組織發(fā)展增員三講及異議處理含備注課件

組織發(fā)展增員三講及異議處理含備注31、園日涉以成趣，門雖設(shè)而常關(guān)。32、鼓腹無所思。朝起暮歸眠。33、傾壺絕余瀝，窺灶不見煙。34、春秋滿四澤，夏云多奇峰，秋月?lián)P明輝，冬嶺秀孤松。35、丈夫志四海，我愿不知老。組織發(fā)展增員三講及異議處理含備注組織發(fā)展增員三講及異議處理含備注31、園日涉以成趣，門雖設(shè)而常關(guān)。32、鼓腹無所思。朝起暮歸眠。33、傾壺絕余瀝，窺灶不見煙。34、春秋滿四澤，夏云多奇峰，秋月?lián)P明輝，冬嶺秀孤松。35、丈夫志四海，我愿不知老。目錄增員三講的重要性增員三講的學(xué)習(xí)五大人群的三講、增員三講的重要性準(zhǔn)增員開拓“增員三講”專業(yè)化是準(zhǔn)增員面談的重中之重!增員流程增員面談包含2個環(huán)節(jié):接治增員三講一、主動參與教學(xué)策略這個策略就是引起學(xué)生學(xué)習(xí)的意向，即教師首先需要激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)，教學(xué)是在學(xué)生“想學(xué)”的心理基礎(chǔ)上展開的，如果學(xué)生不想學(xué)或沒有收獲，即使教師教得再辛苦也是徒勞無功。作為語文老師，在課堂上要強(qiáng)調(diào)兩個詞語：聽和說?！奥牎弊鳛檎Z文學(xué)習(xí)上的一項(xiàng)基本能力，一個訓(xùn)練有素的作家可以從作品中獲得比旁人更豐富的感受，一個掌握了“聽”的能力的學(xué)生，能夠從語言中獲得比旁人更多的信息，從而激發(fā)出更深刻的思維和反應(yīng)。如果對語言不能很好地進(jìn)行注意、感受、思維和反應(yīng)，即缺乏“聽”的能力，那么學(xué)生的學(xué)習(xí)效果和智力發(fā)展將受到很大限制。所以，葉圣陶等我國教育界老前輩都十分重視“聽”的能力的培養(yǎng)，大聲疾呼：“要在口、耳上下功夫”?！罢f”是表達(dá)，是思維的外殼。學(xué)生通過語言表達(dá)來反映對語言的認(rèn)識理解感悟，因此，課堂上要注意培養(yǎng)學(xué)生愛說善說的習(xí)慣。那么在課堂上具體怎樣做呢？1.要鼓勵學(xué)生大膽、響亮地說。不要輕易打斷學(xué)生的發(fā)言，對于大膽發(fā)言的學(xué)生要進(jìn)行及時的表揚(yáng)。2.教給學(xué)生說的方向：緊扣課文內(nèi)容說；結(jié)合自己經(jīng)歷說；聯(lián)系身邊現(xiàn)象說。3.提示學(xué)生說的方式：運(yùn)用關(guān)聯(lián)詞語說；提示開頭說；詞語串聯(lián)說；提示概要擴(kuò)張說等等。主體參與是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)意愿的關(guān)鍵所在，傳統(tǒng)的課程教學(xué)是越俎代庖，重師者傳授，輕學(xué)者參與，致使學(xué)生的時間與精力大量浪費(fèi)，學(xué)習(xí)動機(jī)受挫。學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)者自身內(nèi)部發(fā)生的過程，他越是投入，就越具有動力，也就越能順利完成這一過程。如果在課堂上采用傳統(tǒng)的教學(xué)手段，教師講學(xué)生聽，教師問學(xué)生答，教師機(jī)械訓(xùn)練，學(xué)生被動學(xué)習(xí)。那么學(xué)生就缺少閱讀實(shí)踐，缺少朗讀感悟。這種單一的教學(xué)過程模式，顯得枯燥乏味，費(fèi)時多，效果差。二、自主合作學(xué)習(xí)策略教師要讓學(xué)生認(rèn)識到只有合作才能博采眾長，營養(yǎng)智慧。合作伴隨語文學(xué)習(xí)的整個過程，合作就是在學(xué)生獨(dú)立思考的基礎(chǔ)上，查閱資料、集體討論、解決疑問。合作形式有兩人合作，多人合作。每一組成員既是競爭對手，又是學(xué)習(xí)的最佳搭檔，要互幫互促，互為對方負(fù)責(zé)。每堂課大部分時間是學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作討論，教師根據(jù)小組學(xué)習(xí)的效果，評出“最愉快的合作小組”。對于課文的識記由小組成員互相檢查，教師隨機(jī)抽查，如果學(xué)生學(xué)習(xí)不過關(guān)，檢查人應(yīng)引咎自責(zé)。