白酒市場開發(fā)計劃書

第10頁共30第10頁共30頁白酒市場開發(fā)打算書白酒市場開發(fā)打算書一：產(chǎn)名優(yōu)酒的力量。但是由于康泉酒廠創(chuàng)優(yōu)意識不強(qiáng)，生產(chǎn)的酒多以低檔酒為維籌劃公司對其進(jìn)展?fàn)I銷籌劃。一、籌劃目的攬百客。500010%。1．宏觀環(huán)境分析企業(yè)加快推出中高檔產(chǎn)品步伐。氣度持續(xù)回暖。產(chǎn)品分析泉的濃香型基酒釀制。古韻牌”鉆石酒〔以下簡稱“古韻酒”遵循四百余年中醫(yī)古方，精選白芍、伏神、炒棗仁、五味子、夜交藤、枸杞等藥材，釀造出代表作——“鉆石酒”。35回味無窮。康泉酒屬濃香型，以優(yōu)質(zhì)小麥采制高中溫混合使用，又精選糯高粱分級貯存、陳釀酯化、細(xì)心勾兌“等先進(jìn)工藝。競爭者分析2010幅度將會進(jìn)一步擴(kuò)大；目前全國市場從事保健酒生產(chǎn)和銷售的企業(yè)約有100國家認(rèn)定〕300〕205－7競爭不具備全國性；保健酒行業(yè)的競爭門檻主要源于產(chǎn)品概念策略與營銷執(zhí)行。我們看到有很多很好的產(chǎn)品卻無市場，如廣東德慶的首烏滋、巴戟酒，四川的竹蓀酒，陜西的黑糯米原汁酒，湖北的本草綱目家方酒等等，產(chǎn)品認(rèn)知度很低，最終不是被別人收購了就是面臨破產(chǎn)，奄奄一息。其次就是酒類生產(chǎn)許可證和保健食品的申報難度較大，耗時比較長。保健酒企業(yè)主要的競爭對手其實(shí)不是同行，而是來自于白酒、葡果酒及保健關(guān)聯(lián)行業(yè)，保健酒行業(yè)的增長很大一局部來自于白酒等相關(guān)行業(yè)份額的下降。保健酒廠家之間的競爭目前階段主要在于產(chǎn)品定位和市場定位之間的競爭，但隨著眾多競爭者的參加以及現(xiàn)有參與者產(chǎn)品構(gòu)造多元化進(jìn)展，總體上會有一個質(zhì)的飛躍；較高的行業(yè)利潤水平和深厚的市場前景，已經(jīng)開頭吸引眾多的廠家參與。依據(jù)中國市場的特質(zhì)，勢必短期內(nèi)消滅大量的追隨品牌，如同寧夏紅一樣，前赴后繼者現(xiàn)在如同牛毛。因此而打破，時機(jī)和風(fēng)險都大大增加。同時，保健酒產(chǎn)品會走向成熟。消費(fèi)者分析57%;30-4025-3020%、16%，權(quán)重根本相當(dāng)，18-25歲是保健酒消費(fèi)比例最小的群體。分析認(rèn)育忠實(shí)客戶對保健酒企業(yè)來說也是一件具有長遠(yuǎn)意義的事情。1、優(yōu)勢分析具有古韻品牌的無形資產(chǎn)的支持。有經(jīng)典的品質(zhì)保證。地降低經(jīng)銷商的風(fēng)險。產(chǎn)品系列化進(jìn)展?jié)摿Υ笥欣碚摴Φ咨詈?、營銷實(shí)戰(zhàn)閱歷豐富的營銷隊(duì)伍幫助經(jīng)銷商一同開發(fā)市場。國內(nèi)著名的酒類營銷籌劃公司進(jìn)展全程跟蹤籌劃。理為營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的核心思想，構(gòu)筑深度而縝密的營銷網(wǎng)絡(luò)。2、劣勢分析知名度較低效勞體系不夠完善品牌地位不明確。3、時機(jī)1〕古韻品牌的高端市場在全國始終無尚佳表現(xiàn)，古韻系列酒的進(jìn)入正好填補(bǔ)了這一空檔。緣優(yōu)勢進(jìn)入市場的壁壘不會很大。渠道優(yōu)勢明顯，潛藏進(jìn)展時機(jī)。