“國松堂”中醫(yī)養(yǎng)生項目商業(yè)計劃書

“國松堂”中醫(yī)養(yǎng)生項目商業(yè)計劃書“國松堂”中醫(yī)養(yǎng)生項目商業(yè)計劃書2014-05-27石家莊Page1of36“國松堂”中醫(yī)養(yǎng)生項目商業(yè)計劃書目錄第一章：【產(chǎn)業(yè)背景】4第二章：【項目研發(fā)機構(gòu)簡介】5第三章：【項目產(chǎn)品闡述】6第四章：【市場營銷環(huán)境分析】212328313336Page2of36“國松堂”中醫(yī)養(yǎng)生項目商業(yè)計劃書【編制說明】本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密,所有權(quán)屬于策劃起草人。其所涉及的內(nèi)容和書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1)若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請盡快將本計劃書完整退回；容復制、影印、泄露或散布給他人；3)應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。致謝！商祺！Page3of36“國松堂”中醫(yī)養(yǎng)生項目商業(yè)計劃書第一章：【產(chǎn)業(yè)背景】（1）“國松堂”中醫(yī)養(yǎng)生市場前景分析據(jù)統(tǒng)計資料表明：全球健康產(chǎn)業(yè)的銷售額每兩年翻一番，增長率高達25-30%，它將是世界經(jīng)濟增長率的10倍左右。比爾-蓋茨預言：超過自己的下一個世界首富必將出自生物科技領域。“我國亞健康人群的發(fā)生率約為58.18%！每10個人里面就有8個人是處于亞健康狀態(tài)！我國每24秒就有一人因心腦血管疾病而死亡！每16秒就有一人因病致殘！我國平均每1000個人中，每月就有750人次患病或感到不適！”費總額達5000億人民幣左右,家庭醫(yī)療市場發(fā)展空間約有1000億人民幣左右。醫(yī)療、保健消費能力的提高，健康觀念的轉(zhuǎn)變，多樣性與多層次性的"康復保健"服務體系已成為廣大百姓迫切的需求，巨大的發(fā)展?jié)摿Ρ貙⒁敖】捣债a(chǎn)業(yè)”的市場。同時，據(jù)不完全統(tǒng)計：中國國內(nèi)目前有約超過5800萬女性曾去專業(yè)美容院做護理，消費平均值為64.12元/月，其中近70％為美容院固定顧客，消費平均值為241.48元/月，未來五年內(nèi)，此數(shù)值將翻一番，其中蘊涵的商機總值超過4000億元！美容業(yè)是投入少、進入門檻低、民營資本占絕對比例的新興服務產(chǎn)業(yè)。然而在此前提下，美容養(yǎng)生綜上所述，“健康服務產(chǎn)業(yè)”在未來的發(fā)展前景必將造就無數(shù)的財富神話！第二章：【項目研發(fā)機構(gòu)簡介】（1）技術(shù)研發(fā)機構(gòu)簡介“御醫(yī)世家。百草扶元”核心技術(shù)研發(fā)機構(gòu)（中國廣州創(chuàng)鑫生物科技有限公司）成立于2002年8月18OEMODM致力于研發(fā)、營銷、文化傳播和教育為一體的現(xiàn)代化中醫(yī)中藥養(yǎng)生美容企業(yè)，最高端的邪扶正”的養(yǎng)生觀，弘揚傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生文化為已任，為世界華人健康作貢獻。最古老的御醫(yī)養(yǎng)生，江氏慧公，宮廷御醫(yī)擅長于中醫(yī)學，美顏養(yǎng)生、經(jīng)絡學術(shù)、皮Page4of36“國松堂”中醫(yī)養(yǎng)生項目商業(yè)計劃書膚病、婦科、男科、內(nèi)科、外科、小兒科、骨科等等，中藥養(yǎng)生更是宮廷最為盛行的保健養(yǎng)生。神奇東方智慧，不老傳統(tǒng)，江氏“御醫(yī)世家”董事長江雪怡教授從事中醫(yī)學術(shù)多年，師古不泥，秉承家業(yè)而不拘，尤以中藥“外治內(nèi)效”見長，總結(jié)出“五色除邪扶正療法”中醫(yī)美容養(yǎng)生的專方成果，在同行業(yè)中凸顯差異優(yōu)勢，在同質(zhì)產(chǎn)品中全然脫穎而出。技術(shù)與配方半成品現(xiàn)以為全國大小企業(yè)及公司OEM、ODM貼牌。貼牌項目以美容讓消費者在感恩中消費。公司擁有豐富的市場經(jīng)驗，資深的中醫(yī)專家隊伍，專業(yè)的技師團隊，強大的營銷隊伍，一定能為合作伙伴提供強大的全方位支持，[御醫(yī)世家][百草扶元]中醫(yī)美容養(yǎng)生文化必定大步邁向全世界。（2）“御醫(yī)世家百草扶元”文化內(nèi)涵中華藥療，固本扶元”。保健處方：能讓受益者處于靜休、舒心、鎮(zhèn)靜、舒緩、振奮精神，催眠解除憂郁，消除疲勞，促進食欲，從而達延年益壽之目的。功效處方中具有活血散瘀，清熱解毒，舒筋活絡，疏通經(jīng)脈，驅(qū)風散寒，除濕健膚，消炎滅菌，緩解痙攣等功用。產(chǎn)品核心：以綠色健康為主導，以科技時尚為產(chǎn)品基礎，“御醫(yī)世家”將綠色健康理念導入“五色除邪扶正”特色療法，結(jié)合中醫(yī)中藥理論與臨床實踐，以致善亞健康目的全面打造中醫(yī)藥美顏養(yǎng)生。孔竅、腧穴等部位直接吸收，使血管明顯擴張而改善循環(huán)功能，刺激神經(jīng)，進入血絡經(jīng)脈，輸布全身，以發(fā)揮其藥效。具體途徑有皮膚吸收、經(jīng)絡調(diào)節(jié)、臟腑輸布、物理刺激以達“外治內(nèi)效”的一種治療方法。“御醫(yī)世家。百草扶元”核心技術(shù)研發(fā)機構(gòu)憑借自身的科研實力，結(jié)合中醫(yī)藥高科技研成果，配以現(xiàn)代化高科技生產(chǎn)設備，實現(xiàn)了中華傳統(tǒng)中醫(yī)中藥內(nèi)調(diào)外治創(chuàng)新的巧妙配方，匯千年民族養(yǎng)生精髓，創(chuàng)天然草本療效奇跡，為關(guān)愛健康的人們持續(xù)帶來高端頂級的技術(shù)服務。我們的宗旨：除邪扶正，五臟和諧，人體長青，杜絕疾病！第三章：【項目產(chǎn)品闡述】（1）項目技術(shù)特色：Page5of36“國松堂”中醫(yī)養(yǎng)生項目商業(yè)計劃書“御醫(yī)世家。百草扶元”核心技術(shù)研發(fā)機構(gòu)以獨創(chuàng)的“五色除邪扶正”特色療法，摒棄化學藥物，以純天然的保健方法進入保健領域，既順應了整個社會“專業(yè)保健”的理念，又滿足了廣大顧客“安全保健”的需求，其本草中藥的神奇功效成為吸引客源的最大亮點，開創(chuàng)了保健產(chǎn)業(yè)新型服務之先河，影響和推動了健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，其出現(xiàn)審時度勢，順應市場，順應民心?！坝t(yī)世家。百草扶元”核心技術(shù)研發(fā)機構(gòu)，協(xié)同國內(nèi)多位知名中醫(yī)學專家在對我國傳統(tǒng)御用中醫(yī)秘方的基礎之上，研究出的新一代健康理療法，它集古老的藥物精華和現(xiàn)代的科技創(chuàng)新為一體，配合先進科技設備，使“皇家御醫(yī)”從神秘的宮廷御用，走向了環(huán)保經(jīng)濟和大眾科學養(yǎng)生！“五色除邪扶正”特色療法的秘籍在于：通過不間斷的熱效應使皮膚溫度升高，毛細血管擴張，致使藥物滲入穴位、皮膚而被吸收，促進血液及淋巴液的循環(huán)，促進新陳代謝，增強免疫功能。同時，滲透穴位，疏通經(jīng)絡，故能活血化瘀，祛風除濕，益氣養(yǎng)““健、美容、塑身、健體”五位一體的享受，真正體現(xiàn)科學養(yǎng)生的深度內(nèi)涵。（2）項目產(chǎn)品功能與架構(gòu)：“御醫(yī)世家.百草扶元”“五色除邪扶正”特色療法共分為六大系列30個項目。包括：1）益氣養(yǎng)血，五臟和諧系列（6個項目產(chǎn)品）；2）女性婦科保養(yǎng)列（4個項目產(chǎn)品）；3）亞健康保健系列（8個項目產(chǎn)品）；4）雕塑體形系列（2個項目產(chǎn)品）；5）熏蒸系列（5個項目產(chǎn)品）；6）藥浴系列（5個項目產(chǎn)品）；不同的項目系列產(chǎn)品適宜不同的消費群體，達到不同的保健去病與美顏美體之目的。項目系列產(chǎn)品功能與架構(gòu)分別如下：1）：益氣養(yǎng)血五臟和諧系列1：土元素強胃健脾經(jīng)典組合主要成分：丁香油、木香油、沉香油、藿香油、陳皮油、茴香腦適應人群：胃蠕動緩慢、便秘、口臭、胃脹氣、脾虛、胃腹脹滿，消化不良，食欲不振，胃痛等人群功效：諸油均有理氣和中，健脾消食的功能，能夠達到健胃生津，理氣止痛的作用，從而改善胃腸不適癥狀。諸油協(xié)同能夠增加胃動力，提振食欲，增強腸胃蠕動，排除腸道內(nèi)堆積的毒素，改善便秘，預防直腸及結(jié)腸癌變，改善因畏寒引起的脹氣，痙攣疼痛Page6of36“國松堂”中醫(yī)養(yǎng)生項目商業(yè)計劃書等癥狀，改善皮膚啞暗發(fā)黃，毛孔粗大，容易長痘等癥狀。胃乃后天之本，胃好一切都好。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：1）：土元素強胃健脾開穴油2）：土元素脾經(jīng)氣血引導油

