畜產品市場營銷策劃方案

畜產品市場營銷策劃方案篇一：農產品市場營銷策劃方案

農產品營銷策劃方案

第一部分方案概要

眾所周知，中國自古以來就是以農業(yè)為主的國家，而如今，我國更是世界綠色農產品生產大國。無論經濟進展得如何迅猛，生活發(fā)生了多么巨大的變化，綠色農產品照舊是國人日常飲食中最基本，且消費頻率最高的產品。

浙江XXX農業(yè)開發(fā)有限公司是建德市農業(yè)龍頭企業(yè)，蘇州市級科技農業(yè)龍頭企業(yè)，也是蘇州市綠色農產品加工企業(yè)協(xié)會理事單位。該企業(yè)現(xiàn)有基地面積8000余畝，以生產新奇蔬菜,醬腌菜,鹵蛋,辣椒醬等產品為主，其中“XXX”牌雪菜更是在2000年蘇州市其次屆農展會上獲得優(yōu)質綠色農產品金獎，2001年、2023年在中國浙江國際農業(yè)博覽會上獲得優(yōu)質綠色農產品銀獎等眾多獎項。

經過多年的經營進展，浙江XXX農業(yè)開發(fā)有限公司已具肯定的規(guī)模，不僅在建德市設有XXX綠色農產品配送中心，而且與當?shù)氐木频?、超市等場全部著親密的合作關系。公司秉承顧客至上，銳意進取的經營理念，堅持客戶第一的原則，為顧客供應供應綠色、衛(wèi)生的食品。其所生產的綠色農產品不但得到當?shù)厝说恼J可，還受到外地客人的青睞。而現(xiàn)今的購買者正處于認牌購買的時代，隨著健康飲食的觀念的加深，人們對食品和健康的要求與日俱增，使得人們更加看重品牌，品牌在綠色農產品的營銷中同樣已起著打算性作用。針對這一現(xiàn)狀兼顧企業(yè)的長遠進展，本次營銷策劃打算將在蘇州設立一家XXX產品配送中心及10家連鎖店，通過完善服務、價格、渠道和促銷策略的實施，加深對本公司的產品認知，提高公司知名度，力求獲得雙贏的局面。

其次部分市場分析

一、市場分析

（一）我國綠色農產品市場進展現(xiàn)狀

我國自加入世界貿易組織以來，綠色農產品市場進展迅猛，不論在數(shù)量還是規(guī)模上其增長的速度都快得讓世人感到難以置信。綠色農產品市場專業(yè)市場的快速進展，市場交易環(huán)境的改觀及城市綠色農產品市場轉向超市化進展的一系列特點使得綠色農產品市場成為我國綠色農產品流通體系的重要部分。作為世界綠色農產品的生產大國，我國的綠色農產品市場受到了眾多國際資金巨鱷的垂涎。例如去年，以黑石牽頭的國際私募財團向地利控股投資6億美元，期以山東壽光綠色農產品物流園等批發(fā)市場為依托，構建一個遍布全國的蔬菜及綠色農產品批發(fā)物流網絡。外資的大范圍進入表明，綠色農產品市場的價值不容小視。除此之外，中國綠色農產品的生產成本遠低于國際水平，相對而言具備較強的價格競爭優(yōu)勢。由此可見，中國的綠色農產品市場的進展具有特別可觀的前景。

（二）蘇州綠色農產品市場進展現(xiàn)狀

素有“魚米之鄉(xiāng)”美譽的蘇州，因其不同區(qū)域的自然資源、氣候地貌的差異使得當?shù)氐霓r業(yè)生產具有多宜性的特點，出產的一些綠色農產品更是質量上乘、風味獨特，著名全國。例如位居全國十大名茶之冠的西湖龍井；銷售遍及全國各地甚至出口歐盟市場的“淳”牌有機魚都深受廣闊購買者所寵愛。盡管如此，蘇州卻沒有一家購買者耳熟能詳?shù)木G色農產品企業(yè)。經營者對品牌的重視程度不深，品牌意識淡薄導致即使產品在各級評比中獲得不少獎項，企業(yè)也沒有借此名聲大震，錯失了每一次提高知名度，使自己的品牌深化人的機會。此外，蘇州綠色農產品企業(yè)小規(guī)模分散經營的格局，市場信息化管理系統(tǒng)的落后，交易模式傳統(tǒng)等因素也是蘇州綠色農產品沒有拳頭品牌的阻力之一。

