石材銷售計劃書

石材銷售打算書銷售人員的培訓(xùn)打算一、培訓(xùn)方式:人員除外)。l、理論培訓(xùn)具體操作如下批量聘請時，由辦公室統(tǒng)一安排集中理論培訓(xùn)。個別聘請時，由辦公室供給培訓(xùn)資料，業(yè)務(wù)人員個人自行進展理論學(xué)習(xí)。程、公司治理、業(yè)務(wù)操作程序等內(nèi)容時，具體安排如下：單、營銷技巧等(口頭考核生疏內(nèi)容).其次、三月依據(jù)市場部安排和第一個月學(xué)習(xí)的狀況直接進入市場實戰(zhàn),通過實戰(zhàn)總結(jié)二、培訓(xùn)、考核要求:1、實踐考核：待定合命題筆試，總分值100分，80分以上為理論考核過關(guān)。制度方案》四、試用期出差規(guī)定：1、進公司的頭半個月，原則上不允許出差:〔熟手業(yè)務(wù)員除外)；2、試用期內(nèi)不允許出安徽省以外的遠(yuǎn)差；3、出差返回次日上交出差報告；以補報。銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)要求一、營銷人員的職責(zé)：款?、建立良好的人際關(guān)系和企業(yè)形象?、為銷售對象供給最正確效勞印象是至關(guān)重要的,它往往打算著銷售的成敗。、自然、1、儀表與裝束2、語言的運用3、禮貌的行為三、如何塑造成功的銷售人員1、有助于銷售的人品與性格？、樂觀的人生態(tài)度？、勤奮的長久力?、智力〕？、想象力2、業(yè)務(wù)員應(yīng)抑制的痛疾？、言談偏重道理？、語氣蠻橫?、寵愛隨時反對〔解決:定量定點跑市場，聯(lián)系客戶〕1、要有現(xiàn)代營銷觀念?、正確的銷售觀念：把企業(yè)和顧客利益協(xié)調(diào)起來，既開掘顧客潛在需要，制造的信息觀念、競爭觀念、時間觀念、效率觀念、效勞觀念和進取觀念。自尊、自重、自信、自強.？、3、要對市場有敏感的觀看和推測力量4、要有豐富的學(xué)問:？、企業(yè)學(xué)問?、產(chǎn)品學(xué)問？、市場學(xué)問？、風(fēng)土文化?、法律學(xué)問5？、擅長選擇適宜的成交時機?、有效地幫客戶抑制障礙，到達最終購置的決策6、要有良好的心理素養(yǎng)和身體素養(yǎng)7、要有良好的共性和習(xí)慣8、要有良好的道德修養(yǎng)9、要有正確的金錢觀10、懂得容忍別人11、能超越失敗石材品種、產(chǎn)地、特性石材命名方式:我國和世界石材界形成了幾種商定俗成的命名方法。、地名加顏色.即石材產(chǎn)地加顏色。如印度紅、卡拉拉白〔意大利)、萊陽綠、天山藍(lán)、石棉紅。輝煌、雪花、碧波、螺絲轉(zhuǎn)、木紋、浪花、虎皮。如艾葉青、琥珀紅、松香紅、黃金玉、綠金玉、瑪瑙紅。狀元紅、將軍紅、關(guān)帝紅。白、孔雀綠、資源的需要，國家還對我國石材進展了統(tǒng)一編號工作，它是對我多，只是在工程6603、605地名分類的，如印度紅、疆紅、緬甸綠、西班牙米黃、蒙古黑等。二、常用石材特性一般術(shù)語具有裝飾性能的建筑石材，加工后可供建筑裝理石〔云石)：商業(yè)上指以大理巖為代表的一類裝飾石材,主要成份為碳酸鹽(co3〕礦物質(zhì)一般質(zhì)地較軟。?花崗石〔裝飾石材，主要成份為石英(二氧化sio2〕、云母(云母主要結(jié)晶成單斜晶系,晶體呈假六方薄片狀、鱗片狀、板狀,有時呈假六方柱狀。硬度2～3,比重。70~3。20。〕等深色巖漿巖,一般質(zhì)地較硬.性能及質(zhì)量術(shù)語?裝飾性:裝飾石材的顏色、花紋及光澤等的總和反映出的外觀效果.?花紋2mm2mm?裂、孔洞、砂眼、凹陷等缺陷用人工進展彌補的過程2。