 201、愛(ài)零，零求大群體 202、爾買(mǎi)食對(duì)需求般群體 203、喜零，零乎沒(méi)需的體 20（二）P——標(biāo)場(chǎng) 201、類(lèi)門(mén)會(huì)生、班等212、好康群體 213、心益群體 21（三）T——市場(chǎng)位 22三、SWOT分析 22四、爭(zhēng)手析 23（一校超市 23（二學(xué)周的食店 23（三線零零商 23（四銷(xiāo)文土產(chǎn)其他家 24第六章務(wù)劃 25一、金措劃 25二、金用劃 25三、務(wù)測(cè) 26（一財(cái)假設(shè) 261、收稅優(yōu)惠 262、售測(cè) 263、賬貨 264、舊攤銷(xiāo) 26（二項(xiàng)可性析 261、資現(xiàn)值 262、資收期 27（三小結(jié) 28第七章險(xiǎn)制 29一、險(xiǎn)型 29（一零業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 291、源風(fēng)險(xiǎn) 292、場(chǎng)確風(fēng)險(xiǎn) 293、本制險(xiǎn) 294、金風(fēng)險(xiǎn) 295、易險(xiǎn) 29（二文土產(chǎn)務(wù)險(xiǎn) 301、息術(shù)險(xiǎn) 302、實(shí)風(fēng)險(xiǎn) 303、時(shí)風(fēng)險(xiǎn) 304、全風(fēng)險(xiǎn) 30二、險(xiǎn)范施 30第三分附件 32一、卷 32二、司logo 37三、有創(chuàng)品單 37四、售測(cè) 40（一零價(jià)表 40（二未三月售測(cè)表 41（三未三月用測(cè)表 42五、務(wù)表測(cè) 42（一資負(fù)表 42（二利表 43（三現(xiàn)流表 43六、食站營(yíng)圖 44第一部分：項(xiàng)目概況一、公司介紹20193二、商品與服務(wù)零食驛站提供零食和文創(chuàng)土特產(chǎn)商品以及配送和理念服務(wù)。B2C24\h三、商業(yè)模式B2C“242020四、營(yíng)銷(xiāo)模式略順利占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，為推進(jìn)文創(chuàng)土特產(chǎn)奠定扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。五、行業(yè)及市場(chǎng)分析SWOT六、財(cái)務(wù)計(jì)劃9010NPV02.62七、風(fēng)險(xiǎn)控制第二部分：綜述第一章：公司介紹一、公司概況1．公司名稱(chēng)：零食驛站2．成立時(shí)間：2019年3月（二、公司團(tuán)隊(duì)1、隊(duì)長(zhǎng)鄭伊彤工作職責(zé)董事長(zhǎng)、財(cái)務(wù)總監(jiān)性別女年齡21聯(lián)系方箱\h1146491773@學(xué)歷本科畢業(yè)院校華南師范大學(xué)專(zhuān)業(yè)（2、隊(duì)員唐秀雯工作職責(zé)網(wǎng)頁(yè)前端、后臺(tái)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)師性別女年齡20聯(lián)系方箱\h496972439@學(xué)歷本科畢業(yè)院校華南師范大學(xué)專(zhuān)業(yè)軟件工程AndroidIOSAndroidIOS3、隊(duì)員張曉基工作職責(zé)總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)性別男年齡19聯(lián)系方箱\h2519257105@學(xué)歷本科畢業(yè)院校華南師范大學(xué)專(zhuān)業(yè)軟件工程IT4工作職責(zé)市場(chǎng)總監(jiān)、質(zhì)檢專(zhuān)員性別女年齡21聯(lián)系方箱\h1490621974@學(xué)歷本科畢業(yè)院校專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)管理（3）5工作職責(zé)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、物流總監(jiān)性別女年齡19聯(lián)系方箱\h1406236377@學(xué)歷本科專(zhuān)業(yè)（三、人員管理（一）人員互動(dòng)和團(tuán)隊(duì)合作（二）人員的考核四、公司核心競(jìng)爭(zhēng)力（一）團(tuán)隊(duì)建設(shè)（二）技術(shù)優(yōu)勢(shì)AB2C五、公司戰(zhàn)略2020長(zhǎng)期戰(zhàn)略：逐步完善文創(chuàng)土特產(chǎn)平臺(tái)，持續(xù)開(kāi)拓文創(chuàng)市場(chǎng)，維持打造核心品牌理念。