2023年市場經(jīng)理年度述職報告市場經(jīng)理述職報告(四篇)

2023年市場經(jīng)理年度述職報告市場經(jīng)理述職報告(四篇)市場經(jīng)理年度述職報告市場經(jīng)理述職報告篇一

您好!

本年度完成的市場銷售工作著實讓我收獲了不少閱歷，作為市場經(jīng)理讓我能夠熟悉到治理好銷售團隊的重要性，因此我在領(lǐng)導(dǎo)的支持與地下同事的協(xié)作下落實年初制定的銷售規(guī)劃，經(jīng)過這段時間的不懈努力使得年終到來的時候收獲了不錯的成就，為了再接再厲應(yīng)當(dāng)要對本年度的銷售經(jīng)理工作加以述職。

團隊的治理以及銷售任務(wù)的安排是需要予以重視的，我明白作為銷售經(jīng)理的自己在工作方面應(yīng)當(dāng)以加強治理為主，雖然我也能夠勝任團隊中的各項銷售工作卻難以制造更大的利益，究竟個人的努力相對于集體的力氣來說是微缺乏道的，所以應(yīng)當(dāng)要通過自身的努力將銷售團隊的力氣分散起來才能夠制造更高的效益，而我在工作中也能夠認清自身的定位并對各項銷售任務(wù)進展部署，催促好底下的員工完成每個月的績效指標(biāo)并進展考核，鼓勵他們努力工作的同時做到統(tǒng)籌兼顧，對我來說這方面的努力也能夠為銷售團隊的進展制造不錯的效益。

積極做好客戶開發(fā)以及資源治理方面的工作，關(guān)于這點主要是加強客戶信息的收集力度以便于抽空進展聯(lián)絡(luò)，開發(fā)新的客戶并讓對方購置產(chǎn)品或者辦理業(yè)務(wù)是我的職責(zé)所在，而我也會要求底下的員工也做好客服開發(fā)工作從而積存人脈資源，對于銷售工作的完成來說人脈資源的積存是不行缺少的，因此我很重視這項工作的落實并在這方面傾注了不少心血，另外我也會通過資源治理工作的落實來為銷售工作的完成供應(yīng)便利，主要是利用手頭的客戶資源來讓員工將精力都放在銷售的過程之中。

注意對每月工作的反思與總結(jié)從而更好地積存閱歷，為了讓員工重視銷售工作的完成自然要加強這方面的治理才行，所以我要求底下的員工每月都上交工作總結(jié)及規(guī)劃從而讓他們回憶完成的銷售工作，這樣的話也能夠讓他們加強對自身的分析從而了解銷售工作中存在哪些缺乏，在我看來適當(dāng)?shù)刭n予工作壓力能夠更好地鼓勵底下的員工，而我自己也會對平常完成的工作進展反思并加以改良，對我來說朝著更高的目標(biāo)而奮斗也是對銷售團隊負責(zé)的表現(xiàn)。

我會連續(xù)做好團隊的治理并為了效益的提升而努力，至少經(jīng)過這一年的努力已經(jīng)讓我從中積存了不少治理閱歷，而我也要再接再厲并爭取在明年的工作中再創(chuàng)輝煌，作為市場經(jīng)理自然要對這方面的努力予以重視并履行好相應(yīng)的職責(zé)才行。

此致

敬禮!

述職人：______

2023年__月__日

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市場經(jīng)理年度述職報告市場經(jīng)理述職報告篇二

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

市場部主要負責(zé)中心商務(wù)、產(chǎn)品銷售、市場調(diào)查、市場開發(fā)市場滲透、反應(yīng)客戶狀況、選購信息供應(yīng)、選購活動實施供給商治理等工作。

一、負責(zé)市場推廣、宣傳

1、在公司進展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下，制定產(chǎn)品的市場推廣規(guī)劃和宣傳規(guī)劃及工程工程的推廣規(guī)劃，積極在______區(qū)各個單位推廣信息化建立解決方案。

