大學(xué)生家教聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)計劃書

大學(xué)生家教聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)計劃書【此文林為word貉式您下載后可自由編輯】目錄一、 公司概況 二、 公司簡介 三、 市場分析 四、 競爭分析 五、 市場營銷 六、 財務(wù)計劃 七、 風(fēng)險分析 八、 內(nèi)部管理 一、公司概況近兩年的觀察，發(fā)現(xiàn)武漢85%勺學(xué)生都會在課余時間請家教進(jìn)行專項輔導(dǎo)或是參加課外輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí)，家長希望給孩子找到一個好家教，好家教顧名思義就是在保證教學(xué)質(zhì)量的前提下要？物美價廉？，但是目前武漢的家教公司沒有成型的系統(tǒng)，沒有規(guī)范操作，沒有品牌教育，家長不知道怎么樣才能做一個正確的選擇，家長的選擇是否能夠真正的幫助到孩子，且名牌學(xué)習(xí)班所收費用較高，給家長也造成了一定的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。對于一些想要做家教的大學(xué)生來說，競爭太激烈，而且有的大學(xué)生很盲目不知道該從什么途徑來獲取家教工作。對于剛從高中畢業(yè)的大學(xué)生來說，高中的知識還掌握的很牢靠，思考的思路也很清晰，并且大學(xué)生與高中生的年齡很相近，比較容易進(jìn)行溝通，之間的代溝不是很大，并且大學(xué)生的收費標(biāo)準(zhǔn)很低。教育是一個永恒的市場，所以這就給了我們一個很好的創(chuàng)業(yè)機會。我們的目標(biāo)很明確，就是做一個家長與大學(xué)生之間的一個紐帶，將家教的市場和資源連接起來，讓給想給孩子找家教的家長有更多的選擇，讓想從事家教工作的大學(xué)生有更多的機會。方便他人的同時也能實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)和人生價值。現(xiàn)在市場上很適合創(chuàng)辦一個大學(xué)生家教公司：以大學(xué)生教員為主，以向教員、學(xué)員收取中介費為主要收入，通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營銷，以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書、推薦信為保證，并為教員提供短時間的專業(yè)上崗培訓(xùn)，已失去內(nèi)中等收入及中等收入以上家庭為主目標(biāo)，成立實體店鋪和虛擬網(wǎng)點相綜合的接待管理系統(tǒng)，具備熱線，網(wǎng)絡(luò)、實體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢，并以為家長分憂為大學(xué)生解難的專業(yè)化大學(xué)生家教公司。二、公司簡介公司簡介放眼全國，家教市場雖然起步多年卻未成型，沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒有品牌教育。縱然，部分個人/實體預(yù)樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量武漢龐大的市場需求（盡管需求較為分散），為此，我們考慮到以下的內(nèi)容來闡述我們的產(chǎn)品及服務(wù)，能夠以所提供的教師輔導(dǎo)進(jìn)步明顯、收費低和安全保障三大優(yōu)勢而深受廣大家長的信賴。有著強大的師資隊伍，以教員們豐富的輔導(dǎo)經(jīng)驗、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)態(tài)度，讓廣大同學(xué)在短期內(nèi)迅速提高成績或增長各方面的專業(yè)技能。我們針對性和速效性的輔導(dǎo)效果，能得到教育界部門和廣大家長的一致認(rèn)定和好評。