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文檔簡介

銷售回顧學習請勿吸煙健康,安全,環(huán)保歡迎嘉賓

會議內容1、銷售回顧10：30-12：002、銷售分析12：00-12：303、9月銷售策略14：00-14：554、9月推廣會的各項事項14：55-15：555、中秋節(jié)放假安排15：55-16：007-8月銷售回顧公司總體回顧至8月31日止，按放單統(tǒng)計，公司今年共計下訂單1045.55噸，其中8下月訂單130.51噸。

全年統(tǒng)計：桂林

442.74噸

賀州

61.61噸

柳州

541.21噸銷售回顧至8月31日，共銷售油品936噸。桂林銷售：406.4噸賀州銷售：61.77噸柳州銷售：468噸Q3銷售差距回顧及分析投資客戶履約力回顧Q3行動計劃回顧各公司經理做部門回顧探討與分析9月任務分析及探討銷售任務分配公司各個指標的意見反饋1、以上指標設獎勵政策，主管達成獎勵600元，業(yè)務員300元，超額120%的部門主管將獎勵1000元，業(yè)務員500元。指標在5日前分配好。具體情況可以在3-5號進行計論制定。9月推廣會的安排會議事項1、9月5日提交參會客戶名單桂林200家/費用25000元柳州200家/費用25000元賀州80家/費用10000元2、9月5日提交客戶訂單量a）推廣會的促銷將對全部交易及潛在客戶全部通知到位b）對有交易的客戶全部做銷量預估3、客戶的挑選：競爭對手的大客戶，如港粵，方輝等一些做為潛力客戶邀請。油店及二批商為出貨重點，R3，HX5以下產品可大批供貨，確認訂貨控制在15號左右。4、制定與客戶溝通的標準文本，并打印/演練，讓每人員充分了解如何應對客戶的提問。5、在20日前有3次的全部回顧，公司所有交易客戶的訂貨情況回顧。然后經理做抽查。6、在15日出會議人員安排，并人手一張，充分了解自己的工作情況，會議當天，公司人員全員參予。將不安排人員送貨。中秋節(jié)放假安排中秋節(jié)9月12日

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