上海財經(jīng)大學(xué) WEI.TM微品牌管理專家

PAGEPAGE58目 錄執(zhí)總結(jié) 3產(chǎn)與務(wù) 4行背景 4業(yè)概述 5WEI.TM品咨詢 6WEI.TM微牌理家 8WEI.TM品智庫 14行與場 16行狀況 16市定位 16市容估和測 16競分析 17公戰(zhàn)略 22總戰(zhàn)略 22商模式 22發(fā)規(guī)劃 23競與作 25營策略 27營現(xiàn)狀 27客特征 27產(chǎn)策略 27價策略 29渠策略 29促策略 31創(chuàng)營銷 31經(jīng)管理 33辦地選擇 33訂流程 33運(yùn)管理 34管團(tuán)隊 35公性和織式 35公人介紹 36人隊建設(shè) 40管層關(guān)人的理制 42投分析 43股結(jié)和模 43資來與用 43風(fēng)資退出 44目融情況 45財分析 46主財假設(shè) 46未五發(fā)計劃 46財報表 49財指分析 49項(xiàng)價評估 50機(jī)與險 53技風(fēng)險 53市風(fēng)險 53財風(fēng)險 53附錄1財投費(fèi)與本表總 54附錄2財報表 55附錄3財分指圖匯總 58執(zhí)行總結(jié)如今移動互聯(lián)網(wǎng)興起改變了人們的生活習(xí)慣，人們更習(xí)慣通過手機(jī)而不是電革，他們非常急切地希望將線下的資源迅速拓展到移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域以拓展市場份額。對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，移動互聯(lián)網(wǎng)也是兵家必爭之地。2014220日，是一家專注于為中小企業(yè)提供一站式互聯(lián)網(wǎng)品牌咨詢與實(shí)施的公司。公司通過為客戶策劃和運(yùn)作基于微信、網(wǎng)站、SNS、AppWEI.TM性價比的自助品牌運(yùn)營服務(wù)。網(wǎng)品牌戰(zhàn)略首選合作伙伴。520（我愛你、世界杯等開展的事件營銷活動，深受房地產(chǎn)的技術(shù)團(tuán)隊曾獲得全國大學(xué)生計算機(jī)設(shè)計大賽第一名以及上海市明日科技之星提名獎。自2014年2月公司成立至今，公司現(xiàn)有戰(zhàn)略合作伙伴10余個，完成客戶服5020144迅速擴(kuò)張階段。產(chǎn)品與服務(wù)行業(yè)背景戶忠誠。無疑增加了成本。聯(lián)網(wǎng)品牌咨詢與實(shí)施服務(wù)。幫助企業(yè)、團(tuán)體和個人在微信、網(wǎng)站、SNS、App聯(lián)網(wǎng)推廣渠道上打造品牌形象，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。業(yè)務(wù)概述和個人在微信、網(wǎng)站、SNS、App略。微品牌管理專家”云平臺解決方案。品牌咨詢服務(wù)，是一個云服務(wù)平臺。品牌咨詢公司為高凈值客戶提供完整的互聯(lián)網(wǎng)市場戰(zhàn)略一站式服務(wù)，利用公司手中的技術(shù)與產(chǎn)品資源以及渠道資源幫助客戶設(shè)計與實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)品牌戰(zhàn)略。我們傾向長期與客戶合作，并實(shí)現(xiàn)雙贏目的?；痉?wù)：微信代運(yùn)營目前微信運(yùn)營是公司的明星業(yè)務(wù)，市場上有非常多的剛性需求。我們?yōu)榭蛻籼峁纳暾埼⑿刨~號開始的一條龍服務(wù)。精品服務(wù)：互聯(lián)網(wǎng)品牌策劃實(shí)施EdgyCareer是一家由華爾街投行高盛及摩根斯坦利的員工創(chuàng)建的高端職業(yè)咨與研發(fā)以及渠道推廣?！拔菚钡禺a(chǎn)行業(yè)解決方案下活動、會員消費(fèi)、業(yè)主互動等四個方面全方位解決地產(chǎn)客戶的營銷推廣需求。微品牌管理專家核心技術(shù)WeitmAndroid，iOS，WinPhone上開發(fā)手機(jī)應(yīng)用。目前基于該框架開發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)碩果累累，目前已經(jīng)獲得的獎項(xiàng)有：獎項(xiàng)年份名次全國大學(xué)生計算機(jī)設(shè)計大賽2011年第一名2010年二等獎上汽教育杯科技創(chuàng)新作品展示評優(yōu)活動2014年一等獎全國大學(xué)生服務(wù)外包創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽2013年二等獎上海市大學(xué)生及計算機(jī)應(yīng)用競賽2014年第一名2011年第一名2010年第二名作為技術(shù)供應(yīng)商，公司為企業(yè)、團(tuán)體、個人提供基于自主產(chǎn)權(quán)的+微信公眾號運(yùn)營與開發(fā)App開發(fā)。以上為我們?yōu)榭蛻粼O(shè)計與開發(fā)的產(chǎn)品，他們具有的共同點(diǎn)為色彩豐富、設(shè)計感強(qiáng)、交互豐富，為行業(yè)領(lǐng)先的互動網(wǎng)站設(shè)計?；A(chǔ)產(chǎn)品“WEI.TM微品牌管理專家”是一個基于云平臺開發(fā)的一站式互聯(lián)網(wǎng)品牌管理適合在市場上大面積推廣。