在這個過程中需要學(xué)生們合作、解釋和各種協(xié)調(diào)一致的嘗試，這些合作與交流的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，可以幫助學(xué)生學(xué)習(xí)按照一定規(guī)則開展討論（而不是爭吵）的藝術(shù)，學(xué)會準(zhǔn)確地與他人交流：向別人解釋自己的想法，傾聽別人的想法，善待批評以審視自己的觀點(diǎn)、獲得更正確的認(rèn)識，學(xué)會相互接納、贊賞、分享、互助，等等。這種客觀開放精神的形成并非易事，要靠長久的教育才能得到。教師要重視“學(xué)生之間的相互傾聽”。在整個探究過程中，由于經(jīng)驗(yàn)背景的差異，探究者對問題的理解常常相異，在探究者的共同體中，這種差異本身便構(gòu)成了一種寶貴的學(xué)習(xí)資源：（1）探究者在相互傾聽中，明白了對問題別人也可以有其他的不同解釋，有利于他們擺脫以自我中心的思維傾向；（2）在合作、相互表達(dá)與傾聽中，探究者各自的想法、思路被明晰化、外顯化，探究者可以更好地對自己的理解和思維過程進(jìn)行審視和監(jiān)控；（3）在討論中，探究者之間相互質(zhì)疑，其觀點(diǎn)的對立及相互指出對方的邏輯矛盾，可以更好地引發(fā)探究者的認(rèn)知沖突和自我反思，深化各自的認(rèn)識；（4）探究者之間交流、爭議、意見綜合等有助于激起彼此的靈感，促進(jìn)彼此建構(gòu)出新的假設(shè)和更深層的理解；（5）探究中的合作、分享與交流，可以使不同探究者貢獻(xiàn)各自的經(jīng)驗(yàn)和發(fā)揮各自的優(yōu)勢，從而使探究者完成各單個探究者難以完成的復(fù)雜任務(wù)。研討、交流，彼此表達(dá)與相互傾聽，具有上述一系列價值。因此，不僅要從書本中學(xué)習(xí)，從大自然中學(xué)習(xí)，還要從他人那里學(xué)習(xí)。三、情感體驗(yàn)教學(xué)策略作品主題、結(jié)構(gòu)的不確定性決定“一千個觀眾，有一千個哈姆雷特”。不同時代、不同性格、不同經(jīng)歷的人，對同一問題的看法不同，答案的對錯應(yīng)著重看是否能從中找到依據(jù)，哪怕是很幼稚的看法，教師也應(yīng)認(rèn)真對待，學(xué)生認(rèn)識作品的過程決不是對作品的消極被動的接受，而是一種積極、個性化的再創(chuàng)造，是學(xué)生充分展示個性、創(chuàng)造自我的過程。教師對作品的理解往往更深刻、具有更高的水平。因此在探討中處于一個特殊的地位，扮演特殊的角色。但另一方面，兒童的思維和認(rèn)知常常更加敏銳、出于自然、更接近真實(shí)，且在不受眾多背景性信息干擾的情況下往往具有獨(dú)特的視角。因此，要“尊重學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的獨(dú)特體驗(yàn)，要珍視學(xué)生獨(dú)特的感受、體驗(yàn)和理解”對學(xué)生獨(dú)特的感受和體驗(yàn)應(yīng)加以鼓勵。如筆者讓學(xué)生總結(jié)《濟(jì)南的冬天》一文的寫作啟示，學(xué)生竟然總結(jié)出了十條：（1）確切的比喻、擬人。（2）運(yùn)用表示色彩的詞語。（3）準(zhǔn)確用詞。（4）寓情于景。（5）層次井然。（6）文段應(yīng)有中心句。（7）描寫要展開聯(lián)想。（8）虛實(shí)結(jié)合。（9）用對比突出事物特征。（10）從不同觀察角度寫景。一、在課程的準(zhǔn)備階段提高有效性策略體育課的一開始讓學(xué)生做準(zhǔn)備活動是課的準(zhǔn)備階段，也叫課的開始部分，主要是指在上課前所做的一系列活動，為課的主教材學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備，主要是指課前處理問題的行為，目的是讓學(xué)生迅速進(jìn)行學(xué)習(xí)狀態(tài)，以飽滿的熱情進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，做好身體、心理等各方面的準(zhǔn)備。而課的開始前也要做好準(zhǔn)備，那就是我們所說的備課，寫教學(xué)設(shè)計。這是實(shí)現(xiàn)教學(xué)設(shè)計的一個開始，只有做好了準(zhǔn)備，才能順利進(jìn)行接下來的教學(xué)設(shè)計。