美容院活動策劃方案

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第一篇：美容院活動策劃計劃

一、美容院一年的促銷活動主題前言：

隨著市場經(jīng)濟的進展，目前美容行業(yè)日趨成熟，品牌、公司、服務(wù)等競爭目前日趨白熱化，為提高美容院店內(nèi)外的知名度及在當?shù)氐挠绊懥?，我為美容院制訂了一系列的讓利大?yōu)待及促銷活動。

二、活動：

一、二月份：

由于一、二月份是中國傳統(tǒng)節(jié)日最多的時候，大多數(shù)顧客都會有長達七天的長假，所以，也是美容院搞促銷的第一時機。

參考一：普通的中國傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個月，所以我們可在春節(jié)期間賦予凡到美容院消費的顧客8%的返點作為春節(jié)紅包，即顧客消費100元馬上送出8元錢的紅包。這樣，不僅迎合了春節(jié)的氣氛，也讓顧客感覺到了實惠。

參考二：二月十四日是西方傳統(tǒng)的情人節(jié)，我們就在這個月推出“情人卡”，用作男士送給女伴侶之用，此外，也可以推出一系列的情侶勺餐，即女顧客在美容院消費滿XX元，可免費讓其男伴侶享受一次男士美容療程，或在情人節(jié)當天開月卡以上的送出情人禮物一份。

三月份：

三月份是學(xué)雷鋒活動月，我們只要掌握時機，可在這個月為附近住所多做好事，快速樹立美容院的良好形象，并吸引人們的注重力。

參考一：可在三月份的其中一天以學(xué)雷鋒為名，組織美容院的全體人員為附近的住所區(qū)免費打掃街道一次，這樣美容院的美譽度和知名度必定迅速樹立。

參考二：定在三月份的其中一天為顧客免費做美容一次，不收任何費用，當作是美容院的一次宣揚。

四月份：

參考一：因為四月份沒有任何特殊適合促銷的節(jié)日，我們可舉辦“做美容，獻愛心，人美心更美”促銷活動，顧客本月內(nèi)凡到美容院辦月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等優(yōu)待；除此之外，包卡所送出的免費治療療程超過20次；而且當消費累積1000元，該美容院將立刻贈送顧客至尊金卡一張，憑此卡在美容院內(nèi)消費，在限期內(nèi)都能享有六五折優(yōu)待；另外，把累積消

費金額的10%將捐贈希翼工程、兒童基金或殘疾人基金會等xx捐輸機構(gòu)。不但充分闡釋了“做美容，獻愛心，人美心更美”的豐盛內(nèi)涵，而且更能利用人群或宣揚的效應(yīng)得到知名度提高的效果。

參考二：四月份結(jié)束將會迎接“五一”黃金周，這是顧客消費旺季，因此我們更應(yīng)及早宣揚，姍姍來遲。針對“五一”旅游周，我們可舉辦“五一放心游，我院幫你手”、“五一假期，送您驚喜”等促銷活動，在美容院開季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險一份，保金分離為10、20、30萬元。

五月份：參考一：五月份的第三個星期是母親節(jié)，我們就開展一個“讓您做一個細心的美麗媽媽”活動，活動形式多種多樣，包括：

1、包卡優(yōu)待：在母親節(jié)期間，月卡280元送美白潔面乳一支，季卡680元送潔面乳、水份霜各一支等等配贈；

2、捆綁式銷售：即顧客購賣滿一定金額加XX元就可得到一款特價產(chǎn)品，或加XX元可隨意挑選2―3款產(chǎn)品；

3、互動式：因為五月結(jié)束即是“六一”兒童節(jié)，我們對凡消費滿1200元―1500元產(chǎn)品的顧客立刻送出一攝影樓兒童藝術(shù)照；

4、此外，我們還可以在母親節(jié)當天或一星期內(nèi)在美容院消費到多少金額，送出一款特價產(chǎn)品，或在這個月末到美容院做美容的獲得兒童節(jié)禮物一份。

六月份：

參考一：六月一日是兒童節(jié)，我們可聯(lián)合美容院附近的高尚住所舉辦“親子回游”等大型游園活動，活動現(xiàn)場懸掛美容院掛畫及產(chǎn)品宣揚畫，凡到場小伴侶如有母親伴隨即可獲得小禮品一份，母親則可獲得美容院優(yōu)待券XX元。活動經(jīng)費也許不到1000元，但利用現(xiàn)場的宣揚可直接戴動美容院的美譽度，并能大大提升新客源的增長率；

參考二：六月份的其次個星期是父親節(jié)，我們就試試開發(fā)男性市場，人們通常認為做美容是女性的事情，而男性可獲得免費美容一次，當天開卡者除男士可享受免費美容之外，更可獲得男士奧秘禮物一份，目的讓男士親手感觸美容，也是對他們的一分體貼。