能作為預(yù)置模塊，企業(yè)直接在我們的產(chǎn)品網(wǎng)站上注冊賬號并根據(jù)引導(dǎo)接入品牌聯(lián)盟即可享受我們產(chǎn)品的服務(wù)。該產(chǎn)品現(xiàn)運(yùn)營在http://wei.tm/，是我們公司最主要的核心服務(wù)產(chǎn)品。接入接入WEI.TM選擇需要的功能立即使用定制版的微信公眾號管理該平臺為客戶內(nèi)置的通用模塊能夠滿足商家的基本需求：目前基于WEI.TM運(yùn)營的產(chǎn)品有：微聚合聯(lián)盟產(chǎn)品運(yùn)營在http://weijoin.me/上，下設(shè)自營的微信公眾號多個，現(xiàn)在包括：htp:/iue.og/（iue上財資訊，htp:/inolutee.om/（公益行動家訪問訪問weijoin.me選擇感興趣的微信號關(guān)注在微信號上得到稱心如意的服務(wù)微墻目前該產(chǎn)品已經(jīng)和展會公司合作，聯(lián)合推廣。APPWEI.TMAPP是公司研發(fā)的基于移動客戶端的管理平臺，幫助移動辦公者通過手機(jī)應(yīng)用管理整個云平臺。其他產(chǎn)品：事件營銷案例如下：“520在一起”事件營銷“世界杯”事件營銷品牌智庫為了有效和持續(xù)的推廣品牌形象，我們研發(fā)了WEI.TM品牌智庫。這是一整套品牌運(yùn)作的架構(gòu)，與支撐系統(tǒng)。品牌智庫包括公司現(xiàn)有的顧問團(tuán)隊、互動產(chǎn)品、成功案例以及我們針對性研發(fā)的用戶研究系統(tǒng)。WEITM智能數(shù)據(jù)云平臺是基于數(shù)據(jù)倉庫的自動數(shù)據(jù)挖掘平臺，曾獲2014年上汽教育杯科技創(chuàng)新作品評比一等獎，是我公司獨(dú)立研發(fā)的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)?，F(xiàn)用于用戶行為數(shù)據(jù)挖掘。行業(yè)與市場行業(yè)狀況我們公司所處的行業(yè)是品牌咨詢行業(yè)?，F(xiàn)在行業(yè)內(nèi)提供咨詢和全套技術(shù)實(shí)施的一站式品牌咨詢服務(wù)市場需求剛性，前景廣闊。的市場份額。市場定位我們把自己定位成為互聯(lián)網(wǎng)品牌戰(zhàn)略咨詢與實(shí)施首選合作伙伴。品牌宣傳有急切的需求，但技術(shù)部門很難給到完整的支持?！边x的一條龍服務(wù)供應(yīng)商。市場容量估計和預(yù)測根據(jù)我們目前公司的戰(zhàn)略，我們市場定位于房地產(chǎn)行業(yè)。從目前的房地產(chǎn)市場需求看，2013年一二線城市帶動三線城市再創(chuàng)新高。照4~7%宣傳新渠道，擴(kuò)大知名度。于是他們必須選擇基于互聯(lián)網(wǎng)的品牌咨詢。競爭分析競爭者分析互動公司廣告公司技術(shù)公司營銷公司線下活動√×××視覺設(shè)計★★★★★★★★★★市場價位★★★★★★★★★★咨詢服務(wù)√√××公司智庫√√××互動公司類：奧美互動奧美互動是國內(nèi)最大的專注于數(shù)字和一對一營銷的4A代理商，他們在提供全方位營銷解決方案方面提供非常深化的專業(yè)服務(wù)。和奧美在服務(wù)內(nèi)容上各有所長，奧美互動在互聯(lián)網(wǎng)WIMb（p并且已經(jīng)開發(fā)出提供一站式互聯(lián)網(wǎng)品牌管理的核心產(chǎn)品—WEI.TM微品牌管理專家。而從目標(biāo)定位上看，二者所針對的目標(biāo)客戶并不重疊，奧美互動主要服務(wù)對象為IBM，聯(lián)想，聯(lián)合利華等大型品牌，而WEI.TM希望以親民的價格為中小型企業(yè)提供高質(zhì)量的服務(wù)。廣告公司類：盛世長城廣告公司盛世長城中國是中國廣告協(xié)會理事單位中僅有的三家全球性的創(chuàng)意型國際廣告公司廣告公司之一。與WEI.TM的服務(wù)方式相比，傳統(tǒng)廣告方式大多是一次性方式，無法反復(fù)循環(huán)報、新渠道、多信息、全方位的推廣方式。技術(shù)公司類：微盟一個專門針對微信公眾賬號提供營銷推廣服務(wù)的第三方平臺。主要功能是針對微信商家公眾號提供與眾不同的、有針對性的營銷推廣服務(wù)。微品牌管理專家和WEI.TM其他互聯(lián)網(wǎng)整合營銷公司：八百里人整合營銷公司供高品質(zhì)的品牌電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷服務(wù)。App以親民的定價為中小企業(yè)提供高質(zhì)量的服務(wù)分析Strength（優(yōu)勢）技術(shù)價格競爭優(yōu)勢產(chǎn)品服務(wù)技術(shù)價格競爭優(yōu)勢產(chǎn)品服務(wù)咨詢獨(dú)一無二，符合客戶公司定位的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。立起合作關(guān)系，致力于為客戶提供更專業(yè)更全面的品牌咨詢服務(wù)。（線上營銷渠道，其中微信作為我們的明星業(yè)務(wù)，已在互動推廣，客戶端支持，品牌咨詢等方面領(lǐng)先于市場現(xiàn)有的微信服務(wù)供應(yīng)商，并開發(fā)出微墻等創(chuàng)新產(chǎn)品。于其他服務(wù)商來說具有一定優(yōu)勢。Weakness（弱勢）可以通過雇用校園兼職，為客戶提供基本的線下推廣服務(wù)。