會展策劃師模擬復習題

一單選（擇個確答，相的母入內括號，題1分滿80分）、處于（B）狀態(tài)的市場往往更適用于舉辦展覽會。A賣方市場B買方市場、自由市場、競爭市場、策劃的本質特征是（CA有整合的可能性B概念創(chuàng)新和理念創(chuàng)新11、會展策劃的基本原則中系統(tǒng)原則是指（

C、到預期目標

D、有資源A可執(zhí)行性原則B整原則C、全局原則

、應變原則、下面有關策劃與決策的說法錯誤的是（CP59-60A決策就是做決定，重在優(yōu)選方案B、策劃強創(chuàng)意、創(chuàng)新C、策是決定干好干壞

D、策決定干與不干、從理論上說，一份完整的會展策劃，基本上包括（）策劃效果的評估等要素。A策劃者和策劃對象B、策劃依據、策劃方案D、劃預算DC）屬于科學會展策劃基本程序。A鎖定目標、總結方案B選擇方案、檢查方案C、行方案、設計方案D、確定主題、宣傳銷、一般來說展策劃策略不包括（A宣傳造勢策略B、主動性策略

BC、創(chuàng)意策略

D、已彼策略、會展策劃方法中，利用現有產品中不足的，加以改進并創(chuàng)造出新的西，該方法屬于（A智能放大法B、博弈法、點酶化法D、頭腦風暴法E、缺點枚舉法）不屬于會展項目結束階段的內容。A

E

A會展成本預算

B會展結束總結、會展效益評估

D會展信息反饋22展覽知識產權保護辦法》經商務部、國家工商總局、國家版權局、國家知識產權局議通過。已經在（B）月1施行了。AB、2005D、200223、正式的會展市場調展中，收集、整理和分析與市場營銷有關的質料和據的方式，必須是系統(tǒng)的和（DA詳細的B、定量的C、集中的D、客觀的、下列不屬于會展信息功能的是（A制定企業(yè)銷售計劃的重要工具C、成銷售任務的重要參考

CB實行正確營銷決策的基礎D、施銷控制的重要條件、會展市場信息收集的基本程序是擬定計劃、根據計劃收集信息和（BP6A撰寫調研報告B、提供資料加工處理信息D、審核信息、會展市場信息的系統(tǒng)性是指加工后的會展市場信息能夠反映市場活（P8A現狀和未來B、問題和困難C發(fā)展和旋律D、化和特征/

、會展市場信息傳遞環(huán)節(jié)中所提倡“費用省”是指信息傳遞的（BA時效性高B經濟效應原則信息流量大D、信度高、會展市場信息資料的分組編碼法的優(yōu)點是（AP9A追加分類容易B、留有備用代碼適于分類、方法簡單、將會展市場信息資料的來源部門分為若干大類、中類、小類，并按類順序排放資料是（A資料形式分類B、資料內容分類、來源部分分類D、登陸號存放

C

、會展市場信息系統(tǒng)的管理包括設計和運行兩個部門，確定工作制度工作程序屬于（A計劃B運行C管理D、計、消費者人口環(huán)境、購買力水平和購買動機是（B）的重點P13A市場環(huán)境調查B會展市場需求調查C、展市場供給調查D會展市場營銷事務調查、當你想了解價格與銷售量、廣告與銷售之間的關系時，可選用（AA因果性調查B、預測性調探測性調查D、述性調查、電話調查是一種非常省力、省時的直接調查方法，但它的主要問題（A

B

A代表性差B訪問量少、用太大D溝通不暢、科學分析法根據某類事物中部分對象與某種屬性之間的必然聯系，論出該類事物都具有或不具有的屬性，因而屬于（BA完全歸納法B、不完全歸法C、簡單枚舉法D演繹分析法、調查項目負責人姓名和負責機構名稱應放在（A概要頁B、結論頁、附錄頁

D

P30D、標題頁、設計一個好的公關活動的主題要考慮的三方面因素，以下不屬于的項是（A公關活動目標B、信息特征、公眾心理D、活動方式49.會展招展宣傳的第一重要工作是（BP57

