低密度住宅靈秀山莊銷售策劃方案

低密度住宅靈秀山莊銷售策劃方案一、總體策略推廣思路主旨將為：創(chuàng)造“品牌形象”塑造“產(chǎn)品形象”，樹立“北京現(xiàn)代TOWNHOUSE新形象”。本項目首開區(qū)形象的建設工作對后期影響至關起來將只有降價一招了。內(nèi)外格局高雅、時尚，創(chuàng)造舒適的、現(xiàn)代的、完善的居住氛圍。包裝立體化量，進而提高成交總額的目的。到訪的客戶，使其即使由于其它任何方面的原因在未選定此項目的情況氛圍的營造非常重要。最好的與最壞的推銷員不是推銷員自己，而是已經(jīng)購買了產(chǎn)品的客戶。決不能忽視已購房群1體的感受準確的將推廣費用投入于各種煤體，開拓新型直銷方式，如舉辦各類購買群專場促銷活動。樣板區(qū)域的細節(jié)盡善盡美點為原則，組合起來即呈現(xiàn)立體化的宣傳攻勢。二、營銷策略完成企業(yè)生產(chǎn)的最大認可，獲得良好的市場評價，得到最佳的利潤回報。人的需求在經(jīng)濟實力逐步增長的情況下分為5銷推廣策略，以國際化的營銷模式在營銷過程中將本案的利潤最大化。1、產(chǎn)品個性在強調個性化，實現(xiàn)并展示自我價值的21世紀中國，我們將為本案“全方位享受舒逸空間”的購買熱潮并倡導在物質生活極大豐富的同時精神能得到升華和放松。完美生活---時代品質---個性追求的融合2、產(chǎn)品內(nèi)涵2節(jié)營造運作百密而無一疏的一方。而成功的產(chǎn)品必將是把深厚的文化底精神生活和完美品質的追求將是本案最好的切入點。3、導向式宣傳A、品牌導向精神、情感的追求：高品質的生活、追求生活情趣、享受健康人生B、品質導向產(chǎn)品功能為主的需求：成功人士的品質生活、力求完美的服務系統(tǒng)C、價格導向間D、產(chǎn)品個性及唯一性導向三、項目各方面推廣形象建議1、真誠服務形象的確立北京房地產(chǎn)市場2000其后是嘉銘園又推出了“三全服務”客戶服務已成為產(chǎn)品最重要的附加值。2、樣板區(qū)建設●實際上在創(chuàng)造了效益的同時又節(jié)約了成本●節(jié)省了銷售中心的營建費用●3回●顯示出開發(fā)商非同一般的實力，增強對本案的信心，促其成交●出一幅幅的生活場景，引發(fā)其購買欲望●用實物去攻擊購買群的腦細胞是最具實效的●踏、無一樣不是由未來的生活組成。3、景觀示范區(qū)建設本案的環(huán)境景觀有著先天的優(yōu)勢，但如僅靠這些來吸引客戶是不夠來，使其有身臨其境的感覺和全面的感受。4、安全概念的市場形象確立買群的重視。因為只有安全能夠保障，才能更好的享受生活帶來的樂趣。鑒于此，從社區(qū)內(nèi)部要將安保系統(tǒng)做到萬無一失。5、智能化概念的市場形象確立個預留的寬帶接口早已不能令人滿足。6、各相關機構的市場形象確立4選擇方面多考慮品牌效應，這對后期的銷售工作是有幫助的。四、賣場形象我們對于此項工作的目的是對準購買群的視覺神經(jīng)和腦細胞進行直接刺激和追加刺激，使其視覺殘留和印象殘留時間、周期加長。1、售樓處和樣板間區(qū)域包裝A、樣板間魅力，并能體會到成就感的味道。B、銷售中心不屈膝。應放置大量與本案相關的資料，如購房常識，戶型推介等，使客戶的思維無法逃避。展示區(qū)：設立大屏幕電視墻，循環(huán)播放各種生活場景和本案的各類利好5各圖片均有人在其中談笑風生，增強真實感。洽談區(qū)：對銷售有利的所有信息，如公司大型Logo，發(fā)展歷程，設計師供各方面法律的咨詢服務。