3）：土元素健脾能量油4）：土元素強胃健脾養(yǎng)生粉5）：土元素無煙艾炙操作流程★常規(guī)潔膚后，取強胃健脾開穴能適量開穴

★取脾經(jīng)氣血引導油作醒胃引導★土元素健脾能量油擦于脾俞、胃俞★穴敷30分鐘★取無煙艾炙對胃俞、神闕、天樞、足三里作穴位溫炙2：木元素舒肝利膽主要成分：紅橙油、菖蒲油、丁香油、沉香油、青蒿油、薰衣草油適應夜寢難安、免疫力低下等人群。功效：強化肝臟功能，加強肝膽解毒，肝火旺盛，脾氣急躁，眼睛干澀，減輕肝臟壓力，增強毒素排除，強化肝臟免疫功能，預防硬化及腫瘤，美化肌膚，改善膚色發(fā)青發(fā)暗，面部斑點及黑眼圈。本方通過開竅理氣，平肝息風，達到調(diào)理身體機能，緩解情緒和壓力的作用。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：1）：木元素舒肝利膽開穴油2）：木元素膽經(jīng)氣血引導油3）：木元素舒肝能量油4）：木元素舒肝利膽?zhàn)B生粉5）：木元素無煙艾炙操作流程:★常規(guī)潔膚后，取舒肝利膽開穴油開穴★取膽經(jīng)氣血引導油作舒肝引導★取舒肝能量油揉搓于膽經(jīng)、肝俞★取舒肝利膽?zhàn)B生粉用麻油調(diào)成糊餅，敷于肝俞、期門、神闕、太沖等四穴★取無煙艾炙對肝俞、期門、神闕、太沖作穴位溫炙Page7of36“國松堂”中醫(yī)養(yǎng)生項目商業(yè)計劃書3：金元素肺部保養(yǎng)主要成分：連翹油、牡荊油、艾葉油、紫蘇油、茶樹油、適應癥：肺陰不足，氣短乏力，易感冒，鼻塞流涕，抵抗力低下，呼吸系統(tǒng)不暢，易感冒，咳嗽，腸鳴，消化不良，便秘，腸胃炎癥，免疫力低下等人群功效：調(diào)節(jié)腸道功能，清理肺部毒素，改善便秘，利尿排毒，促進新陳代謝，疫力，使病邪不易侵入，氣血旺盛預防皮膚問題。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：1）：金元素肺保養(yǎng)開穴油2）：金元素肺經(jīng)氣血引導油3）：金元素肺潤肺補氣能量油4）:金元素肺健肺養(yǎng)生粉5）：全元素無煙艾炙操作流程:★取金元素肺保養(yǎng)開穴油開穴★取金元素肺肺經(jīng)氣血引導油作清肺引導★取金元素肺潤肺補氣能量油涂搓于肺經(jīng)、肺俞★取金元素肺健肺養(yǎng)生粉用麻油調(diào)成糊餅敷脾俞，中脘，帶脈，神闕等穴位，30分鐘★取無煙艾炙對脾俞，中脘，帶脈，神闕作穴位溫炙4：火元素心動力養(yǎng)生主要成分：月見草油、荊芥油、羌活油、川芎油、蒼術(shù)油適應神經(jīng)衰弱，精神壓力大等人群功見草油的協(xié)同作用能夠改善微循環(huán)，調(diào)理內(nèi)分泌平衡，使心身平和。消除精神壓力，安對胸悶不適等人群有明顯療效。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：1）：火元素心動力開穴精油2）：火元素心經(jīng)氣血引導油3）：火元素心經(jīng)能量精油4）:火元素寧心安神養(yǎng)生粉5）：火元素無煙艾炙Page8of36“國松堂”中醫(yī)養(yǎng)生項目商業(yè)計劃書操作流程:★取火元素心動力開穴精油開穴★取火元素心經(jīng)氣血引導油作舒心引導★取火元素心經(jīng)能量精油涂搓心俞、心經(jīng)、膻中★取火元素寧心安神養(yǎng)生粉用麻油調(diào)成糊餅敷于胃俞，神闕，天樞，足三里，每穴分鐘★取無煙艾炙對胃俞，神闕，天樞，足三里作穴位溫炙5：水元素強腎固本養(yǎng)生套主要成分：檀香油、紅紫蘇油、當歸油、生姜油、廣藿香油、留蘭香油適應人群：腰酸背痛，尿頻尿急，手腳冰冷，抵抗力低下，腎臟機能減退，牙松發(fā)脫，黑眼圈增多，畏寒怕冷，夜尿頻多，腰膝酸軟，男女性功能下降，容易疲勞多夢，睡眠質(zhì)量低下等人群功效：藿香油，檀香油理腎氣，生姜油活血提腎力，當歸油、留蘭香油養(yǎng)腎精，協(xié)同其他諸油幫助解決由腎引起的身體機能衰退，達到延緩衰老，平衡調(diào)理內(nèi)分泌的作用壯陽不腎臟，生精養(yǎng)血，溫經(jīng)祛寒，溫暖腎臟，改善睡眠質(zhì)量，腰酸背痛，白帶清長，耳鳴發(fā)白，更年期提前等諸多癥狀。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：1）：水元素強腎固本開穴精油2）：水元素強腎調(diào)理精油3）：水元素固本能量油4）:水元素扶元能量貼取膏藥8克左右，男貼腎俞，女貼肚臍上，5）：水元素無煙艾炙操作流程:★取水元素強腎固本開穴精油開穴★取水元素強腎調(diào)理精油作固腎引導★取水元素固本能量油涂搓腎俞、氣海、關(guān)元、中極、命門、足三里★取水元素扶元能量貼，男貼腎俞，女貼肚臍上，30分鐘或6小時以上★取無煙艾炙對腎俞、氣海、關(guān)元、中極、命門、足三里作穴位溫炙6：四大經(jīng)絡循經(jīng)排寒養(yǎng)生套主要成份：海馬、獨一味、雪蓮、紅花、桂枝、血蝎、丁香、威靈仙、冰片適應癥：體內(nèi)濕氣，寒氣較重者，頸椎痛、頸椎增生、頸背疆直、手麻，煩燥及頸椎引起的頭痛頭暈、夜寢難安等所有頸椎病癥，還適用于腰痛、關(guān)節(jié)痛、風濕痛等關(guān)節(jié)病癥Page9of36“國松堂”中醫(yī)養(yǎng)生項目商業(yè)計劃書功效：采用舒經(jīng)活絡等特殊手法，驅(qū)除積寒、積濕、溫暖經(jīng)絡，回升血氣。通過心經(jīng)氣血引導油的按摩、局部毛孔擴張，能量素能快速滲入到病灶部位，熱力傳導加快，使其快速吸收，迅速發(fā)揮作用，快速緩解疼痛。能夠很大的提高效力，發(fā)揮意想不到的作用。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：1）：四大經(jīng)絡能量開穴精油2）：通經(jīng)祛寒氣血引導精油3）：四大經(jīng)絡能循環(huán)能量油4）:十二經(jīng)脈能量養(yǎng)生粉5）：舒經(jīng)活絡無煙艾炙操作流程:★取四大經(jīng)絡能量開穴精油開穴★取通經(jīng)祛寒氣血引導精油作引導★取四大經(jīng)絡能循環(huán)能量油涂搓任、督二脈★穴，每穴30分鐘★取無煙艾炙對脾俞、腎俞、神闕、三陰交作穴位溫炙27：溫臍暖宮適應人群:下腹劇痛、腹肌緊張而拒按、帶下黃赤、月經(jīng)量多、苔黃膩、小腹綿綿作痛、寒涼體質(zhì)，宮寒、腎寒,臉上現(xiàn)斑塊、口周形似長胡須等人群。主要功效：借熱水之力和藥物本身的功效，通過熱和藥物刺激，使陰陽調(diào)移營衛(wèi)通利，