B

A建立招展對象數據庫B決招展對象C、準備宣傳資料D、確定招展宣傳方式、在會展招展書宣傳過程中（A潛在參展前、競爭對手

A體主要的目標對象。P51C、場館周圍群眾D組展單位工作人員、按照廣告的發(fā)目的，可將廣告分為贏利性廣告和（AA非營利性廣告B、商業(yè)廣告、勞務廣告

D、業(yè)告A廣告

C

）是向大量的潛在客戶傳遞銷售信息的最節(jié)省的方式B電話郵寄D演講、關于邀請函的主要功能，以下說法正確的是（A提供廣告素材B提組展單位的知名度把覽項目的相關信息告之參展方D收取會議報名費的依據/

、關于目標市場營銷，以下說法正確的是（AA營銷者對整體市場進行細分，選定目標市場，針對某特定需求開發(fā)與之相適應的營銷組合，滿足其需求的過程B營銷者選定目標市場，并對其進行細的過程、營銷者對整體市場進行細分并針對每個細分市場開發(fā)出相應的營銷組合，滿足其需求的過程D、營銷者負責整合市場，并對進行管理、電話會展營銷產生的回復率平均是直接郵寄產生的回復率的（AA2.5—10B、—1、10—、—50

）倍。、尋找潛在客戶是指（A獲得潛在客戶名單的活動C、客戶進行現場演示

A

B接觸老客戶，并對其進行跟蹤服務D逐步接近客戶、下列不屬于會展營銷人上門銷售前要掌握的3K售原則的是（A了解自己B、了解競爭對手C、了解銷售的產品、了解潛在客戶A）包括對一項較大的有組織的銷售活動的計劃、實和控制。A銷售管理B制定銷售計劃C、選定目標市場D、以上說法均為錯誤）指會展企業(yè)為了宣傳推廣某個會議或展覽會，專門申請一個獨立的域名，單獨建立一個網站。A公共網站B、WWW主C主題網站D、電子郵件、在Email營的三大基礎中（A郵件內容B、郵件形式

A）營最終效果的關系最為接。、郵件長波D、郵件頻率、現場為展商提供的資料服務不包括（D

A會展舉辦期間的相關活動的通報B展位示意圖和會展日程本屆參展回執(zhí)表、下列做法中（）是符合誠實守信職業(yè)道德要求的B客戶反映電器質量問題，該電器公司其進行維修或更換。）黎世博會建立了高為米主題塔。、會展的基本特點是）

D、刊A綜合性地性業(yè)余、審美性異性流性

B、樂性異地性流動性D、經濟效益性流動性異性、從理論上來說一份完整的會展策劃，基本包括（）和策劃效果評估等要素A策劃者和策劃對象B、劃依據、項目管理的目的;

、策劃方案、策劃預算A有效實現特定目標

B項目的巧妙構思

C、目的精細設計

D、項目的有效執(zhí)行、

展會知識產權保護辦法是()3月1日始施行。/

、會市場信息收訂的基本程序是擬定計劃根據計劃收集信息和）A撰寫研報告B、供料、加工處理信息、審核信息B、、會展市場信息傳遞環(huán)節(jié)中所提供的費用省是指息傳遞的（）A時效性高B、經濟效益原則、信息流量大、會展市場信息資料的順序編碼法的有點是

、可信度高A追加分類容易B留有備用代碼

、適于分類

D、法單、將會展市場信息資料的來源部分分為若干大類中類小類并分類順序排放資料是（）A資料形式分類B資內容分類C、來源部門分類D、按登錄號存放、會展市場信息系統(tǒng)的管理包括設計和運行兩部分確工作制度和工作程序屬于（）A計劃B運行、管理D設計、消費者人口環(huán)境購力水平和買動機是（）重點A市場環(huán)境調查B會市場需求調查

、會展市場供給調查

D、展場營銷事務調查、設計一個好的公關活動的主題要考慮三方面因素，以下不屬于的一是（）A公關活動目標B信特性C、眾心理D、動方式、關于廣告活動的基本要素，以下說法正確的是（）A廣告主告代理商B廣告信息廣告用、)是會議公司制定市場營銷劃的基礎和前提：

C、告媒體廣告眾

D、以上均正確A對市場進行細分B、選擇目標市場、戶需求分析、挖掘合格的潛在客戶包括（）情況

、重新整合市場A無方向挖掘B、網上搜索C有方向挖掘

D、盲挖掘、下列不屬于會展營銷人上面銷售前要掌握的3K售原則的是（）A了解自己B了解競爭對手、解推銷的產品D、以上說法錯誤）在一定程度上可以作為評價一個網站專業(yè)與否的尺度A美譽度B信譽度C、可信度D真實性、按照營的（）分類，可分為顧客服務在線查詢及產品促銷Emial營。A計劃B功能