2具體情況我們組建了高水平的合作團(tuán)隊公開的招聘具有良好職業(yè)素能的本市勤工儉學(xué)生，根據(jù)個人的特點和公司需求組建好具有高效率、高水平的團(tuán)隊。.我們會保持團(tuán)隊的高實力性請具有權(quán)威及相應(yīng)工作經(jīng)驗的老師坐鎮(zhèn)，并且定期對員工進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)技能的培訓(xùn)。進(jìn)行團(tuán)隊內(nèi)部的交流心得活動，進(jìn)而提高整個團(tuán)隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。.我們會搞好宣傳工作利用好新的團(tuán)隊深入市場搞好全方位多角度的宣傳。通過定點宣傳、傳單宣傳的方式、抽樣調(diào)查等方式進(jìn)行。也可以通過相關(guān)的促銷活動的方式爭取在競爭激烈的市場中打響第一炮。4、 我們努力樹立良好的公司形象公司制定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)理念：創(chuàng)意似金、敬業(yè)如牛、慧知于行、通厚載德。5、 我們合理的教員評比制度如教員誠信度排行、家教人才庫等，公司將對教員進(jìn)行跟蹤調(diào)查并根據(jù)調(diào)查報告調(diào)整教員誠信度，好讓家長放心的選擇。6、 我們的教員分類為了體現(xiàn)教師之間的教學(xué)能力差異，也為了滿足部分家長對教師與學(xué)費的需求，本中心將家庭教師進(jìn)行了嚴(yán)格的細(xì)化篩選，分為：普通家教、優(yōu)秀家教、專業(yè)家教、在職教師。7、我們的請家教流程家長先登記：聯(lián)系方式、學(xué)員情況、教學(xué)地點、時薪要求、對教員的要求等。我公司根據(jù)家長的要求，盡快找到合適的教員，并將教員信息通知家長，征求他們的初步意見。經(jīng)過初步認(rèn)同后，將派教員直接與他們?nèi)〉寐?lián)系。具體問題雙方面議。如不滿意，可以免費換教員。8、 輔導(dǎo)方式：教師上門輔導(dǎo)，學(xué)習(xí)效率更高。9、 服務(wù)質(zhì)量：網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理、質(zhì)量跟蹤服務(wù)。如果家長對提供的教師不滿意，可提出更換直至滿意止，不另加收任何費用。10、 服務(wù)效率：凡來電登記，本中心將在24小時內(nèi)與您聯(lián)系。11、 安全保證：為了確保質(zhì)量及安全，本中心派出的教師均持有經(jīng)本中心簽章的介紹信（任何復(fù)印件無效）和其本人的學(xué)生證及有關(guān)證件。3?公司宗旨本公司旨在給孩子一份自信，給家長一份保證 ；科學(xué)學(xué)習(xí)，科學(xué)輔導(dǎo)；課程輔導(dǎo)，特長培養(yǎng)；全力打造一流的家教平臺4?經(jīng)營目標(biāo)我們的短期目標(biāo)是成為武漢數(shù)一數(shù)二的經(jīng)教育部門審核并在市工商局注冊的專業(yè)家教中心。長期目標(biāo)是成為全國最著名的專業(yè)家教公司，覆蓋全國大多數(shù)城市和各大知名高校。5產(chǎn)品優(yōu)勢龐大的客戶群：近些年，隨著學(xué)校教育深入人心和各種輔導(dǎo)班的熱潮涌起，整個家教市場面臨的是整體市場的擴大，這是一個千載難逢的機遇。武漢市作為湖北省省會，無論在經(jīng)濟還是文化上都具有其他很多大城市具有的優(yōu)勢，首先是武漢有龐大的學(xué)生群體。這個龐大的群體都是我們潛在的客戶資源。其次是學(xué)生家長望子成龍望女成鳳的愿望都很強烈，在教育方面給與孩子的期望值越來越高，在投資方面，？為了孩子，我什么都可以，收多少苦都值得？ 、？孩子的前途就是我們家的前途？這種汲汲的渴求心態(tài)，更使教育行業(yè)有別于其他行業(yè)。尤其近年來隨著人們生活水平、社會教育水平的提高，家長教育的攀比心理也在提高。（如：？不管學(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都希望有老師指導(dǎo)一番？