店鋪人員薪酬制度(完整)

精輯本是面【新

Word版可自編數(shù)碼事業(yè)部銷人員薪制度為更有效發(fā)揮終端銷售人員主觀能動(dòng)性，充分體現(xiàn)多勞多得、能者居上的薪酬分配原則，明確終端人員的成長(zhǎng)方向，注重店長(zhǎng)的管理及培養(yǎng)人才的能力，推崇團(tuán)隊(duì)合作精神，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，完善終端績(jī)效考核管理體系，特制定以下方案。一、終銷售人員的資結(jié)構(gòu)實(shí)際工資底薪+提成+餐補(bǔ)全勤獎(jiǎng)+其它資第頁(yè)頁(yè)1、店員底：試用期員工底薪為，正式員工底薪元店員提成標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人業(yè)績(jī)完成情況“N”采用浮動(dòng)制提成點(diǎn)數(shù)：完成率N＜90%100%≤N＜120%

提成點(diǎn)

完成率90%≤N＜100%N≥120%

提成點(diǎn)附：總店業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)，個(gè)人業(yè)績(jī)超標(biāo)以上，個(gè)人提成為4%總店業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)，個(gè)人業(yè)績(jī)超標(biāo)120%以上，個(gè)人提成為銷售目標(biāo)完成率

提成提成比例

N≤6萬(wàn)

6萬(wàn)＜≤萬(wàn)

7萬(wàn)＜≤萬(wàn)8萬(wàn)元＜≤萬(wàn)

N＞9萬(wàn)元專柜

/專賣店

1.5

%

1.8

%

2.2

%

2.5

%

3%備注

、完率組距包括限，不包括上限；、代表實(shí)際銷售額2、店長(zhǎng)底：儲(chǔ)備店長(zhǎng)1400元，初級(jí)店長(zhǎng)元，中級(jí)店長(zhǎng)元，高級(jí)店長(zhǎng)元店長(zhǎng)提成標(biāo)準(zhǔn)：按總店業(yè)績(jī)完成情況“”采用浮動(dòng)制提成點(diǎn)數(shù)：完成率T＜90%100%≤T＜120%

提成點(diǎn)

完成率90%≤T＜100%T≥120%

提成點(diǎn)2.5%注：A、店長(zhǎng)個(gè)人業(yè)績(jī)按專柜人員分配，如專柜未達(dá)標(biāo)且未完成個(gè)人業(yè)績(jī)，予以店長(zhǎng)元負(fù)激勵(lì)，如專柜達(dá)標(biāo)但未完成個(gè)人業(yè)績(jī)，予以店長(zhǎng)負(fù)激勵(lì)；B、店長(zhǎng)提成根據(jù)專柜級(jí)別不同來(lái)確定其提成系數(shù)，具體情況如下：專柜級(jí)別特級(jí)店（年銷售200萬(wàn)上）級(jí)（年銷售150萬(wàn)上）級(jí)

專柜名稱臺(tái)東利群暫無(wú)吳江萬(wàn)亞、常州富克斯、長(zhǎng)沙友誼、第頁(yè)頁(yè)

提成系數(shù)另設(shè)薪資方案0.80.9（年銷售100萬(wàn)上）B級(jí)（年銷售50萬(wàn)上）C級(jí)（年銷售20萬(wàn)上）D級(jí)（年銷售20萬(wàn)下）

長(zhǎng)沙阿波羅、青島城陽(yáng)、廣州萬(wàn)千青島即墨臺(tái)萬(wàn)達(dá)濟(jì)萬(wàn)達(dá)常州新世紀(jì)、無(wú)錫八佰伴、莞城天虹、深南天虹、中怡廣百蘇州綠寶、蘇州金鷹、無(wú)錫百盛常熟百盛、厚街天虹、寶崗新一佳機(jī)場(chǎng)萬(wàn)寧、保利水城、長(zhǎng)安天虹、三水新大新

1.11.2（原則上不設(shè)店長(zhǎng)）注：深圳君尚百貨因開(kāi)業(yè)不足三月，專柜級(jí)別待定C、新開(kāi)專柜當(dāng)月店長(zhǎng)及店員提成標(biāo)準(zhǔn)：新開(kāi)專柜店長(zhǎng)店員