、應用方式D地址資源的所有權、會展場信息統(tǒng)的管理包括設計和運行分，確定工作制度和工作程序屬于B運行）A計劃B、運行、管理、設計B、會展市場信息系統(tǒng)的建立一般分為三個階段系分析系統(tǒng)計和）A系統(tǒng)管理B、系統(tǒng)實施C、系統(tǒng)發(fā)D、統(tǒng)工程、聚類分析法把性質的相近的個體歸為一類同一類中的個體具有高度的同質性，因而屬于（）A定性分析B、定量分析C、相關析D演繹分析/

、展會邀請函的文案撰寫主要來自于（展實施方案）、會展營銷人員應對老客戶進行售后跟蹤以不屬于售后跟蹤范圍（）AB、、獲資料D、售或跨區(qū)銷售附加服務、會展網站應涵蓋的內容以說法錯誤的是（）A參展商姓名聯方式B展會內容、下來關于會議簡報的說法錯誤的是（）

、展會服務

D、專項內容浮標A報多有一套專門設計的固定版式上面正中用醒目大標明簡報名稱名下面標明編印機關印日期編號B簡名稱可由會議全稱和文種（簡報）組成也有只標“會議簡報”字樣C報主要介紹下屆會議時間D編常用括號標在標題正下方靠近標題的地方二、判題：（√）一屆世界博覽會在英國召開。（×）目前，我國展會多是市場化的商業(yè)性展會。（√）為現代大型博覽會的“世博會于世中葉，起源于英國。（√）會展信息管理的特點包括非消耗性、時效性。（×）辦全國行業(yè)技術交易會，須經國務院主管部門或全國性行業(yè)協會審批，同時報國家部委備案后方可實施。（×）一時難以確定的目標，可以利用預測性調查，從而判斷問題的癥結所在。（√）我國流行的二維CAD統(tǒng)主要包括AutoCAD中望、浩辰等。（×）主辦單位和支持單是最為核心和最為重要的辦展機構。（×在CAD軟中刪一個對象的操作步驟分為三步是點擊刪除命令二是點擊空格三是選擇對象。（√）展策劃案的詳細明包括策劃的背景資料和創(chuàng)意的關鍵點。（×）告活動可以是免的，也可以是付費的，由廣告代理商決定。（×）上展會具有雙向通的優(yōu)勢，其提供的平臺僅供辦展方和參展商溝通交流。（×）現實可能性出發(fā)開發(fā)出的面向未來求的策劃稱為處方型策劃（×）展策劃方法不包博弈法（×）展危機屬于可預的突發(fā)事件是會議或展覽在現場可能會發(fā)生一些可以預料到的事件（√）國際展覽而言專性展覽比綜合性展覽所占的市場份額要大一些（√）會展項目是在需這一基礎前提下產生的（√）會展策劃的基本程為確定目標設方案執(zhí)行方案不括檢驗方案一、案分析（第120，第2題3，每題30分，共80分危機處理P112）試題一1、二十一世紀充滿競爭充滿會中國正處在加入ＷＴＯ的適應轉型之中許多已知的問題更多未知的問題將考驗每一個企業(yè)和企業(yè)家如在激烈的競爭中脫穎而出打造全新的品牌和獨特的風格就要在企業(yè)生存和發(fā)展過程發(fā)揮最佳創(chuàng)意。有認為，創(chuàng)意是策的靈魂。蓋天力廠的白加黑感冒片在1995年上市，僅半年營銷額就突破了1.6億元，割了全國5%感冒藥市場，其成功的原因就在于，富有特色的品設計和獨特的銷售創(chuàng)意。（1）請根據產品策劃的相關原，分析蓋天力白加黑感冒片的成功原因。以嶄新的產品概念，在同質化的市場中，創(chuàng)造品牌的差異化優(yōu)勢。它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是，它與消費者的生活形態(tài)相符合，達到引起共鳴和聯想的強烈傳播效果。這個創(chuàng)意從消費者利益出發(fā)，找出了易為消費者接受的品牌傳播支撐點。