其實提高與否暫且不提，先教教至少心里滿足了不分家長的平衡心理。）充足的教師資源：武漢市擁有武漢大學(xué)，華中科技大學(xué)等眾多名校，師資自然不容小覷，可以讓家長放心。獨特的教育方式：根據(jù)每個孩子的特點，堅持因材施教、因勢利導(dǎo)的原則。絕對不采??？填鴨式？的滿堂灌，而應(yīng)采取啟發(fā)式教學(xué)、開放式教學(xué)。由于本公司教師大多是大一大二的學(xué)生，對高中知識仍然很熟悉，對于學(xué)生們經(jīng)常犯的一些錯誤都比較了解，有些甚至是自己曾犯過的錯誤，因此能更好的幫助學(xué)生找到犯錯的原因并改正上課時間地點：一是大學(xué)生家教時間充足，隨叫隨到，上門服務(wù)，由于平時課余時間比較多，能抽出足夠的時間備課，并在周末全身心投入到家教工作中：二是收費低，適合更廣大的人群，由于本公司成本比那些大型的家教公司低很多，所以收費可以有更大的彈性空間；我公司的授課方式多樣化，學(xué)生可以根據(jù)自身情況選擇需要的授課方式，我們有固定的授課地點，分為大班課和小班課，能滿足不同學(xué)生的需求，另外還有上門家教，方便靈活。市場分析隨著生活水平的進(jìn)一步提高，廣大家長對孩子的課外教育也越來越重視。近幾年，中國的課外輔導(dǎo)市場發(fā)展如火如荼，并進(jìn)一步的趨于正規(guī)和成熟。目前，校外教育作為與學(xué)校教育并存的另一種教育模式，已被眾多家長所接受并受到各方面的高度重視。近幾年，中國的課外輔導(dǎo)市場發(fā)展如火如荼，并進(jìn)一步的趨于正規(guī)和成熟。1課外輔導(dǎo)的現(xiàn)狀時下，針對中學(xué)生的課外學(xué)習(xí)輔導(dǎo)市場日益升溫。調(diào)查顯示，城市家庭中為孩子請家教的比例占到了40%-60%城市居民日常支出中教育所占的比例在06年時占到23%統(tǒng)計表明這部分比重在逐年遞增。2007年，僅初中生和高中生的課外輔導(dǎo)市場年產(chǎn)值就已經(jīng)超過200億，這一數(shù)值預(yù)計將在5年內(nèi)達(dá)到500億元。在我國，優(yōu)秀的教育資源分配不均衡，傳統(tǒng)的課堂教學(xué)不能做到面面俱到，升學(xué)和就業(yè)的壓力又非常大，這些都導(dǎo)致了我國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場上的龐大需求。以中高考課外輔導(dǎo)為例，有培優(yōu)的、補差的，有中考高考備考沖刺的，有夯實平時課堂所學(xué)的，學(xué)藝術(shù)特長的，有偏科補習(xí)的……各類大大小小的課外輔導(dǎo)培訓(xùn)機構(gòu)，名目繁多、優(yōu)劣難辨，導(dǎo)致課外輔導(dǎo)市場相對萎縮，生存面臨窘境。有的教育機構(gòu)辦學(xué)經(jīng)驗豐富，緊扣當(dāng)前先進(jìn)的教育理念，有自己的教研隊伍，有正規(guī)化的教學(xué)管理，有科學(xué)的課程體系，有顯著的教學(xué)效果；而有一些機構(gòu)則不守誠信、胡亂承諾，師資的混亂又引起教學(xué)質(zhì)量無法保證，由此造成很多家長不再信任課外輔導(dǎo)。同時面對孩子學(xué)習(xí)卻無能為力，面臨著？學(xué)習(xí)難？的問題；而一些誠實守信、教學(xué)優(yōu)良的課外輔導(dǎo)機構(gòu)，卻面臨著 ？招生難？的問題。課外輔導(dǎo)市場興盛分析從學(xué)生和家長方面來說：第一，由于受到孩子智力發(fā)展水平、記憶力強弱、上課注意力集中程度、學(xué)習(xí)方法、個人刻苦程度、知識鏈等眾多因素的影響，在接受同樣教學(xué)活動的一群孩子產(chǎn)生了不同的學(xué)習(xí)效果；第二，近年來中小學(xué)的課余時間愈加豐富，寒暑假也各有所延長，就形成了許多比較集中的輔導(dǎo)時間，這樣更有利于學(xué)生輔導(dǎo)的連貫性和各種培訓(xùn)機構(gòu)的課程安排。第三，對于成績稍微出現(xiàn)下滑，以及要面臨升學(xué)考試的學(xué)生來說，如果想有一個提高的話，有效利用好寒假和各個假期是考試取得好成績的關(guān)鍵所在。