第二章：商品與服務(wù)圖2-1商品與服務(wù)簡(jiǎn)圖一、零食業(yè)務(wù)（一）實(shí)體店銷(xiāo)售（二）宿舍零食盒子供給A10（三）零食外賣(mài)服務(wù)平臺(tái)二、文創(chuàng)土特產(chǎn)業(yè)務(wù)（一）實(shí)體店銷(xiāo)售（二）文創(chuàng)土特產(chǎn)平臺(tái)901、土特產(chǎn)升級(jí)“文創(chuàng)品”項(xiàng)目2243、“文創(chuàng)+扶貧”項(xiàng)目2020\h圖2-2文創(chuàng)土特產(chǎn)平臺(tái)頁(yè)面第三章商業(yè)模式一、B2C商業(yè)模式簡(jiǎn)介B2C是Business-to-Consumer““”B2C表3-1B2C電子商務(wù)模式的組件B2C商務(wù)模式組件說(shuō)明目標(biāo)顧客和市場(chǎng)顧客群、產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)類(lèi)型定價(jià)提供給顧客的價(jià)值進(jìn)行定價(jià)信用體系信用評(píng)價(jià)體系、信用反饋機(jī)制及其對(duì)消費(fèi)者感知的影響配送體系物流配送的方式支付方式消費(fèi)者可選擇的支付渠道收益來(lái)源具體到每個(gè)收益來(lái)源的顧客群、時(shí)間、盈利、市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)力等售后服務(wù)銷(xiāo)售產(chǎn)品的退、換服務(wù)以及糾紛處理機(jī)制核心能力企業(yè)采用該模式所具有的比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可模仿的優(yōu)勢(shì)二、企業(yè)盈利模式分析（一）直接銷(xiāo)售收入90%10（二）虛擬店鋪?zhàn)饨?4的店鋪?zhàn)饨?、產(chǎn)品登錄費(fèi)、交易手續(xù)費(fèi)等。（三）資金沉淀收入（四）廣告費(fèi)收入三、顧客價(jià)值四、核心能力本店和校內(nèi)大學(xué)生消費(fèi)群體形成了良好的客戶(hù)關(guān)系——本店通過(guò)線上線下相結(jié)合的宣圖3-1核心優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)圖五、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（一）價(jià)格優(yōu)惠且送貨到點(diǎn)（二）提供電子商務(wù)平臺(tái)，著力打造文創(chuàng)土特產(chǎn)（三）切合“24節(jié)氣”大自然計(jì)劃，提倡“不時(shí)，不食”消費(fèi)理念本團(tuán)隊(duì)在著力打造文創(chuàng)土特產(chǎn)品牌理念的同時(shí)，將切合“24節(jié)氣”大自然計(jì)劃，提倡“不時(shí)，不食”消費(fèi)理念，只在平臺(tái)銷(xiāo)售本季節(jié)零食及特產(chǎn)，絕對(duì)不銷(xiāo)售反季節(jié)食品。（四）助力脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，圓夢(mèng)2020脫貧20202020第四章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式一、互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體銷(xiāo)售鑄造多樣化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略零食驛站有限公司采用遞進(jìn)式的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略串聯(lián)公司發(fā)展全過(guò)程。