二、購買者需求分析

為了進一步地了解購買者對綠色農產品的需求，我們小組進行了實際調查和分析，從而得到購買者需求的各個方面：

從食品到穿著，住宅到消遣，人們的生活在這幾十年中發(fā)生了這翻天覆地的變化。隨著生活水平的提高，人們對衣食住行各方面的要求也越來越多，尤其是各種有關健康飲食的觀念紛沓而來，使得人們在購買食品時更加謹慎、認真。因此，產品的質量是否有保障，食品是否健康綠色，是購買者最先關懷同時也是企業(yè)必需面對的問題。

綠色農產品在中國是消費頻率最高的食品，擁有廣泛的消費群體，老少皆愛，既上得了餐桌，又能在閑暇時充當零食。所以，綠色農產品德業(yè)還是很有進展?jié)摿Φ?。除此之外，當?shù)鼐G色農產品還能以特產的名義銷售給外來游客。蘇州是我國最聞名的風景旅游城市之一，元朝時曾被意大利聞名旅行家馬可·波羅贊揚為“世界上最漂亮華貴之城”。深厚的文化及歷史底蘊，旅游資源為蘇州迎來絡繹不絕的游客，使其與旅游相關的酒店、交通運輸?shù)确招袠I(yè)蓬勃進展，而蘇州的特色綠色農產品更是游客旅途中必購的東西之一。對于主銷售當?shù)靥厣G色農產品的企業(yè)而言，眾多的旅客為其與旅行社、酒店及交通運輸?shù)刃袠I(yè)的合作供應了契機。由此可見，綠色農產品的消費群體特別浩大，只要抓住蘇州市的特點善加利用，便可為企業(yè)贏得更多的利潤。

從調查中發(fā)覺，因綠色農產品企業(yè)的一部分購買者屬于外來游客，銷售狀況經常呈現(xiàn)季節(jié)性和周期性變化，旅游旺季時業(yè)績明顯高于旅游淡季。針對這一狀況，企業(yè)應實行合理的措施來削減應淡季銷售量削減而帶來的風險。

三、蘇州市場分析

蘇州物資豐富，風景秀麗，雖然特色綠色農產品眾多，卻始終沒有知名度比較高的企業(yè)。目前大部分企業(yè)經營分散、規(guī)模小，沒有完整的管理體系，無法滿意購買者的需求，想要在購買者心中樹立起形象就更為困難。因此，若綠色農產品開發(fā)企業(yè)通過開設門店，準時更新設備，為購買者展現(xiàn)企業(yè)服務優(yōu)質和食品健康這一形象，應當能獲得購買者的好感從而加深對本企業(yè)的良好印象。

第三部分SWOT分析

一、優(yōu)勢（superiority）

浙江XXX農業(yè)開發(fā)有限公司是一家集生產、加工、銷售、服務為一體的蔬菜深加工型企業(yè)。企業(yè)現(xiàn)有原料生產基地6000畝，其中的4500畝地被認定為浙江省無公害綠色農產品生產基地，并聯(lián)結了4000戶農戶，解除了原料空缺的后顧之憂。從生產到銷售的一條龍服務為企業(yè)的后續(xù)進展奠定了牢固的基礎。

近年來，公司先后被評為浙江省農業(yè)科技企業(yè)、省婦字號龍頭企業(yè)，“XXX”商標獲浙江省聞名商標稱號，公司總經理XXX獲“全國勞?！睒s譽。不僅如此，“XXX”雪菜在2000年蘇州市其次屆農展會上獲得優(yōu)質綠色農產品金獎，2023年在中國浙江國際農業(yè)博覽會獲得優(yōu)質產品獎。如此多的獎項，在潛移默化中將本企業(yè)美妙的形象建立在購買者的心目中，如借此東風順勢宣揚會是本企業(yè)在行業(yè)競爭中的強大優(yōu)勢。