現(xiàn)在的中學(xué)生學(xué)習(xí)競爭異常激烈，尤其是初三的學(xué)生，要特別加強中考意識，早一些思考中考，早做準(zhǔn)備，爭取有水到渠成的作用。高三年級此時已經(jīng)進(jìn)入備考狀態(tài)，應(yīng)該抓住重點、把握熱點、突破難點。學(xué)會分析、推理、歸納、總結(jié)，利用經(jīng)典的例題和練習(xí)。同時還要注意提高學(xué)習(xí)效率，保證用相同的時間，取得比別人更大的收益，少走彎路，不做無用功。第四，家長的攀比心理，也是年年寒假課外輔導(dǎo)市場紅紅火火的主要原因之一。？我的孩子期末考試，每科都考得不錯，其中有四門還是全班第一呢，但一看到同單位的人給孩子報了假期輔導(dǎo)班， 我就也想在假期讓孩子報個什么提高班之類的再去讀一讀。只要有好處，我們也不在乎能花多少錢，因為畢竟考試還沒有進(jìn)行，做家長的總是擔(dān)心孩子考試出現(xiàn)閃失，所以還不如趁考試前多學(xué)點，要不我們總是不踏實。？這是一位家長向記者描述自己為什么給孩子選擇報寒假學(xué)習(xí)班時所說的一番話，這位媽媽當(dāng)天在北京大學(xué)參加一個有關(guān)如何提高學(xué)生學(xué)分的免費講座，她從一個月前就給自己的孩子選各種輔導(dǎo)班，但到現(xiàn)在都沒有定下來。課外輔導(dǎo)的發(fā)展前景據(jù)不完全統(tǒng)計，僅2008、2009年兩年間，就有不少于5億美元的風(fēng)險投資流向教育培訓(xùn)行業(yè)。5年前，老虎基金投入5000萬元換取了新東方18.93%勺股份；5年后再次投資學(xué)而思，占股17.5%?兩大教育集團(tuán)上市后，截至10月23日，新東方和學(xué)而思的股價分別為98.61美元和16.50美元，老虎基金作為投資人早已賺得盆滿缽滿。?教育培訓(xùn)之所以有如此強大的資本聚合力，是因為它的抗風(fēng)險能力比較強，培訓(xùn)的許多細(xì)分領(lǐng)域具有‘反周期’特點，尤其是在諸如中小學(xué)教輔市場，培訓(xùn)機構(gòu)提供的服務(wù)幾乎已經(jīng)成為必需品， 自然成為了投資機構(gòu)的追捧對象。？一位全球著名投資機構(gòu)的基金經(jīng)理說。另外，從市場規(guī)模本身來說，世界銀行公布的報告顯示，中國從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的17%但教育市場卻只占2%因而在未來10年內(nèi)，中國將成為全球增長潛力最龐大的教育與職業(yè)培訓(xùn)市場。德勤2009年第四季度發(fā)布的《教育培訓(xùn)行業(yè)報告》表明，去年我國教育培訓(xùn)市場總值約6800億元，預(yù)計到2010年，正規(guī)市場規(guī)模將達(dá)9600億元。其中由于中小學(xué)教育資源的爭奪激烈， 需求趨于剛性，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場已成為最受投資者關(guān)注的金蛋。再者創(chuàng)業(yè)門檻相對較低。？其實國內(nèi)的課外教輔一直不難做， 上世紀(jì)90年代后期，各種培訓(xùn)班就已經(jīng)滿天飛，在地上豎一個牌子就能招生。我就在北京西城區(qū)教育局邊上立了個牌子， 然后讓傳達(dá)室的老太太幫我報名，報一個孩子給她10塊錢。教材成本大概每本10元，北青報上登一次廣告300元，然后在附近的學(xué)校租間教室，用一次才25元，這樣班就辦起來了。？競爭分析1?競爭對手分析現(xiàn)在家教市場良莠不齊，各種家教機構(gòu)繁多，競爭比較激烈。各種廣告貼滿大街小巷，顧客真假難辨，給自己公司宣傳帶來極大壓力。還有市場上有部分已小有名氣的公司將壟斷大部分客源，而一些無良公司的濫竽充數(shù)也將給一個新成立的沒有名氣的公司帶來負(fù)面影響。市場競爭策略首先大學(xué)生家教培訓(xùn)公司是基于建造一個誠信為本教育服務(wù)機構(gòu)以讓家長可以輕松的挑選教員，大學(xué)生可以簡單快捷尋找家教工作為核心業(yè)務(wù)的一個公司。