營(yíng)銷計(jì)劃編寫作業(yè)指引

營(yíng)銷計(jì)劃編寫作業(yè)指引編號(hào)：版號(hào)：A/0頁(yè)碼：第6頁(yè)共6頁(yè)營(yíng)銷計(jì)劃編寫作業(yè)指引編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修訂記錄日期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準(zhǔn)人目的規(guī)范營(yíng)銷計(jì)劃編寫的一致性、可操作性，保證計(jì)劃的有效執(zhí)行與信息反饋。適用范圍適用于公司開發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃的制定、執(zhí)行和反饋。各項(xiàng)目編制計(jì)劃時(shí)，須以此指引為指導(dǎo)將指引主要內(nèi)容涵蓋在內(nèi)，具體細(xì)節(jié)（如銷售階段的劃分等）可以結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際狀況有所調(diào)整。術(shù)語(yǔ)和定義無(wú)。主要職責(zé)項(xiàng)目公司營(yíng)銷部負(fù)責(zé)營(yíng)銷計(jì)劃的編制。設(shè)計(jì)管理部負(fù)責(zé)在開盤銷售前提供銷售用圖、交房標(biāo)準(zhǔn)。項(xiàng)目公司工程部負(fù)責(zé)在開盤銷售前完成售樓處、樣板間裝修施工。財(cái)務(wù)管理部負(fù)責(zé)在開盤銷售前完成按揭銀行的審批手續(xù)。項(xiàng)目公司綜合部負(fù)責(zé)在開盤銷售前提供銷售現(xiàn)場(chǎng)電話、上網(wǎng)線路、班車等。負(fù)責(zé)在開盤銷售前提供預(yù)測(cè)報(bào)告。工作程序營(yíng)銷計(jì)劃編寫應(yīng)包括以下主要內(nèi)容：銷售任務(wù)指在規(guī)定的銷售期內(nèi)，需完成的銷售面積、銷售金額、銷售均價(jià)、銷售回款、銷售費(fèi)用等目標(biāo)要求。主要時(shí)間節(jié)點(diǎn)。具體節(jié)點(diǎn)以公司發(fā)布的《項(xiàng)目開發(fā)總控計(jì)劃》為基準(zhǔn)，按項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案要求編制。主要的工程、設(shè)計(jì)節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)方案設(shè)計(jì)（可選）擴(kuò)初設(shè)計(jì)（可選）施工圖設(shè)計(jì)（可選）開工（可選）封頂（可選）預(yù)售許可證售樓中心開放落腳手架（外立面施工結(jié)束）單體竣工交房主要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)臨時(shí)接待處開放示范單位開放售樓中心開放樣板房開放內(nèi)部認(rèn)購(gòu)正式開盤開盤前準(zhǔn)備工作時(shí)間：主要節(jié)點(diǎn)：臨時(shí)接待或售樓處開放。工作任務(wù)：完成售樓中心開放前的所有準(zhǔn)備工作，完成項(xiàng)目品牌和公司品牌導(dǎo)入，項(xiàng)目公司營(yíng)銷部負(fù)責(zé)前期客戶積累。項(xiàng)目完成時(shí)間責(zé)任人或相關(guān)部門備注銷售前臺(tái)部分售樓中心和外接待銷售人員到位銷售人員服裝準(zhǔn)備銷售手冊(cè)準(zhǔn)備定價(jià)原則建議價(jià)格表客戶積累及確認(rèn)意向認(rèn)購(gòu)單\意向單\大定單的準(zhǔn)備認(rèn)購(gòu)細(xì)則售樓中心模型產(chǎn)品培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)管理現(xiàn)場(chǎng)售樓中心固定資產(chǎn)申領(lǐng)合同示范文本預(yù)售許可證需配合部分家具配置圖、透視圖設(shè)計(jì)管理部合同附圖、銷售戶型圖設(shè)計(jì)管理部項(xiàng)目規(guī)劃及效果圖設(shè)計(jì)管理部售樓中心裝修圖設(shè)計(jì)管理部樣板間裝修圖設(shè)計(jì)管理部建材、智能化確定設(shè)計(jì)管理部交房標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)管理部售樓中心裝修施工項(xiàng)目公司工程部樣板間裝修施工項(xiàng)目公司工程部物業(yè)管理方案物業(yè)公司按揭銀行財(cái)務(wù)管理部外接待處、現(xiàn)場(chǎng)銷售電話項(xiàng)目公司綜合部上網(wǎng)線路項(xiàng)目公司綜合部樓棟號(hào)審批項(xiàng)目公司綜合部預(yù)測(cè)面積項(xiàng)目公司綜合部看房班車項(xiàng)目公司綜合部正式銷售階段時(shí)間：標(biāo)志節(jié)點(diǎn)：項(xiàng)目銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目加推時(shí)間節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目集中簽約時(shí)間節(jié)點(diǎn)主要任務(wù)：全年銷售指標(biāo)季度及月度銷售任務(wù)及分解銷售區(qū)域：不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)銷售的區(qū)域，包括樓盤推出數(shù)量、戶型分類、戶型數(shù)量、戶型百分比四項(xiàng)指標(biāo)項(xiàng)目完成時(shí)間責(zé)任人或相關(guān)部門備注前臺(tái)銷售部分首批認(rèn)購(gòu)客戶全面補(bǔ)足首批認(rèn)購(gòu)客戶集中簽約完善按揭手續(xù)樓盤加推尾盤銷售策劃部分示范組團(tuán)包裝售房部和樣板間包裝SP活動(dòng)策劃日常媒體投入詳見媒體投入計(jì)劃需公司支持部分示范區(qū)售房部樣板間預(yù)售許可證媒體通路引導(dǎo)公開期現(xiàn)場(chǎng)售樓處進(jìn)駐，樣板區(qū)域完全開放，后期取得預(yù)售證，可以正式在媒體發(fā)布廣告，保持一定的媒體頻率，外接待仍以積累客源為主，現(xiàn)場(chǎng)售樓處作為銷售的主要戰(zhàn)場(chǎng)。媒體選擇：是否選擇大眾媒體、戶外廣告、夾報(bào)、DM郵寄等形式。強(qiáng)銷期繼續(xù)保持高強(qiáng)度的媒體發(fā)布，爭(zhēng)取到較多的來(lái)電來(lái)人，同時(shí)消化前期積累的客戶，借助樣板區(qū)的示范作用展開小型SP活動(dòng)，促成銷售。媒體選擇：是否選擇大眾媒體、戶外廣告、夾報(bào)、DM郵寄等形式。銷售持續(xù)期客戶已經(jīng)對(duì)項(xiàng)目有了一定的認(rèn)知，銷售進(jìn)入了相對(duì)平穩(wěn)階段。但現(xiàn)場(chǎng)客戶的到訪量降低，需要通過(guò)媒體加強(qiáng)客戶的到訪量。媒體選擇：是否選擇大眾媒體、戶外廣告、夾報(bào)、DM郵寄等形式。媒體投放計(jì)劃媒體計(jì)劃說(shuō)明：詳細(xì)的平面媒體投放明細(xì)。媒體采用的說(shuō)明。媒體預(yù)算：總的媒體費(fèi)用。SP活動(dòng)計(jì)劃SP活動(dòng)整體思路。SP的具體活