2、積極開拓市場，并加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率。

3、制定市場宣傳策略，監(jiān)視廣告投放，實施媒體傳播規(guī)劃，制定并實施活動方案。負責(zé)商品廣告的費用預(yù)算，主持制作、籌劃、托付設(shè)計、公布公司產(chǎn)品簡介，并對公司廣告品等宣傳材料進展審查，并準(zhǔn)時評估廣告效果，并準(zhǔn)時做出調(diào)整。

4、開展對外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動，準(zhǔn)時精確把握社會公眾對公司的意見，并反應(yīng)到公司，進而提出對策。

二、負責(zé)在區(qū)內(nèi)建立、健全營銷網(wǎng)絡(luò)

1、負責(zé)公司客戶資料的建立、保存和分類治理。負責(zé)客戶狀況收集，客戶應(yīng)用狀況的調(diào)查，幫助質(zhì)量部門進展客戶滿足度的調(diào)查。

2、負責(zé)市場調(diào)研與市場猜測工作，準(zhǔn)時把握市場行情動態(tài)、價格趨勢，監(jiān)控競爭對手，對重大市場變動和政策變動狀況準(zhǔn)時上報公司主管領(lǐng)導(dǎo)，并負責(zé)將市場分析狀況及銷售狀況總結(jié)提交決策層。

3、負責(zé)將市場調(diào)研與市場猜測結(jié)果反應(yīng)到相關(guān)部門，相互溝通、探討，并幫助研發(fā)部對新產(chǎn)品的研制、開發(fā)、包裝，供應(yīng)基于行業(yè)的定制開發(fā)效勞需求，以準(zhǔn)時限度地滿意客戶需求。

4、負責(zé)客戶關(guān)系的建立，簽定合同，以及合同執(zhí)行中業(yè)務(wù)部門或工程組所需要供應(yīng)的客戶方資源協(xié)調(diào)。

三、實施目標(biāo)及規(guī)劃

(一)區(qū)內(nèi)市場方面：具體調(diào)查、了解區(qū)內(nèi)各委、辦、局的信息化建立現(xiàn)狀，仔細了解客戶需求，對已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設(shè)施的單位了解其應(yīng)用狀況，聽取客戶意見，建立客戶檔案。與其他部門合作，針對不同的行業(yè)、針對客戶單位的不憐憫況，提出相宜的信息化建立解決方案。與其它部門合作積極推廣我們的新技術(shù)、新產(chǎn)品。

(二)區(qū)外市場：整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息，進展同類產(chǎn)品比擬、優(yōu)劣式分析，制定推廣規(guī)劃，推動現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷售，了解市場動向，向開發(fā)部門提出方向性建議。積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系，爭取建立優(yōu)勢互補的合作關(guān)系，借助他們的渠道銷售我們的產(chǎn)品和效勞。把握現(xiàn)有的客戶，隨時跟蹤客戶對產(chǎn)品的使用狀況，做好客戶跟蹤、反應(yīng)工作。

此致

敬禮!

述職人：______

2023年__月__日

市場經(jīng)理述職報告5市場經(jīng)理年度述職報告市場經(jīng)理述職報告篇三

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

今年__月份我被公司領(lǐng)導(dǎo)任命為市場部經(jīng)理，負責(zé)公司市場開發(fā)部詳細工作。__個多月來，在公司領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)的正確帶著下，在部門同事的協(xié)作支持下，我依據(jù)市場開發(fā)部工作特點和工作范圍，努力適應(yīng)新的崗位要求，仔細履行自己的職責(zé)，與部門同事共同努力，不敢有絲毫的懈怠，扎實地開展了部門所屬與領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作，較好地完成了工作任務(wù)。下面，將我任職以來的工作、學(xué)習(xí)狀況向大家作一簡要述職，請各位領(lǐng)導(dǎo)評議。

一、完成主要工作任務(wù)

