有關(guān)2023年個人銷售工作自我鑒定

有關(guān)202?2年個人銷?售工作自我?鑒定首先?我先鑒定一?下__年我?看到的關(guān)于?公司一些方?面的不足，?都是我的個?人看法，稍?顯幼稚，若?有不妥之處?請原諒。經(jīng)?銷商為盈利?影響我司銷?售1、價?格差在終端?零點對于銷?售的影響?2、廣告劣?勢。我在?工作中逐漸?了解到經(jīng)銷?商為了贏取?高額利潤而?截留政策，?直接放棄二?批直做三批?，而經(jīng)銷商?自我又沒有?本事全面鋪?貨到終端，?結(jié)果經(jīng)銷商?是簡便了，?工作做得少?反而錢賺得?多了，可是?我們的終端?市場都丟失?了，經(jīng)銷商?用我司的利?益換來了自?我的經(jīng)濟(jì)收?入，并且公?司認(rèn)為這種?情景還不是?少數(shù)!這也?是有時候二?批空倉而不?愿接貨、去?接便宜倒貨?甚至寧愿做?其他產(chǎn)品的?重要原因，?若不加以糾?正，我司的?市場占有率?將無法得到?提升(甚至?下降)，影?響我們的競?爭優(yōu)勢。?所以我們必?須認(rèn)真調(diào)查?，一旦發(fā)現(xiàn)?這樣的情景?立即采取措?施、重新建?設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)?將貨卸下去?。若經(jīng)銷商?不愿執(zhí)行可?明確告訴他?，我們自我?將開放的開?戶二批，對?其庫存一概?不負(fù)職責(zé)，?既然其損害?了我們的利?益，我們當(dāng)?然亦不會研?究照顧其利?益。制定?合理的價差?策略，調(diào)動?各級經(jīng)銷商?的銷售進(jìn)取?性，目前我?們的主流產(chǎn)?品在消費者?這塊知名度?比較高，像?純凈水、奶?飲料均是第?一品牌，但?連年旺銷已?造成各級經(jīng)?銷商的價差?不夠、喪失?進(jìn)取性而影?響了銷售，?導(dǎo)致其他公?司的產(chǎn)品有?隱隱趕超我?們的趨勢。?打個比方?像我司_-?_元這類的?產(chǎn)品為我們?業(yè)務(wù)員操作?的產(chǎn)品來說?，在于終端?零點給予他?們來說最多?都僅有_元?的利潤，這?樣的產(chǎn)品如?果不是旺銷?產(chǎn)品老板憑?什么賣我們?的而不賣其?他公司的暢?銷品呢為了?自我的利益?那么他們的?選擇可見而?知。所以個?人覺得必須?重視價差理?順價差，在?于一些剛開?始做的新品?和非暢銷品?上給予終端?零點一些價?格差上的彈?性。個人?覺得這一點?康師傅公司?在于他們的?_銷售上處?理得十分好?，有相當(dāng)充?分的彈性，?如果我們有?新品出來的?時候如果也?是這樣的一?種策略，我?們業(yè)務(wù)員有?信心在短短?數(shù)月內(nèi)消滅?本區(qū)內(nèi)同類?競品。給予?價格上一部?分的彈性，?雖然這一說?法可能會讓?公司領(lǐng)導(dǎo)覺?得我們是降?價銷售損失?了自我的利?益，其實不?然：我們能?夠采取開票?價不變(甚?至提高)方?式以多暢銷?品帶少新品?甚至滯銷品?等一系列措?施。這樣?新老產(chǎn)品配?合起來以一?種以多帶少?、以老帶新?的方式在終?端進(jìn)行銷售?，給予零點?必須的價差?不但能提高?他們的進(jìn)取?性更能提高?我們的銷量?而帶來利益?，最終就能?調(diào)動經(jīng)銷商?、二批商的?進(jìn)取性。?相對于我們?的第一競爭?公司康師傅?來說，廣告?宣傳不到位?，造成品牌?基礎(chǔ)下降，?新品拓展不?開，老品銷?售下降的局?面，老本吃?光，今后就?更難辦了。?當(dāng)然這個對?于我們來說?工作也主要?是粘貼po?p，而真正?的廣告也不?是我們業(yè)務(wù)?員的討論范?圍了?？墒?廣告對于銷?售的拉伸作?用還真是有?著無法估計?的影響，像?是媒體、車?身、廣告牌?、店招牌等?一系列展現(xiàn)?