安排專人的實景示范，如陶藝制作，家庭生活中生活情趣的演示。兒童游樂區(qū)，放少許玩具，拼圖，氣球等即可。大部分應為開放式結構，以透明玻璃為隔斷材料，以顯示我們的銷售工作沒有秘密，沒有保留。布置風格應溫馨平和但不可舒適安逸，避免客戶留戀往返?？蓲旆乓恍┟枋雒谰暗脑娫~或油畫另應配有應急醫(yī)療手段，以備不時之需。使客戶無時無刻不處在大量信息的包圍和細致周到的特色服務氛圍之中，延長對項目的印象保留時間。2、環(huán)境氛圍A即在售樓處周邊營建與社區(qū)整體規(guī)劃風格融合6的家園和享受到的幽雅環(huán)境。B、指引系統(tǒng)牌，在行至社區(qū)的路程中懸掛引導旗，直至社區(qū)售樓處。C、入口道路D鮮明色塊直鋪設至停車場，然后以另一色系引導至售樓中心。E、綠植常年如春的勃勃生機。F、案旗僅印上案名及LOGO即可，色彩單一較好，建議采用四方旗面，較三角旗更具聲勢。G、銷售中心周邊陳設簡單健身及兒童娛樂設施。矗立藝術雕塑，并設置音樂噴泉。3、項目工程形象營造建議1圍墻噴涂突出優(yōu)雅環(huán)境，舒適生活主題，以此為底后，將本案名點綴其上。2、施工現(xiàn)場需要有動工跡象：每一個行走其間的人均忙忙碌碌，展現(xiàn)給客戶一片生機盎然，大干快上的景象，制造施工噪音。73、懸掛標語牌：如百年大計、安全施工等。4、銷售形象營造建議1、銷售員A統(tǒng)一著裝：含衣、鞋、胸牌等B言行舉止須體現(xiàn)專業(yè)形象，給客戶以蹋實穩(wěn)重，誠實可靠的感覺C方，不卑不亢，親和力較強方可，掌握完整的銷售流程D精神面貌必須良好E設定營銷宣言F由于本案的購買群中有相當一部分會是外籍人士或海歸學子，一般程度的英文對話應是銷售員所掌握的專業(yè)技能之一。2、銷售工具A業(yè)務手冊內(nèi)容應包括項目證件，答客問，戶型圖，價格表，項目的軟硬宣傳剪輯，員工守則等所有公開信息。B常規(guī)樓書以大量的項目各方面信息去充實，樓書設計風格應典雅，規(guī)格便于攜帶。C宣傳單頁項重要支持賣點，用語簡單明了，直奔主題。D戶型圖紙8用語印刷其上，幫助客戶回憶項目優(yōu)勢，便于客戶考慮。E光盤、網(wǎng)頁便宜的多。5、物業(yè)形象塑造建議A、保安：因本案的準現(xiàn)房模式，物業(yè)的服務不可能讓客戶立刻感受到，其也應進行一定的禮儀培訓。B、保潔外形清潔，工作時勤快麻利，精神狀態(tài)飽滿。C停車場等相關區(qū)域也需保安人員值勤，負責車輛停放和交通疏導。D、由專人設計人員的著裝。E、購買摩托車，將其裝飾成警用形象，由保安騎上后定時巡邏。FG、每天要求保安在銷售時段內(nèi)進行隊列，健身，格斗等訓練表演。第三部分推廣的周期、費用安排一、媒體效果分析售點體電視報紙廣播雜志戶外DM網(wǎng)絡POP9個人化主媒體覆蓋面最一般家庭廣信息成本較信息載體絕對傳播高，受眾群制作、傳強區(qū)域性成本高深入傳達復較小播速度快媒體受眾面

傳播速度雜訊息信息詳盡訊息沖擊信息單純時效性

快時效性強接觸深度高形式多受眾可選擇

力弱集中播速度強制性記受眾選擇性色彩豐富，樣性高

不受時空遠距離接有多種憶表現(xiàn)形式靈活多樣較深入反復閱讀信限制更改修正制作精美觸發(fā)行周期長，傳播速度慢受眾信息視覺沖擊力強信息直信息傳播高度個人化廣告競爭環(huán)形式成本較注目度高息視、聽沖宜長期保留及時、簡單聽眾投入接受粗淺形式固定視覺沖擊受眾面較窄且選擇性強，性強境單一成本較高炒作空虛擬性性大擊力強都市受眾集品位較高，

感及穩(wěn)定力強，印強調新

信任度高特質顯著