若多年來的大大小小的獎項為浙江XXX農業(yè)開發(fā)有限公司的努力和漸漸壯大供應了佐證，那么，天津頂新集團與其親熱無間合作了五年的事實便是對企業(yè)產品的質量肯定認可。

2023年，頂新公司搜羅了市面上全部的腌菜制品，最終在那么多供應商中

篇二：農產品營銷策劃方案

農產品營銷策劃方案

專業(yè)：農林經濟管理

姓名：朱xx

學號：20234040717

農產品市場營銷就是指為了滿意人們的需求和欲望而實現(xiàn)農產品潛在交換的活動過程。農產品營銷是農產品生產者與經營者個人與群體，在農產品從農戶到消費者流程中，實現(xiàn)個人和社會需求目標的各種產品制造和產品交易的一系列活動。農產品營銷活動貫穿于農產品生產和流通、交易的全過程。

一，農產品營銷背景

我國的農產品交易市場在經受了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后，正逐步實現(xiàn)數(shù)量擴張向質量提升，流通規(guī)模上臺階，商品檔次日益提升，市場運行質量日趨看好。隨著我國經濟的不斷進展，人民生活質量不斷改善。人們對于農產品的需求日益增加。但由于企業(yè)產品定位以及由定位所實行的營銷策略的失當導致該產品在行業(yè)競爭中處于不利地位，存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題

二、我國農產品市場的現(xiàn)狀

1.農產品市場建設進展快速。我國農產品批發(fā)市場不斷進展，類別多，農產品市場，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升。

2.農產品批發(fā)市場成為農產品流通的主渠道?；拘纬闪艘猿青l(xiāng)集貿市場、農產品批發(fā)市場為主導的農產品營銷渠道體系，構筑了貫穿全國城鄉(xiāng)的農產品流通大動脈。

3.農產品營銷中介進展活躍，各種農產品購銷主體：個體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷進展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農產品營銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產和大市場實現(xiàn)了對接，有效地緩解了農產品賣難的問題。

三，對產品市場影響因素進行分析

1，從宏觀環(huán)境來看（PEST）

政策（P）：國家大力支持農業(yè)進展，對農業(yè)科技投入較大，對一些農業(yè)項目供應很多優(yōu)待的政策。

經濟（E）：近年來，國家和盤縣地區(qū)的經濟快速平穩(wěn)的增長，人們的可支配收入越來越多，高端農產品的市場也越來越寬闊。

社會（S）：市場的認可規(guī)模大，食品平安問題始終是人們高度關注的問題。技術（T）：一些農業(yè)院校和科研機構賜予了很大的支持。

2，消費者分析

1，消費者消費的總體態(tài)勢：影響農產品的因素主要有傳統(tǒng)習慣、個人偏好、收入、養(yǎng)分學問和產品品質以及銷售服務等。

2，現(xiàn)在消費者分析：就當前我國農產品市場而言，國外品牌占有很大的市場份額。但是，由于我國農業(yè)科技的進展，消費者選擇日益增多，單一的市場將面臨分割

3，尋求需求

⑴加大宣揚力度，保持人們固有的飲食習慣。打造消費者信得過的品牌。⑵廠家應轉變銷售手段，改善銷售渠道，轉變經營觀念。

⑶開發(fā)潛在消費群體和場所。

3，品牌定位

眾所周知，品牌打算了一個產品的延長度，因此我們要熟悉和定位我司品牌，做到知己知彼，精確?????定位，,它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者肯定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。

1、品牌文化的深度：做農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農產品精品品牌。

2、產品包裝元素：無公害、平安食品，力求高檔次包裝，突出產品高檔定位。

3、產品線的設置：主打高檔農產品禮品，兼顧中檔產品的研發(fā)引進和市場推廣。

4、營銷策略的差異化：側重團購渠道的開發(fā)，利用電視媒體節(jié)目為載體供應我司產品進行贊助宣揚公司形象，從而吸引目標消費群體對我司的認知度，同時大力發(fā)揮網絡營銷的作用，利用電子商務網站及我司官方網站進行產品直銷。