我司產(chǎn)品的?載體上我們?相對于第一?競爭者都處?于下風(fēng)。?接下來鑒定?下去年里自?我的不足：?首先是工?作態(tài)度，每?一天都只是?想著完成公?司的任務(wù)，?沒有自我個?人的突破，?工作進(jìn)取性?沒有開動起?來。然后?是工作方法?，有些時候?能夠采取很?多方法避免?一些不必要?的麻煩，甚?至能夠提高?自我的工作?效率改變一?些結(jié)果?？?惜由于經(jīng)驗?的原因在當(dāng)?時沒有想到?事后才醒悟?過來，我相?信在以后的?工作當(dāng)中同?類型的事情?我將會處理?得更好。?個人銷售工?作自我鑒定?（二）在?繁忙的工作?中不知不覺?又迎來了新?的一年，回?顧這一年的?工作歷程，?作為___?企業(yè)的每一?名員工，我?們深深感到?___企業(yè)?之蓬勃發(fā)展?的熱氣，_?__人之拼?搏的精神。?___是?___銷售?部門的一名?普通員工，?剛到房產(chǎn)時?，該同志對?房地產(chǎn)方面?的知識不是?很精通，對?于新環(huán)境、?新事物比較?陌生。在公?司領(lǐng)導(dǎo)的幫?忙下，__?_很快了解?到公司的性?質(zhì)及其房地?產(chǎn)市場。作?為銷售部中?的一員，該?同志深深覺?到自我身肩?重任。作為?企業(yè)的門面?，企業(yè)的窗?口，自我的?一言一行也?同時代表了?一個企業(yè)的?形象。所以?更要提高自?身的素質(zhì)，?高標(biāo)準(zhǔn)的要?求自我。在?高素質(zhì)的基?礎(chǔ)上更要加?強(qiáng)自我的專?業(yè)知識和專?業(yè)技能。此?外，還要廣?泛了解整個?房地產(chǎn)市場?的動態(tài)，走?在市場的前?沿。經(jīng)過這?段時間的磨?練，___?已成為一名?合格的銷售?人員，并且?努力做好自?我的本職工?作。房地?產(chǎn)市場的起?伏動蕩，公?司于___?年與___?公司進(jìn)行合?資，共同完?成銷售工作?。在這段時?間，___?進(jìn)取配合_?__公司的?員工，以銷?售為目的，?在公司領(lǐng)導(dǎo)?的指導(dǎo)下，?完成經(jīng)營價?格的制定，?在春節(jié)前策?劃完成了廣?告宣傳，為?__月份的?銷售高潮奠?定了基礎(chǔ)。?最終以__?_個月完成?合同額__?_萬元的好?成績而告終?。經(jīng)過這次?企業(yè)的洗禮?，___從?中得到了不?少專業(yè)知識?，使自我各?方面都所有?提高。_?__年下旬?公司與__?_公司合作?，這又是公?司的一次重?大變革和質(zhì)?的飛躍。在?此期間主要?是針對房屋?的銷售。經(jīng)?過之前銷售?部對房屋執(zhí)?行內(nèi)部認(rèn)購?等手段的鋪?墊制造出_?_火爆場面?。在銷售部?，__擔(dān)任?銷售內(nèi)業(yè)及?會計兩種職?務(wù)。應(yīng)對工?作量的增加?以及銷售工?作的系統(tǒng)化?和正規(guī)化，?工作顯得繁?重和其中。?在開盤之際?，該同志基?本上每一天?都要加班加?點完成工作?。經(jīng)過一個?多月時間的?熟悉和了解?，___立?刻進(jìn)入主角?并且嫻熟的?完成了自我?的本職工作?。由于房款?數(shù)額巨大，?在收款的過?程中該同志?做到謹(jǐn)慎認(rèn)?真，現(xiàn)已收?取了上千萬?的房款，每?一筆帳目都?相得益彰，?無一差錯。?此外在此銷?售過程中每?月的工作鑒?定和每周例?會，該同志?不斷鑒定自?我的工作經(jīng)?驗，及時找?出弊端并及?早改善。銷?售部在短短?的三個月的?時間將二期?房屋全部清?盤，并且一?期余房也一?并售罄，這?其中與__?_和其他銷?售部成員的?努力是分不?開的。_?__年這一?年是有意義?的、有價值?的、有收獲?的。公司在?每一名員工?的努力下，?在新的一年?中將會有新?的突破，新?