地采用高成本宣傳方式，這也是我們今后要努力的方面。Opportunity（機(jī)會）目前單一的線下宣傳方式已經(jīng)不能滿足客戶的需求，而微客戶端是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)WEI.TM專業(yè)性上更勝一籌，發(fā)展機(jī)會較好。Threat（威脅）隨著微營銷微業(yè)務(wù)成為未來互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的發(fā)展趨勢，我們的行業(yè)競爭一定會互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域前沿。公司戰(zhàn)略體和個人在微信、網(wǎng)站、SNS、App戰(zhàn)略?？傮w戰(zhàn)略本公司致力于為中小企業(yè)提供一站式品牌咨詢與實(shí)施服務(wù)，通過為客戶制定商業(yè)模式概述詢分析師，憑借良好的盈利模式，獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金流，從而提升公司價值。盈利模式目前公司在技術(shù)、產(chǎn)品、咨詢方面都獲得了正收益。發(fā)展規(guī)劃當(dāng)前狀況成。本公司正和一些較大規(guī)模的企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)合作的商談。發(fā)展戰(zhàn)略技術(shù)基礎(chǔ)產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)基礎(chǔ)產(chǎn)品創(chuàng)新品牌推廣移動互聯(lián)網(wǎng)->物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)平臺用戶基礎(chǔ)行業(yè)深化行業(yè)挖掘1000行業(yè)知名平臺；與此同時向其它行業(yè)拓展。研發(fā)方向和業(yè)務(wù)擴(kuò)張微信公眾平臺開發(fā)行業(yè)深度應(yīng)用開發(fā)微信公眾平臺開發(fā)行業(yè)深度應(yīng)用開發(fā)大數(shù)據(jù)目前研發(fā)計劃中，公司關(guān)注微信公眾平臺的應(yīng)用開發(fā)以服務(wù)中小企業(yè)以及支業(yè)務(wù)擴(kuò)張：隨技術(shù)變革與產(chǎn)品的深入，公司的品牌咨詢業(yè)務(wù)將呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢。首先的渠道合作伙伴，幫助客戶推廣品牌。競爭與合作合作伙伴業(yè)務(wù)外包和設(shè)計公司進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，把定制化的高級客戶的設(shè)計承包給指定的設(shè)計公的合作。天使客戶1-2值視情況而定。競爭對手產(chǎn)品策略定期的研究對手的產(chǎn)品更新情況，把競爭對手所能實(shí)現(xiàn)的功能做到同等的實(shí)的本身的不足。服務(wù)策略方案和個性化的定制服務(wù)，增加線上線下的交流，增加客戶及用戶的粘性。目前合作情況廣告公司LotusWorks上海承語商務(wù)咨詢有限公司上海班特咨詢有限公司咨詢公司管理資詢坊iJoin社會創(chuàng)新咨詢跨界創(chuàng)新公益平臺班特咨詢媒體合作中國青年報金融界地產(chǎn)頻道黨政合作共青團(tuán)上海財經(jīng)大學(xué)委員會共青團(tuán)上海中醫(yī)藥大學(xué)委員會上海市五角場鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府商會開放平臺合作微信云目前已入駐微信云，正在申請成為微信官方認(rèn)證第三方供應(yīng)商明道目前已入駐明道企業(yè)級應(yīng)用開放平臺人人目前已入駐人人網(wǎng)公眾賬號開放平臺長期合作項(xiàng)目世茂·海上世界世茂·御龍海灣方興地產(chǎn)EdgyCareer/UniCareer投行求職小鎮(zhèn)通青麟青少年志愿者聯(lián)盟Hedge高端海外交流平臺沃美房產(chǎn)怡然食品SeaworkAsia公務(wù)船展覽Enactus恩派GapYeahCoffee阿燚糖水鋪PeLaGa拍樂閣自拍照相館齊創(chuàng)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)垂直招聘平臺IBM志愿者協(xié)會營銷策略營銷現(xiàn)狀客戶特征目前公司的主要客戶分為：地產(chǎn)行業(yè)客戶以及小微企業(yè)客戶。地產(chǎn)行業(yè)客戶具有以下特點(diǎn)：行業(yè)內(nèi)部競爭異常激烈量會有多家供應(yīng)商進(jìn)行供應(yīng)，支付能力很強(qiáng)小微企業(yè)客戶具有以下特點(diǎn)：需要長期培養(yǎng)客戶關(guān)注度，塑造品牌形象渴望利用低成本的社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，口碑營銷資金有限，支付能力弱，渴望性價比較高的產(chǎn)品和推廣渠道客戶形成雙贏對接。產(chǎn)品策略師的服務(wù)模式。產(chǎn)品組合策略AppSNS（產(chǎn)品差異化策略公司內(nèi)設(shè)的智庫打開更大市場。品牌策略牌魅力。