攝氣和血，以達斂汗固表，收澀固脫，可直接作用于局部皮膚粘膜，起到消炎殺菌，鎮(zhèn)

靜止痛、擴張血管的作用，同時適用于自汗、盜汗、婦女帶下、溫經(jīng)散寒、活血止痛、調(diào)理月經(jīng)；益氣健脾；調(diào)理沖任、溫補下元、利生殖胞官；強身健體、益壽延年。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：1）：溫臍暖宮開穴精油2）：溫臍氣血引導精油

3）：溫臍暖宮能量精油4）:溫臍暖宮貼取膏藥8克左右，女貼肚臍上，5）：溫臍無煙艾炙操作流程:★取溫臍暖宮開穴精油開穴★取溫臍氣血引導精油作引導

★取溫臍暖宮能量精油涂搓腹部★取溫臍暖宮貼，貼于肚臍上,30分鐘或6小時勻可Page10of“國松堂”中醫(yī)養(yǎng)生項目商業(yè)計劃書★取無煙艾炙對神闕作穴位溫炙8：乳腺保養(yǎng)養(yǎng)生套夏枯草、浙貝母、黃芪，雞肉金適應人群：適用于女性乳腺脹痛，肝氣郁結(jié)，氣滯血瘀，乳腺增生，乳房形狀的調(diào)整及

療養(yǎng)等人群功效：乳腺保養(yǎng)系列將傳統(tǒng)中醫(yī)熏蒸療法、刮痧療法（瀉法）和艾灸療法（補法）

與香薰精油完美結(jié)合，專門針對乳房部位的各種問題，可活化乳腺組織，疏通乳周經(jīng)絡，消腫散結(jié)，舒肝散瘀，明顯消除乳腺脹痛，通過疏肝解郁，理

氣止痛，活血破瘀的作用，達到消散乳塊的目的。改善乳腺增生問題，并可舒暢煩悶的情緒，淡斑美顏。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：1）：乳腺熏蒸養(yǎng)生粉2）：乳腺保養(yǎng)開穴精油3）：乳腺氣血引導精油乳腺通養(yǎng)生粉乳腺通軟膏6）：乳腺無煙艾炙操作流程:★乳腺熏蒸養(yǎng)生粉用時取蔥白切碎和藥包一起放置鍋內(nèi)煎汁或直接放置熏蒸機內(nèi)，進行熏蒸法，一天1次，每次30分鐘?！锶∪橄俦ｐB(yǎng)開穴油開穴★取乳腺氣血引導精油作乳腺引導★及紗布固定，敷30分鐘★取無煙艾炙對乳房溫炙★藥一次。9：婦科生理調(diào)理適應人群：一些常見的婦科問題者功溫經(jīng)散寒、活血止痛、調(diào)理月經(jīng)、益氣健脾、調(diào)理沖任，溫補下元，，促進局部血液循環(huán)，澀腸收脫，活血養(yǎng)血，增強子宮平滑肌收縮的作用，增強子宮肌縮力，使子宮逐漸

回納收縮。并溫經(jīng)補虛，益氣養(yǎng)陰，壯骨強筋之功效。能強身健體。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：1）：婦科調(diào)理開穴精油Page11of“國松堂”中醫(yī)養(yǎng)生項目商業(yè)計劃書2）：溫臍氣血引導精油

3）：婦科調(diào)理能量精油4）:婦樂養(yǎng)生粉5）：溫辛無煙艾炙操作流程:★取婦科調(diào)理開穴精油開穴

★取溫臍氣血引導精油作引導

★取婦科調(diào)理能量精油涂搓腹部★取婦樂養(yǎng)生粉用適量食醋調(diào)成餅，敷于臍眼上，外加薄姜片蓋上后艾炙

★取無煙艾炙對神闕作穴位溫炙10：婦樂保健養(yǎng)生適應人群：外陰炎、陰道炎、子宮頸炎、盆腔炎、脾虛等人群。功效：調(diào)節(jié)女性的內(nèi)分泌；加強腰腹的血液循環(huán)；消除女性生殖器官的炎癥，緩解疼痛；提高女性的免疫系統(tǒng)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：1）：婦樂開穴能量精油2）：內(nèi)分沁調(diào)節(jié)能量油3）：婦樂消炎舒緩油4）：婦炎養(yǎng)生貼5）：溫經(jīng)無煙艾炙操作流程:★取婦樂開穴能量精油開穴★取內(nèi)分沁調(diào)節(jié)能量油作引導★取婦樂消炎舒緩油涂搓腹部★取婦炎養(yǎng)生貼用適量食醋調(diào)成餅，敷于臍眼上，外加薄姜片蓋上后艾炙★取無煙艾炙對神闕作穴位溫炙。3：三濁清理排毒適應人群：排便不暢，氣機不暢，皮膚阻塞，濕氣重易疲勞這者功效：采用通經(jīng)活絡，中藥熏蒸，中藥溫敷等手法，暢通全身經(jīng)絡，開放毛孔，幫助凈化機體，排除體內(nèi)三毒，提高機體的代謝能力和免疫能力。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：1）：排毒能量開穴精油Page12of“國松堂”中醫(yī)養(yǎng)生項目商業(yè)計劃書2）：濁水濁氣清理通絡精油

3）：宿便清腸調(diào)理精油4）：清濁養(yǎng)生臍貼5）：溫經(jīng)無煙艾炙操作流程:★取排毒能量開穴精油開穴★取濁水濁氣清理通絡精油作引導★取宿便清腸調(diào)理油涂搓于腹部★取清濁養(yǎng)生臍貼攤貼臍部敷于臍眼上，外加薄姜片蓋上后艾炙★取無煙艾炙對神闕作穴位溫炙12：淋巴排毒適應人群：血液循環(huán)和淋巴液循環(huán)不良，體內(nèi)毒素，廢物過多，身體機能下降等人群。功效：加速淋巴循環(huán)與排泄，供給皮膚養(yǎng)分，排毒養(yǎng)顏。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：1）：淋巴排毒開穴精油2）：淋巴氣血引導精油3）：淋巴排毒能量精油4）：玉顏養(yǎng)生能量貼操作流程:★取淋巴排毒開穴精油開穴★取淋巴氣血引導精油作引導★取淋巴排毒精油涂搓于腹部★取排毒養(yǎng)顏養(yǎng)生貼，攤貼臍部敷于臍眼上，外加薄姜片蓋上后艾炙★取無煙艾炙對神闕作穴位溫炙13：清腸排毒適應人群：消化不良，吸收差，腸胃功能差，易有胃腸問題者功效：精油配合中藥熏蒸，講其有效成分帶入肌膚，并采用專業(yè)的理療手法，可暖氣打嗝，腹脹等各種腸胃病有極好的輔助療效。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：1）：清腸排毒開穴精油