感弱象深刻受眾面較受眾群體固傳閱率高

傳播成本寬時效性差

低受眾總量大應媒體進行宣傳推廣工作。10二、銷售階段戰(zhàn)略劃分及推廣費用安排著各項工作進展的推進而逐步增高。6大階質的不同來安排。殆。每一個工作階段后將對上一階段工作進行總結。第一階段：準備期時段設定：暫定2004年1月---2004年7月。效客戶，但不進行任何實質性銷售。媒體費用：總體費用的10%LOGO設計、VI延公司、展覽制作公司；樓書及各種宣傳資料的確認和印刷；進駐售樓處；定內(nèi)部認購協(xié)議收款手續(xù)的確認；廣告牌位置確認；督促項目營建工作。11第二階段：引導期時段設定：內(nèi)部認購期至正式開盤期，時段設定為2個月以內(nèi)。備。媒體費用：總體費用的15%作打下扎實的基礎；與廣告公司確認下一階段宣傳工作安排，主題確認；定物業(yè)公司；準備開盤酒會；購房講座等第三階段：公開期時段設定：開盤期至簽約達到一定數(shù)量時，約為兩個月以內(nèi)。工作目的：主要為客戶簽約，將內(nèi)部認購期的準客戶轉化為業(yè)主。媒體費用：總體費用的25%項貸款手續(xù)，加速回款；督導業(yè)務員簽約；協(xié)助發(fā)展商理順各貸款環(huán)節(jié)；針對客戶簽約時的意見及時調整方略第四階段：第一強銷期時段設定：上一階段結束后的6個月內(nèi)12工作目的：用強大的立體宣傳攻勢將本案正式推入市場，掀起認購狂潮媒體費用：總體費用的25%來推動銷售。虹計劃等促銷手段；參加房展會，以大手筆的投入樹立強勢產(chǎn)品形象；對VI第五階段：持續(xù)期時段設定：上一階段結束后的4個月內(nèi)。工作目的：挖掘潛在購買群，保持強銷期內(nèi)良好的銷售勢頭。媒體費用：總體費用的10%現(xiàn)房入住、購買放心房的活動，新一輪的熱銷狂潮將被掀起。第六階段：第二強銷期時段設定：上一階段結束后的7個月工作目的：將所有余房銷售一空，協(xié)助物業(yè)辦理入住手續(xù)。媒體費用：總體費用的15%13考慮周到，推出類似三全服務的內(nèi)容（全員、全效、全職）三、促銷活動建議促銷活動是任何銷售行業(yè)的必須手段，通過促銷，可起到聚集人氣，時按照購買層需求心態(tài)和市場變化來調整1、各種促銷活動A展會圍繞主題定位進行展位設計B裝修套餐計劃為客戶提供多種規(guī)格C開盤酒會D蹈等E客戶與物業(yè)間最方便的聯(lián)系橋梁。F的優(yōu)惠措施。G到我們，了解我們。142、讓利促銷計劃A低首付購房B各種具本案特征的紀念品。C贈送各種保險D贈物業(yè)管理費，車位費等E免購房手續(xù)費F配套設施使用的VIP卡G彩虹計劃，即直銷計劃H裝修設計咨詢I班車接送J出租/轉賣服務K3—5年的保修承諾L郵寄通訊與客戶加強聯(lián)絡鑒于本案的特殊性浩天基業(yè)根據(jù)時間安排將此策劃方案流程體系各細節(jié)詳細說明一、外立面設計、定型15體規(guī)劃的優(yōu)勢。美呼應，設計風格簡約、時尚、局部造型完美流暢。二、會所設計明顯的比以往的、早的同類項目增加了很多,功能更加齊全、形式更加多樣化、設計更加人性化、目前成熟的同類社區(qū)已經(jīng)逐漸形成。員；兒童活動室等按摩師等*2BBQ區(qū)、寵物寄養(yǎng)區(qū)等16加大力度，充分提高。具有強勢熱銷的潛力。三、售樓處設計1、現(xiàn)場售樓處設計風格明顯、有創(chuàng)新、有實用性、在整體設計方動區(qū)、洽談區(qū)、必要的會議室和景觀設計展示區(qū)。