產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用策略價格策略增添其附加價值。渠道策略線上直銷WEI.TM微信號、門戶網(wǎng)站、AppWEI.TM,并通網(wǎng)頁直接購買技術(shù)服務(wù)和品牌咨詢服務(wù)。該產(chǎn)品的網(wǎng)址是：http://weiyingxiao.me/，這部分產(chǎn)品采用的是低價搶占市場的策略，因此會聚集非常多的客戶。加入加入weiyingxiao.me公眾號管理功能選擇增值服務(wù)獲得更好推廣效果直接洽談推銷缺乏技術(shù)的客戶。通過給目標(biāo)商家發(fā)送郵件或者在微信號上留言的方式讓商家知道我們目前提供的服務(wù)。公益營銷通過為NGO和企業(yè)CSR提供廉價的微信支持服務(wù)提高企業(yè)在公益圈的知名度，通過知名度轉(zhuǎn)換為對公司價值認(rèn)同而對企業(yè)的銷售產(chǎn)生附加。圈內(nèi)分享客戶認(rèn)同我們的理念并使用我們的服務(wù)。代理商目前已經(jīng)有北美、歐洲以及北上廣代理商部署完畢。媒體合作形象的同時，也獲得大量的推介資源。開放平臺合作方開放平臺，我們建立了新的應(yīng)用推廣渠道。促銷策略產(chǎn)品組合促銷鼓勵客戶選擇多個產(chǎn)品組合提高品牌影響力，為此我們會提供套餐推薦和折扣優(yōu)惠。推薦人與代理商優(yōu)惠通過推薦人或者代理商采購我公司產(chǎn)品和服務(wù)可獲得優(yōu)惠。目前我公司已經(jīng)合作了多家代理商在國內(nèi)外。公益優(yōu)惠經(jīng)有恩派、iJoin等機(jī)構(gòu)使用我公司優(yōu)惠的產(chǎn)品與服務(wù)。創(chuàng)意營銷明星案例分享針對客戶：小微企業(yè)例集合很吸引他們眼球。SNS的案例作為眾多案例中的第一個。亦可多多插入我們的案例，以此讓同類草根企業(yè)在選擇mkt推廣平臺時，將我司列入選擇之列。轉(zhuǎn)播渠道：/微博，行業(yè)分享會，企業(yè)分享會等等6.6.2小微企業(yè)扶持針對客戶：校內(nèi)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊、公益機(jī)構(gòu)等有想法和實(shí)踐力的人也是很好的口碑營銷。幫助他們操作打造線上平臺，并提供帶有技術(shù)含量的運(yùn)營設(shè)計。傳播渠道：案例傳播6.6.2互動營銷針對客戶：地產(chǎn)客戶可行性分析：app或者網(wǎng)頁互動，幫助我們的目標(biāo)群體找到我們。營銷方法：設(shè)計一組網(wǎng)頁。頁面一：您認(rèn)為房產(chǎn)行業(yè)，對您來說最大的競爭對手是？輸入按個名稱。頁面二：您認(rèn)為他們是您的競爭對手的原因是？提供選項(xiàng)，選擇原因。頁面三：提名排序及原因排序（原因排序可將營銷類的原因前置）轉(zhuǎn)播渠道：互動傳播經(jīng)營管理辦公地址選擇公司目前正籌劃入駐上海市五角場鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)孵化園。這樣選址主要基于以下四點(diǎn)考慮：1、良好的創(chuàng)意氛圍五角場鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)孵化園有很多小型企業(yè)匯聚其中。公司將加強(qiáng)與這些企業(yè)的合營銷渠道。2、投資成本適中公司團(tuán)隊尚處于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持階段，因此在該孵化園區(qū)入駐享受各種優(yōu)惠政策。包括前2年免稅，租金補(bǔ)貼等。3、地理位置優(yōu)越，交通便利五角場鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)孵化園位于五角場商圈附近，人流量大，交通便捷，附近有地鐵3、8、10號線，同時有多條公交線路直達(dá)。訂單流程公司深知嚴(yán)格的管理制度和規(guī)范的業(yè)務(wù)流程的重要性，所以接收的每筆業(yè)務(wù)必須按照流程與每一位客戶簽訂合同，在保證客戶的利益的同時采取一切措施降低損失。針對定制化需求的公司業(yè)務(wù)訂單預(yù)定到完成流程如下：免費(fèi)咨詢（公司網(wǎng)站、熱線電話、QQE-mail）預(yù)約洽談初步方案確定方案（定最后稿，需雙方簽字認(rèn)可才能開始開發(fā)）簽訂合同（預(yù)付款）中期匯報、交流上門調(diào)試、培訓(xùn)項(xiàng)目驗(yàn)收結(jié)清余款運(yùn)營管理運(yùn)營管理是一種綜合型的管理活動,“管理團(tuán)隊公司性質(zhì)和組織形式我們的公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司，公司管理初期采取扁平式管理的組織形式，組織結(jié)構(gòu)如圖所示：信息技術(shù)部產(chǎn)品研發(fā)部總經(jīng)理/副總經(jīng)理品牌咨詢部銷售市場部業(yè)務(wù)運(yùn)營部行政人事部財 務(wù) 部圖7.1公司組織結(jié)構(gòu)圖董事會指定總經(jīng)理的人選?？偨?jīng)理調(diào)各部門之間關(guān)系。主要分管信息技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)業(yè)務(wù)。