1、市場調(diào)研開發(fā)工作

__月初在公司安排下帶著部門員工對以新區(qū)熱源建立擬用地為中心周邊__公里范圍內(nèi)進展了熱用戶及熱負荷調(diào)查，為新區(qū)熱源建立打好堅實的根底。為了擴大我公司的供熱市場，保證熱源的最大利用，滿意公司的資金鏈的使用，在分管領(lǐng)導(dǎo)__經(jīng)理的帶著下，對開發(fā)工作做了詳盡的規(guī)劃和安排，與部門全體人員在規(guī)劃時間內(nèi)，在公司現(xiàn)有供熱區(qū)域進展了一次拉網(wǎng)式供熱市場普查，對區(qū)域內(nèi)的新建房產(chǎn)、舊改小區(qū)等熱用戶做了一次詳盡的市場調(diào)研。依據(jù)用調(diào)研狀況，我們進展了重點劃分，針對今年房產(chǎn)市場比擬蕭條，資金鏈比擬緊急，熱用戶開發(fā)難度較大的實際狀況，聯(lián)系實際加大開發(fā)力度，屢次走訪頻繁與用戶溝通，講解、洽談，最終圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。

2、表計校驗

每年的表計校驗拆裝工作都是本部門工作的重點，表計的精確度，是保證公司利益的前提，為了保證今年表計拆裝、校驗、準(zhǔn)時、無誤，我提早安排了工作規(guī)劃，加強監(jiān)視與監(jiān)管力度。在安裝過程中一絲不茍，嚴格根據(jù)表計安裝標(biāo)準(zhǔn)要求安裝，共完成表計校驗拆裝塊。對____家表計原來安裝不標(biāo)準(zhǔn)不合格的用戶，通過屢次走訪、講解、分析利害使其同意進展了改造，確保了表計安裝的合格率和使用中的精確率。為今冬供暖做好了充分的預(yù)備。在此同時還見縫插針的進展了新用戶表計的校驗和安裝工作。

3、在線監(jiān)控安裝工作，此工作由于設(shè)備到貨時間較晚，上級部門規(guī)定完畢的時間近在眼前，給安裝帶來了巨大的困難，在此狀況下我?guī)е块T職工分組施工加班加點，每天工作至深夜，在保證質(zhì)量的同時與時間賽跑，在天時間內(nèi)完成安裝套較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。

4、蒸汽預(yù)收款工作，提前針對每個用戶下發(fā)了收費書面通知，屢次與熱用戶溝通、走訪，對局部交費“老難戶”屢次上門催繳。

為了降低20____年度采暖季的管網(wǎng)蒸汽損耗，我與部門員工自供暖以來始終不連續(xù)的對直供區(qū)域內(nèi)的近____家換熱站進展檢查監(jiān)視，常常加班加點對不標(biāo)準(zhǔn)用汽和表計特別的用戶單位進展____小時監(jiān)視、監(jiān)控和突擊檢查。對有問題用戶準(zhǔn)時解決整改，針對偷氣現(xiàn)象我與部門員工還加強了表計技術(shù)學(xué)習(xí)，在__月份邀請表計廠家的專家來公司講解、學(xué)習(xí)。

二、任職以來實際措施和效果

一是仔細參加本部門各項工作，實際操作了解各個環(huán)節(jié)。在工作中和工作完畢后積極分析總結(jié)，改正缺乏提高效率。為明年的工作供應(yīng)參考和閱歷。

二是落實部門工作實名制，各項工作落實到人，每項工作專人負責(zé)落實到位，有效避開了工作分工不明確、進度慢、相互推諉狀況的發(fā)生，提高了工作效率。

三是加強個人組織協(xié)調(diào)力量的熬煉。先后在公司組織的拓展訓(xùn)練中擔(dān)當(dāng)隊長、在公司組織的唱歌競賽中進展組織協(xié)調(diào)工作。通過參與這些活動熬煉了自身，也為成為領(lǐng)導(dǎo)合格的助手打下了堅實的根底。

四是加強部門之間的協(xié)調(diào)與溝通，通過相關(guān)部門間的良好溝通更快更好的完成工作，并通過溝通隨時了解把握相關(guān)信息，以及學(xué)習(xí)兄弟部門工作中更好的工作方式與閱歷。