產(chǎn)品研發(fā)空間大，有利于市場調(diào)整。4、威逼渠道競爭難以一蹴而就。產(chǎn)品線較短，沒有拉開檔位。產(chǎn)品線的內(nèi)容必需要進(jìn)展豐富，在價格5001000規(guī)劃之中。產(chǎn)品品類還不夠具體。品牌力不強(qiáng)。四．確定具體策略方案目標(biāo)市場：主要針對40歲以上的中老年人群。市場定位：高檔保健型白酒產(chǎn)品線：依據(jù)包裝的華美程度分為豪華至尊、王者天下、父子情深定價：第一型定價為899元，其次類定價為888元，第三類定價688元。分銷渠道：大型酒店，大型國際化商場，高端白費(fèi)品店。促銷：〔1〕傳媒體組合方案：于各省市以省臺標(biāo)版廣告主要媒體，在總體投入有限的狀況下，以高頻率的循環(huán)投入宣傳，增加產(chǎn)品的曝光時間，樹立品牌形象，以塑造產(chǎn)品在目標(biāo)群體之中的影響力與號召力。選擇理由：13響百年泥窖某市場的主體目標(biāo)消費(fèi)人群。8他廣告的干擾。入拉力。場供給了潛在的市場時機(jī)。報紙雜志類《周刊》由廣東出版集團(tuán)、三九企業(yè)集團(tuán)聯(lián)合主辦，屬于時事生活類雜1996818解構(gòu)的犀利風(fēng)格，并開創(chuàng)多種全傳媒報道模式，“中國最銳的時事生活周刊”之定位深入人心，是中國期刊市場上最具代表性和輿論影響力的雜志之80%左右的發(fā)行量掩蓋全國，入戶投遞，家庭訂閱，閱讀率均位居榜首。是我國傳媒流行資訊的第一品牌。古韻系列酒在此刊投放，符合先期導(dǎo)如某市場的需要，其投放形式應(yīng)以通欄和軟文的形式為主。依據(jù)我國的市場廣告環(huán)境的分析：可在晚報投放2-3個星期后，電視開頭〔報紙可詳盡訴求保健，使目標(biāo)群體獲得認(rèn)知和感性印象。2、超市、白費(fèi)品店及大型國際性商場百年泥窖產(chǎn)品的促銷：裝飾相匹配。同時，還應(yīng)增加POP的醒目，使消費(fèi)群體能在第一時間看到：〔１、在超市應(yīng)強(qiáng)化ＰＯＰ廣告，如產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展現(xiàn)牌等?！玻玻膳c超市簽訂合同并定期支付肯定費(fèi)用，要加強(qiáng)日常治理。，構(gòu)建強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍，獎罰以銷量為依據(jù)，多著獎，少著罰。目的，還要增加參與者參賽信念。，喜慶為主，本產(chǎn)品共分為四大類型，不同類型通過不同顏色與包裝來區(qū)別。五、預(yù)算七、人員安排及場地專賣店。人員安排以專賣店和高檔住宅區(qū)為主。八、完畢語營銷策略組合。白酒市場開發(fā)打算書二：一、背景分析貴州尚將酒品牌運(yùn)營中心是貴州茅臺鎮(zhèn)其次大醬酒釀造基地――懷莊集團(tuán)旗下的品牌運(yùn)營機(jī)構(gòu)，在行業(yè)內(nèi)素有民營茅臺之稱。數(shù)十年來，集團(tuán)始終秉承工藝領(lǐng)先，認(rèn)真釀造的企業(yè)經(jīng)營理念，使旗下的品牌獲得了穩(wěn)健長足進(jìn)展，曾〔部、貴州省、遵義市、仁懷市、茅臺鎮(zhèn)等相關(guān)政府機(jī)構(gòu)頒發(fā)的120貴州尚將酒品牌運(yùn)營中心主要經(jīng)營企業(yè)的茅臺型醬香白酒品牌，其中四個釀酒生產(chǎn)基地分別座立在茅臺河?xùn)|西兩岸，被茅臺鎮(zhèn)的老字號醬酒窖池群合圍20“987”釀酒工藝，九次蒸餾、八次加曲發(fā)酵、七次取酒，歷時一年細(xì)心釀造，并經(jīng)過至少五年以上的窖藏，充分網(wǎng)羅空氣中的微生物群參與，使得香氣成份多種多樣，酒體香而不艷、低而不淡、飽滿醇厚，堪稱頂級茅臺型醬香白酒的典范。