2）：清腸道散結(jié)精油3）：順氣調(diào)節(jié)排毒精油Page13of“國松堂”中醫(yī)養(yǎng)生項目商業(yè)計劃書4清腸排毒養(yǎng)生粉操作流程:★取清腸排毒開穴精油開穴

★取清腸道散結(jié)精油作引導

★取順氣調(diào)節(jié)排毒精油涂搓于腹部★取清腸排毒養(yǎng)生粉用麻油調(diào)成餅敷于胃俞，神闕，天樞，足三里

★取無煙艾炙對胃俞，神闕，天樞，足三里作穴位溫炙14：肩頸椎舒緩調(diào)理:適應人群：長期伏案工作者，生活無規(guī)律，缺乏運動，肩頸椎背僵硬酸痛，血液循環(huán)差頸椎炎，頸椎增生，失眠者。功頸椎部肌肉酸痛，僵硬，落枕等現(xiàn)象，并可中和乳酸，消除肌肉疲倦，緊張，排解壓力，自律神經(jīng)、消除疼痛；達到治療和保健的作用。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：1）：松解能量開穴精油2）：頸肩氣血引導精油3）：舒筋活絡能量油4）:頸肩消炎通絡靈5）：頸肩護椎養(yǎng)生粉操作流程：★取松解能量開穴精油開穴★取頸肩氣血引導精油作引導★取舒筋活絡能量油揉搓肩頸★取頸肩消炎通絡靈按揉肩頸★3外敷頸部，外用保鮮膜及紗布覆蓋固定15：虛火上炎調(diào)理套適應人群：陰虛火旺人群功效：Page14of“國松堂”中醫(yī)養(yǎng)生項目商業(yè)計劃書好效果，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：1）：降火開穴舒緩精油2）：清肝下火能量精油3）：腎水調(diào)節(jié)能量精油4）：清肝固腎養(yǎng)生貼操作流程：★取降火開穴舒緩精油開穴★取清肝下火能量精油作引導★取腎水調(diào)節(jié)能量精油涂搓于腹部★取清肝固腎養(yǎng)生貼攤貼臍部，攤貼臍部敷于臍眼上，外加薄姜片蓋上后艾炙★取無煙艾炙對神闕作穴位溫炙16：三焦通調(diào)能量石養(yǎng)生適應人群：亞健康人群功效：通過深層的熱傳導方式吧勢力源源不斷地輸入體內(nèi)，補充人體的正能量。結(jié)合西方的淋巴引流排毒法及中國的經(jīng)絡按摩原理可以三焦通調(diào)、利濕除濁，舒緩疲勞，放松減壓，促進血液循環(huán)，強化內(nèi)分泌。調(diào)節(jié)消除疲勞，遠離亞健康，使臉部肌膚氣色健康光亮。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：1）：減壓開穴精油2）：上焦能量精油3）：中焦能量精油4下焦能量精油調(diào)節(jié)養(yǎng)生粉操作流程：★取減壓開穴精油開穴★取上焦能量精油作調(diào)節(jié)引導★取中焦能量精油作調(diào)節(jié)引導★取下焦能量精油作調(diào)節(jié)引導★取調(diào)節(jié)養(yǎng)生粉用醋或白米酒調(diào)成餅，敷于臍眼上，外加薄姜片蓋上后艾炙★取無煙艾炙對神闕作穴位溫炙17：頭部經(jīng)絡舒緩套適應人群：失眠多夢，健忘，精神不集中，偏頭痛Page15of“國松堂”中醫(yī)養(yǎng)生項目商業(yè)計劃書功效：促進頭部血液循環(huán),有效的改善頭部經(jīng)絡阻塞引起的失眠,頭痛.脫發(fā).記憶力減退及發(fā)質(zhì).產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：1）：頭部舒緩開穴精油2345操作流程：★取頭部舒緩開穴精油開穴★取頭部氣血引導精油作引導★取驅(qū)風散寒能量精油作舒緩★取安神醒腦能量油作揉按★取寧神醒腦養(yǎng)生貼敷于臍眼上，外加薄姜片蓋上后艾炙★取無煙艾炙對神闕作穴位溫炙18面部松筋駐顏套適應人群：皮膚晦暗，痘痘，斑、黃、皺紋、黑眼圈、松弛老化，表情紋等功效：1、打散“筋結(jié)”、“氣結(jié)”，及時有效排除毒素；2、有效阻止因經(jīng)絡不通、氣血不暢引起的皮膚晦暗，痘痘，斑、黃、皺紋、黑眼圈、松弛老化，表情紋等產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：1）：活絡開穴能量精油2）：經(jīng)絡氣血引導精油3）：面部氣血滋潤精油4）：褪黃均色調(diào)理液5）：玉容養(yǎng)顏臍貼用法：取本品約2克敷于臍眼，用膠布固定操作流程：★取活絡開穴能量精油開穴★取經(jīng)絡氣血引導精油作引導★面部氣血滋潤精油★取面部氣血滋潤精油★取玉容養(yǎng)顏臍貼敷于臍眼上，外加薄姜片蓋上后艾炙★取無煙艾炙對神闕作穴位溫炙4Page16of“國松堂”中醫(yī)養(yǎng)生項目商業(yè)計劃書19：經(jīng)絡消脂瘦身適應人群：局部肥胖或全身性肥胖功導入體內(nèi)，可舒經(jīng)通絡，化瘀排濕，調(diào)整脾胃功能，加速體內(nèi)的毒素排除，調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，減少肥胖內(nèi)因，達到根本上的調(diào)理排毒消脂作用，減肥不減健康，不同于其它簡單的脫水減肥產(chǎn)品。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：1）：能量開穴精油2）：燃脂瘦身精油3）：燃脂緊實精油4①瘦身調(diào)理養(yǎng)生貼1號成份：大黃、澤瀉、丹皮、廣木香，苦參等。適用癥：紅潤，口干口渴，易于上火，口舌生瘡，大便干結(jié)，小便黃赤，舌紅苷黃，脈數(shù)有力。作用：谷善饑，體形健碩肥胖，皮膚富有光澤，面色紅潤，口干口渴，易于上火，口舌生瘡，大便干結(jié)，小便黃赤，舌紅苔黃，脈數(shù)有力。3天換一次，連治10次。②瘦身調(diào)理養(yǎng)生貼2號成份：茯苓、蒼術(shù)、半夏、藿香、苦參等。適應癥：女性或中年人多見，形體肥胖臃腫，面部有郁脹感，四肢困重，早飽，胸腹或干結(jié)粘滯。舌體胖大，舌苔白厚，脈濡者。作用：疏通經(jīng)絡，驅(qū)濕祛濕，泄熱解毒。3天換一次藥，連治10次。③瘦身調(diào)理養(yǎng)生貼3號成份：大黃、丹參、母草、廣木香、丹皮、苦參等。適用癥：多有不良的情緒背景，性情急躁易怒或壓抑內(nèi)向，形體肥胖，暴飲暴食，時或瘀點，脈澀。Page17of“國松堂”中醫(yī)養(yǎng)生項目商業(yè)計劃書作用：疏通經(jīng)絡，調(diào)整氣血。