我們的目標(biāo)市場經(jīng)過細(xì)分之后，主要目標(biāo)市場是武漢大學(xué)和華中科技大學(xué)，學(xué)生都有著很高的素質(zhì)和高水準(zhǔn)的教學(xué)水平，我們的目標(biāo)是這兩所學(xué)校的從大一到到大四的全體學(xué)生。對于其他類的院校，對于學(xué)習(xí)特別優(yōu)秀和具有高水平的學(xué)生也會予以考慮。對于聽課的學(xué)生而言，市場可以細(xì)分小學(xué)學(xué)生、初中學(xué)生和高中學(xué)生，而我們的目標(biāo)市場主要集中在高中學(xué)生，在這一部分目標(biāo)市場中，我們的服務(wù)家庭對象是經(jīng)濟條件適中和優(yōu)越的家庭。主要是把經(jīng)濟條件中上階層的作為服務(wù)對象，對于這些目標(biāo)市場予以重點開拓并制定相應(yīng)的營銷策略和宣傳等市場戰(zhàn)略。大學(xué)生家教培訓(xùn)公司會對自己的經(jīng)營模式，服務(wù)體系、質(zhì)量體系和高效快速體系進(jìn)行系統(tǒng)的分析與策劃，分析自身與其他競爭企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，不斷地去完善公司的經(jīng)營模式和管理模式，使其達(dá)到一個良好而快速發(fā)展的狀態(tài)。3、 競爭優(yōu)勢分析1.龐大的客戶群：近些年，隨著學(xué)校教育深入人心和各種輔導(dǎo)班

的熱潮涌起，整個家教市場面臨的是整體市場的擴大，這是一個千載

難逢的機遇。武漢市作為湖北省省會，無論在經(jīng)濟還是文化上都具有其他很多大城市具有的優(yōu)勢，首先是武漢有龐大的學(xué)生群體。這個龐大的群體都是我們潛在的客戶資源。其次是學(xué)生家長望子成龍望女成鳳的愿望都很強烈，在教育方面給與孩子的期望值越來越高，在投資方面，？為了孩子，我什么都可以，收多少苦都值得？ 、？孩子的前途就是我們家的前途？這種汲汲的渴求心態(tài)，更使教育行業(yè)有別于其他行業(yè)。尤其近年來隨著人們生活水平、社會教育水平的提高，家長教育的攀比心理也在提高。（如：？不管學(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都希望有老師指導(dǎo)一番？其實提高與否暫且不提，先教教至少心里滿足了不分家長的平衡心理。）2.充足的教師資源：武漢市擁有武漢大學(xué)，華中科技大學(xué)等眾多名校，師資自然不容小覷，可以讓家長放心。3.獨特的教育方式：根據(jù)每個孩子的特點，堅持因材施教、因勢利導(dǎo)的原則。絕對不采??？填鴨式？的滿堂灌，而應(yīng)采取啟發(fā)式教學(xué)、開放式教學(xué)。由于本公司教師大多是大一大二的學(xué)生，對高中知識仍然很熟悉，對于學(xué)生們經(jīng)常犯的一些錯誤都比較了解，有些甚至是自己曾犯過的錯誤，因此能更好的幫助學(xué)生找到犯錯的原因并改正 4.上課時間地點：一是大學(xué)生家教時間充足，隨叫隨到，上門服務(wù)，由于平時課余時間比較多，能抽出足夠的時間備課，并在周末全身心投入到家教工作中：二是收費低，適合更廣大的人群，由于本公司成本比那些大型的家教公司低很多，所以收費可以有更大的彈性空間；我公司的授課方式多樣化，學(xué)生可以根據(jù)自身情況選擇需要的授課方式，我們有固定的授課地點，分為大班課和小班課，能滿足不同學(xué)生的需求，另外還有上門家教，方便靈活。市場營銷一.營銷策略組建高水平的合作團(tuán)隊公開的招聘具有良好職業(yè)素質(zhì)的勤工儉學(xué)生，根據(jù)個人的特點和公司的需求組建好具有高效率、高水平的團(tuán)隊。保持團(tuán)隊的高實力性請幾個具權(quán)威及相應(yīng)工作經(jīng)驗的老師，并且定期對員工進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)技能的培訓(xùn)。進(jìn)行團(tuán)隊內(nèi)部的交流心得活動，進(jìn)而提高整個團(tuán)隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。搞好宣傳工作利用好新的團(tuán)隊深入市場搞好全方位多角度的宣傳，通過定點宣傳、傳單的方式、抽樣調(diào)查等方式進(jìn)行。