副總經(jīng)理分管業(yè)務(wù)運(yùn)營、品牌咨詢、銷售市場業(yè)務(wù)。信息技術(shù)部：負(fù)責(zé)公司底層技術(shù)框架（WeitmFramework）安全，為整個企業(yè)提供信息技術(shù)的培訓(xùn)與支持。產(chǎn)品研發(fā)部析等。該部門也負(fù)責(zé)建立企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)，增進(jìn)企業(yè)內(nèi)部溝通效率。品牌咨詢部為客戶提供品牌運(yùn)營籌劃培訓(xùn)與品牌建設(shè)分析報告。業(yè)務(wù)運(yùn)營部的運(yùn)營報告。負(fù)責(zé)客戶售后服務(wù)與售前業(yè)務(wù)咨詢。銷售市場部務(wù)銷售給客戶。行政人事部財務(wù)部公司人員介紹總經(jīng)理信息技術(shù)總監(jiān)：王雨辰極富極客精神，從小對技術(shù)有敏銳的嗅覺與持續(xù)的熱情，對互聯(lián)網(wǎng)情有獨(dú)鐘，Weitm生計算機(jī)比賽桂冠，并運(yùn)用于國家級重點(diǎn)課題的底層產(chǎn)品研發(fā)。經(jīng)歷和榮譽(yù)全國大學(xué)生計算機(jī)設(shè)計大賽 全國一等獎全國大學(xué)生服務(wù)外包創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 全國二等獎上海市“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽 上海金獎副總經(jīng)理：陳歆怡HEDGEXCH經(jīng)歷和榮譽(yù)：HEDGEXCH在線教育平臺創(chuàng)始人銷售市場總監(jiān)：王妍具有極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力以及嚴(yán)肅務(wù)實(shí)有計劃的工作態(tài)度，帶領(lǐng)過多支隊伍參加大規(guī)模商業(yè)比賽，并獲得優(yōu)異成績（如：寶潔商業(yè)體驗(yàn)賽第一名（策劃和實(shí)際運(yùn)營，皆獲得很好的市場反響。經(jīng)歷和榮譽(yù)寶潔商業(yè)體驗(yàn)賽復(fù)旦賽區(qū)（隊長）第一名復(fù)旦大學(xué)寶潔菁英俱樂部 主席賽扶中國可持續(xù)發(fā)展公益行動 全國五強(qiáng)銷售市場副總監(jiān)：李程橙O2OEnactus愿者活動等。她的座右銘是：人生就是不停地戰(zhàn)斗！經(jīng)歷和榮譽(yù)上海財經(jīng)大學(xué) 優(yōu)秀學(xué)生百聯(lián)又一城營銷大賽 優(yōu)勝獎產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)：張璐5。帶領(lǐng)過項(xiàng)目組成員完成過若干個完整的項(xiàng)目，有著很好的組織協(xié)調(diào)能力與品牌塑造能力。經(jīng)歷和榮譽(yù)全國大學(xué)生計算機(jī)設(shè)計大賽 全國一等獎上海市計算機(jī)應(yīng)用能力大賽 上海一等獎第八屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽校內(nèi)選拔賽 創(chuàng)意獎產(chǎn)品研發(fā)副總監(jiān)：金成方面有一定的專長，對互聯(lián)網(wǎng)中新生產(chǎn)品的發(fā)展趨勢有敏銳的嗅覺。經(jīng)歷和榮譽(yù)上海市計算機(jī)應(yīng)用設(shè)計大賽 一等獎2011~2013學(xué)年上海財經(jīng)大學(xué) 優(yōu)秀學(xué)生干部獎學(xué)金2012~2014學(xué)年上海財經(jīng)大學(xué) 優(yōu)秀學(xué)生品牌咨詢總監(jiān)譚瀟iSufe經(jīng)歷和榮譽(yù)iSufe今日印象 項(xiàng)目經(jīng)理久謙咨詢公司 市場項(xiàng)目助理上海財經(jīng)大學(xué)定向越野隊 隊長品牌咨詢副總監(jiān)：王慶雯經(jīng)歷和榮譽(yù)iSufe上財資訊 設(shè)計總監(jiān)“藍(lán)園杯”手繪海報大賽 一等獎“金翼杯”手繪海報大賽 一等獎業(yè)務(wù)運(yùn)營總監(jiān)：管凌子個性外向，健康活潑，做事踏實(shí)。積極參加各種活動，在校團(tuán)委科技實(shí)踐與外聯(lián)部的時候，曾全程組織與武漢外校的外聯(lián)活動；曾組織全校范圍的學(xué)業(yè)調(diào)190遞項(xiàng)目的創(chuàng)始人，目前負(fù)責(zé)公司微信代運(yùn)營業(yè)務(wù)。經(jīng)歷和榮譽(yù)宜昌市尚古派 花藝銷售部宜昌市易佰假日 酒店營銷部上海錢方公司 銷售部人事行政總監(jiān)：丁羽經(jīng)歷和榮譽(yù)：上海市計算機(jī)應(yīng)用設(shè)計大賽 上海一等獎全國高中數(shù)學(xué)聯(lián)賽 全國二等獎iSufe上財資訊微信公眾平臺 負(fù)責(zé)人財務(wù)總監(jiān)：徐皛Musta的創(chuàng)始人。經(jīng)歷和榮譽(yù)：FXCMInc（福匯） 助理分析師ACCA全國就業(yè)力大比拼 全校5強(qiáng)全國強(qiáng)“工商杯”理財大賽 8強(qiáng)音樂劇資訊平臺 創(chuàng)始人人才隊伍建設(shè)公司將建立完善的培訓(xùn)體系和考核體系，定期聘請專業(yè)人員對公司的程序開高質(zhì)量的顧問團(tuán)一、校內(nèi)顧問公司除了不斷引進(jìn)和招聘高技術(shù)人才以外，還聘請了多位學(xué)術(shù)界教授與業(yè)界精英作為公司的外部顧問。