適應于氣滯血瘀，必情急躁易怒或壓抑內(nèi)向，形體肥胖，暴飲暴食，時胸脅脹痛或頭痛，善太息，月經(jīng)不調(diào)或閉經(jīng)，大便偏干，舌質(zhì)瘀暗上有瘀斑或瘀點，脈澀者。3天換一次藥，連治10次。④瘦身調(diào)理養(yǎng)生貼4號成份：附子、小茴香、炮姜、澤瀉等。適用癥：清稀，宮寒不孕，舌質(zhì)胖嫩，舌苔滑潤，脈沉細。作用：脈沉細者。方法：上，3天換一次藥，連治10次。20：健胸豐韻適應人群：扁平型胸、松弛下垂型、外擴型、乳腺增生、需塑型等豐胸者。功散結(jié)化瘀、提升胸部結(jié)締組織彈性，收緊下垂肌膚，達到豐胸的理想效果。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：1）：健胸開穴精油2）：豐韻健胸按摩精油3）：豐韻健胸堅挺精油4）：健胸乳腺通操作流程：★取健胸開穴精油開穴★取豐韻健胸按摩精油作引導★取豐韻健胸堅挺精油玉★取健胸乳腺通用時視乳房腫塊大小，涂軟膏于紗布上，外敷乳腺處即可521：全身排毒（排毒養(yǎng)顏）功效：由于溫熱和藥物的作用，能刺激神經(jīng)系統(tǒng)和心血系統(tǒng)，疏通經(jīng)絡，調(diào)和氣血，改善局部營養(yǎng)狀況和全身機能，從而提高機體的免疫功能，進行全身Page18of“國松堂”中醫(yī)養(yǎng)生項目商業(yè)計劃書排毒達到治愈疾病的目的。適應人群：除孕婦、冠心病、心臟病、高血壓等患者成份：石楠藤、麻黃等中草藥。適用人群：本品屬于天然中藥奇方，男女老少皆宜主要功效：借浴水的溫熱之力及藥物本身的功效，使全身腠理疏通，毛竅開放，起到發(fā)汗退熱排毒，祛風除濕、腸胃蠕動、活化細胞，提高人體免疫力改善皮膚胞弱的癥狀，加厚角層改善微循環(huán)，收縮毛細血管，療敏退紅，使肌膚恢復正常健康狀態(tài)。22：舒筋通絡成星草、絞股藍、麻黃、羌活、茵陳等三十多種中藥。適應人群：頸椎病、頸椎間盤突出、腰椎間盤突出、腰肌勞損、頸機痙攣、坐骨神經(jīng)、人群主要功效由于溫熱和藥物作用，能刺激神經(jīng)系統(tǒng)和心血系統(tǒng)，可直接作用于局部皮膚粘膜，血管擴張，促進局部的血管循環(huán)，疏通經(jīng)絡，調(diào)和氣血，解毒化瘀，消炎殺菌，消腫鎮(zhèn)痛，調(diào)解機能及氣血，提高機體的自我保護能力，從而達到強身健體和治病的作用，達到治療保健的目的。23：護宮調(diào)經(jīng)適應人群：宮寒、宮炎、宮頸松弛、疼經(jīng)、月經(jīng)不調(diào)等人群成份：青木香、透骨草、益母草、爬山虎、荊芥、蘇葉、大茴、桑寄生、防風、水菖蒲、雞血藤，等三十六味中藥合成。功效：通過局部熏蒸，利用溫熱作用，促進血液循環(huán)，活血養(yǎng)血，達到護宮調(diào)經(jīng)增強子宮肌收縮力作用。24：熏蒸減肥美顏套成份：丹參、首烏、山楂、木香、昆布、荷葉等。適應人群：針對脂肪囤積，蜂窩組織，便秘，免疫力低下，新陳代謝緩慢等人群功內(nèi)代謝，改善蜂窩組織。25：固本培元養(yǎng)生Page19of“國松堂”中醫(yī)養(yǎng)生項目商業(yè)計劃書成份：青木香、透骨草、水菖蒲、石南藤、桑寄生、益母草、防風、木賊、桂枝、星星草、絞股藍、麻黃、羌活、茵陳等三十多種中藥。須發(fā)早白等人群功效：運用獨特的中藥熏蒸療法，結(jié)合專業(yè)調(diào)配的芳香精油，采用能量玉板進行經(jīng)耳鳴白發(fā)，更年期提前等諸多癥狀有明顯的調(diào)節(jié)作用。626：全身排毒成石楠藤、麻黃等中草藥。適用人群：本品屬于天然中藥奇方，男女老少皆宜。除孕婦、冠心病、心臟病、高血壓等人群功系統(tǒng)組織器官功能和機體免疫功能，達到全身排毒的目的27：舒筋通絡成份：青木香、透骨草、水菖蒲、石南藤、桑寄生、益母草、防風、木賊、桂枝、星星草、絞股藍、麻黃、羌活、茵陳等三十多種中藥。適應人群：頸椎病、頸椎間盤突出、腰椎間盤突出、腰肌勞損、頸機痙攣、坐骨神經(jīng)、風濕、四肢麻痹、關(guān)節(jié)腫脹、骨質(zhì)增生、扭傷挫傷、肩周炎、頸肩綜合癥等人群功及氣血，提高機體的自我保護能力，從而達到強身健體和治病的作用。28：護宮調(diào)經(jīng)AH-02御方熏浴2號成份：青木香、透骨草、益母草、爬山虎、荊芥、蘇葉、大茴、桑寄生、防風、水菖蒲、雞血藤，等三十六味中藥合成。適應人群：宮寒、宮炎、宮頸松弛、疼經(jīng)、月經(jīng)不調(diào)等人群功效：通過局部熏蒸，利用溫熱作用，促進血液循環(huán)，活血養(yǎng)血，達到護宮調(diào)經(jīng)增強子宮肌收縮力作用。方法：先將中藥煎煮取藥液，倒入已消毒好的浴盆或浴缸里，加入熱水，然后把水調(diào)到適當?shù)臏囟龋庖屡菰。?0～40分鐘Page20of“國松堂”中醫(yī)養(yǎng)生項目商業(yè)計劃書29：調(diào)節(jié)臟腑塑身美顏套藥浴瘦身1號成份：冬瓜皮、茯苓、木瓜、菊花等。適應人群：溫熱濕陰型、脾胃兩虛型、肝氣郁結(jié)型、脾胃濕阻型。功效:利用中藥的特制成分調(diào)解臟腑，分解多余的脂肪，疏通經(jīng)絡，泄熱祛濕,達到塑身美顏效果藥浴瘦身2號成份：冬瓜仁、茯苓、木瓜、紫蘇、陳皮等。適用于：痰濕內(nèi)盛，女性或中年人多見，形體肥胖臃腫，面部有郁脹感，四肢困重，早飽，胸腹脹滿不適，不喜飲水，嗜睡、脈濡者。功效：疏通經(jīng)絡，驅(qū)濕祛濕，泄熱解濕。藥浴瘦身3號成份：益母草、當歸、大黃、茜草、香附等。適用于：氣滯血瘀，多有不良的情緒背景，性情急躁易怒或壓抑內(nèi)向，形體肥胖，暴飲暴食，胸脅脹痛或頭痛，善太息，月經(jīng)不調(diào)或閉經(jīng)，大便偏干，舌質(zhì)瘀暗上有瘀斑或瘀點，脈澀。功效：疏通經(jīng)絡，調(diào)整氣血。藥浴瘦身4號成份：冬瓜皮、茯苓、木瓜、赤小豆、細辛等。適用于：脾腎陽虛，肌肉松弛下墜，食量減少，面色皓白，形寒畏冷，腰膝冷痛，精神疲憊，白帶清稀，宮寒不孕，舌質(zhì)胖嫩，舌苔滑潤，脈沉細。功效：疏通經(jīng)絡，調(diào)整氣血等。30：固本扶元成份：青木香、透骨草、益母草、爬山虎、荊芥、蘇葉、大茴、桑寄生、防風、水菖蒲、雞血藤，等三十六味中藥合成。須發(fā)早白等人群功效：運用獨特的中藥欲療法，結(jié)合專業(yè)調(diào)配的芳香精油，采用能量玉板進行經(jīng)絡