也可以通過相關(guān)的促銷活動的方式爭取在競爭激烈的市場中打響第一炮。樹立良好的公司形象公司制定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)理念：創(chuàng)業(yè)似金、敬業(yè)如牛、慧知于行、通厚載德?？蛻裟繕?biāo)學(xué)員鎖定在中等及中等收入以上的家庭，以咼中文化課輔導(dǎo)為主，主要開始高一至高三數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、生物、英語、地理。重在鞏固基礎(chǔ)，和拔尖。教員鎖定在在校大學(xué)生，以成績優(yōu)異者為主。7全方位立體化的營銷計劃目標(biāo)：打造一個在武漢地區(qū)有一定影響力的品牌。重點：信譽、質(zhì)量、保證、客服。策略：推出適合、親近客戶的政策，如低價高質(zhì)量的上門服務(wù)、低價高質(zhì)量的開辦輔導(dǎo)班、教員持證上崗、推介信與協(xié)議書的保證等。路徑：（1） 專業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站、在各大信息網(wǎng)、博客、論壇上宣傳自己的服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢。（2） 傳單海報轟炸人群密集地帶，如家屬區(qū)，學(xué)校。（3） 交通要道上的實體店鋪，做好咨詢服務(wù)。（4） 報紙、廣播、新聞的相關(guān)報道和采訪、渲染。（5） 通過豐富的人際關(guān)系，發(fā)揮親朋好友的宣傳作用，同時可以與各高校的學(xué)習(xí)部合作，通過學(xué)習(xí)部的宣傳和開講座互動等活動方式更好的打造自己的品牌。8成本要素1廣告宣傳費2公司注冊與場地租金3學(xué)員招收與相關(guān)培訓(xùn)費4相關(guān)社交支出二.廣告宣傳策略公司的宣傳策略制定的基礎(chǔ)是以滿足消費者的需求為目的， 徹底的分析他們到底需要的是什么，抓住消費者的心理，宣傳時主要策略基礎(chǔ)是一定要詳細(xì)說明你能給予他們什么，你提供的是什么，宣傳是一個互動的過程，不是單方的，在有市場調(diào)查的基礎(chǔ)上制定出相應(yīng)的宣傳策略，再進(jìn)行大規(guī)模不同形式的宣傳。對于家長和大學(xué)生的宣傳策略。（1）電視廣告宣傳（2）報紙雜志宣傳（3）傳單宣傳（4）網(wǎng)絡(luò)宣傳（5）學(xué)校宣傳，與校方進(jìn)行合作。財務(wù)計劃資金投入計劃公司的成本以小投資為主，初期啟動資金3萬足夠，流動資金2萬,可以貸款或自行籌措，一旦公司正常運營后，三個月左右便可盈利，而且市場會越做越大，當(dāng)有名氣時，再逐漸擴大公司規(guī)模。由點做起，輻而為面。立足于一個地區(qū)特點的消費群，初期發(fā)展時應(yīng)該先和有意愿的優(yōu)秀大學(xué)生簽約，保證？貨源？的穩(wěn)定，加大宣傳力度，穩(wěn)定顧客群。，然后再大力發(fā)展公司的全面服務(wù)策略。我們會根據(jù)居民的平均收入水平，消費水平等實際因素來確定我們的投資金額，但總體上來說我們的公司，運營成本很低，也不需要多少流動資金。2.資金需求說明1、 廣告支出：旺季2萬多元，淡季5000多元2、 房租：一個月500元左右3、 員工工資：5人X3000元=15000元4、 電話等雜費：每月600元左右5、 其他雜費：500元6、 兩張辦公桌200多元3?投資收益預(yù)測學(xué)員家長：本中心一次性收取50元教師管理費，聘請在職教師收取100元教師管理費，付款方式由家教老師帶回。收益情況：現(xiàn)在家教正在蓬勃發(fā)展，很多學(xué)生為了上名校而請家教，這為我公司提供了契機。根據(jù)不同年級，不同年齡段的學(xué)生制定收費數(shù)額。傳單‘海報以及廣告說話的費用都比加較低，網(wǎng)上推廣基本上不會有太大花費，大部分資金會用在實體店鋪和員工的傭金商。