強(qiáng)生策劃方案

1/22目前全球沐浴露市場(chǎng)猶如春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，群雄并存，并不存在一枝獨(dú)秀，也沒(méi)有任何品牌能占據(jù)明顯的龍頭地鑒于嬰兒的出生伴有許多家長(zhǎng)們的期望，家長(zhǎng)們對(duì)于嬰兒的日常生活用品有著更為頻繁的關(guān)注，從消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境分析，從社會(huì)環(huán)境和市場(chǎng)動(dòng)向來(lái)看，嬰幼兒洗滌沐浴用品作為沐浴露細(xì)分市場(chǎng)新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?，嬰晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子?/22平均年齡增大，父母?jìng)儗⒏嗟慕疱X用于照顧孩子的成長(zhǎng)，特別是對(duì)目前普遍的獨(dú)生子女，因此適用、質(zhì)優(yōu)新穎的洗滌沐浴用品有巨大的發(fā)展前景。但專門的嬰幼兒洗滌沐浴用品有別于成年人用品，因?yàn)閶胗變旱钠つw、頭發(fā)的狀況并不相同，易吸收，易受損，所以必須選擇無(wú)毒、低刺激的原料，專業(yè)、天然、高品質(zhì)、溫和無(wú)副作用的品牌將受到重視和歡迎。對(duì)于大多數(shù)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，家長(zhǎng)們不會(huì)吝嗇于嬰幼兒的支出，盡管有些時(shí)候家長(zhǎng)們會(huì)說(shuō)嬰幼兒產(chǎn)品的價(jià)格偏高，但是在真正關(guān)系到嬰兒的健康時(shí)家長(zhǎng)們又會(huì)是一擲千金來(lái)買嬰幼兒的健康在競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上，我們公司撰寫了此策劃，宣傳我們公司“健康綠色無(wú)污染”的宗旨，推廣我們的---------------------------------------------------3/22企業(yè)基本情況---------------------------------------------------4在世界上的發(fā)展?fàn)顩r----------------------------------------------------------6營(yíng)銷策劃主題---------------------------------------------------------------------6策劃原因-----------------------------------------------------------------------------6可致癌物事件-----------------------------------------------------------7營(yíng)銷策劃任務(wù)-----------------------------------------------------------7策劃過(guò)程-------------------------------------------------------------------74/22二、環(huán)境分析---------------------------------------------------8營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析---------------------------------------------------行業(yè)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析-------------------------------------------------------9公司內(nèi)部因素分析---------------------------------------------------購(gòu)買者分析------------------------------------------------------------------------------------------------------優(yōu)勢(shì)---------------------------------------------------12劣勢(shì)5/22---------------------------------------------------機(jī)會(huì)---------------------------------------------------威脅---------------------------------------------------可致癌物事件------------------------------------------------------------------------------------------------------短期目標(biāo)---------------------------------------------------15長(zhǎng)期目標(biāo)---------------------------------------------------15---------------------------------------------------6/22市場(chǎng)細(xì)分---------------------------------------------------16目標(biāo)市場(chǎng)---------------------------------------------------16市場(chǎng)定位---------------------------------------------------16產(chǎn)品策略---------------------------------------------------17價(jià)格策略---------------------------------------------------19渠道策略---------------------------------------------------促銷策略---------------------------------------------------7/22六、行動(dòng)方案---------------------------------