體，溫宮祛寒，對宮寒痛經(jīng)或經(jīng)血不暢等月經(jīng)不調(diào)，腰酸膝軟，白帶清長，

耳鳴白發(fā)，更年期提前等諸多癥狀有明顯的調(diào)節(jié)作用。Page21of“國松堂”中醫(yī)養(yǎng)生項目商業(yè)計劃書第四章：【市場營銷環(huán)境分析】（1）行業(yè)經(jīng)營狀況是美容院還是中醫(yī)養(yǎng)生館，幾乎都是經(jīng)營單一項目產(chǎn)品，而且主要以護理方面的系列項目產(chǎn)品為多數(shù)，名義上以中醫(yī)養(yǎng)生為幌子來招來顧客，但實際上推廣的是一些皮膚表層給客戶主觀上認為真的給人帶來了所需要的效果，讓顧客在某一時間段形成一定的依賴性，但時間一長，很多產(chǎn)品都會不同程度上造成反彈效果，當顧客再次提出需要解決方案的時候，往往只有敷衍或需要讓顧客再次支出更高的消費成本才能解決問題，這樣一來自然造成許多顧客自動流失，從而在行業(yè)上造成顧客一連竄的信任度下降，往往這一家的顧客今天在這家消費，同時又在另一家成為VIP會員，或者干脆投訴退款等等。而一些中醫(yī)養(yǎng)生館所推廣應用的是除了單項的中藥護理服務，在美容美顏方面的項目產(chǎn)品功效搭配又不是很到位，往往只在顧客的身體方面做足了內(nèi)部功夫又忽略了顧客的一些皮膚表層上的護理，給消費者在某種程度上覺得美膚養(yǎng)顏的專業(yè)性不強，同樣造成不少顧客的流失。心以綠色健康為主導，以科技時尚為產(chǎn)品基礎，將綠色健康理念導入“五色除邪扶正”特色療法，結(jié)合中醫(yī)中藥理論與臨床實踐，以致善亞健康為目的，推出“中醫(yī)養(yǎng)生純中藥項目產(chǎn)品與美容美體院店、養(yǎng)生院店三維立體和諧搭配，修身養(yǎng)身，中西結(jié)合，健美生活”為保健理念，全面打造我國中醫(yī)藥美顏養(yǎng)生新時代。（2）行業(yè)競爭1、項目競爭：中醫(yī)美容發(fā)展前景十分廣闊，這也是因為一個時期以來媒體對于中醫(yī)養(yǎng)生方面正確的引導、以及消費者對于亞健康的逐漸重視以及對于中國中醫(yī)知識的喜愛和興趣、使中醫(yī)保健養(yǎng)生美容迅速的在社會上普及。中醫(yī)養(yǎng)生保健美容的迅猛發(fā)展將為教學研究、生產(chǎn)、營銷單位帶來一個廣闊的發(fā)展空間；同時也增強了我國傳統(tǒng)民族產(chǎn)業(yè)的競爭力。中醫(yī)養(yǎng)生保健美容飛躍發(fā)展決于以下兩方面：一是中醫(yī)養(yǎng)生保健美容的特點；二是美容行業(yè)環(huán)境以及美容技術(shù)的創(chuàng)新和資源整合給予中醫(yī)養(yǎng)生美容的發(fā)展提供了一個廣闊的平“基因美容”“中醫(yī)美容”“香薰美容”、“拔罐美容”2007年以來運用到了美容界中更廣、更深領域的中醫(yī)學美容，如：中醫(yī)按摩、刮痧、艾灸、耳部全息療法、足部全息療法等等均來自中醫(yī)理論的面診、罐診、耳診?？梢哉f這些療法或者診療在中醫(yī)美容行業(yè)的良性發(fā)展應用方面都在不同的程度上起到了不少的積極推廣作用，同時在某種成程度上行業(yè)之間也形成了一系列的市場競爭，但綜合分析目前市場上的這些項目產(chǎn)品在應用方面幾乎都是功效比較單一，運用手法千遍一律，甚至Page22of“國松堂”中醫(yī)養(yǎng)生項目商業(yè)計劃書只追求利潤，在技術(shù)手法上簡單敷衍顧客，忽略了中醫(yī)養(yǎng)生原有的精髓精神。只求短期效果，注重客戶過分依賴性的反復消費，在中醫(yī)養(yǎng)生與中醫(yī)美顏相結(jié)合的這個資源互動實際運用上并沒有真正結(jié)合中醫(yī)養(yǎng)生的特色理療之道?？梢哉f目前市場上真正以中醫(yī)養(yǎng)生美顏的護理療法并沒有得以大力推廣普及，很多品牌都是魚目混珠，以次充好，品牌雜論，市場競爭幾乎是一片弱勢，真正經(jīng)典的成功的中醫(yī)養(yǎng)生美顏品牌少之又少。2、項目療法優(yōu)勢：“御醫(yī)世家。百草扶元”技術(shù)核心于中醫(yī)養(yǎng)生美顏化妝品與保健療法萬千品牌中一枝獨秀，“千年古方，現(xiàn)代突破，特色首創(chuàng)，功效神奇，中華藥療，固本扶元”。憂郁，消除疲勞，促進食欲，從而達延年益壽之目的。功效處方中具有活血散瘀，清熱解毒，舒筋活絡，疏通經(jīng)脈，驅(qū)風散寒，除濕健膚，消炎滅菌，緩解痙攣等功用。色健康理念導入“五色除邪扶正”特色療法，結(jié)合中醫(yī)中藥理論與臨床實踐，以致善亞術(shù)，生文化的同時規(guī)范整合養(yǎng)生保健市場。透皮膚、孔竅、腧穴等部位直接吸收，使血管明顯擴張而改善循環(huán)功能，刺激神經(jīng)，進入血絡經(jīng)脈，輸布全身，以發(fā)揮其藥效。具體途徑有皮膚吸收、經(jīng)絡調(diào)節(jié)、臟腑輸布、物理刺激以達“外治內(nèi)效”的一種治療方法。4科技研成果，配以現(xiàn)代化高科技生產(chǎn)設備，實現(xiàn)了中華傳統(tǒng)中醫(yī)中藥內(nèi)調(diào)外治創(chuàng)新的巧妙配方，匯千年民族養(yǎng)生精髓，創(chuàng)天然草本療效奇跡，為關(guān)愛健康的人們持續(xù)帶來高端頂級的技術(shù)服務。（1）發(fā)展戰(zhàn)略成立“御醫(yī)世家百草扶元”營銷機構(gòu)（組織機構(gòu)名稱待定）營銷機構(gòu)作為一個高起點、科技含量較高的新型公司，從生態(tài)中醫(yī)養(yǎng)生美顏高科技主導產(chǎn)品的開發(fā)、推廣、應用、營銷、服務到公司的決策、管理控制，必須走符合自身企業(yè)發(fā)展的新路子。公司處在起步階段，關(guān)鍵是打好基礎，穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營。其總的原則是：以科技為先導，人才為根本，教育為基礎，管理為保證，決策是關(guān)鍵?；谏鲜鲈瓌t，公司確定了關(guān)于外到市場營銷內(nèi)至產(chǎn)品、人才的近期發(fā)展規(guī)劃。即把產(chǎn)品、Page23of“國松堂”中醫(yī)養(yǎng)生項目商業(yè)計劃書市場、營銷進行量化細分，同時加大人才策略實施力度，搞好技術(shù)市場的開發(fā)，在此基科學地實施注重人體五臟六腑的功能調(diào)節(jié)，從情緒到生理到身心三位一體的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，醫(yī)世家。百草扶元”多元化的服務項目，獨有的服務特色能夠滿足不同的身體亞健康狀況，不同的皮膚膚質(zhì)，各層面的顧客需求。在弘揚中醫(yī)傳統(tǒng)養(yǎng)生文化的同時規(guī)范整合養(yǎng)我們的宗旨：除邪扶正，五臟和諧，人體長青，杜絕疾?。【唧w發(fā)展計劃如下：1、產(chǎn)品方面：◆提升產(chǎn)品科技含量新型公司在對原先合作項目產(chǎn)品研發(fā)機構(gòu)進行技術(shù)改造的同時，或OEM研優(yōu)勢，公司精英與廣大科研人員聯(lián)手一道，對現(xiàn)有項目產(chǎn)品進行更新包裝?？朔夹g(shù)難題，做到科研攻關(guān)，使產(chǎn)品在原先基礎上提升檔次，使其增加科技含量與附加值?！艏涌煨庐a(chǎn)品的研制步伐ODM或OEM品牌機構(gòu)強強聯(lián)合，積極從事生態(tài)中醫(yī)養(yǎng)生美顏新產(chǎn)品的研究開發(fā)。對項目、市場充分調(diào)查研究，綜合論證，反復試驗，力爭開發(fā)研制出一定數(shù)量的符合生態(tài)中醫(yī)養(yǎng)廣州丹麗娜生物科技有限公ODM或OEM的高科技系列產(chǎn)品，保證與提高項目產(chǎn)品的科技含量與創(chuàng)新。2、市場方面：◆對市場進行細化將全國各個地區(qū)劃分為幾大片區(qū)域營銷市場，專人負責。