24二、多樣化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施策略（一）產(chǎn)品差異化+優(yōu)惠戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)（二）創(chuàng)客空間+文創(chuàng)土特產(chǎn)平臺(tái)擴(kuò)張銷(xiāo)售渠道（三）多樣銷(xiāo)售+合作促銷(xiāo)助力營(yíng)銷(xiāo)共贏第五章行業(yè)及市場(chǎng)分析一、SPT分析（一）S——市場(chǎng)細(xì)分1、喜愛(ài)吃零食，對(duì)零食需求大的群體2、偶爾購(gòu)買(mǎi)零食，對(duì)零食需求一般的群體3、不喜愛(ài)零食，對(duì)零食幾乎沒(méi)有需求的群體（二）P——目標(biāo)市場(chǎng)圖4-1目標(biāo)市場(chǎng)簡(jiǎn)圖1、各類(lèi)部門(mén)聚會(huì)、生日會(huì)、班會(huì)等場(chǎng)所A大學(xué)共有4個(gè)校級(jí)組織及1個(gè)勤工助學(xué)管理中心，并且每個(gè)組織下設(shè)6-7個(gè)部門(mén)，除5045.4%，2~31.95%，52.62、愛(ài)好健康的群體3、熱心公益的群體2020（三）T——市場(chǎng)定位三、SWOT分析優(yōu)勢(shì)（Strength）劣勢(shì)（Weakness）5、結(jié)合國(guó)家扶貧政策，助力精準(zhǔn)扶貧6、開(kāi)創(chuàng)的文創(chuàng)土特產(chǎn)平臺(tái)交易方式便捷7、結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研，精準(zhǔn)定位最大潛在顧客群體8、容易與供貨商聯(lián)系建立長(zhǎng)期合作關(guān)系1、店鋪剛開(kāi)業(yè)，知名度不高2、沒(méi)有足夠經(jīng)營(yíng)店鋪的經(jīng)驗(yàn)和充足的資金2、與廠商之間的議價(jià)能力不高3、沒(méi)有建立龐大的顧客群45、競(jìng)爭(zhēng)品牌的阻擊和市場(chǎng)保護(hù)6、消費(fèi)者固有的消費(fèi)習(xí)慣不容易改變機(jī)會(huì)（Opportunities）風(fēng)險(xiǎn)（Threats）3、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱潮對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持4、支護(hù)寶推出“掃碼點(diǎn)單”服務(wù)，節(jié)約開(kāi)發(fā)程序5、學(xué)校及學(xué)院對(duì)三創(chuàng)賽項(xiàng)目的支持1、顧客對(duì)產(chǎn)品不信任，滿(mǎn)意度不高2346、人們對(duì)無(wú)人售賣(mài)及宿舍零食箱等新型銷(xiāo)售模式的追捧7、土特產(chǎn)在中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌少，更無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌567四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（一）校內(nèi)超市164.94%92.86%“（二）學(xué)校周邊的零食店21.43（三）線上零食零售商從市場(chǎng)預(yù)調(diào)查結(jié)果中得到：學(xué)生在線上零食零售商，如：淘寶、天貓等電商平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)零食的比例為68.81%（四）銷(xiāo)售文創(chuàng)土特產(chǎn)的其他店家第六章財(cái)務(wù)計(jì)劃一、資金籌措計(jì)劃全部由團(tuán)隊(duì)成員出資，如表6-1所示。表6-1出資明細(xì)表單位：元資金來(lái)源出資（單位：元）比例鄭伊彤2,00020%唐秀雯2,00020%張曉基2,00020%黃佳怡2,00020%張宛婷2,00020%合計(jì)10,0005Excel二、資金使用計(jì)劃零食驛站成立初期（第一個(gè)月）籌集資金10000元，用于公司經(jīng)營(yíng)。公司融資的資金主要用于進(jìn)貨，以及貨架和紙箱的購(gòu)買(mǎi)，并且需要支付一定的租金。投資明細(xì)項(xiàng)目如表6-2所示。表6-2首期投資明細(xì)表單位：元項(xiàng)目明細(xì)金額（元）備注固定資產(chǎn)小型貨架200折舊5年桌椅2,500折舊5年冰箱899折舊5年小計(jì)3,599庫(kù)存商品零食1,500小計(jì)1,500流動(dòng)資金墊支低值易耗品42一次攤銷(xiāo)法宣傳費(fèi)用100其他支出500小計(jì)642總計(jì)5,741三、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（一）財(cái)務(wù)假設(shè)1、稅收及稅收優(yōu)惠由于零食驛站主要銷(xiāo)售零食，且在未來(lái)三個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售收入未達(dá)到起征點(diǎn)5000元，故無(wú)需繳稅。