很好的環(huán)境點睛之筆。2、臨時售樓處設計彈奏鋼琴、玄樂、品酒/茶等助興活動，烘托出高雅不俗的銷售氛圍。17四、銷售路線設計好的銷售外部感受氛圍。整個銷售路線從涼水河外的主干道通過涼水河橋進入涼水河綠化隔離帶、前的中心水景突出體現(xiàn)了項目的靈秀之氣、是一個非常整體的設計布局。五、交房標準及樣板間/區(qū)風格確定交房標準是一項比較嚴格的質量體系檢驗過程、一般要求不僅有良求。環(huán)保、健康、水電暖及空調、燃氣、排水、裝修、安全等方面都必須符合健康標準。樣板間風格：魅力，并能體會到成就感的味道。照。18六、銷售整體賣場及指引系統(tǒng)策劃工序及相關的銷售氛圍營造設施。國貿(mào)、機場重要位置區(qū)域的大型擎天柱廣告牌、園區(qū)附近的道路指示牌、橋面周圍的巨型廣告牌、進入園區(qū)的道路兩邊的POP廣告、停車場的路LOGO力。七、樣板組團街區(qū)及庭院銷售狀態(tài)策劃都完整美觀。的園區(qū)功能項吻合。八、銷售推廣策劃案形象來推動銷售。對VI19促成項目的強勢熱銷。九、景觀、公園設計景觀、公園設計及風格建議：繞隔離帶景觀設計展開。經(jīng)過對大量的客戶意見反饋總結、周邊同類項目調查及市場供需考和式園林設計風格理念，主題公園應是一個親切的、功能化的生活公園。的一大主要特色。組團的實用性。售樓處地上面積約為480中，將對項目一期銷售起到較佳的作用。20后業(yè)主的生活，起到很大的幫助及提升。主題公園設計在追求功能性的同時不斷的凝練素雅、減少人工雕鑿，致的園區(qū)環(huán)境設計充分的體現(xiàn)了人與自然相融的和諧生活狀態(tài)。目借鑒和備選的良好方案。十、售樓處裝修方案設計及確定體規(guī)劃同步啟動。十一、主入口設計以鮮明色塊直鋪設至停車場，然后以另一色系引導至售樓中心十二、小區(qū)圍墻方案小區(qū)圍墻要求外觀整體感強、安全性和現(xiàn)代感都要不同程度的表現(xiàn)、在距離居民小區(qū)連接處應該采取4-63-7開，底部外青磚貼內(nèi)面、配有金屬結構隔柵或金屬圖案。十三、小區(qū)環(huán)境設計完成21小區(qū)環(huán)境設計圍繞整體的園區(qū)規(guī)劃展開、環(huán)境設計主要是對小區(qū)的計完成。十四、樣板間/區(qū)裝修方案設計確定的味道。十五、小區(qū)環(huán)境施工施工的質量和人員的安全。環(huán)境施工圍繞整個園區(qū)規(guī)劃展開。十六、售樓處施工及裝修完成十七、售樓處裝修公司招標售樓處裝修公司招標是非常重要的一個環(huán)節(jié)，良好的高素質專業(yè)裝22提出富有建設性的具體可切實操作的裝修方案。十八、物業(yè)管理形象策劃A以對其也應進行一定的禮儀培訓。B、保潔外形清潔，工作時勤快麻利，精神狀態(tài)飽滿。C通疏導。D、由專人設計人員的著裝。E、購買摩托車，將其裝飾成警用形象，由保安騎上后定時巡邏。FG、每天要求保安在銷售時段內(nèi)進行隊列，健身，格斗等訓練表演。十九、物業(yè)公司招標物業(yè)公司招標最好選擇有知名度、有良好口碑的大型國際物業(yè)管理富的物業(yè)管理經(jīng)驗，服務意識強。在多家實力超強的國際物業(yè)公司中挑選最適合項目的、最了解項目的物業(yè)管理公司來擔任小區(qū)物業(yè)顧問，承做小區(qū)的物業(yè)工作。10名物業(yè)公司，應有涉外服務、租賃、銷售業(yè)務，在北京至少已代理服務5個以上的知名樓盤。23保潔、會所工作人員及其它服務性人員。的保安、保潔人員，并有償提供代客租賃等各類事物。