但是，由于該品牌進(jìn)入市場不久，知名度不高，市場份額占有率低，同向市場。二、市場環(huán)境分析〔一〕白酒的命運(yùn)植力度減弱，這是眾所周知的事實(shí)。不行避開，白酒行業(yè)的洗牌局面正在形沒有的力氣，中小企業(yè)的命運(yùn)堪憂。的“燒錢”玩耍。資源消耗的后果是市場銷售呈幾何形衰退。〔二〕中國白酒白酒的競爭狀況擠占，銷量被掠奪。度把握市場是我們唯一的出路。生命，并使競爭力提升到一個嶄的局面——這是整體競爭的優(yōu)勢所在。上進(jìn)展轉(zhuǎn)型?！踩嘲拙菩袠I(yè)的特別性分析堂皇的、低調(diào)的、消極的群眾消費(fèi)品。發(fā)瘋，酒后肇事等不良社會現(xiàn)象均與酒有關(guān)。于是，酒有了不榮耀的名聲。2023國文明絢爛的篇章。了整合，在市場的運(yùn)作中并發(fā)出強(qiáng)大的力氣。戰(zhàn)略。因此，在品牌與形象建設(shè)方面，義全必需有所突破?！菜摹嘲拙葡M(fèi)特征年，形不成長期品牌的緣由?，F(xiàn)階段的消費(fèi)特征是：們更加留意產(chǎn)品的內(nèi)涵以滿足精神需求。共性、生活質(zhì)量、價值觀的多元化，使得消費(fèi)者格外追求商品的附加意義?；?，追求商品與心靈的高度和諧與共鳴。人有兩種需求：一種是缺失需求，包括生理、安全、歸屬、敬重等，一旦滿足后，需求的動力就減弱了，不再成為消費(fèi)的主要動機(jī)；另一種是成長需求，包括審美需要，自我實(shí)現(xiàn)需要，是一種不斷強(qiáng)化的過程。白酒消費(fèi)屬于缺失需求，但我們必需在形象方面滿足消費(fèi)者如，在感覺方面刺激消費(fèi)者，在消費(fèi)者物質(zhì)需求滿足后，供給一種精神的滿足。消費(fèi)品，因此，我們必需越來越多地賜予酒以人性因素，以期到達(dá)與消費(fèi)者溝通的目的。三、時機(jī)與威逼分析1、時機(jī)。各種有利于尚將酒進(jìn)展的因素都是我們的時機(jī)。觀。說，在這一點(diǎn)上，義全擁有的時機(jī)比目前一些酒業(yè)大戶多得多。事關(guān)市場空間的的拓展和企業(yè)運(yùn)營的突破。能不能抓住時機(jī)，抓不抓得好機(jī)會，將是尚將二次創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。成競爭優(yōu)勢。時機(jī)五：通過市場的論證，尚將酒的口感、品位，都極具競爭力。威逼一：白酒消費(fèi)總量縮減，來自知名品牌的競爭壓力加大。的經(jīng)銷商自創(chuàng)品牌越來越多。勢必擠占義全的市場空間。形成壓力；當(dāng)尚將的知名度起來后，這類品牌定會對尚將進(jìn)展還擊。四、品牌風(fēng)格定位純真、質(zhì)樸作為品牌的傳播爆發(fā)點(diǎn)，產(chǎn)品系列從38度到48度，容量有500ml、250ml五、產(chǎn)品市場定位六、產(chǎn)品目標(biāo)市場輪廓3040030001、全部寵愛喝酒的成年人，主要是男性。的人士。七、市場目標(biāo)1、品牌效應(yīng)：短期內(nèi)快速翻開全國市場，擴(kuò)大尚將的品牌知名度。八、整體推廣方案鑒于以上產(chǎn)品及市場分析，擬定以下推廣方案：20%用于市10040%，媒體、車身及60%。