上海財經(jīng)大學(xué)信息管理與工程學(xué)院副院長韓冬梅上海財經(jīng)大學(xué)金融科學(xué)實(shí)驗(yàn)中心主任謝斐復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)系副教授李玲芳上海財經(jīng)大學(xué)金融學(xué)院研究生會輔導(dǎo)員劉福忠二、校外顧問下為公司外部顧問所任職的公司。業(yè)務(wù)技術(shù)顧問來自于：微軟、谷歌、百度、騰訊、阿等公司。品牌市場顧問來自于：寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅、安利等。BCGKMonitorDCPWC。系統(tǒng)實(shí)施顧問來自于：AccentureIBM、E&YAdvisory。業(yè)基金、科技創(chuàng)業(yè)基金會。創(chuàng)新型內(nèi)部文化（的時間自行開發(fā)布。所有參與改產(chǎn)品設(shè)計的員工都會獲得一筆豐厚的獎金激勵。管理層和關(guān)鍵人員的管理體制工資激勵績效激勵目成員的工作貢獻(xiàn)，對其進(jìn)行獎金鼓勵。股權(quán)激勵公司對全職并且掌握核心技術(shù)的員工，根據(jù)其對公司貢獻(xiàn)的綜合考評以及在公司任職時間長短，給予一定的公司股權(quán)激勵。競業(yè)禁止協(xié)議與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)和重要信息的人員簽訂競業(yè)禁止協(xié)議，通過競業(yè)禁止協(xié)議來保證公司技術(shù)和商業(yè)秘密不外泄。勞動合同和員工保障公司通過勞動合同來保障員工最基本的權(quán)利，同時公司根據(jù)勞動合同法提供（投資分析股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模本公司成立初期，注冊資本10萬，擬融資后注冊資金400萬元。其中創(chuàng)業(yè)團(tuán)20050150股本結(jié)構(gòu)圖如下圖所示。股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模風(fēng)險投資38%風(fēng)險投資38%12%創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊自籌資金50%2-5為以后可能的創(chuàng)業(yè)板上市做準(zhǔn)備。資金來源與運(yùn)用400150100（502、3100200的短期借款，以此改善現(xiàn)金流動狀況并達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。類期間費(fèi)用等各種費(fèi)用的開支；固定資產(chǎn)（如服務(wù)器、辦公設(shè)施等）的購買。風(fēng)險資本退出公開上市發(fā)行首次公開發(fā)行5向第三者轉(zhuǎn)讓通過將所持股份轉(zhuǎn)讓給戰(zhàn)略投資者或其他創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)的方式實(shí)現(xiàn)投資退出，在保證該價格水準(zhǔn)的前提下，把所擁有的權(quán)益轉(zhuǎn)賣第三者。管理層收購如果四年后風(fēng)險資本打算退出，而未能找到第三者轉(zhuǎn)讓股份，我們會考慮MBO（管理層收購。由企業(yè)管理層發(fā)動，組建一個外部投資人集團(tuán)，通過投資銀行、兼并與重組的能力，可以用公司的流動資本來保障風(fēng)險投資的安全退出。破產(chǎn)清盤這種方式是在公司已嚴(yán)重資不抵債且無法挽回的情況下的最壞方式，但如果清算。目前融資情況2014年4月4日，通過12位風(fēng)投聯(lián)合評審，申請上海市科技創(chuàng)業(yè)基金會天使基金雛鷹計劃成功，獲得20萬無息貸款用于研發(fā)與業(yè)務(wù)拓展。資金主要用途規(guī)劃如下：產(chǎn)品研發(fā)目標(biāo)：研發(fā)互動性良好各種產(chǎn)品，同時跟進(jìn)市場。行動：從張江招募技術(shù)人員做產(chǎn)品研發(fā)。預(yù)算：4000/人/月*4人*5月=8W固定資產(chǎn)目標(biāo)：更好的工作環(huán)境，硬件設(shè)置。預(yù)算：4W市場推廣目標(biāo)：挖掘更多的潛在客戶行動：通過地推、軟文、SEO、微信、合作等方式提高市場存在感。預(yù)算：1000/人/月*16人*5月=8W財務(wù)分析主要財務(wù)假設(shè)360（30為凡以現(xiàn)金支付的均在費(fèi)用發(fā)生當(dāng)期支付。55年的財上海龍仔網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是擬設(shè)立在五角場鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府創(chuàng)業(yè)孵化園的企17%10%。計算，按平均年限法計提折舊；10年攤銷。假定國內(nèi)和國際政治、社會環(huán)境保持基本穩(wěn)定態(tài)勢。