s店促銷活動方案（集合5篇）

16/16s店促銷活動方案（集合5篇）

s店促銷活動方案第1篇經(jīng)歷了電商微商雙重夾擊的低潮期，身居一線的母嬰店老板們紛紛開始了以消費者為核心的轉(zhuǎn)型升級。除了對商品進(jìn)行全面把關(guān)，不斷完善門店體驗+服務(wù)成為母嬰店革新沖破電商阻撓的新方向。

除了開業(yè)活動、門店會員日等門店專屬紀(jì)念日，利用六一、中秋、國慶等重大節(jié)日舉辦促銷活動，同時借機拉進(jìn)門店與消費者情感距離，也成為如今門店每年的慣例與重頭戲。中秋已過，國慶節(jié)來臨在即，母嬰店該如何策劃一場人氣爆棚的促銷活動？今天，掌嬰天下以“寶貝家母嬰生活館”國慶活動為示范，為大家做詳細(xì)展示。完整內(nèi)容如下：

一、活動主題

寶貝家母嬰生活館國慶節(jié)大促

二、活動目的

（一）慶雙節(jié)，寶貝家回饋新老客戶；

（二）提高寶貝家在當(dāng)?shù)氐闹龋尭嗟南M者了解關(guān)注寶貝家，信賴寶貝家；

（三）利用雙節(jié)假日之機，通過系列促銷活動，提高產(chǎn)品銷售。

三、宣傳方法及內(nèi)容

（一）條幅廣告宣傳

活動期間在寶貝家店鋪兩側(cè)街道掛條幅廣告，宣傳語可為：“慶十一，寶貝家傾情回饋，全場3折起?！边@種廣告一方面可以吸引不了解活動的潛在消費者進(jìn)店；另一方面，增加活動的熱鬧氣氛。

（二）海報宣傳

1.在門店周邊幾個中高級小區(qū)進(jìn)行海報宣傳，海報張貼在社區(qū)的公告欄上供社區(qū)住戶參考。

2.與周邊一些幼兒園進(jìn)行合作，將海報張貼在幼兒園顯眼位置進(jìn)行宣傳；

3.活動期間，在店鋪入口處張貼海報。（海報內(nèi)容以吸引眼球的促銷產(chǎn)品與活動為主）

（三）DM單宣傳

1.宣傳單的制作

將傳單制作成抵價券的形式，既避免浪費又能保證有需要的潛在客戶可以得到相應(yīng)的優(yōu)惠。標(biāo)注：每位客戶只能用兩張抵價券，不可累計，不可疊加。

2.宣傳單發(fā)放

制作宣傳單3000份，分成前期和后期兩部分發(fā)放，讓更多的人知道店慶的優(yōu)惠活動。

前期：完成2400份的發(fā)放。在活動開始的前一周開始發(fā)放，主要地點可集中在小區(qū)、幼兒園門口或者婦幼保健院街口、超市、菜市場等地，可根據(jù)不同地點選在人流比較集中時間點發(fā)放；

后期：完成400份廣告發(fā)放，選在活動期間在門店周圍街道小區(qū)，并提供相應(yīng)引導(dǎo)，起到二次宣傳的作用。另外，200份可放在店門口，供經(jīng)過門店顧客參考。

（四）短信宣傳

在國慶活動舉辦的前三天，統(tǒng)一編輯活動短信發(fā)送給會員，告知他們門店將在三天后舉辦國慶活動，并把主要的優(yōu)惠政策編輯在短信里面。

（五）微信宣傳

門店如果有自己的客戶微信群，可先行制作國慶活動圖片，發(fā)送到微信群，早晚各發(fā)一次。群里有人咨詢，立刻回復(fù)，這樣會讓更多的人關(guān)注到活動。同時可每天早晚轉(zhuǎn)發(fā)兩次朋友圈，評論處寫明活動內(nèi)容。