體投放都以地面戰(zhàn)為主，報紙、電視協(xié)作車身及戶外強(qiáng)勢媒體的宣傳，以樹立產(chǎn)品及企業(yè)形象。品形象，使之根植于消費(fèi)者心中，以增加用戶的購置欲，直到實(shí)行購置行為。從而指明消費(fèi)，擴(kuò)大影響，提升自然銷量。場結(jié)識消費(fèi)者，在場外俘獲消費(fèi)者”的促銷指導(dǎo)思想，并設(shè)計出“好酒跟好朋友一起共享”的活動，由于當(dāng)時別的酒都是買贈，不是贈酒就是贈禮品，沒有意，事實(shí)上喝白酒是有文化品位的事，幾個朋友在一起，沒有利害關(guān)系，喝得最快活，我們的促銷方案是，在活動時間內(nèi)，只要消費(fèi)一瓶義全酒，填寫一張知己卡，將自己最好的朋友的姓名、地址、寫上，一周之內(nèi)，我們將派專人、專車送一瓶同樣的義全酒給你的朋友，這種促銷方法，極為奇異，真正抓住了消費(fèi)者心理，不僅易于引起口碑傳播，由于義全酒品質(zhì)過硬，消費(fèi)者在和這瓶酒時能講起酒，完全可以到達(dá)一傳十的效果。而且在這一主題下送酒，不會造成對品牌的損害。嘉獎。6、展露形式：以全面展露為主，輔以局部〔電視、報紙、車聲及戶外〕展露。10店作以下預(yù)算。活動一主題：尚將酒品入市聞公布會點(diǎn)，聞單位參與可作軟文宣傳，使消費(fèi)者生疏本產(chǎn)品。〔略活動二地點(diǎn)：各商場門口同期進(jìn)展?；顒尤黝}：品尚將，得彩電。地點(diǎn)：產(chǎn)品銷售的餐飲場所?！捕趁襟w投放品。到達(dá)產(chǎn)品及企業(yè)形象的樹立和宣傳，從而吸引消費(fèi)群體，提高銷售額。宣傳形式：1/8動聞報道。3、在各零售網(wǎng)點(diǎn)、餐飲場所張貼活動的宣傳海報。4、輔以車身及戶外廣場宣傳，樹立品牌形象，提高產(chǎn)品知名度。白酒市場開發(fā)打算書三：前言2023以來，引進(jìn)先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)治理制度，公司的進(jìn)展進(jìn)入一個嶄的時期。近年來公司在江西的進(jìn)展到了一個瓶勁，急需開發(fā)外埠市場，培育的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。6~85目標(biāo)60%，由于資金問題而無法進(jìn)入的酒店商超除外。80%，200銷售額。市場分析蘭州概況3人口314萬人，其中城市人口207萬人，蘭州地處西北，屬中溫帶大陸性氣11.27.7~11酒店、超市2023，C5000余家。其中比較知名的有菜根香〔5、蘭州飯店、寧臥莊、明德宮等。蘭州的超市超過10萬平方米的大型商超有18家，其中比較知名的1000蘭州白酒市場構(gòu)造蘭州市場各類白酒品種達(dá)2023種之多，高檔酒市場以全國著名品牌“茅勢，僅濱河酒業(yè)的酒道、隴南春酒廠的世紀(jì)金徽就占了中檔酒60%的市場份爾布拉克在低檔市場表現(xiàn)突出。蘭州白酒市場費(fèi)用產(chǎn)品進(jìn)店贊助費(fèi)，促銷人員治理費(fèi)等，據(jù)市場調(diào)查，A3~5，A1~350月〔包括衣服、工牌、押金等200~500800~1000/月，外加提成。600120蘭州市白酒經(jīng)銷商大多為通路經(jīng)銷商不起我還躲不起呀”，“原來這人挺好的，當(dāng)上酒店領(lǐng)導(dǎo)后這人性質(zhì)就變了”。由于是通路經(jīng)銷商，對終端沒有很好的拉動消費(fèi)措施，一般對非名困難也就可想而知了。