四、自我評價

1、優(yōu)點及缺乏。優(yōu)點：

(1)愛學(xué)習(xí)，肯鉆研。

(2)能吃苦，能奉獻。

(3)責(zé)任心和敬業(yè)精神較強，對工作仔細負責(zé)。

缺乏：

(1)協(xié)調(diào)與組織力量相對缺乏。

(2)綜合分析、思索問題的力量還有些欠缺。

(3)治理水平需要進一步提高。

2、今后努力方向。

一是要圍繞主要工作，突出重點，做出成績。

二是要加強學(xué)習(xí)，注意實踐，不斷提高自身素養(yǎng)，消退自身缺乏。

三是要扎實工作，求真務(wù)實，樹立良好的形象，絕不辜負領(lǐng)導(dǎo)和同事們的期望。

最終，我要真心地表示我的感謝之情。感謝一年來公司領(lǐng)導(dǎo)及公司同事的指導(dǎo)和幫忙，感謝分公司同事的關(guān)懷和信任。在新的一年里，我會與大家一起更加努力的工作。感謝大家!以上是我任現(xiàn)職以來的述職報告，不妥處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批判指正。

此致

敬禮!

述職人：______

2023年__月__日

市場經(jīng)理述職報告4市場經(jīng)理年度述職報告市場經(jīng)理述職報告篇四

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

回想__個月來，思索成熟許多，感慨萬千，收獲亦多?！懊Φ暮艹鋵嵅⑹斋@也許多，累但是很歡樂。對我來講這個月的工作是難忘、印記最深的一個月。工作地點、環(huán)境的轉(zhuǎn)換，還有工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，壓力卻帶給了我前進的號角，累中也融進了收獲的歡樂。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在同事之間的親密協(xié)作下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，我們都較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來的各項工作。我將自己一個月來的表現(xiàn)、細想和行動述職如下：

一、工作表現(xiàn)

每天外出見客戶時強化自身形象，提高自身素養(yǎng)，對自己堅持嚴格要求，不要由于自己一個人一片天地就懶散，遺忘工作，遺忘自己的工作職責(zé)和工作任務(wù)。我們對工作要心中有度，有責(zé)任。對待客戶肯定要以誠相待，辦事處的工作的規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此，我要正確熟悉自身的工作和價值，正確處理工作中的苦與樂，得與失、持甘于奉獻、誠懇敬業(yè)，特殊在業(yè)務(wù)錘煉過程中肯定要有總結(jié)和反省，當(dāng)日工作當(dāng)日畢，業(yè)務(wù)講效率，公司可能養(yǎng)閑人，但是不盼望閑人是我。所以肯定要努力，肯定要學(xué)習(xí)，爭取早日突破有成績，經(jīng)過這么長時間的學(xué)習(xí)和熬煉，我在工作上已經(jīng)取得肯定的進步。

二、工作態(tài)度

工作態(tài)度要嚴于律已，不斷加強自己作風(fēng)建立。到公司以來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、悄悄無聞作為自己的準(zhǔn)則。作風(fēng)是公司一個形象問題，不能由于個人緣由讓客戶說廣源的作風(fēng)有問題，把廣源當(dāng)成是自己的家，榮辱與共。在工作中要用自己的行動標(biāo)準(zhǔn)自己的一切言行。努力強化自己專業(yè)學(xué)問，做好各項客戶效勞工作。堅持跟蹤的原則，對每個客戶都要跟蹤有結(jié)果，努力提高溝通水平。在這__個月里，雖然遇到不少的困難，但是只要積極想方法去解決，思想樂觀，還是可以學(xué)到許多學(xué)問。

三、工作行程

這__個月來，我做了大量的工作，雖然臨時還沒有取得成績，但是我會始終努力，信任自己的成績會好起來，由于公司對我們____市場的重視，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作，讓我們在工作上，業(yè)務(wù)上自信了許多，汽車到目前為止跟我跑了__天業(yè)務(wù)，一路從____到____到____的路線走的，路線也是我一路規(guī)劃好的，根本沒有多繞路，跑了也許____家公司，可能路線和地址都不是很熟識，所以在規(guī)劃當(dāng)中還有局部客戶沒有訪問，但是效果很不錯，到達預(yù)期效果，有__家既然與張經(jīng)理撞車，有__家現(xiàn)在是我的意向客戶。我將連續(xù)努力跟蹤和進展溝通，爭取在下個月出成績，對自己，對公司也是一種微妙的回報?，F(xiàn)在也有__家根本上在口頭上同意下個月左右定貨。此時