提成點(diǎn)

提成系數(shù)1/注：新開(kāi)專柜三個(gè)月后定級(jí)，定級(jí)時(shí)以書面文件通知為準(zhǔn)。3、店助職津貼：專柜月銷售額“G”店助津貼

G＜10萬(wàn)150

10萬(wàn)≤G＜20萬(wàn)200

G萬(wàn)300元注：以每月實(shí)際銷售金額為準(zhǔn)。4、化妝導(dǎo)底薪：級(jí)別試用期/儲(chǔ)備初級(jí)

化妝導(dǎo)師14001600

級(jí)別中級(jí)高級(jí)

化妝導(dǎo)師18002000注：化妝導(dǎo)師取消每月通訊補(bǔ)貼，如有外派其他專柜進(jìn)行促銷帶動(dòng)等情況需書面申請(qǐng)，補(bǔ)貼費(fèi)用不超過(guò)元。餐補(bǔ)：A級(jí)區(qū)域元//月，包括北京、上海、蘇南地區(qū)、深圳、廣州等一級(jí)城市；B級(jí)區(qū)域150/人/，A級(jí)區(qū)域以外的其他區(qū)域。考勤不足月的員工按實(shí)際考勤天數(shù)核算。全勤獎(jiǎng)是根據(jù)店員的實(shí)際出勤情況進(jìn)行評(píng)定，當(dāng)月無(wú)請(qǐng)假、遲到、早退、曠工現(xiàn)象的店長(zhǎng)享有，每人每月元。計(jì)算全勤獎(jiǎng)時(shí)，以當(dāng)月實(shí)際天數(shù)減去4休息日為當(dāng)月應(yīng)出勤天數(shù)。其他工資：①、標(biāo)兵獎(jiǎng)：專柜月銷售額最高獎(jiǎng)，每個(gè)專柜一名，須達(dá)成個(gè)人計(jì)劃銷售目標(biāo)，獎(jiǎng)金100元；②、office之星獎(jiǎng)：全國(guó)終端專柜個(gè)人銷售額冠軍一名，須達(dá)成個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)，獎(jiǎng)金200元/人。（特級(jí)店不納入考核范圍）電話補(bǔ)助：所有OFFICE柜均安裝固定電話，每月話費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為元以內(nèi)，另店長(zhǎng)每月話費(fèi)補(bǔ)助50元，用以手機(jī)短信提報(bào)業(yè)績(jī)及與公司聯(lián)絡(luò)。如專柜暫未安裝固定電話的，店長(zhǎng)的話費(fèi)補(bǔ)助為每月100。凡在公司工作滿一年的員工均可享受每月30獎(jiǎng)金，兩年60，三年元，五年為上限，即最高工齡獎(jiǎng)為元。二、終端銷售人員成長(zhǎng)路線：1、試用期店員第頁(yè)頁(yè)新員工試工期3天，不合格或自動(dòng)離職（包括已入職人員）無(wú)工資；試工合格的店員將參加公司統(tǒng)一安排的初級(jí)店員入職培訓(xùn)，培訓(xùn)不收取費(fèi)用，公司包食宿，但不計(jì)工資；新員工試用期為3月，試用期員工轉(zhuǎn)正需提交書面申請(qǐng)，經(jīng)店長(zhǎng)、區(qū)域經(jīng)理、部門經(jīng)理審批通過(guò)后按正式員工底薪核算工資，表現(xiàn)優(yōu)異的新員工可提前轉(zhuǎn)正。2、店員的長(zhǎng)路線店員連續(xù)三個(gè)月標(biāo)兵，有機(jī)會(huì)提升為店長(zhǎng)助理；店助連續(xù)三個(gè)月未完成個(gè)人目標(biāo)業(yè)績(jī)降為店員；店員連續(xù)六個(gè)月標(biāo)兵，視其能力，可提升為儲(chǔ)備店長(zhǎng)。3、店長(zhǎng)的長(zhǎng)路線儲(chǔ)備店長(zhǎng)完成當(dāng)月專柜計(jì)劃銷售目標(biāo)，提升為初級(jí)店長(zhǎng)；初級(jí)店長(zhǎng)連續(xù)3月完成專柜計(jì)劃銷售目標(biāo)，提升為中級(jí)店長(zhǎng)；中級(jí)店長(zhǎng)連續(xù)6月完成專柜計(jì)劃銷售目標(biāo)，提升為高級(jí)店長(zhǎng)；連續(xù)三個(gè)月店鋪未達(dá)成計(jì)劃目標(biāo)店長(zhǎng)降一級(jí)；任職一年以上的高級(jí)店長(zhǎng)可以向公司申請(qǐng)聯(lián)營(yíng)合作承包店經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理。三、終BA及店長(zhǎng)福利制生日補(bǔ)助元/人，當(dāng)月將身份證復(fù)印件隨報(bào)表一并寄回公司總部，在次月工資中發(fā)放。春節(jié)晚餐補(bǔ)助元/人，由店長(zhǎng)安排就餐或聚會(huì)，憑發(fā)票回公司報(bào)銷。凡國(guó)家規(guī)定的法定節(jié)假日，在崗員工可享受國(guó)家規(guī)定的加班工資，按個(gè)人現(xiàn)有實(shí)際底薪計(jì)算。4、有薪事/假：有薪假條件年以上年以上年以上