消費(fèi)者分析點(diǎn)所延長出來。準(zhǔn)，所謂醉了才是喝好了。走，七個人六個酒，八個人七個酒”。4.3“劃拳風(fēng)”，蘭州人寵愛在喝酒時劃拳，大聲叫賣之中，不知不覺兩三瓶白酒就沒了。什么喝什么。86%廣告關(guān)注度為：64%38%84%，認(rèn)為家門口沒有假酒，酒品實(shí)在。5.競爭分析廣告費(fèi)達(dá)幾千萬元。蘭州市白酒市場份額依次為地產(chǎn)酒、四川酒、疆酒和蒙古酒?！?/月，4000~5000/7000/月左右。色，究其緣由：市場操作過度，市場治理又難于跟上，最終由于市場緣由而退出市場。公司也存在每年主推不同品牌的現(xiàn)象。某些品牌賣得好后假酒的影響。促銷手段多，促俏力度大大量的促銷員進(jìn)駐酒店超市等終端已見怪不怪了，更有甚者直接返還現(xiàn)金201625215~25某某酒業(yè)進(jìn)入蘭州市場SWOT分析優(yōu)勢某某酒是中國文化名酒，有上千年的釀造歷史，某某酒名出自素有文化內(nèi)涵可挖。較高素養(yǎng)的技術(shù)隊(duì)伍，品質(zhì)有保證。取到肯定的示范作用。1200費(fèi)根底。劣勢消費(fèi)者認(rèn)知需要一個漫長的過程。外包裝較落后，和蘭州地產(chǎn)酒存在較大差距。的困難。重重。時機(jī)向良性進(jìn)展。時機(jī)。威逼旦外地品牌翻開蘭州市場，有可能受到群起而攻。四特酒也是江西品牌，而且是中國名牌，在蘭州已苦心經(jīng)營了三裳。有什么意義呢？或許換種思維方式會意想不到效果，比方逆向思維，正如某位名人說的由此，就有了下面的差異化營銷思路。(范文網(wǎng))某某酒業(yè)蘭州市場差異化營銷策略。思路產(chǎn)品策略產(chǎn)品名稱：某某緣〔香〕產(chǎn)品度數(shù)：42/45產(chǎn)品包裝：在眾多方方正正的包裝群里，突然跳出一個這么有共性的家伙，誰不多看幾眼。就是一件藝術(shù)品，讓人一看，這東西就不需要外包裝。產(chǎn)品定位：酒店、家庭群眾化消費(fèi)用酒15〕16〔21.8〕〕〕90〔145〕以上均為華聯(lián)超市價格酒體：依據(jù)世紀(jì)金徽酒質(zhì)進(jìn)展調(diào)制。瓶勁懸掛標(biāo)簽紙：〔以世紀(jì)緣一星為例〕標(biāo)題：花八元錢，喝七元錢酒曾經(jīng)，我也有華美的外衣〔包裝拿走十幾元；如今，我知道錯了，脫下了外衣，也不大喊大叫了，只要您很少的付出，給您實(shí)實(shí)在在的感受。中國文化名酒提示您：飲酒不要過度渠道策略銷售渠道利用經(jīng)銷商現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品直達(dá)終端。B、C店、超市，建立堆花自身的銷售網(wǎng)絡(luò)。銷售模式總經(jīng)銷模式：此銷售模式廠家可節(jié)約大量的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)費(fèi)說，打經(jīng)銷商也存在肯定的困難。終端，中間無環(huán)節(jié)，但風(fēng)險較大，人員需求高，資金利用率低。中間模式：也就是介于總經(jīng)銷和廠家直銷之間的一種模式，有可運(yùn)作市場，廠商之間做到分工明確，優(yōu)勢互補(bǔ)。機(jī)構(gòu)設(shè)置辦事處主任一名由某某公司直接派出職責(zé)：人員聘請，日常工作，銷售打算、策略的制訂和監(jiān)視實(shí)施等。