新課程標(biāo)準(zhǔn)下，我們提倡以學(xué)生為主體的教學(xué)，所以教學(xué)設(shè)計同樣也是以學(xué)生為中心進(jìn)行的，根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，把教材內(nèi)容整合進(jìn)來，把課程目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化，成為單元教學(xué)目標(biāo)進(jìn)而成為課時目標(biāo)。備課時，我們要寫出教學(xué)方案，也叫教案。注意，我們在備教學(xué)設(shè)計時，要充分考慮兩個方面的問題。第一，要從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，學(xué)生原有的基礎(chǔ)不同，他們的學(xué)習(xí)方式不同，興趣、愛好也不同，所以要以學(xué)生為中心進(jìn)行備課，這就是所說的備學(xué)生。第二，體育教學(xué)活動中，每個學(xué)生要有不同的目標(biāo)，他們的認(rèn)知、情感水平不同，學(xué)習(xí)態(tài)度不同，學(xué)習(xí)心理傾向不同，但是，在課的結(jié)束一定要達(dá)成一定的目標(biāo)，形成一定的狀態(tài)，根據(jù)這一目標(biāo)，要對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行合理安排，包括時間、順序、加工等。采取合理的教學(xué)方法，制定合理的解決問題的對策。二、在課堂教學(xué)時的策略做好上課準(zhǔn)備之后接下來就是上課，而在上課過程中提高有效性是核心，在這一階段，老師要做好一系列的教學(xué)行為，運(yùn)用合理的教學(xué)策略來提高課堂的有效性，在這一階段，體育老師進(jìn)行有效教學(xué)行為主要有以下策略：1.讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人。一直以來，我們的體育教學(xué)都是以老師的教為主，學(xué)生只是被動的學(xué)，被動的接受，學(xué)生沒有自由表達(dá)的機(jī)會，老師教什么學(xué)生就跟在后面學(xué)什么，不想學(xué)也得在壓迫下學(xué)，這樣的教學(xué)，學(xué)生沒有興趣可言，完全是不自由的，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性極低，甚至不配合，課堂氣氛死氣沉沉，隨之產(chǎn)生學(xué)生的厭學(xué)心理，學(xué)生的個性被統(tǒng)一起來，得不到張揚(yáng)，學(xué)生的參與意識得不到培養(yǎng)，學(xué)習(xí)能力得不到提高，上完一節(jié)課，學(xué)生沒有一點(diǎn)點(diǎn)收獲，這樣的體育課談不上什么有效，不是我們所追求的理想的體育課。在新課程標(biāo)準(zhǔn)下，我們提倡的是以學(xué)生的發(fā)展為主要目標(biāo)的體育課。我們要進(jìn)行以學(xué)生參與、學(xué)生身體活動為主的體育課，要以學(xué)生為主體，老師是一個引導(dǎo)者、組織者，努力做到老師的主導(dǎo)與學(xué)生的主體相結(jié)合，為學(xué)生更好地學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件。比如，在進(jìn)行小足球教學(xué)時，技術(shù)的學(xué)習(xí)較為枯燥，所以我們要避免枯燥的學(xué)習(xí)技術(shù)，而是在讓學(xué)生了解的基礎(chǔ)上，多進(jìn)行自由組合的小組比賽。這樣，學(xué)生的參與是主動的，從而產(chǎn)生對足球運(yùn)動的深厚興趣。再如，耐久跑學(xué)習(xí)中，除了讓學(xué)生學(xué)會跑的技術(shù)，還要學(xué)會跑的用力分配，如何克服“極點(diǎn)”，跑后的放松與營養(yǎng)補(bǔ)充等，這對于他們的終身體育極為有利的。2.老師要以自己的熱情感染學(xué)生。課堂氣氛的帶動者主要是老師，所以老師的熱情是有效教學(xué)的表現(xiàn)之一，富有熱情的老師，學(xué)生都會喜歡，這樣的老師愛自己的職業(yè)，愛自己的學(xué)生，他們的知識面廣，喜歡從不同的角度進(jìn)行教學(xué)，學(xué)生也會因此而學(xué)習(xí)起來無拘無束，學(xué)習(xí)時熱情也會高漲，常常為學(xué)習(xí)而達(dá)到忘我的境界。