參考三：六月份是大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)升在校的最后一個月，她們將要面臨找工作就業(yè)的巨大壓力?！耙悦搀@人”已經(jīng)成為無數(shù)用人公司的標準，這也是一個不爭的事實，怎樣在巨大的就業(yè)壓力形勢下舍高自己的競爭力呢？就以上的市場需要，美容院可針對該期間大做文章，對攜戴學(xué)升證或畢業(yè)證的學(xué)升，美容院消費一律享有八折優(yōu)待，或開卡可獲X折優(yōu)待等等，同時也可以針對客戶消費群舉辦講座或就業(yè)研討會，激勵她們樹立正確的人升觀及價值觀，甚至贊助舉辦“形象設(shè)計大賽”等籃倨的活動，同時，也可以邀請電視臺或媒體做宣揚，壯粗窶容院聲勢。

其實該類活動屬長線投資，我們都知道學(xué)升是具有一定文化素養(yǎng)，屬于中高檔的消費群體，把她們培養(yǎng)成為美容院的長久客戶，對美容院日后的進展能起到不行忽略的作用，同時校內(nèi)也是最簡單傳遞信息的地方，一石必定激起千層浪，利用對傳遞者的特殊優(yōu)待，對吸引很多的新客源，對于品牌和美容院的形象樹立必定事半功倍。

七、八月份：

參考一：“水做的女人，柔嫩你一升的情懷”，而且，七、八月是一年中最熱的月份，女人在這兩個月更離不開“水”，我們就以“水”來做文章，舉辦一個“水上快樂游園大比拼”的活動，聯(lián)系美容院附近的水上樂園或游泳池舉辦，利用一系列輕松、活潑的水上嬉戲和節(jié)目，讓美容院的新老顧客在快樂的笑聲中度過炎炎夏日，同時也可以利用在活動現(xiàn)場的氣氛調(diào)動和宣揚達到擴粗窶容院美譽度和營業(yè)額的目的。

參考二：子女永久是母親最關(guān)懷的人，“望子成龍、望女成鳳”更為全部母親的愿望，而七、八月份正是子女的一年一度暑假，越來越多的母親會在這個假期為子女挑選一些愛好班就讀，我們就可以按照這樣的趨勢聯(lián)合一些有這樣課程的教導(dǎo)機構(gòu)舉行合作，在這個月內(nèi)凡到美容院消費滿1000元或辦年卡以上的顧客，送出價值288元的子女愛好班教導(dǎo)課程，另外，家庭女性在送子女到愛好班學(xué)習(xí)后，在子女下課前往往有一段比較空閑的時光，我們可對凡參與愛好班的小伴侶家長憑收據(jù)或入學(xué)證到美容院消費可獲得八折優(yōu)待。

備注：假如我們能設(shè)計一個不屬于自己的教導(dǎo)培訓(xùn)課程那效果更佳，由于現(xiàn)在愛好班太泛濫，令無數(shù)家長無從挑選，所以我們能搞一個前所未有些愛好班，那必定可吸引眾多顧客的注重。假如沒有這方面條件則要挑選聲譽比較好的機構(gòu)舉行合作，否則會浮現(xiàn)負面效果。

參考三：在中國人傳統(tǒng)觀念中，“八一”是一個比較吉祥的數(shù)字，那么我們就在八月份迎合顧客的這種心態(tài)，進行“八上加八”的活動，即在八月份中凡碰到八的字眼，到我們美容院消費就打八折，例如：在8號、18號、28號這三天及天天的8點、18點到美容院消費打八折，總之在這個月中，凡顧客到美容院消費，只要能說出在消費的時光里與8有關(guān)的字眼我們都給她打八折。

九、十月份：

這兩個月的節(jié)日是比較多的，所以這兩個月是我們舉行促銷的黃金時期。

參考一：9月10日是一年一度的“老師節(jié)”，所以我們在這個月內(nèi)凡憑老師證到美容院消費的可獲八折優(yōu)待，和老師一同到店消費的顧客可獲九折優(yōu)待，甚至可以為其送出免費美容一次，這樣可以讓人感觸到美容院“尊師重教”的文化氛圍，提升美容院的知名度和美譽度。

參考二：10月1日是宏大祖國成立53周年的大喜日子，我們可開展“迎國慶，返點讓利大優(yōu)待”行動，凡在國慶期稼鍵月卡打9折，包季卡8。5折，并送4次治療，包半年卡7。5折，并送8次治療，包

年卡打7折，并送12次治療，并且憑月卡購護膚品9折，憑季卡購護膚品8折。消費者當月消費滿1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購賣產(chǎn)品全年打6。5折。

參考三：在九月、十月份我們還有一個傳統(tǒng)節(jié)日―――――“中秋節(jié)”這又會是一個送禮的黃金時期，這時，我們美容院要以此為契機，推出一系列的年卡和季卡，并取幾個好聽的名字。如：牡丹卡、姐妹卡、鉆石卡等等，同時注明每張卡的用途，例如：憑鉆石卡可享受全年免費美容，購賣產(chǎn)品X折優(yōu)待。同時也可讓廠家在此期間推出一系列的禮品裝，特地用作送禮之用。