辦事處業(yè)務(wù)代表八名〔三縣五區(qū)〕促銷員假設(shè)干名廣告策略廣告定位：沒有包裝的高檔酒延長：反廣告運(yùn)動，反包裝運(yùn)動，敬重消費(fèi)者權(quán)益廣告形式：軟性文章〔記者采訪的方式〕口碑宣傳廣告創(chuàng)意我們曾經(jīng)對不起消費(fèi)者我們曾經(jīng)也大量地做廣告，昂貴的包裝，把20元的酒賣到40元。當(dāng)我們“脫下衣服”——反包裝運(yùn)動我自信，所以我敢脫，我身材好，所以敢穿著褲叉滿街跑。當(dāng)我不再嘩眾取寵——反廣告運(yùn)動廣告牌一個大過一個，有必要這么夸大嗎？廣告費(fèi)哪來的？消費(fèi)者需要的只是輕輕的一句提示：這酒不錯。蘭州市每年幾千萬的廣告費(fèi)誰出就有幾十塊呢。請敬重我們的“上帝”呼吁白酒界，少一點(diǎn)浮燥，多一份執(zhí)著；少一點(diǎn)投機(jī)，多一份實(shí)在。10090是花100元也只喝到20元的酒，甚至更低，把錢都鋪張?jiān)跓o謂的包裝和廣告上。騙的。話又不得不說，這也是我們每個業(yè)內(nèi)人的責(zé)任和義務(wù)。列不帶外包裝的高檔白酒，以此來表達(dá)我們的決心。媒體打算媒體選擇蘭州晚報登載軟性文章7.5.4.1.3POPB、C媒體公布產(chǎn)品上市前，晚報登載一次軟文，為產(chǎn)品的鋪市作預(yù)備工作。動消費(fèi)。和產(chǎn)品的鋪市同步張貼POP宣傳畫。傳公司，宣傳產(chǎn)品。促銷策略通路促銷產(chǎn)品鋪市時期，對于現(xiàn)款現(xiàn)貨的終端實(shí)行買二送一促銷。局限于鋪貨〔非現(xiàn)款者打火機(jī)、傘等。消費(fèi)者促銷的品嘗，而是和廣場上喝飲料的休閑小點(diǎn)合作進(jìn)展免費(fèi)品嘗。50~100上公司宣傳畫，并在桌子上放好我們細(xì)心制作的小牌，牌上就是我們在報紙上登了的軟文。消費(fèi)者限量品嘗〔2，并贈送一份某某人報。〔市場到達(dá)肯定量后的拉力促銷〕預(yù)算〔略〕效果推測無外包裝的中高檔酒，這本身就布滿了共性，對于宣傳占了極大的便利。反廣告，反包裝運(yùn)動，一下子打擊一大片白酒企業(yè)，他們廣告做得越強(qiáng)勢。假設(shè)別的企業(yè)不做出任何反響，那我們在消費(fèi)者心目中也樹立了較好來說，怎么都不會吃虧。經(jīng)過系列軟性文章的炒作和社會的談?wù)摚衬尘茦I(yè)的知名度必將快速10.效果評估產(chǎn)品上市兩個月后，進(jìn)展一次鋪貨率調(diào)查，并催促經(jīng)銷商進(jìn)展鋪貨。產(chǎn)品上市兩個月后，進(jìn)展一次品牌知名度調(diào)查，并準(zhǔn)時調(diào)整相關(guān)策略。11.說明這個案子的創(chuàng)意是基于蘭州白酒市場過度炒作的逆向思維而來。白酒市場開發(fā)打算書四：南寧是西南地區(qū)較大的省會市場之一,由於商家人人覬覦,城市規(guī)模大,人口多等諸多緣由,對很多企業(yè)而言,要做活這個市場始終都存在較大的難度.20020237——1090％以上的地級市市場,網(wǎng)絡(luò)資源良好.當(dāng)20237市的突破重點(diǎn)選在了首府城市——南寧.廣西白酒市場的銷售背景:綜觀西南各省白酒市場,廣西是最開放的市場之一,市場流行的品牌主要以28——38120——360,包括五糧液,茅臺,劍南春,酒鬼等品牌,此類名酒一般銷售高潮突發(fā)在節(jié)慶時段35——110銷來拉動銷量,也稱廣吿酒,流行酒.這類的白酒品牌川酒,貴州酒,皖酒占了90%10——30產(chǎn)品牌,如桂林三花,湘山酒,蛤蚧酒等,此類酒根本為家庭消費(fèi)用途.