推薦物業(yè)公司：第一太平戴維思、凱萊建議物業(yè)費收?。?美元/平米.每月（包含會所費用）二十、廣告公司招標目前做房地產(chǎn)的專業(yè)廣告公司比較多、有些廣告公司已經(jīng)經(jīng)歷了多到位廣告運作手法。廣告公司一般對各媒體及活動有比較好的操作能力，但廣告公司也廣告公司有國際4A項細節(jié)要求、讓各公司有非常好的陳述自身觀點的機會。廣告公司選擇要求：國際4A告策劃案例、而且具備非常到位地產(chǎn)廣告運作手法。競標條件：（1）專業(yè)廣告公司(請?zhí)峁┵Y質證明)并提供公司業(yè)務能力詳表：24A、廣告策劃能力（提供以往項目策劃書）B、活動組織能力（提供以往活動策劃書）C、平面設計能力（提供以往業(yè)績平面稿）D、媒體分析能力（提供以往項目媒介推介書）E、專業(yè)地產(chǎn)策劃人員（提供策劃及設計組人員架構）F、專業(yè)高水平創(chuàng)意人員（提供以往作品展示）G、AE全程服務及專業(yè)客戶服務部門（提供客服服務流程表）H、制作機質量保證服務及專業(yè)制作部門（提供宣傳品制作流程及合作單位簡介）I、加急設計制作服務（提供時效、時間及服務項目）（2）廣告公司義務：A、可以與甲方進行良好的溝通與工作配合B、擁有良好的文案撰寫能力C、擁有良好的內(nèi)部管理及團對精神D、具備質量保證管理體系25E、具備客戶滿意度管理體系F、較強的市場調研能力G、廣告效果反饋分析能力（3）廣告公司收費構成成本(媒體,制作單位)+策劃(廣告計劃策略,市場分析,媒體分析推廣策略活動及包裝策略)+創(chuàng)意(文案+平面)+稅費+利潤二十一、各推廣合作公司招標在整個項目的推廣過程中、各相關推廣合作公司的大力支持是非常前。1、施工單位：因所售項目的施工形象，也在銷售過程中對客戶帶來較大的心理影響，所以，選擇正確的、適合本項目的施工商，也是重點之一。高、口碑較好，多次獲得結構長城杯及魯班獎。推薦施工單位：城建、住總、中建等2、監(jiān)理公司：的監(jiān)理經(jīng)驗、業(yè)績。3、印刷廠家：A、專業(yè)大型印廠(最好為合資印廠)26B、擁有海德堡對開4色印刷機C、使用進口油墨D、具備電分,出片,打樣，裝訂,過膜能力E、具有豐富經(jīng)驗拚版技師F、免費送貨G、具備加急能力H、使用進口高檔紙張I、具備特種工藝的能力J、所有工作不得轉包K、裝訂和裁切要電腦操作4、律師事務所：選擇專業(yè)性強，有涉外地產(chǎn)經(jīng)驗的知名事務所。二十二、廣告公司確定及接受任務廣告公司招標確定后要求在十五天內(nèi)完成各項廣告發(fā)布及投放計報告，提交廣告投放方案。劃，只有充分了解市場反饋意見后，制定的廣告計劃才更加準確。二十三、發(fā)布公司確定及接受任務程序相同。二十四、影視公司確定及接受任務27影視公司招標確定后，一般要求在一個月內(nèi)完成影視策劃方案、專題片要求在15-20司必須了解全面而且是專業(yè)的地產(chǎn)影視制作公司。二十五、效果圖公司確定及接受任務未來的景觀。二十六、物業(yè)公司確定及接受任務物業(yè)公司招標確定后要求在較短的時間內(nèi)組織小區(qū)物業(yè)專門負責部門或公司，較快的進駐小區(qū)、進行各項前期管理和服務工作。二十七、銷售團隊組建1、銷售員A統(tǒng)一著裝：含衣、鞋、胸牌等（靈秀企業(yè)形象）B感覺C方，不卑不亢，親和力較強方可，掌握完整的銷售流程D精神面貌必須良好28E設定營銷宣言F的英文對話應是銷售員所掌握的專業(yè)技能之一。