潤率及財務(wù)數(shù)據(jù)編制。未來五年發(fā)展計劃投資估算公司其他項(xiàng)目的資金使用情況（固定資產(chǎn)和營運(yùn)資金投入）如表11.1-11.3所示。經(jīng)營預(yù)測預(yù)測未來五年細(xì)分業(yè)務(wù)（微客戶端營銷推廣服務(wù)收入（（）（）其他。推廣設(shè)計開發(fā)經(jīng)營收入品牌咨詢其他根據(jù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)增長分析，第一月公司的業(yè)務(wù)量為2單，收入1.6萬；第二月新42000元/更多業(yè)務(wù)量的增長。假設(shè)未來市場穩(wěn)定，預(yù)測公司之后五年季度業(yè)務(wù)量預(yù)測如圖9.1所示。業(yè)務(wù)量 新增業(yè)務(wù)180160140120100806040200圖9.12014-2016年季度業(yè)務(wù)量預(yù)測450400350300250200450400350300250200150100500圖9.2業(yè)務(wù)收入預(yù)測2014-2018年的總成本預(yù)測如表11.4所示。財務(wù)報表圖9.3全面預(yù)算體系圖公司財務(wù)報表詳見附錄二。財務(wù)指標(biāo)分析償債能力分析2014年2015年2016年2017年2018年短期流動比率2.571.822.666.4813.83速動比率2.571.822.666.4813.83長期資產(chǎn)負(fù)債率0.330.500.350.150.07相比滬深板塊同類上市的公司，2012年的平均流動比率為8.51，速動比率為8.26變現(xiàn)能力很強(qiáng)，公司具有良好的短期償債能力。資產(chǎn)營運(yùn)能力分析2014年2015年2016年2017年2018年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率108.9584.9253.7901445.8946.80總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率1.141.672.311.831.32相比滬深板塊同類上市的公司，201216.74次，0.56網(wǎng)站的廣告收入等將共同構(gòu)成我公司的主營業(yè)務(wù)收入，公司資產(chǎn)運(yùn)營能力大幅提高。盈利能力分析2014年2015年2016年2017年2018年主營業(yè)務(wù)收入（萬元）348.51690.061353.892534.483910.71毛利潤率-28.13%1.42%15.75%37.82%48.21%凈利潤率-28.13%1.42%13.15%31.58%40.26%項(xiàng)目價值評估租賃辦事處，選址在設(shè)施完善的上海市同濟(jì)大學(xué)科技大廈，付租金即可運(yùn)營。折現(xiàn)率估算無風(fēng)險利率（Rf）13.5%；Rm19902326.55%20140.5。以15家與本公司同處于IT服務(wù)行業(yè)的上市公司，取其平均β系數(shù)來計算CAPM15家上市公司β11.6所示，得出平均ββ資產(chǎn)=1.01/[1+(1-0.33)×0.5]=1.21資本成本=3.5%+1.21×（26.55%-3.5%）=43.39%公司風(fēng)險包含系統(tǒng)性風(fēng)險和非系統(tǒng)性風(fēng)險，同時對于市場收益率進(jìn)行適量放大，帶來合理的較高收益。項(xiàng)目財務(wù)效益分析投資回收期2013年2014年2015年2016年2017年2018年現(xiàn)金凈流量(4,000,000)3,435,5846,124,9189,867,94020,244,30215,648,010累計現(xiàn)金凈流量(4,000,000)(564,416)5,560,50215,428,44235,672,74451,320,754貼現(xiàn)后的稅后凈現(xiàn)金流量(4,000,000)2,394,2942,974,7743,340,0814,775,4052,572,429貼現(xiàn)后的累計現(xiàn)金凈流量(4,000,000)(1,605,706)1,369,0684,709,1499,484,55412,056,983項(xiàng)目的靜態(tài)回收期為：1+（564416/6124918）=1.09年項(xiàng)目的動態(tài)回收期為：1+（1605706/2974774）=1.54年項(xiàng)目的達(dá)到盈虧平衡的速度較快，基本能在第二年年末收回成本，實(shí)現(xiàn)盈利。財務(wù)凈現(xiàn)值（NVP）NVP=2201.40萬元43.39%2201.40司項(xiàng)目盈利能力良好。內(nèi)部收益率（IRR）項(xiàng)目實(shí)際收益水平良好。機(jī)遇與風(fēng)險技術(shù)風(fēng)險問題：騰訊微信平臺故障或策略改變。規(guī)避計劃：定期對平臺進(jìn)行維護(hù)，增加容錯能力支持。問題：顧客提出的需求有少量不能滿足。規(guī)避計劃：外包給更專業(yè)的高尖端技術(shù)類公司。市場風(fēng)險問題：擁有主要業(yè)務(wù)群體的微信用戶的使用量大大下降。規(guī)避計劃：改為使用當(dāng)下其他的熱門社交平臺或網(wǎng)頁版，或者自己構(gòu)建新的平臺。問題：商家成功推廣后不再需要此平臺推廣。