四、活動形式及內(nèi)容

1.主推保健品板塊

方案一：品牌營養(yǎng)品買3送1，買5送2；

方案二：營養(yǎng)保健品買4盒送價值68元的自制蛋糕機一臺；

2.輔食板塊

方案一：品牌米粉第一盒正價，第二盒半價；

方案二：購米粉3盒即送價值49元的史努比不銹鋼兒童保溫杯一個；

3.奶粉板塊

方案一：奶粉4送1，7送2，10送3，以此類推，買的越多送的越多；

方案二：奶粉可搭配兒童腳踏三輪車等產(chǎn)品贈送，購買品牌奶粉一件（6聽）即可贈送價值228元的四合一寶寶腳踏車；

方案三：奶粉接受微信預(yù)定，凡加店長微信號，并支付1元錢，即可在活動當(dāng)天享受折扣價立減10元的優(yōu)惠；

4.紙尿褲板塊

方案一：紙尿褲特價，另購物滿199即送100元水療卡，水療卡可分10次使用。

方案二：購買某品牌紙尿褲三包即送價值49元雙層蒸蛋器一個；

5.洗護(hù)板塊

方案：秋冬季節(jié)來臨，洗護(hù)板塊可實行面霜+沐浴露+洗衣液套餐價99銷售。

6.專家咨詢

門店可在活動當(dāng)天安排育嬰保健方面的專業(yè)人員在活動現(xiàn)場給媽媽們免費指導(dǎo)、提供相關(guān)知識的答疑解惑等，專業(yè)人員可挑選相關(guān)的醫(yī)院婦產(chǎn)科醫(yī)生或其他單位聘請。

7.抽獎活動

門店可對于消費滿68元以上客戶給予抽獎一次，一等獎價值139932寸液晶電視（1名）；二等獎價值398元美的豆?jié){機（3臺）；三等獎價值168元品牌5L智能電飯煲6臺；參與獎價值8元的嬰兒濕巾一包。

五、活動期間物料準(zhǔn)備

1、彩虹門：門店前方靠近街的位置放置一個彩虹門，在上面標(biāo)上：寶貝家十一感恩回饋。將寶貝家三個字的字體做的稍微大一些。

2、搭棚：在店門口右邊搭建一個遮陽棚（或者是大遮陽傘），擺放兩張桌椅，一張給專家在活動期間使用，另一張供辦理會員卡使用及設(shè)置抽獎箱。

3、花籃和氣球：兩個花籃分別擺放在店門口兩端（或者彩虹門兩端），增加節(jié)慶熱鬧的氣氛。

氣球：在店門口兩邊的櫥窗上方擺幾個色彩鮮明清亮的氣球，不但不會遮擋住店里面的情形和商品，而且還可以增加節(jié)慶的氛圍；

另外，在遮陽傘的四周也綁幾束氣球，既美觀又熱鬧，可以吸引消費者的眼球，還可以送給想要氣球的大寶寶們。

4、音響、電腦：音響是小音響，在活動期間播放適合寶貝們聽的兒歌，搖籃曲等，聲音不宜太響。音響放在抽獎桌子的下面。筆記本電腦放在桌上。

5、門口地面的布置：貼一些兒童圖畫和寶貝家的標(biāo)志或品牌名稱，要求顏色亮麗，不宜過多雜亂。貼紙要能防水（可以是塑料彩?。Ｗⅲ旱靥阂彩且环N選擇。

6、小刀旗：店門口上方的位置，用拉線的形式。主要烘托出節(jié)慶的熱鬧氣氛。

7、海報：海報噴繪等說明店慶相關(guān)優(yōu)惠或措施。

8、留言?。涸谧稍兣_和抽獎臺上各放置一本留言薄。

s店促銷活動方案第2篇一、母嬰店五一活動目的：

1、通過母嬰店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。

2、通過五一活動聚集人氣，展現(xiàn)母嬰店的全新形象，提高知名度。

3、通過五一活動，加強母嬰店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推動銷售工作。

4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

二、前期母嬰店宣傳方案：

母嬰店五一活動的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證五一活動的成功舉行。在思想上一定要有這個意識，寧可推遲五一，也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作：