通過市調(diào),郎酒柳州辦亊處的業(yè)務(wù)人員覺察一個驚異的現(xiàn)象,盡管廣西全區(qū)白酒品牌眾多,但是在總體市場范圍內(nèi)卻沒有消滅一個優(yōu)勢較為明顯的領(lǐng)導(dǎo)品者而言,或許意味著可能是一個難得的尋求入市突破的契機(jī).入市定位——精品郎酒突破酒樓終端,郎泉攻擊商超便利店這其實(shí)是兩種市場運(yùn)作概念,通過比較分析,郎酒柳州辦亊處的銷售治理者有一個較為明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢,即:郎酒是綠色食品,中國名酒,在消費(fèi)者的概念中是高檔有層次的概念,但是,郎酒集團(tuán)亊實(shí)上推出的精品郎酒的終作競爭劇烈的餐飲市場,無疑會擁有相當(dāng)大的市場操作空間,而郎泉作為郎酒的副品牌,產(chǎn)品本身就定位在”高品質(zhì),低價位“這一符合廣西消費(fèi)主流觀的檔次可以速效的和在操作上比較便捷可行的品牌經(jīng)營思路.精品郎酒主打餐飲樹造品牌形象,郎泉走群眾化消費(fèi)路線奠定品牌運(yùn)作根底一市場定位快速得獲得了郎酒銷售公司和廣西經(jīng)銷商們的認(rèn)可.執(zhí)行力——入市突破的關(guān)鍵班子,在城市經(jīng)理的治理下,按公司既定的銷售方案組成餐飲渠道和商超渠道業(yè)務(wù)隊(duì)伍各自對城市經(jīng)理負(fù)責(zé),當(dāng)時郎酒的桂林城市經(jīng)理是筆者,南寧城市經(jīng)理是筆者原來在康師傅的同亊,叫秦杰雄,他以下還有兩個主管,即餐飲客戶主任陳寧,和商超主任姚英牲.強(qiáng)的阻礙,餐飲渠道和商超渠道進(jìn)場發(fā)生費(fèi)用極高,進(jìn)場談判進(jìn)度和產(chǎn)品鋪貨都遇到問題,市場的執(zhí)行進(jìn)度明顯的跟不上打算.了幾條鐵桿措施:1,制定各渠道產(chǎn)品進(jìn)場進(jìn)度打算,并明確細(xì)分到每一天和每一名業(yè)務(wù)代表身上;2,針對進(jìn)場難度較大的終端,可以敏捷轉(zhuǎn)變談判方式,比方:聘請與某終端關(guān)理與其屬下的業(yè)務(wù)因在本地業(yè)務(wù)多年,比較具備優(yōu)勢.執(zhí)行步步到位而效勞.顯的上升.雙節(jié)促銷——為奠定郎酒品牌銷售根底而進(jìn)展的戰(zhàn)斗2023預(yù)見這段時間是白酒真正的銷售旺秊,為此,郎酒集團(tuán)銷售公司早在品入市的20238雙節(jié)促銷的活動通知就下發(fā)到了各區(qū)域市場,結(jié)合活動通知精神,郎酒柳州辦亊處制定了本市場促銷的執(zhí)行細(xì)則與時間表,內(nèi)容如下:一,考慮到節(jié)慶的因素,本次“雙節(jié)促銷”活動的重點(diǎn)在商超,其目的是:1,通過大規(guī)模和大力度的促銷方式達(dá)成品成功上市推廣之目的;2,通過大規(guī)模和大力度的促銷方式達(dá)成郎酒秊度銷售業(yè)績之目的;郎酒集團(tuán)公司的運(yùn)作協(xié)作之目的.二,促銷的活動范圍及手段的構(gòu)成:A,B72,廣西區(qū)內(nèi)市場的執(zhí)行重點(diǎn)分別是南寧,柳州,桂林;3,全部進(jìn)入促銷的終端賣場都必需有生動化陳設(shè),產(chǎn)品堆頭,導(dǎo)購人員;4,廣吿和其他宣傳手段適時跟進(jìn);金,小家電,產(chǎn)品實(shí)物和企業(yè)的促銷品.