規(guī)避計劃：與時俱進(jìn)，不斷推出新的模塊引進(jìn)新的創(chuàng)意，增加客戶粘性。問題：競爭對手宣傳力度及知名度相對于我們更大，大型商家的信任度不高，不愿合作。規(guī)避計劃：從小商家做起，提高知名度，積累經(jīng)驗(yàn)以及成功案例。問題：競爭對手惡意競爭，搶占業(yè)務(wù)。規(guī)避計劃：在市場方面暫時主攻自己較熟悉的區(qū)域，并設(shè)計開發(fā)具有原創(chuàng)性的功能及技術(shù)。財務(wù)風(fēng)險(1)問題：現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)問題，資金匱乏。規(guī)避計劃：適時引入風(fēng)險投資與其他外部融資方式。附錄1 財務(wù)投入費(fèi)用與成本圖表匯總表11.1第一年籌建費(fèi)用明細(xì)項(xiàng)目金額（萬元）固定資產(chǎn)投資：網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器10辦公設(shè)備（電腦等）40營運(yùn)資金：員工初期工資50初期管理費(fèi)用45.8其他不可預(yù)見費(fèi)用10總計172表11.2固定資產(chǎn)投入一覽（單位：萬元）網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器辦公用品合計原值104050預(yù)計殘值145折舊年限465（平均）年折舊額2.2569表11.3市場開拓費(fèi)用一覽表（單位：萬元）項(xiàng)目廣告費(fèi)用推廣活動費(fèi)用公關(guān)合計金額30101050表11.4成本預(yù)測

單位：萬元年份項(xiàng)目2014年2015年2016年2017年2018年管理費(fèi)用：管理人員工資2846.87161.35261.98353.62設(shè)備維護(hù)費(fèi)58101010研發(fā)費(fèi)用1021467480其他費(fèi)用0.802.933.824.035.02銷售費(fèi)用：銷售人員費(fèi)用010152025市場開拓費(fèi)5010101010培訓(xùn)費(fèi)用11222其他費(fèi)用2.83.2財務(wù)費(fèi)用：58.558.558.558.558.5附錄2 財務(wù)報表資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)20142015201620172018流動資產(chǎn)：貨幣資金2,500,4883,500,5864,914,08612,288,47427,407,647應(yīng)收賬款52,152151,629493,5431,095,6291,663,428預(yù)付款項(xiàng)16,01935,95269,017121,340182,160流動資產(chǎn)合計2,568,6583,688,1675,476,64613,505,44229,253,234長期應(yīng)收款28,00050,000100,000120,000150,000固定資產(chǎn)500,000500,000500,000500,000500,000減：累計折舊90,000180,000270,000360,000450,000固定資產(chǎn)凈值410,000320,000230,000140,00050,000無形資產(chǎn)23,41129,07336,93264,87699,667長期待攤費(fèi)用1,3505,15811,7108,2598,255非流動資產(chǎn)合計462,761404,231378,642333,135307,922資產(chǎn)總計3,031,4194,092,3985,855,28813,838,57729,561,156負(fù)債和所有者權(quán)益20142015201620172018短期借款1,000,0002,000,0002,000,0002,000,0002,000,000應(yīng)付賬款22,63155,34685,426115,346流動負(fù)債合計1,000,0002,022,6312,055,3462,085,4262,115,346長期應(yīng)付款11,82310,8779,8548,7967,557非流動負(fù)債合計11,82310,8779,8548,7967,557負(fù)債合計1,011,8232,033,5082,065,2002,094,2222,122,902實(shí)收資本或股本3,000,0003,000,0003,100,0003,100,0003,100,000資本公積3,929173,120795,4271,569,390未分配利潤(980,404)(945,040)516,9697,848,92922,768,8642,019,5962,058,8903,790,08911,744,35527,438,254負(fù)債和所有者權(quán)益或股東權(quán)益合計3,031,4194,092,3985,855,28813,838,57729,561,156利潤表項(xiàng)目2014年2015年2016年2017年2018年一、主營業(yè)務(wù)收入3,485,1326,900,56213,538,90325,344,82639,107,066減：主營業(yè)務(wù)成本3,368,4625,557,9638,503,68311,224,86214,367,823營業(yè)務(wù)稅金及附加94,099186,315365,55068