2、銷售經(jīng)理A、具備專業(yè)的地產(chǎn)知識B、具備豐富的銷售經(jīng)驗C、具備優(yōu)秀的團隊管理經(jīng)驗D、具備良好的個人綜合素質二十八、樣板間裝飾策劃點為原則，組合起來即呈現(xiàn)立體化的宣傳攻勢。二十九、售樓處裝飾策劃明顯、有較強的個性化和專有的功能分區(qū)。綠化及景觀設計、裝飾配置、還具備以下的宣傳資料。A業(yè)務手冊內(nèi)容應包括項目證件，答客問，戶型圖，價格表，項目的軟硬宣傳剪輯，員工守則等所有公開信息。B常規(guī)樓書以大量的項目各方面信息去充實，樓書設計風格應典雅，規(guī)格便于攜帶。C宣傳單頁29項重要支持賣點，用語簡單明了，直奔主題。D戶型圖紙用語印刷其上，幫助客戶回憶項目優(yōu)勢，便于客戶考慮。E光盤、網(wǎng)站建設。三十、平面廣告稿確定廣告公司確定后一般要求在其工作計劃中有明確的廣告平面制作內(nèi)容，平面廣告一般有報廣的設計、樓書的設計、LOGO的設計、相關宣傳資料的設計、道旗和大型戶外廣告的設計、各細節(jié)的VI設計等。平面廣告稿有專業(yè)的設計人員制作完成，相關部門審核通過！有整體的設計思路、良好的視覺表現(xiàn)、專業(yè)的設計制作。三十一、廣告設計審核的全案代理策劃公司相關專業(yè)部門審核通過后發(fā)布實施。三十二、模型制作公司確定及接受任務確定模型制作公司一般要求由專業(yè)的、豐富地產(chǎn)模型制作公司來的專業(yè)模型公司。模型公司確定后要求按照總體規(guī)劃和建筑風格制作項目模型，一般要求在兩個月完成模型制作。三十三、效果圖公司確定及接受任務30間中完美展示項目未來的景觀。三十四、模型制作模型制作要求任務單一．項目整體及周邊環(huán)境關系模型：1．模型比例1：1000（據(jù)實際情況待定）2．五環(huán)、涼水河3．沙盤涉及各物業(yè)：本案、星島嘉園、東晶國際、上海沙龍、一棟洋房、獅城佰儷、境界、青島、鹿鳴苑、金地格林小鎮(zhèn)、大雄城市花園、博達中心、EDA、資生堂等。4．風格把握：強調本案與周邊自然環(huán)境的融合以及便捷的交通體系、成熟的富人生活圈。二．項目內(nèi)街區(qū)組團環(huán)境模型：1．模型比例1：250（據(jù)實際情況待定）2．模型涉及建筑樓座區(qū)域：社區(qū)全貌。3．風格把握：一期開放戶型外立的準確表現(xiàn)、整體組團街區(qū)的環(huán)境關系、鄰里之間的居住關系以及各戶前庭后院的生31活氛圍的營造。三．工期要求：5月1日確定方案，5月25日前制作完成。三十五、效果圖制作AUTOCAD和3DMAX、渲染巨匠、圓方室內(nèi)設計、MAYA等相關軟件的相互配合下整體的表現(xiàn)建筑的藝術性。三十六、展覽公司招標確定展覽公司一般是在項目參加展會或舉行相關的活動時需要搭建各項活動用的展架、展臺等相關的配套設施。展覽公司要求熟悉項目特點、能夠及時、熟練的完成項目參展的各項輔助工作。三十七、銷售價格體系制定及確定析出來的完整的符合市場要求的價格定位。銷售價格包含多方面的因素、位是項目銷售成敗的關鍵因素。三十八、樣板間/區(qū)庭院及街道綠化32非常好。三十九、售樓處進駐前布置售樓處所需物品清單1、班車2、銷售展示電腦1P4、128K以上內(nèi)存、15〞液晶顯示、有MODEM可以上網(wǎng)3、直線電話8為熱線電話，在其余四部中至少有1部需具有國內(nèi)長途功能4、做背景音樂用音響1套5、演示用背投及播放設備一套6、飲水機3臺7、保險柜1臺8、點、驗鈔機1臺9、打卡機1臺10、碎紙機1臺11、辦公桌椅：帶抽屜桌子（4副總監(jiān)、內(nèi)勤各一張，可放電腦；普通辦公桌（614把(暫定)，其中4把高檔，其余中檔，帶滾輪，可升降。