備注：現(xiàn)在人際關(guān)系越來越微妙，處理好各種關(guān)系已經(jīng)成為人們最為關(guān)懷的事情，而在節(jié)日送禮被認為是最有效的公關(guān)手段，所以人們在送禮方面的投入上越來越多的，故此，我們美容院迎合顧客這樣的消費潮流，從送禮方面做文章，必定使營業(yè)額節(jié)節(jié)上長。

參考四：與月餅經(jīng)銷商進行互動式的銷售辦法，在這個月在美容院消費滿200元送月餅一盒，購賣月餅送美容院的優(yōu)待卡或在中秋節(jié)過后大抽獎，獎品為美容院的至尊金卡或月卡不等。

十一月、十二月：

參考一：十一、十二月為一年最后兩個月，我們就進行一個“送你X年的最后大行動”。

1、包卡優(yōu)待：在這兩個月中，辦月卡280元送美白潔面乳一支，季卡680元送美白潔面乳、水份霜等等。

2、捆綁式銷售：即顧客購賣滿一定金額加XX元就可得到一款特價產(chǎn)品，或加XX元可隨意挑選2―3款產(chǎn)品。

參考二：十一、十二月是結(jié)婚的旺季，我們可為準新娘設(shè)計一個特護的療程，讓其歡樂地度過人升最美妙的一天，此外，還可以與婚紗影樓進行互動式的銷售，即到美容院消費送婚紗影樓禮券等。

三、效果評咐：

本在策劃的新穎、宣揚的力度、銷售等三方面都考慮較為完美，廣告投入的支配也較為合理，只要認可此，保證費用預(yù)算，加上各方面密切協(xié)作、細心組織并用好新聞手段，活動必能產(chǎn)升劇烈的反響，大大提升美容院的知名度，吸引眾多新的客源，直接提高美容院的營業(yè)額和利潤。

其次篇：美容院活動策劃計劃

一、活動主題

(一)主題：20xx七夕情人，真愛無限活動

(二)主題：愛我，就英勇說出來活動

(三)主題：情誼無價，愛我有獎

這些主題主要側(cè)重于針對情人節(jié)的文化營銷。七夕情人節(jié)是情侶和愛人間相聚的好日子，男士可以為自己的愛人或情人送去漂亮和健康。美容院以此為主題，在促銷內(nèi)容的制定上，可以以一些立刻可見顯然效果的服務(wù)為主，如美容和美體等。

二、活動對象

1、活動(一)針對目標對象：衣著有品嘗，特殊是開私家車的男士及美容院顧客;

2、活動(二)針對目標對象：活動(一)參加者及美容院會員的丈夫(或男伴侶);

3、活動三針對目標對象：活動(二)參加者及全部參與評比的女性;

四、活動內(nèi)容活動

(一)：“20xx七夕情人，真愛無限”特惠活動活動期間，全部男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐贈送給自己的`妻子(女伴侶)，以此充分表述自己的愛意，謝謝妻子(女伴侶)在過去的一年里對自己的支持和協(xié)助;美容院顧客也可同時宣揚(愛人分享活動優(yōu)待);漂亮心愿卡可享受九重特惠：

1、任選基礎(chǔ)護理項目十二次;

2、任選身體護理項目四次;

3、獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特殊包裝)送給妻子(女伴侶);

4、獲贈鮮花一束(11朵，色彩自選)和精致巧克力一盒，由專人送到指定人處;

5、獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包等);

6、獲贈男士專用潔面乳一支;

7、贈男士腎部保養(yǎng)護理一次;

8、獲贈愛情誓言卡一張，參與“最佳情話評比活動，有機會獲得精致獎品;

9、當天落訂可獲九折優(yōu)待;注：或結(jié)婚時光在三年以上(含三年，以結(jié)婚證書為準)可再獲九折優(yōu)待(折上折)

活動(二)：“愛我，就英勇說出來”愛情誓言表述活動期間，凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男伴侶,注：不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心愿，讓自己的愛情永恒不變!

活動(三)：“情誼無價，愛我有獎”最佳情話評比活動期間，全部的女性伴侶均可領(lǐng)取最佳情話評比灰徽牛姥〕鱟約盒哪恐械淖羆亞榛氨澩鋦鞲黿畢睿脅渭悠姥〉吶耘笥丫苫裨廊菰核統(tǒng)齙奶逖槿徽(或××元代金券)，并參與抽獎活動，獵取精致獎品;8月26日17：00現(xiàn)場揭曉評比結(jié)果，評選出“最動人情話獎”、“最有創(chuàng)意情話獎”、“最佳人氣情話獎”、“最樸素情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項，獲獎?wù)呔色@贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時抽出參與評比的中獎?wù)呷舾擅?獎項及獎品由美容院自定);

五、活動宣揚

1、宣揚重點時光：活動前五天

2、宣揚手段：a、派單(主題：致男士的一封信，);b、懸掛橫幅(活動主題);c、海報張貼或x展架出示(活動內(nèi)容說明);d、夾報;e、七夕情侶廣告氣球宣揚(心形粉色氣球);

六、活動備注事項：

1、宣揚單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最關(guān)愛的理由，以此打動目標對象DD男士;

2、