產(chǎn)品根據(jù)◆農(nóng)村包圍城市策略在鞏固內(nèi)地二三級市場的前提下，逐步開拓一二線市場空間，當前把重點放在西南、華南、華中、西北及東北等地區(qū)。◆適時進入國際市場并加大其市場營銷和名牌發(fā)展戰(zhàn)略力度，選擇適當時機，把產(chǎn)品推向國際市場（首選東3、營銷方面：Page24of“國松堂”中醫(yī)養(yǎng)生項目商業(yè)計劃書◆建立具有組織管理水平的營銷體系。對營銷規(guī)模、方式、業(yè)績考評、獎懲、市場反饋和覆蓋等問題，應進一步調(diào)查研究、改進提高。在營銷手段上，建立善于戰(zhàn)斗勇于戰(zhàn)斗的營銷隊伍，適時組織培訓、學習，提高全員素質(zhì)。同時進行企業(yè)形象的營銷策劃，通過各種方式手段和媒介，把公司形象和品牌推銷到廣大社會成員與顧客中去?！羧M軍終端市場。從而推廣和擴大項目產(chǎn)品的市場份額。行深入探討摸索，建立促進合作關(guān)系?！艚⒓夹g(shù)培訓體系。組織強悍精煉的技術(shù)培訓團隊，建立完整系統(tǒng)的項目產(chǎn)品技術(shù)培訓體系，為項目產(chǎn)品的技術(shù)資訊輸出打下最扎實的理論與實踐基礎，打造具有中醫(yī)養(yǎng)生美顏特色的企業(yè)文化?！舢悩I(yè)聯(lián)盟合作策略。通過與各行業(yè)的資源共享優(yōu)勢，異業(yè)聯(lián)盟，合作共贏。比如與當?shù)貗D聯(lián)，美妝行業(yè)協(xié)會、銀行業(yè)、政府機關(guān)、公益事業(yè)機構(gòu)、新聞媒體等行業(yè)的聯(lián)盟合作?！羝放菩蜗笮麄鞑呗浴＃?）通過對公益性事業(yè)的資助來提升企業(yè)品牌的知名度和美譽度。（2）通過對災區(qū)災民的資助與新聞炒作來提升企業(yè)品牌的知名度和美譽度。（3）通過文化傳播媒體投入廣告宣傳提升企業(yè)品牌的知名度和美譽度。4、人才方面：◆加大力度，固本強基公司組織對各級各類人才的培訓，開展和舉辦各類培訓班，對管理人員和業(yè)務人員進行定期業(yè)務培訓和輪訓，提高職工的思想素質(zhì)、專業(yè)技能和管理水平。在此基礎上，公司及時選拔、重用各種人才。◆營造氛圍，誠納賢才克服“市場小，人才少”的狀況，充分發(fā)揮人才優(yōu)勢、作用，向社會招聘或收編人才。制定和實施一系列引進人才的優(yōu)惠政策，使一批高才能、高素質(zhì)的人才躋身公司，共創(chuàng)大業(yè)?！魞?nèi)強素質(zhì)，外樹形象加強思想與精神文明教育工作，要求公司每一名員工在各自的工作崗位上都能以企業(yè)文化的各項內(nèi)容為標準，時刻嚴格要求自己的言行舉止和工作表Page25of“國松堂”中醫(yī)養(yǎng)生項目商業(yè)計劃書現(xiàn)。每一名員工都應以良好的心態(tài)對己對事，工作主動認真精細，追求卓越。5、資本運作方面：公司進一步提高資金利用效率，加快資金周轉(zhuǎn)率，以取得最大效益。適當時機拓展拓延市場運作空間。6、電子商務方面：做好電子商務網(wǎng)絡的開發(fā)研究工作。從企業(yè)辦公、流通服務支持、市場營銷、資源下載、項目產(chǎn)品咨詢、企業(yè)形象宣傳、招商加盟、技術(shù)培訓等方面入手，開發(fā)適應本企業(yè)特色的電子商務平臺。（2）實施方案90年代以后女性消費美容品及美容行為大幅增加，為整個行業(yè)發(fā)展奠定了堅實的消費市場基礎，同時也為中醫(yī)美容的發(fā)展提供了一種廣闊的市場資源。2008香薰美容、中醫(yī)美容、色彩美容等等。尤其中醫(yī)美容作為中國的民族產(chǎn)業(yè)也得到長足發(fā)展，特別是中草藥及中醫(yī)技術(shù)在美容行業(yè)中得到廣泛的應用，例如：刮痧、按摩、穴位療法、中醫(yī)診斷等。在推廣上市時，加以時尚包裝再挖掘中醫(yī)深遠的文化內(nèi)涵以嶄新的形式展現(xiàn)在消費者的眼中，讓人們體會到了中醫(yī)美容的巨大潛力。對于中草藥的藥性利用率大大提高，有的還進一步深加工成成品，使用也非常方便。配以華美的外包裝，深得市場青睞，有的商家還做外貿(mào)出口。中國有五千年悠久文化歷史，在歷史長河中中醫(yī)美容隨之發(fā)展、壯大；由于中國特有文化歷史對消費市場的長期影響，中國人還是喜歡自己的國粹--中醫(yī)美容，這一條件也為中醫(yī)美容的發(fā)展提供了有效的文化背景。可以看出，不論從中醫(yī)美容本身來分析還是其外部環(huán)境來分析，中醫(yī)美容將是中國美容業(yè)強勢發(fā)展的趨勢之一。近幾年來在美容業(yè)中的地位曰趨向上，做得較好的以“王海棠、同仁堂、新疆天山中醫(yī)美容、青島雪芝堂”等專業(yè)中醫(yī)藥美容機構(gòu)為代表。中醫(yī)美容將作為中國美容一大強勢主流屹立于美容界中，在行業(yè)發(fā)展的同時，以獨特的魅力越來越被美容界的人青睞，同時為從事此行業(yè)各層面帶來巨大的經(jīng)濟效益，也就是說中醫(yī)美容蘊涵著巨大商機！然而，商機無限，如沒有一個很好的營銷策劃方案和一個很到位的實施方案，再好的商機和財富都不會屬于我們，因此制定一個可行的結(jié)合公司實際現(xiàn)有資源和條件的市場營銷策略勢在必行。Page26of“國松堂”中醫(yī)養(yǎng)生項目商業(yè)計劃書具體實施辦法如下：第一步：2011年，公司將緊緊圍繞建立營銷網(wǎng)絡這個工作重心，首先對所有的業(yè)務人員和技術(shù)教育人員進行專業(yè)系統(tǒng)的理論與技術(shù)培訓，提高專業(yè)素質(zhì)；其次對全國各區(qū)域市場的代理商或加盟店院進行連帶培訓，在轉(zhuǎn)變觀念，理清思路的基礎上，按照公司要求，擇優(yōu)篩選代理商，培植新的服務網(wǎng)點；三是從現(xiàn)抽調(diào)一支應驗豐富、業(yè)務素質(zhì)高、廣工作。達到一定銷量后，再在其當?shù)亻_展招商活動，選擇較好的客戶作為我們的“遠100區(qū)域網(wǎng)絡優(yōu)勢。從而以此為成功案例，復制推廣到全國市場。第二步：2011年上半年，工作重點放在加大組織建設和完善公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)，從外部技術(shù)團隊的聯(lián)盟建設到公司內(nèi)部隊伍人員的組織建設；從項目產(chǎn)品的技術(shù)培訓，到業(yè)務人員的市場開拓技能訓練；從企業(yè)文化建設和品牌形象設計策劃，到人員的精神文明建設等等工作細則，都需要形成正式的執(zhí)行文件和落實。同時抓緊參與和舉行各種大小招商展覽會議活動，大力拓展市場網(wǎng)絡和品牌宣傳力度、以創(chuàng)企業(yè)品牌效益為中心，作好相應工作。第三步:2011“御醫(yī)世家古方、保健美容、治未病、時尚健康、和諧美麗、異業(yè)聯(lián)盟、合作共贏、財富歡樂等主3000萬元，從根本上解決產(chǎn)品技術(shù)流通體系和生產(chǎn)領域的深層次問題。同時，加強與大企業(yè)和大項目的戰(zhàn)略聯(lián)盟，把企業(yè)作大。通過以上計劃的實施，把“御醫(yī)世家.百草扶元”營銷機構(gòu)發(fā)展成為具有初步規(guī)模、高效益、高成長性的朝氣蓬勃的保健科技企業(yè)。而作為公司主導產(chǎn)業(yè)的“中醫(yī)養(yǎng)生美顏項目”來說，怎樣盡快塑造并形成獨具一格的產(chǎn)業(yè)文化，將對公司的發(fā)展前景有著決定Page27of“國松堂”中醫(yī)養(yǎng)生項目商業(yè)計劃書項目發(fā)起人：陳剛先生（總經(jīng)理/董事）占項目投資人：XXX先生/女士（董事長）占80%股份（投資200（2技術(shù)研發(fā)部生產(chǎn)部市場部營銷副總企劃宣傳部經(jīng)理董總教育培訓部事經(jīng)Page28of會理“國松堂”中醫(yī)養(yǎng)生項目商業(yè)計劃書會務部辦公室行政副總