相比較那種毫無生機(jī)的體育課堂而言，老師的熱情更為課堂增添了氣氛。三、對學(xué)生表現(xiàn)評價策略新的課程標(biāo)準(zhǔn)對學(xué)生的評價提出了更高的要求，要求不能單方面地評價學(xué)生的體驗(yàn)與知識技術(shù)的掌握，還要關(guān)注學(xué)生的情感、態(tài)度、情感、價值觀，這里面既包括身體的，與包括心理的評價。所以，評價時不光是定量的，還得與定性評價相結(jié)合。傳統(tǒng)的評價只注重結(jié)果，而對于學(xué)生的學(xué)習(xí)過程并不關(guān)注，其實(shí)，因?qū)W生個體不同，他們的學(xué)習(xí)結(jié)果不能統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)果差的學(xué)生，過程并不一定差，體能差的學(xué)生在平時的學(xué)習(xí)中可能付出更多的努力，參與、學(xué)習(xí)的態(tài)度可能會更好。所以學(xué)生的成績不是絕對的，而是相對的，只在學(xué)生在原來基礎(chǔ)上有所進(jìn)步就是好的，他們的學(xué)習(xí)態(tài)度積極就是好的。在評價的操作時，要以老師的評價為主，還要傾聽學(xué)生、家長、其他任課老師的評價，實(shí)現(xiàn)評價的多元化?？傊?，提高體育課堂教學(xué)的效性是我們課程改革中必須要做到的，只有這樣，才能落實(shí)改革，提高教學(xué)質(zhì)量，要求我們體育教師在對體育新課程理念和課堂教學(xué)有效性充分理解的基礎(chǔ)上，制定有效的教學(xué)策略，全面實(shí)施，整體提高課堂教學(xué)質(zhì)量。目錄增員三講的重要性增員三講的學(xué)習(xí)五大人群的三講、增員三講的重要性準(zhǔn)增員開拓“增員三講”專業(yè)化是準(zhǔn)增員面談的重中之重!增員流程增員面談包含2個環(huán)節(jié):接治增員三講、增員三講的重要性準(zhǔn)增員的疑慮增員三逐—解決這個行業(yè)有前景嗎?是家怎樣的公司?我的蒜酬福利、發(fā)展機(jī)會如何?我可以獲得哪些幫助?我可以做得成功嗎?、增員三講的重要性增員三講的特點(diǎn)體現(xiàn)話術(shù)專業(yè)簡單精準(zhǔn)全面溝通‖解答目錄增員三講的重要性增員三講的學(xué)習(xí)五大人群的三講二、增員三講學(xué)習(xí)——講行業(yè)目的:加強(qiáng)準(zhǔn)增員對象對行業(yè)的認(rèn)識,讓其認(rèn)可行業(yè))保臉觀念深入心2》)可以做講行業(yè)2》保險創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢多2》值得做保險創(chuàng)業(yè)正當(dāng)時2》應(yīng)該做二、增員三講學(xué)習(xí)——講行業(yè)保臉觀念深入人心》》可以做講解邏輯講解話術(shù)現(xiàn)在,去看個病醫(yī)生就會問:"買保險了嗎?”,開車出個刮擦事故,觀念深入人心雙方下車就問:“你買保險了嗎?”。保臉已經(jīng)走進(jìn)了老百姓的生活,越來越多的人認(rèn)可保險!意識全面普國家現(xiàn)在非常重視保險,“國十條”的頒布、“保臉伴我一生”的教科書進(jìn)入中學(xué)課堂,這都是國家在普及保險意識在發(fā)達(dá)國家沒有保險寸步難行,而在中國保險才剛剛普及,無論是保險發(fā)展前景廣闊密度還是深度和發(fā)達(dá)國家相比有很大差距,中國14億人口購買保險的比例還不到15%,行業(yè)潛力巨大,能給更多人成功的機(jī)會二、增員三講學(xué)習(xí)——講行業(yè)保險創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢多2》值得做講解邏輯講解話術(shù)出有保驗(yàn)銷售不僅可以幫助別人而且可以提升自己,只要努力,收λ上不封。1頂,隨著工作時間和經(jīng)驗(yàn)的增加,收入還會不斷提升。經(jīng)營無網(wǎng)臉想做生意,投入至少0萬、還需應(yīng)付工商、稅務(wù)等,且不保證盈利;但是在*,創(chuàng)業(yè)零風(fēng)險,低成本,高回報*創(chuàng)大業(yè)不是每份工作都可以當(dāng)成事業(yè)來做,一個人做保險銷售的同時也可以組建自己的隊,基本不用