故稅收均為0元。2、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)3、賒賬進(jìn)貨16884、折舊與攤銷(xiāo)（二）項(xiàng)目可行性分析1、投資凈現(xiàn)值-C式中：N為投資開(kāi)始到項(xiàng)目壽命終結(jié)的年數(shù)；這里假設(shè)只算到是3個(gè)月；為第t年的凈現(xiàn)金流量；NPV-現(xiàn)凈值；其中C為初始現(xiàn)金流量C=200+42+58=300元K（16-3t*08421842.00140.560.9940.152371.830.98364.393687.470.971667.53NPV=1,072NPV=230此時(shí)，NPV=2302、投資回收期nn+1=n+表6-4零食驛站項(xiàng)目投入使用后各年尚未收回的投資額單位：元月份月初尚未收回的投資額每月凈現(xiàn)金流量各月月末尚未收回的投資額1-84240.56-801.442-801.44371.83-429.613-429.61687.47257.86投資收=2+ （投資收僅為 月因零食站目可的（三）小結(jié)綜上所示，對(duì)從以上三個(gè)月財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)測(cè)來(lái)看，NPV遠(yuǎn)大于0，且投資回收期僅為月，因此對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言，零食驛站項(xiàng)目發(fā)展?jié)摿^大，是一個(gè)非常值得投資的項(xiàng)目。第七章風(fēng)險(xiǎn)控制一、風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型（一）零食業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)1、貨源的風(fēng)險(xiǎn)2、市場(chǎng)不確定風(fēng)險(xiǎn);商品的采購(gòu)、庫(kù)存管3、成本控制風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)成本的風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自商品價(jià)格，零食配送及運(yùn)營(yíng)時(shí)的人力成本。4、資金鏈風(fēng)險(xiǎn)5、交易風(fēng)險(xiǎn)（二）文創(chuàng)土特產(chǎn)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)1、信息技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)2、真實(shí)性風(fēng)險(xiǎn)3、實(shí)時(shí)性風(fēng)險(xiǎn)-4、安全性風(fēng)險(xiǎn)二、風(fēng)險(xiǎn)防范措施第三部分：附件一、問(wèn)卷大學(xué)生零食需求量預(yù)調(diào)查第1題 每月概加多次似聚、日會(huì)活？（包部聚會(huì)日會(huì)組聚、誼班級(jí)動(dòng)） [選題]選項(xiàng)小計(jì)比例1次7045.45%2-3次5737.01%4次31.95%5次以上42.6%其他2012.99%本題有效填寫(xiě)人次154第2題 您知次會(huì)購(gòu)零和料花大概多呢？1~10人型會(huì)如部門(mén)宿聚等） [選]選項(xiàng)小計(jì)比例0-50元2918.83%50~100元5938.31%100元~150元4025.97%150元以上2616.88%本題有效填寫(xiě)人次154第3題 您知次會(huì)購(gòu)零和料花大概多呢？10~30人型會(huì)如門(mén)聯(lián)、老交會(huì)同鄉(xiāng)等） [單題]選項(xiàng)小計(jì)比例50-100元2717.53%100元~200元4025.97%200元~250元4227.27%250元以上4529.22%本題有效填寫(xiě)人次154第4題 你知一次會(huì)購(gòu)零和料花大概多呢？30人以大聚（級(jí)聚、管生等） [選]選項(xiàng)小計(jì)比例100元~150元2113.64%150元~250元2314.94%250元~350元3824.68%350元以上7246.75%本題有效填寫(xiě)人次154第5題 一是哪購(gòu)買(mǎi)食飲？ [多選]選項(xiàng)小計(jì)比例陽(yáng)光超市12379.87%校內(nèi)超市10064.94%陽(yáng)光零食小鋪4025.97%陽(yáng)光零食驛站3321.43%淘寶天貓10568.18%其它1912.34%本題有效填寫(xiě)人次154第6題 覺(jué)從光線廣購(gòu)零有么便之？ [選題]選項(xiàng)小計(jì)比例價(jià)格相對(duì)較高4629.87%需要出門(mén)10568.18%需要多個(gè)人手去購(gòu)買(mǎi)8555.19%零食多、飲料重9259.74%下雨天或者是大熱天的，很不方便10870.13%零食種類(lèi)不夠豐富7448.05%其它53.25%沒(méi)有缺點(diǎn)00%本題有效填寫(xiě)人次154第7題 覺(jué)從校樓購(gòu)零有么便處？ [選]選項(xiàng)小計(jì)比例價(jià)格貴11675.32%零食種類(lèi)少13084.42%其他106.49%沒(méi)有缺點(diǎn)85.19%本題有效填寫(xiě)人次154第8題 果校內(nèi)一家能提零、料，價(jià)較優(yōu)，是否選擇到進(jìn)購(gòu)？ [單選]選項(xiàng)小計(jì)比例是14392.86%否117.14%本題有效填寫(xiě)人次154第9題 是希該提供賣(mài)送務(wù)即以送到？ [題]選項(xiàng)小計(jì)比例是12285.31%否2114.69%本題有效填寫(xiě)人次143第10題 果店外賣(mài)送務(wù)你否受支一的送？ [單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例是8468.85%否3831.15%本題有效填寫(xiě)人次122第11題 您得元配費(fèi)較理？ [選]選項(xiàng)小計(jì)比例0.5元5059.52%1元3440.48%本題有效填寫(xiě)人次84第12題 果店推出地產(chǎn)如子饃，您否意到購(gòu)？[單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例是9662.34%否5837.66%本題有效填寫(xiě)人次154第13題 您擇所認(rèn)的產(chǎn) [題]選項(xiàng)小計(jì)比例選項(xiàng)471610.39%選項(xiàng)48127.79%選項(xiàng)492314.94%選項(xiàng)501912.34%選項(xiàng)532214.29%我并不認(rèn)識(shí)以上任何一種產(chǎn)品10870.13%本題有效填寫(xiě)人次154第14題 您擇所喜的食稱(chēng)？ [選]選項(xiàng)小計(jì)比例衛(wèi)龍系列8756.49%旺旺仙貝7649.35%乳酸小口袋5032.47%旺仔QQ糖5636.36%不二家棒棒糖4931.82%大白兔奶糖5636.36%樂(lè)事薯片8555.19%傻二哥蘭花豆2717.53%香菇肥牛5938.31%小熊餅干2918.83%達(dá)爾祺小黑餅149.09%盼盼家庭號(hào)薯片4629.87%無(wú)窮鹵蛋4327.92%海飄海苔4327.92%美味雞塊3522.73%豆干4025.97%好麗友呀土豆4629.87%好麗友呀好有趣3220.78%果樂(lè)果香果醬餅干4730.52%其他1711.04%本題有效填寫(xiě)人次154二、公司logo三、已有文創(chuàng)產(chǎn)品清單1、云南鮮花餅——四月以玫瑰為之者，甜而不膩，美容養(yǎng)顏。云南鮮花餅2、翡翠青團(tuán)——清明時(shí)節(jié)青團(tuán)綠，路上行人聞香來(lái)。翡翠青團(tuán)3、谷雨椿芽酥——雨前香椿嫩如絲谷雨椿芽酥4、立夏餅——疰夏嘸麥餅，白落做世人。5、芒種烏梅酥——任君百計(jì)相薰炙，本性依然帶點(diǎn)酸。烏梅酥芒種時(shí)節(jié)來(lái)一枚烏梅酥，色香味美，味道酸甜。酥、香、甜、酸，正是谷物成熟的味道。6、大暑荷葉餅——大暑連陰,遍地黃金。荷葉餅四、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)（一）零食價(jià)目表零食名稱(chēng)成本（元/包）售價(jià)（元/包）利潤(rùn)（元）樂(lè)事薯片40g2.683.300.62麗麗薯片55g大波浪4.966.001.04勁仔小魚(yú)0.571.390.82親嘴燒0.250.450.20親嘴豆皮70g3.934.890.96衛(wèi)龍大面筋68g2.152.450.30衛(wèi)龍小面筋280g0.781.390.61咪咪0.320.450.13金磨坊手撕素肉排0.651.200.55乳酸小口袋0.500.700.20豆干12.4g0.350.600.25口力漢堡橡皮糖4.004.800.80魷魚(yú)卷280g8.799.991.20蝦條280g8.799.991.20旺旺雪餅及仙貝0.220.450.23旺仔牛奶1.25ml1.492.450.96旺旺浪味仙70g4.635.691.06焙小姐棉花糖500g8.189.501.32星球杯大杯1000g0.350