財務部

經(jīng)理人力資源管理部后勤部注：1、實線為管理系統(tǒng)，虛線為信息反饋系統(tǒng)；2、公司實行董事會領導下的總經(jīng)理負責制。（3）管理團隊◆管理團隊核心層及職能分工“御醫(yī)世家.才、發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)人才、大膽啟用人才作為公司可持續(xù)發(fā)展的根本大法。◆公司董事長先生/女士（簡介）◆公司總經(jīng)理陳剛先生祖籍廣西，現(xiàn)定居廣州，99年畢業(yè)于廣西師范大學中文系，主曾就職于多家著名日資、臺資企業(yè)高層管理，多年從事化工建材裝飾行業(yè)，美容美妝行業(yè)，文化傳播及廣告行業(yè)，擔任多家著名化工建材企業(yè)、美容化妝品公司企劃總監(jiān)、副總、職業(yè)經(jīng)理人職務，曾經(jīng)成功組織多場項目招商會議及活動，為多家企業(yè)創(chuàng)造可喜業(yè)促進企業(yè)快速騰飛?！艄狙邪l(fā)部技術(shù)總監(jiān)江雪怡教授祖籍廣州，最古老的御醫(yī)養(yǎng)生，江氏慧公，宮廷御醫(yī)善長于中醫(yī)學，美顏養(yǎng)生、經(jīng)絡學術(shù)、皮膚病、婦科、男科、內(nèi)科、外科、小兒科、骨科等等，中藥養(yǎng)生更是宮廷最為盛行的保健養(yǎng)生。神奇東方智慧，不老傳統(tǒng)，江氏御Page29of“國松堂”中醫(yī)養(yǎng)生項目商業(yè)計劃書20在同質(zhì)產(chǎn)品中全然脫穎而出。1、人力資源管理機制人員進入機制◆公開招聘，擇優(yōu)錄??；型實用人才。優(yōu)秀人才加盟的條件◆公司良好的發(fā)展前景與廣闊的施展個人才能的舞臺；◆優(yōu)厚的薪金水平和福利體系；◆公司的迅速發(fā)展而帶來的個人發(fā)展空間；職位提升和具有挑戰(zhàn)性的工作；◆現(xiàn)有的優(yōu)秀團隊和自由寬松的工作氛圍；2、激勵和補償機制◆實行基礎工資+業(yè)績+獎金的新型績效工資制；◆相關(guān)保險和福利；◆帶薪年假等福利待遇；◆每月進行員工的自我評估和業(yè)績考評并與獎金掛鉤；◆每季度進行1次員工的業(yè)績評估并與員工工資級別掛鉤；◆員工的內(nèi)部晉升途徑；◆管理、技術(shù)和市場，多方位的職業(yè)發(fā)展途徑；◆員工個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和輔導，與公司發(fā)展方向互動；展和要求；3、人力資源開發(fā)規(guī)劃員工發(fā)展原則:公司著眼于內(nèi)部組織和人員結(jié)構(gòu)的合理性以及人員整體素質(zhì)的高水平，對于新進員Page30of“國松堂”中醫(yī)養(yǎng)生項目商業(yè)計劃書根據(jù)未來公司發(fā)展戰(zhàn)略，未來需求中高級人才的條件為以下幾點：◆至少1—2年專業(yè)經(jīng)驗，具有較高水平的專業(yè)素質(zhì)與技能或管理經(jīng)驗；◆具有美容化妝、商業(yè)經(jīng)濟、市場營銷、醫(yī)學保健等相關(guān)專業(yè)大學以上學歷，專業(yè)理論素養(yǎng)較高；◆有多年的從事管理、營銷等專業(yè)經(jīng)驗的資深人士；4、高級管理人員的招募公司準備通過專業(yè)人才公司和咨詢公司招募高級管理、技術(shù)及市場人員，從而全面提升公司整體業(yè)務水平，使公司得到進一步的發(fā)展。1）市場風險目前國內(nèi)中醫(yī)養(yǎng)生美顏行業(yè)市場的無序化狀態(tài)，人們習慣于傳統(tǒng)運作方式和地方性“御醫(yī)世家.百草扶元”中醫(yī)養(yǎng)生美顏項目規(guī)范和市場變化節(jié)奏的加快，使經(jīng)營者越來越難把握市場變動的脈波；公司如果在資金不足將會導致拓展上的力度不足，也造成了發(fā)展速度緩慢；同時，行業(yè)人員流動性大，也是市場不穩(wěn)的一個重要原因。對策：進一步完善市場信息反饋體系，及時把握市場動態(tài)，重點發(fā)展市場服務功能，嚴格按照市場和顧客的需求組織研發(fā)和經(jīng)營，提高市場占有率和競爭力；進一步加大市場宣傳力度，不斷提高公司在行業(yè)內(nèi)的知名度和美譽度；積極穩(wěn)妥地推行品牌戰(zhàn)略，使公司經(jīng)宮方式成為獨特的品牌優(yōu)勢，以品牌優(yōu)勢獨占區(qū)域市場。2）行業(yè)風險從全國整體上看，隨著國家政事的引導和傳統(tǒng)工業(yè)發(fā)展不力，使得許多新的生產(chǎn)者、經(jīng)營者大量轉(zhuǎn)向中醫(yī)養(yǎng)生美顏行業(yè)內(nèi)的競爭更是日趨激烈，據(jù)不完全統(tǒng)計，2010全國有大小各類化妝品制造業(yè)企業(yè)3000余家，化妝品銷售企業(yè)8000多家。不少廠家和經(jīng)銷商處于市場占有率、品牌知名度等方面考慮，不惜以微利甚至無利的低價位銷售產(chǎn)品，對新興的中小型企業(yè)發(fā)展和新產(chǎn)品入市造成巨大沖擊。對策：建立“御醫(yī)世家.在公司管理團隊經(jīng)營的帶動下，發(fā)揮其快捷性、低成本、規(guī)?；瘍?yōu)勢。同時，加大科研方面人力、物力、財力的投入，鞏固和保持企業(yè)在同行業(yè)中的領先地位。3）經(jīng)營風險Page31of“國松堂”中醫(yī)養(yǎng)生項目商業(yè)計劃書公司主要經(jīng)營以中醫(yī)養(yǎng)生美顏產(chǎn)品為主，兼營技術(shù)輔助設備器械等產(chǎn)品，產(chǎn)品