------------------組織機(jī)構(gòu)---------------------------------------------------營(yíng)銷行動(dòng)程序安排------------------------------------------------------------------------------------------------------市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)---------------------------------------------------經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)---------------------------------------------------5財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)---------------------------------------------------8/22---------------------------------------------------九、附錄-----------------------------------------------------------------------------------------------------企業(yè)基本情況美國(guó)強(qiáng)生成立于1886年，是世界上規(guī)模最大，產(chǎn)品多元化的醫(yī)療衛(wèi)生保健品及消費(fèi)者護(hù)理產(chǎn)品公司。強(qiáng)生玻璃貼膜也在世界占領(lǐng)了強(qiáng)年公布的結(jié)果，強(qiáng)生公司市場(chǎng)價(jià)值指標(biāo)0位，并位居全美十大強(qiáng)生公司是世界上最具綜合性、分布范圍最廣的衛(wèi)生保健產(chǎn)品制造商、健9/22產(chǎn)品涉及護(hù)理產(chǎn)品、醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)療器材及診斷產(chǎn)品市場(chǎng)等多個(gè)領(lǐng)域。強(qiáng)生作為一家國(guó)際性大型企業(yè)，在有限公司，是美國(guó)強(qiáng)生公司在中國(guó)大陸設(shè)立的首家獨(dú)資企業(yè)，它致力于生產(chǎn)和推廣高品質(zhì)的個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理用品，推動(dòng)家庭健康護(hù)理事業(yè)的發(fā)展。我們的理念是將科學(xué)融入健康生活的藝術(shù)中。產(chǎn)品線由最初的嬰兒護(hù)理擴(kuò)展到婦強(qiáng)生嬰兒已成為中國(guó)媽媽們心目中的嬰兒護(hù)理專家，露德清以其卓越的功效成10/22外，可伶可俐和嬌爽亦早已受到不同年消費(fèi)品事業(yè)部被美國(guó)強(qiáng)生總部收購(gòu)，其旗下李施德林口腔清潔系列也正式成為強(qiáng)生中國(guó)消費(fèi)品口腔護(hù)理的成員。我們對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)品承諾是建立在持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展和嚴(yán)格質(zhì)量管理之上的。強(qiáng)生中國(guó)非常注重為員工創(chuàng)造在企業(yè)內(nèi)部的發(fā)展平臺(tái)。公司具備非常完善的員工培訓(xùn)制度。目前企業(yè)內(nèi)中高層干從培訓(xùn)生培養(yǎng)起來(lái)的出色管理人才。此外，公司始終將安全和環(huán)境保護(hù)放在經(jīng)營(yíng)策略的首位，致力于為員工提供最佳工作環(huán)境。強(qiáng)生信條是強(qiáng)生全球所有子公司的最高行為準(zhǔn)則，信條從根本上詮釋了企業(yè)社會(huì)責(zé)任是強(qiáng)生可持續(xù)發(fā)展的基因。同其他子公司一樣，強(qiáng)生中國(guó)消費(fèi)品在全工作環(huán)境，環(huán)境保護(hù)，員工權(quán)益和為員工提供發(fā)展平臺(tái)的同時(shí)，更把為我們11/22所生活和工作的地區(qū)提供幫助視為理應(yīng)篇二：強(qiáng)生嬰兒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃案強(qiáng)生嬰兒洗化用品公司案(一)企業(yè)及產(chǎn)品情況分析(二)市場(chǎng)細(xì)分(三)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估(四)目標(biāo)市場(chǎng)范圍選擇策略(五)目標(biāo)市場(chǎng)策略(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)(二)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略(一)顧客忠誠(chéng)戰(zhàn)略12/22(二)實(shí)行實(shí)時(shí)溝通(三)顧客關(guān)系的再造(一)營(yíng)銷效果的評(píng)價(jià)(二)費(fèi)用預(yù)算強(qiáng)生嬰幼兒洗化用品公司是美國(guó)強(qiáng)生公司線下品牌，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷本公司深深感受到：僅僅借助傳統(tǒng)的渠道有些落伍，并且近期的銷售額明顯下降不如往年。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是公司今后市場(chǎng)開(kāi)拓的重要新方向之一，所以為了比競(jìng)爭(zhēng)占有更多的市場(chǎng)份額，占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī)，強(qiáng)生公司特別在此制定一套詳盡的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，推廣強(qiáng)生嬰幼兒洗(一)本建議主旨化用品，并引起他們的購(gòu)買興趣。13/22要的、浪費(fèi)的傳統(tǒng)銷售模式所需的銷售(一)企業(yè)及產(chǎn)品情況分析：和制約因素，為市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市生公司全球知名的嬰兒護(hù)理品牌。