.450.10海飄海苔0.601.300.70無(wú)窮鹵蛋25g1.552.450.90洽洽香瓜子308g7.888.991.11金聯(lián)豆40g0.611.450.84香菇肥牛0.290.600.31雪碧/300ml1.352.351.00芬達(dá)/300ml1.462.450.99阿薩姆奶茶/500ml3.153.980.83可口可樂(lè)/300ml1.412.350.94芬達(dá)/2L5.557.892.34椰汁/1.25L10.4411.991.55可口可樂(lè)/1.25L5.107.152.05雪碧/2L5.567.481.92（二）未來(lái)三個(gè)月銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表零食名稱(chēng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)（包）售價(jià)（元收入預(yù)測(cè)（包）（4月份5月份6月份4月份5月份6月份樂(lè)事薯片40g2538493.3082.50123.75160.88367.13麗麗薯片55g大波浪2030396.00120.00180.00234.00534.00勁仔小魚(yú)3553681.3948.6572.9894.87216.49親嘴燒1702553320.4576.50114.75149.18340.43親嘴豆皮70g2030394.8997.80146.70190.71435.21衛(wèi)龍大面筋68g3553682.4585.75128.63167.21381.59衛(wèi)龍小面筋280g60901171.3983.40125.10162.63371.13咪咪1602403120.4572.00108.00140.40320.40金磨坊手撕素肉排4872941.2057.6086.40112.32256.32乳酸小口袋4060780.7028.0042.0054.60124.60豆干12.4g60901170.6036.0054.0070.20160.20口力漢堡橡皮糖3045594.80144.00216.00280.80640.80魷魚(yú)卷280g812169.9979.92119.88155.84355.64蝦條280g1015209.9999.90149.85194.81444.56旺旺雪餅及仙貝1001501950.4545.0067.5087.75200.25旺仔牛奶1.25ml5075982.45122.50183.75238.88545.13旺旺浪味仙70g812165.6945.5268.2888.76202.56焙小姐棉花糖500g914189.5085.50128.25166.73380.481000g5075980.4522.5033.7543.88100.13海飄海苔4060781.3052.0078.00101.40231.40無(wú)窮鹵蛋25g3045592.4573.50110.25143.33327.08洽洽香瓜子308g1827358.99161.82242.73315.55720.10金聯(lián)豆40g60901171.4587.00130.50169.65387.15香菇肥牛3045590.6018.0027.0035.1080.10雪碧/300ml1523292.3535.2552.8868.74156.86芬達(dá)/300ml1523292.4536.7555.1371.66163.54阿薩姆奶茶/500ml1523293.9859.7089.55116.42265.67可口可樂(lè)/300ml2030392.3547.0070.5091.65209.15芬達(dá)/2L58107.8939.4559.1876.93175.55椰汁/1.25L581011.9959.9589.93116.90266.78可口可樂(lè)/1.25L58107.1535.7553.6369.71159.09雪碧/2L58107.4837.4056.1072.93166.43總計(jì)2176.613264.924244.399685.91（三）未來(lái)三個(gè)月費(fèi)用預(yù)測(cè)表項(xiàng)目4月份5月份6月份營(yíng)業(yè)成本：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本1,564.072,346.113,049.94職工薪酬500.00500.00500.00小計(jì)2,064.072,846.113,549.94管理費(fèi)用：固定資產(chǎn)折舊攤銷(xiāo)59.9859.9859.98低值易耗品支出32.0042.0052.00其他管理費(fèi)用50.0080.00120.00小計(jì)141.98181.98231.98銷(xiāo)售費(fèi)用：廣告宣傳費(fèi)30.0015.005.00小計(jì)30.0015.0