有薪事假天數(shù)

有薪病假天數(shù)注：A、有薪病假需提供醫(yī)院證明方可批準(zhǔn)；店員休有薪假期間，工資只計(jì)底薪無(wú)提成；店長(zhǎng)休有薪假3以內(nèi)計(jì)底薪和提成，有薪假天以上均只計(jì)底薪，不計(jì)店鋪提成。5、終端BA的產(chǎn)品政策：入職滿個(gè)月以上的員工，可每季度免費(fèi)領(lǐng)取零售價(jià)300品。執(zhí)說(shuō)：制從年月日始行審：第頁(yè)頁(yè)

批準(zhǔn)：頁(yè)著的面下以可刪本！【新

Word版可自編為規(guī)范試用期員工的管理和輔導(dǎo)工作，創(chuàng)造良好的試用期工作環(huán)境，加速試第頁(yè)頁(yè)用員工的成長(zhǎng)和進(jìn)步特制定目標(biāo)責(zé)任制制度。一、員工試用期規(guī)定自員工報(bào)到之日起至力資源部確認(rèn)轉(zhuǎn)正之日起。員工試用期限為3個(gè)，公司根據(jù)試用期員工體表現(xiàn)提前或推遲轉(zhuǎn)正。（一利待遇試用期員所聘的確定，工作之日起計(jì)算，工資為：月工資（本天數(shù)-假天數(shù)）過(guò)節(jié)費(fèi)按正式員工的1/2發(fā)。按正式員工標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放動(dòng)保護(hù)用品。（二假試用期內(nèi)累計(jì)事假不超過(guò)，如果特殊情況超過(guò)3天需報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)?？沙窒嚓P(guān)證明請(qǐng)病假請(qǐng)病假程序和天數(shù)與正式員工要樣?？烧?qǐng)喪假，請(qǐng)假程序天數(shù)與正式員工要樣。不享受探親假、婚假二、員工入職準(zhǔn)備1、身份證復(fù)印件一份，原件待查。第頁(yè)頁(yè)學(xué)歷證明復(fù)印件一份原件待查。縣級(jí)以上人民醫(yī)院的檢報(bào)告。4張寸照片部分職位（如出納、銀員、司機(jī)、倉(cāng)管）試用期員工還須須備房產(chǎn)證明、戶口本、直系屬身份證復(fù)印件等。三手續(xù)1、試用人員手續(xù)辦理完畢后，由行政向試用期人員發(fā)放辦公相關(guān)用品。2發(fā)放工作牌，辦理考勤卡。試用期人員需要食宿、由行政部安排住宿和就餐。將試用期人員帶入用部門。四、用人部門指引試用員工的直接上級(jí)“入職指引人”。帶領(lǐng)試用期員工熟悉部門及其他部門向其介紹今后工作中要密配合的部門及員工，同時(shí)紹公司內(nèi)公共場(chǎng)所的位置，包括會(huì)議室停車場(chǎng)、洗手間等。與試用期員工進(jìn)入面，商討入職后的