3硬度:？是指巖石抵抗外來機械作用力的力量,分為相對硬度與確定硬度。？耐磨性：指抗磨損的力量，隨巖石的硬度增高而增加，耐磨率低則礦石松散不易起光。？一般來講，花崗石的硬度較大理石高得多,因此加工周期有些品種不宜作燒面.2.4強度：崗石的強度大于大理石。吸水率：越松散。“？吸水性越大的石材翹曲越大，易變形。耐酸堿性：？花崗石具有很好的耐酸堿性，故用作外裝飾面.材料的分類及常用石材特性2.7.1〕和花崗石〔俗稱麻石)2。7.1.1特征與缺陷強、易加工、易褪光褪色、花紋簡單、變化無窮。大理石的常見缺陷：色大理石怕污染、且難補膠?；◢徥奶卣鳎毫铑w粒、質(zhì)地堅硬、強度好、不宜裂開，一般無法粘接，缺陷:銹線、黑斑、裂紋、色差.2。7.2都存在裂紋.膠補效果差(裂開生陰陽色:根本上均能膠補到達類似效果。2。7.3花崗石的特性共性：花崗石顏色花紋一般都變化無窮，差異大:〔如紫彩麻、金彩麻〕接，難膠補，光澤度均較好，且可長久。？花崗石質(zhì)地較硬、耐磨、耐腐蝕、強度好、不易破損.2。8銀河米黃、爵仁米黃、特雅米黃、雅典米黃、羅馬米黃等。白色類：雪花白、漢白玉、東方白花紅、歌卡紅、龍鳳紅、雪中紅、馬賽紅、粉紅麻、挪威紅、紅鉆、沙利士紅等。綠色類：綠星石、墨綠麻、海洋綠、蝴蝶青、森林綠、金松綠等.黑色類:大理石:古堡灰、白宮米黃等了花崗石:美國灰麻、芝麻灰、山東白麻等藍(lán)油金麻、金彩麻、金鉆麻、紫點金麻、加州金麻、幻大理石：深啡網(wǎng)紋、淺啡網(wǎng)紋、冰花灰、金香玉花崗石：細(xì)啡珠、啡珍寶、皇室啡、啡水晶等。玉石類:格玉石、白玉石、綠玉石、松香黃等均為大理石.洞石類:石材銷售籌劃書石材銷售籌劃書二、工程地址:臨塘沽高速大路.三、工程規(guī)模：1000600400畝.工程總投資四個億。四、建設(shè)單位:五、建設(shè)條件：型城區(qū)，放的門戶、高l、區(qū)位優(yōu)勢：天津濱海區(qū)，地處當(dāng)今世界經(jīng)濟進展最活潑的東北亞地區(qū)的中心地帶和歐亞大陸橋的東起點,擁有“三北”寬廣的輻射空間。2重要樞濱海國際機場是我國重要的干線機場和北方航空貨運中心。量低產(chǎn)農(nóng)田。322023米。4名列全國套管產(chǎn)量躋身世界四強。5加工區(qū)等六、效益評估:320160200101投資回收期為三年.七、投資方式:加工、物流七、準(zhǔn)入條件:地不建行八、優(yōu)待政策:2石材營銷籌劃書一、打算概要1、202311-2023623—53、公司產(chǎn)品打進本省及河北市場，趨合市場導(dǎo)向及價格主流;4場，拓寬產(chǎn)品營銷渠道。二、營銷狀況公司目前由于前期銷售指導(dǎo)思想及銷售研判的影響,公司主要精力投入于內(nèi)銷使用及庫存。產(chǎn)品未能真正走向市場，承受市場檢驗.此外，工作滯后，產(chǎn)品大量積壓.三、營銷目標(biāo).2023以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,銷售目標(biāo)為萬元；2.努力使公司擠身成為已成熟石材市場的主要產(chǎn)品供給商；大大提高公司知名度;3。以公司目前花崗巖產(chǎn)品為主帶動其他石材產(chǎn)品的銷售和進展.20233633—5,202310-12四、營銷策略培育型市場-——-—太原、西安銷與承受廠價直銷和渠道營銷相給合的營銷策略1、產(chǎn)品策略：本省以內(nèi),重點開發(fā)農(nóng)村、工程基建銷售渠道，省外遍地開花，中心城市和品的銷量及銷售額的提高。2、價格策略：高品質(zhì),高利潤空間為原則；依托市場制訂較現(xiàn)實的價格表:價格表分為兩層，可利用媒體公開報價，但公司級銷售人員把握市場銷售的最底價。