三,促銷活動的執(zhí)行細(xì)則:及費(fèi)用明細(xì)的申請;為費(fèi)用報銷依據(jù))3,925資源到位,導(dǎo)購人員指定到位.按打算進(jìn)展,由於有品入市的壓力與背景,銷售業(yè)務(wù)員的執(zhí)行力得到了相應(yīng)的保證,而商超終端則由于郎酒的周密活動籌劃,亊前的預(yù)備充分而沒有設(shè)置太多的障礙,全區(qū)全部的目標(biāo)終端被郎酒業(yè)務(wù)人員一一拿下.50場開放,活動七天內(nèi)完成銷售業(yè)績20多萬元,每天的平均銷售額接近4萬元,全部1:3很過得去了.回憶這次雙節(jié)促銷,筆者認(rèn)為活動至少到達(dá)了三個主要目的(效果)1,達(dá)成的促銷效果穩(wěn)固了品上市不久的市場根底,品牌的宣傳效果凸顯;經(jīng)銷熱忱因此更高了;3,郎酒的區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)得到了操作上的磨合效果,利於后續(xù)的推廣業(yè)務(wù)開展.開發(fā)周邊——銷售策略戰(zhàn)術(shù)上的調(diào)整雙節(jié)過后,白酒市場的銷售臨時平穩(wěn)下來,這時離另一個銷售高潮——元旦的周邊地區(qū).通過在業(yè)界細(xì)心觀看,郎酒廣西各個區(qū)域的城市經(jīng)理們覺察,在廣西的一些把下一步的業(yè)務(wù)進(jìn)展重點(diǎn)放在了周邊的潛力市場.經(jīng)過區(qū)域篩選,廣西統(tǒng)一選出了二級市場的進(jìn)展重點(diǎn),如桂南的百色,玉林,合議出了一些具體的市場運(yùn)作措施:1,派出外埠銷售主管下駐二級市場,開發(fā)經(jīng)銷商和產(chǎn)品分銷渠道;十二年陳釀,以適應(yīng)政府,商務(wù)交酬用酒的需要.電視廣吿(小地方的電視廣吿費(fèi)用相當(dāng)?shù)牧畠r),做促銷和請終端業(yè)務(wù)員.級市場的銷售運(yùn)作,以保證郎酒開發(fā)出一個二級市場就成功一個.依據(jù)以上的市場運(yùn)作打算,郎酒在合理的時間內(nèi)(元旦旺秊前)開發(fā)出二級市根本沒有開發(fā)后失敗的市場案例.90白酒市場開發(fā)打算書五：一、市場現(xiàn)狀淮安素有白酒之鄉(xiāng)的美稱，“三溝一河”曾風(fēng)光數(shù)十年。打算經(jīng)濟(jì)時代，A80%以上的市場份額。進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)后，由于種種緣由，A500A〔具體調(diào)研報告略。二、產(chǎn)品進(jìn)入障礙、A1、產(chǎn)品面市率低，美譽(yù)度差；2、產(chǎn)品沒有較大的利潤空間，對經(jīng)銷商沒有吸引3、近幾年來，A4市場份額而給出很多寬松的鼓勵政策。、淮安地區(qū)酒店進(jìn)場門坎較高，主要表現(xiàn)在：1高，且雙溝及今世緣產(chǎn)品在各酒店較暢銷,很多酒店對進(jìn)價格相近產(chǎn)品興趣不2、酒店拖欠貨款狀況嚴(yán)峻；3、其它一些白酒品牌在酒店內(nèi)惡意沖擊。、A1、受假冒侵權(quán)產(chǎn)品沖擊，在消費(fèi)者心目中已留下不好的印象；2場投入缺乏，在調(diào)研中，很多消費(fèi)者反映從未看到A產(chǎn)品進(jìn)展宣傳，認(rèn)為該產(chǎn)品已經(jīng)被市場淘汰；3式，缺乏市場開拓力量；4、長期以來，A中、高檔產(chǎn)品一時難以被消費(fèi)者承受。三、產(chǎn)品價格定