大學(xué)生家教，相對來說更有優(yōu)勢：一是時間充足，隨叫隨到，上門服務(wù)；二是收費低，適合更廣大的人群；三是比較容易跟學(xué)員溝通，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)；四是容易管理培訓(xùn)，可以很快培育出優(yōu)秀教員。當(dāng)然也有一些缺點，比如知識不夠系統(tǒng)，講解不夠?qū)I(yè)等，但這些問題可以通過短期培訓(xùn)和指導(dǎo)來解決。普通家教服務(wù)。家長上門自行挑選教員?收取信息費100元,可在數(shù)據(jù)庫中為其搜索合適的五條教員信息，家長自行聯(lián)系試驗教；家長電話聯(lián)系，免收家長信息費，學(xué)生收50元信息費,試教兩小時成功后再收取前兩小時費用；同時聯(lián)系學(xué)生和家長，在辦公地點進(jìn)行試教,試教合格,雙方各收取50元信息費.按公司成立后平均一天介紹出去10份家教來算，每天的收入在1000元左右,月收入在3萬左右目標(biāo)家教服務(wù)。指在學(xué)期末考試中按家長要求達(dá)到分?jǐn)?shù)線或班級名次.家長先其付10元/小時的最低工資，達(dá)到目標(biāo)后按協(xié)議價補足工資，例如高二數(shù)學(xué)普通家教價格40元12小時，目標(biāo)家教價格先期20元/2小時,達(dá)到目標(biāo)家長按60元/2小時支付,補差價40元/2小時,如未達(dá)目標(biāo)，則不需補差價.目標(biāo)家教保證每學(xué)期的課時和次數(shù)不少于100課時，到時候公司收取雙方信息費后，如達(dá)到目標(biāo)，公司安50元/2小時支付給學(xué)生，賺取10元/2小時差價.目標(biāo)家教的收入存在不確定性，按保守估計月收入一萬。3.簽約家教服務(wù)。指針對高端家庭推出簽約家教服務(wù) ，對其學(xué)生水平進(jìn)行測試后，按其能力確保重點線或本科線，先其收取確保費整,公司將聘請各大在職優(yōu)秀老師和在校優(yōu)秀大學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，如果未考上者,退確保費，只收5000元成本費，公司保證對學(xué)生各科進(jìn)行專職老師專人輔導(dǎo).由于寧波目前這塊市場非常大，只要做好廣告宣傳,這塊將是公司未來主要的贏利點，做出名氣來一年做50個高考生或中考生,收入將是百萬之巨風(fēng)險分析大學(xué)生家教培訓(xùn)公司的運營性質(zhì)其實就是一個第三方運營機構(gòu)，我們的盈利與大學(xué)生教員、消費者是緊密的連接在一起，但是我們與傳統(tǒng)的家教公司和中介機構(gòu)又有著根本性質(zhì)上的不同， 我們公司與家長、教員現(xiàn)在已經(jīng)形成了一個互利共贏的平衡點和一個完整的整體，我們的利益時連接在一起，少了一方都是無法運營的。我們的公司成本很少，啟動基金也不需要太多，我們就是中間的服務(wù)機構(gòu)，我們提供服務(wù)，從中提取一定的費用。產(chǎn)品和技術(shù)風(fēng)險較小。但由于市場上各種家教機構(gòu)繁多，魚龍混雜，對公司有一定風(fēng)險。公司所需要的資金主要用于以下用途，比如最大的就是宣傳費用，場地費用，設(shè)施費用及其他，投資低，但是回報率高，市場潛力巨大?？偟膩碚f，公司啟動資金6萬元即可，其風(fēng)險可以說可以達(dá)到一個低谷，另外其市場回報率高，屬于低風(fēng)險，高回報的服務(wù)行業(yè)。在現(xiàn)今的家教市場，沒有出現(xiàn)過這樣的盈利模式，以后的家教市場將會以我們公司經(jīng)營模式為導(dǎo)向，為主流。這也是家教市場發(fā)展的一個潮流趨勢。內(nèi)部管理1.公司組織結(jié)構(gòu)1、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計。目前市場上有很多從事家教行業(yè)的團(tuán)隊組織，但是他們大多都沒有相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)或者組職結(jié)構(gòu)相對不完善。 作為一個剛起步的團(tuán)隊，我們要想在以后的競爭中能夠并且有效地取得勝利，首先我們必須得建立和完善組