100多年以來(lái)，強(qiáng)生嬰兒受到了幾代媽媽的間奇妙的感情紐帶，被眾多消費(fèi)者和保健專家們認(rèn)為是嬰兒護(hù)理方面的專業(yè)品從建立之初，強(qiáng)生就樹(shù)立了這樣的14/22兒都將追求高品質(zhì)作為最重要的責(zé)任。通過(guò)建立專業(yè)市場(chǎng)部教育團(tuán)隊(duì)、開(kāi)展醫(yī)院嬰兒保健教育項(xiàng)目、嬰兒撫觸項(xiàng)目和導(dǎo)東項(xiàng)目，強(qiáng)生嬰兒在中國(guó)市場(chǎng)得到了眾多消費(fèi)者以及專業(yè)醫(yī)護(hù)人員的認(rèn)可和信賴，取得了卓越的成效。(二)市場(chǎng)細(xì)分通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分可以更精致地分析市場(chǎng)推銷機(jī)會(huì)，使自己處于有利的地位，定單獨(dú)營(yíng)銷的程度。促銷和分銷的程度。④獨(dú)特性：不同的細(xì)分市場(chǎng)對(duì)公司采用不同的營(yíng)銷策略組合所具有的不同反應(yīng)程度。15/22⑤穩(wěn)定性：細(xì)分出的市場(chǎng)所具有的需求和欲望的差別應(yīng)在一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)(三)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估(1)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和預(yù)期增長(zhǎng)程(2)細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力。(3)與公司的目標(biāo)和資源的一致性。更了解寶寶嬌嫩肌膚的需求，可以給寶寶溫柔照顧，想留住天生完美。并且強(qiáng)生嬰兒公司嬰兒護(hù)膚系列、洗發(fā)系列、沐浴系列、防痱驅(qū)蚊系列、天然舒潤(rùn)系列、舒眠系列等，能滿足寶寶洗化各方面的需求，在嬰兒洗化產(chǎn)品方面一直處于領(lǐng)先地位。因此強(qiáng)生嬰兒把目標(biāo)市場(chǎng)(五)目標(biāo)市場(chǎng)策略16/22對(duì)產(chǎn)品，我們公司實(shí)行差異化的營(yíng)銷策略。差異化營(yíng)銷策略指是指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng)，企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo)，分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施。企業(yè)根據(jù)子市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實(shí)施。采用差異化營(yíng)銷策略，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足，也使每個(gè)子市場(chǎng)的銷售潛力得到最大限度的挖同時(shí)也大大降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)子市差異化營(yíng)銷策略大大提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，企業(yè)樹(shù)立的幾個(gè)品牌，可以大大提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購(gòu)買制小企業(yè)進(jìn)入的壁壘，所以，對(duì)于雄厚17/22所以對(duì)于強(qiáng)生嬰兒公司這樣的實(shí)力雄厚的大企業(yè)來(lái)說(shuō)實(shí)行差異化的營(yíng)銷策略是很好的選擇，可以更好地宣傳公司的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者多樣化的的需求，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額。同時(shí)遵循以滿足顧客需求為中心的方便、溝通的和節(jié)省針對(duì)市場(chǎng)，我們實(shí)行同一產(chǎn)品、同道、網(wǎng)上商城等銷售渠道的促銷渠道，因?yàn)橛行┯脩糨^多地登錄網(wǎng)站、論壇。同時(shí)利用電子郵件營(yíng)銷等營(yíng)銷手段。在廣告宣傳時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品對(duì)寶寶的愛(ài)護(hù)和關(guān)懷，強(qiáng)調(diào)“強(qiáng)生，因愛(ài)而生”。在價(jià)格方面可以適當(dāng)?shù)牟捎脠F(tuán)購(gòu)折扣的優(yōu)二、市場(chǎng)定位實(shí)行無(wú)差異的營(yíng)銷策略：我們針對(duì)我們的產(chǎn)品特點(diǎn)。市場(chǎng)定位策略18/22全球連鎖專注嬰兒洗化產(chǎn)品的企業(yè)，該公司憑借先進(jìn)的技術(shù)、雄厚的資金、周到的服務(wù)，在全球激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲需求來(lái)定位，可以定位為“因愛(ài)而生”。因?yàn)橄M(fèi)者在回答”它能給我?guī)?lái)什么”這一問(wèn)題時(shí)，有很強(qiáng)的傾向性，我們給消費(fèi)者帶來(lái)可靠品質(zhì)，安全安心，值得(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)初級(jí)目標(biāo)：在本方案的實(shí)施時(shí)間范圍內(nèi)，迅速擴(kuò)大強(qiáng)生嬰兒洗化用品產(chǎn)品知?jiǎng)?9/22伴隨美國(guó)強(qiáng)生公司在中國(guó)的逐年穩(wěn)健發(fā)展和成長(zhǎng)，其公成為中國(guó)地區(qū)標(biāo)識(shí)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之時(shí)為感謝相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和客戶朋友們的長(zhǎng)期慶策劃目的：在公司周年慶之際，聯(lián)系廣大合作的