四、營銷戰(zhàn)略（4PS戰(zhàn)略）

1.產品策略

1，產品定位：，考慮到產品的成本，同時為了突出產品的質量，我們可以從一開頭向消費者推廣時實行相對合理的中高價策略。

2，包裝設計：依據(jù)不同消費人群的特點進行不同的包裝設計。還有以動感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場，對兒童市場可以以一種可愛的包裝進入。

3，在品牌策略上主要推行單一品牌多元產品的品牌策略

2.價格戰(zhàn)略

1）設計分級價格銷售。依據(jù)產品的不同子產品的養(yǎng)分價值的不同，設定不同

的價格，以滿意處于不同消費水平的消費群體；

2）

3）拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商樂觀性；賜予適當數(shù)量折扣，鼓舞多購。

3渠道策略

農產品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產品準時到達目標市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費用少，能取得最佳的經濟效益。

⒈農產品批發(fā)市場的價值鏈有待延長，走垂直一體化道路。一方面有助于查找到新的利潤點，開拓進展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效削減渠道環(huán)節(jié)，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農產品流通效率，對于愛護生產者利益和消費者福利也有著樂觀意義。

2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發(fā)市場和農貿市場進行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和進展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿意地區(qū)間農產品大規(guī)模流通的需要。

3.加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。政府相關部門實行各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環(huán)節(jié)在內的整體渠道鏈

條進行梳理再造，消退農產品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。

4.進展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難現(xiàn)象，。同時實行網上銷售、遠程運輸?shù)痊F(xiàn)代營銷手段,激活流通,拓展市場。

4.廣告戰(zhàn)略

充分利用各種廣告?zhèn)髅?，比如電視、報紙、廣告牌、網絡等。在電視廣告上，以情景劇與聞名欄目贊助的形式做形象和產品推廣廣告；在網絡方面，可以在網頁上插入銷售廣告；在報紙刊登代理廣告；在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。

此外，除了傳統(tǒng)的促銷方式，我們還可以實行新形式，比如適當進行公益營銷，以不同功效的產品關心不同需要的人群，支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產品的養(yǎng)生和益腦功能；參與地方食品文化節(jié)，促進產品的推廣銷售；同時還可以在校內內贊助活動，舉辦信友核桃乳杯營銷大賽，擴大產品的銷路和銷量等。

農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略敏捷運用，與顧客建立長期關系，培育一批忠誠的顧客群

五，農產品營銷的新產品開發(fā)策略

新產品開發(fā)過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。

新產品開發(fā)是從營銷觀念動身所實行的行動，因此首先必需是適應社會經濟進展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求,使一個產品多種式樣,成了新的消費動向,因此，新產品要有自己的特色適應和滿意消費者需求的新變化。

六，農產品綠色化策略

農產品綠色化營銷策略是隨著嚴峻的環(huán)境問題而產生的。所謂綠色營銷是指以促進可持續(xù)進展為目標，為實現(xiàn)經濟利益、消費者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場主體通過制造和發(fā)覺市場機遇，實行相應的市場營銷方式以滿意市場需求的一種治理過程目前，各國民眾日益重視食品平安，環(huán)保意識快速增加，回歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同憧憬。綠色農產品有利于增加人民

體質,改善生存環(huán)境。當今世界,人們對綠色農產品越來越青睞。世紀之初,我國己全面啟動“開拓綠色通道，培育綠色市場，提倡綠色消費”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機遇,奏響綠色主旋律,大力進展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇，進展農產品的綠色營銷。

2023/4/24

篇三：學習畜產品市場營銷策略的心得體會

學習畜產品市場營銷策略的心得體會

這個學期我有幸學習了市場營銷這門課程，在沒有學習之前，我對市場營銷的理解就是買賣東西而已，直到老師為我講解市場營銷學的含義后，我才發(fā)覺我對市場營銷學的理解是多么的膚淺，特殊是對畜產品的營銷方面，不只是買賣東西這么簡潔，他是制造、溝通與傳遞信息服務給客顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。他包括市場機會分析，市場細分，目標市場選擇，