12、文件柜4個（帶抽屜，可鎖）13、檔案柜4個3314、衣柜2組，可鎖15、會議桌1個（不低于10人）16、電腦桌椅一套（放置大廳展示電腦使用）17、律師用辦公桌椅1套18、資料架4組19、談判桌5張，每張配椅子4把20、沙發(fā)及茶幾不少于3組21、接待臺1個，接待椅2個22、吧臺1511各2套、煙灰缸、紙杯若干23、擦鞋機1臺24、干手機2臺25、雨傘架1組26、綠植若干四十、樣板間/區(qū)裝修中最后修正樣板間、樣板區(qū)域在裝修過程中不斷提出問題、不斷的改進，最終板間的功能化和表現(xiàn)性。/區(qū)供客戶預先親身道路景致設置相通，包羅所有欲發(fā)售戶型。樣板間/區(qū)內(nèi)外材料均使用交34情調。四十一、小區(qū)環(huán)境施工細節(jié)修正證施工的質量和人員的安全。環(huán)境施工圍繞整個園區(qū)規(guī)劃展開。小區(qū)的小品設計布局、景觀、外墻面處理、植物栽種。四十二、售樓處進駐型，重點景觀、外立、設施效果圖。在觀景效果極佳的區(qū)域設置談判區(qū)。展開。四十三、內(nèi)部認購開始內(nèi)部認購是開發(fā)商或銷售公司為積累一部分原始的前期客戶或一邊客戶、預熱項目自身和樹立良好銷售形象和口碑。墊，對以后的產(chǎn)品銷售奠定了良好的開端。四十四、樣板間/區(qū)開放前布置35工作非常繁雜，各細節(jié)都要考慮、包括室內(nèi)布置、室內(nèi)所需的各小植物、水、電、暖的正常使用，空調、櫥具、壁畫、衛(wèi)生各方面都要詳細布置，提前完成。四十五、廣告發(fā)布廣告發(fā)布期間主要在項目開盤起、項目開盤當日要有強大的廣告廣告都要同步展開。造勢是項目運作中非常重要的手法。廣告發(fā)布涉及各媒體的投放工作，一般在廣告策劃方面都要有一定的側重點、不同時期廣告發(fā)布和投放的規(guī)模和形式也不同。在眾多的地產(chǎn)廣告泛濫的今天，大型的平面媒體廣告投放要非常資料都要由招標的廣告公司設計完成，平面報廣、戶外噴繪、道旗設計、完美，表現(xiàn)形式強、視覺沖擊力好。廣告發(fā)布后要有非常好的信息反饋、良好的市場效應和在業(yè)界樹立好的品牌知名度。四十六、樣板間/區(qū)開放樣板間開放就是所有室內(nèi)布置和裝修都已完成，有些細小的布置都要到36布置，提前完成，并仔細檢查上述所有布置到位即可對外開放。四十七、正式簽約開盤正式簽約開盤時舉行盛大的項目開盤儀式，強大的廣告宣傳和充會知名人士參加開盤儀式。舉行大型的開盤酒會、在業(yè)內(nèi)和新老客戶間建立一個良好的交流互動機會。為項目后期的熱銷奠定好的口碑。開盤簽約時要求相關的合作公司和物業(yè)、開發(fā)商、銷售公司、活動公司、廣告公司等到場協(xié)助大型的開盤儀式活動。開盤當日的廣告宣傳和項目詳細資料都要到位、售樓處、樣板間儀式和舉行的大型酒會、精彩節(jié)目演出按緒進行。四十八、簽約周工作安排方案1、安排一至二名保安專職負責停車場疏導看護工作。2、安排一名保安專職負責樣板間看護工作,保證樣板間物品安全，確保無銷售員帶領任何客戶不得參觀。3、增加保潔人數(shù)，保持樣板間衛(wèi)生。4、門前擺放相關公司贈送花籃。5、吧臺提供可樂、茶、咖啡等飲料，由專人負責端送。6、確保售樓處內(nèi)有簽約贈品擺放展示。7、簽約用所有資