〔2)實行敏捷價格機制，對于不同額度訂單,在保證最低價格的前提下,一次性購置額度與銷售價格實行反比制〔例如:以公司目前產(chǎn)品價格為主訂購，1價格為元,2萬平方為元，5萬平方為元,以此類推)。對于長期穩(wěn)定客戶制訂較高的月返點、季返點及年返點政策,以鼓勵營銷人員及各級分銷商的樂觀性;〔3〕嚴(yán)格掌握價格體系，確保一級分銷商、二級分銷商、工程工程商、最終4、渠道策略：商客戶，是我們的根底客戶.A。實行逐步深入的方式，進展培育區(qū)域代理商,預(yù)期先草簽協(xié)議，訂購第一批貨,隨后針對其銷量再做銷售推測表，到達代理標(biāo)準(zhǔn)后然后正式簽定區(qū)域代理協(xié)議；B.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域威逼和起到促進作用。5、人員策略:營銷團隊的根本理念:A。開放心胸;B.戰(zhàn)勝自我;C。專業(yè)精神;(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售嘉獎制度是一個解決方案。營銷隊伍:全年合格的營銷人員不少于人;全部工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度,并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位?！?〕為到達責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策，結(jié)合目〕為點，超過該點,嘉獎銷售人員,未能到達該點懲罰銷售人員為適應(yīng)市場,公司必需有肯定量的庫存，保證貨源充分準(zhǔn)時，比例協(xié)調(diào),到達庫存最優(yōu)化,盡量避開斷貨或缺貨現(xiàn)象。五、營銷協(xié)作市場的傳遞員.全力打造一個快速反響的機制。司產(chǎn)品帶，增加利潤點。。、為加強機構(gòu)的靈敏、快速化，公司應(yīng)大幅委讓在外銷售人員權(quán)限,使人員得以堅決速決,但不得對任何外來人石材產(chǎn)品經(jīng)銷代理籌劃書一、籌劃目的加快石材產(chǎn)品在全國各地的市場占有率，提高知名度和銷量;削減公司開發(fā)市場的資金投入；二、公司介紹500園，市一家集礦山開采、大理石板材加工、人造板材生產(chǎn)、化工原料生產(chǎn)、礦產(chǎn)品銷售為一體的綜合性企業(yè)。公司目前自有礦山6座，主要開發(fā)的板材品種為白色系列、米色系列、木紋系列等30多個產(chǎn)品。三、品牌特點以客戶需求為導(dǎo)向,以行業(yè)為主線。公司承受先進節(jié)能的生產(chǎn)設(shè)贏、誠信履約的原則，形成了一薄板為主，以復(fù)合板、拼板、四、產(chǎn)品品牌定位：中高端石材在建筑中應(yīng)用，由于其獨特的風(fēng)格、高雅亮麗的外形，使建在眾多消費者心中，石材都比瓷磚搞一個檔次.打算了石材標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的定位為中高端產(chǎn)品.1.本身價值所打算；2。浩大的高端消費群體；3.中高端品牌的定位，預(yù)防后來競爭者的進入，提高競爭門檻;設(shè)計師的回傭、自營店的利潤保障，工程工程的價格保護等。五、市場1.隨著國內(nèi)根本建設(shè)大進展，建筑行業(yè)和裝飾行業(yè)持續(xù)升溫,給實的石材銷售中心和消費中心。2。由于企業(yè)經(jīng)營不合理及高污染導(dǎo)致國內(nèi)多家企業(yè)