1、小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段。

2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計要一目了然，活動主題明顯。

3、報紙、電視媒體的臨時預(yù)告：在活動開始前一個星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳，造勢很關(guān)鍵。

4、手機短信平臺的五一預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送，也就是定位發(fā)送。

5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)時的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。

三、母嬰店五一活動促銷內(nèi)容的設(shè)計：

首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調(diào)出來，醒目。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎，抽獎等。

四、母嬰店五一活動現(xiàn)場氛圍的營造：

拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意，對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。

五、母嬰店五一活動人員的培訓(xùn)和安排：

現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也要負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序。最好是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的.陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi)，對簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高。導(dǎo)購員數(shù)量要充足，后勤人員也要安排到位。

六、母嬰店五一活動現(xiàn)場控制：

天氣的關(guān)注，水電安排，不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補充等。

s店促銷活動方案第3篇毛源昌眼鏡自開業(yè)以來，就本著xxxxx的服務(wù)宗旨，以及xxxxx的經(jīng)營思想理念，深受金華市廣大顧客朋友的信賴。為答謝新老顧客朋友的長期支持，本店在新的一年即將來臨之際特為新老顧客朋友提供多種優(yōu)惠活動，歡迎新老朋友光臨！

一、活動主題

歲末感恩，送禮酬賓

二、活動目的

1、展示產(chǎn)品的品牌形象，吸引消費者眼球，刺激消費者購買欲望，提高銷售額，促進(jìn)本店銷售業(yè)績；

2、通過促銷活動，吸引目標(biāo)顧客，增加店內(nèi)客流量，拓展新客源；

3、加強與顧客之間的.情感交流，鞏固客戶的忠誠度；

4、加深目標(biāo)消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知度，加強與客戶的合作交流，達(dá)到提升品牌與產(chǎn)品銷量的目的。

三、活動對象

1、近視鏡：學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士；

2、老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群；

3、有色鏡：市內(nèi)出租車、公交司機及有車一族，追求新潮時尚的年輕人。

四、活動時間

20xx年12月25日20xx年元月3日

五、活動地點

毛源昌眼鏡店（四店同慶）

六、促銷內(nèi)容

1、在校師生超值優(yōu)惠

活動期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠；

2、1元專案，雙重驚喜

普通配鏡滿xxx元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片；

3、購隱形眼鏡，護(hù)理產(chǎn)品大派送！

活動期間，凡購買任何一款（年拋型）隱形眼鏡，均可贈送護(hù)理產(chǎn)品一套、配鏡感恩大回饋

配鏡滿1000元立減450元；或贈送同等價值禮品（品牌豆?jié){機一臺）配鏡滿500元立減200元；或贈送同等價值禮品（品牌暖風(fēng)機一臺）配鏡滿300元立減100元；或贈送同等價值禮品（高檔茶杯一套）

凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價值眼鏡一副。

6、10項免費服務(wù)！

活動期間，任何顧客均可享受一下免費服務(wù)：免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過敏膜、免費眼部檢查、免費調(diào)整鏡架、免費更換小配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門服務(wù)（限市內(nèi)）、免費維修

七、社區(qū)活動（可長期做）

活動期間，也可挑選12個小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動，獲取顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。

1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費配老花鏡；

2、為小區(qū)近視的兒童（15歲以下）免費送潤潔滴眼露1瓶；

3、為小區(qū)居民提供免費驗光、免費眼部檢查服務(wù)；

4、為小區(qū)配鏡的人提供免費維修服務(wù)；

s店促銷活動方案第4篇一、活動目的

對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的目標(biāo)是市場的每一個人，還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題

在這一部分，主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣?贈品，抽獎，禮券?服務(wù)促銷，演示促銷?消費信用，還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護(hù)消費者權(quán)益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短，會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。

七、前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分三塊：

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交_點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預(yù)算

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估

預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

s店促銷活動方案第5篇一、熱情退貨：大多店面退貨時的臉色都不是很好看的，就算是退回給客戶，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退貨時比賣貨態(tài)度還熱