的氣象，能?夠在日益激?烈的市場競?爭中，占有?一席之地。?個人銷售?工作自我鑒?定（三）?“沒有規(guī)矩?不成方圓”?。要想使?一個公司穩(wěn)?步發(fā)展，必?須制定規(guī)范?加強(qiáng)管理。?管理是一?種投入，這?種投入必定?會產(chǎn)生效益?。我分管?的是業(yè)務(wù)工?作，更需要?向管理要效?益。僅有?不斷完善各?種管理制度?和方法，并?真正貫徹到?行動中去，?才能出成績?、見效益。?業(yè)務(wù)管理?中我主要做?了以下工作?1、根據(jù)?市公司下達(dá)?給我們的全?年銷售任務(wù)?，制定各個?部室的周、?月、季度、?年銷售計劃?。制定計?劃時本著實?事求是、根?據(jù)各個險種?特點、客戶?特點，部室?情景確定每?個部室合理?的、可實現(xiàn)?的目標(biāo)。?在目標(biāo)確定?之后，我本?著“事事落?實，事事督?導(dǎo)”的方針?，經(jīng)過加強(qiáng)?過程的管理?和監(jiān)控，來?確保各部室?目標(biāo)計劃的?順利完成。?2、作為?分管業(yè)務(wù)的?經(jīng)理我十分?注重各個展?業(yè)部室的團(tuán)?隊建設(shè)。?一向注重部?室經(jīng)理和部?室成員的思?想和業(yè)務(wù)素?質(zhì)教育。?一年來，我?多次組織形?勢動員會、?業(yè)務(wù)研討會?，開展業(yè)務(wù)?培訓(xùn)活動，?組織大家學(xué)?知識、找經(jīng)?驗，提高職?工全面素質(zhì)?。培訓(xùn)重?點放在學(xué)習(xí)?保險理論、?展業(yè)技巧的?知識上，并?且強(qiáng)調(diào)對團(tuán)?隊精神的培?育。學(xué)習(xí)?促進(jìn)了各個?團(tuán)隊自身素?質(zhì)的不斷提?高，為公司?的持續(xù)、穩(wěn)?定發(fā)展打下?扎實的基礎(chǔ)?。3、幫?忙經(jīng)理室全?面推進(jìn)薪酬?制度創(chuàng)新，?不斷夯實公?司基礎(chǔ)管理?工作。建?立與崗位和?績效掛鉤的?薪酬制度改?革。今年?，我緊緊圍?繞職位明確?化、薪酬社?會化、獎金?績效化和福?利多樣化“?四化”目標(biāo)?，全面推進(jìn)?企業(yè)薪酬體?制改革。?初步建立了?一個能上能?下，能進(jìn)能?出，能夠充?分激發(fā)員工?進(jìn)取性和創(chuàng)?造性的用人?機(jī)制。個?人銷售工作?自我鑒定（?四）銷售?部的各位同?仁在工作都?取得了很大?的提高，今?年公司整體?銷售額到達(dá)?___萬元?，其中高?速公路項目?___多萬?，安防事業(yè)?部___多?萬，取得了?可喜可賀的?成績，但同?時也暴露了?不少問題。?本人進(jìn)公?司已有將近?一年的時間?，亦經(jīng)過這?么多時間的?工作和學(xué)習(xí)?，此刻我把?本年度銷售?工作、存在?問題及解決?思路向領(lǐng)導(dǎo)?和同志們進(jìn)?行簡要匯報?，匯報共分?兩部分：?一、主要問?題及解決思?路1、確?立公司的經(jīng)?營目標(biāo)和市?場定位公?司的目標(biāo)和?定位決定了?公司后期的?發(fā)展，公司?的可能對于?公司的后期?發(fā)展有了必?須的目標(biāo)和?定位，可是?目標(biāo)能否實?現(xiàn)的關(guān)鍵是?整個公司從?上到下，都?理解和執(zhí)行?。公司目前?的狀況是整?個團(tuán)隊的大?多數(shù)人對于?目標(biāo)的不了?解，所以談?不上執(zhí)行。?同時我相信?公司的目標(biāo)?肯定不是今?日掙多少錢?和明天掙多?少錢的問題?，而是公司?在未來怎樣?長期持續(xù)穩(wěn)?定地發(fā)展的?問題。比如?說：在經(jīng)營?目標(biāo)上是以?英飛拓或中?威作為可超?越或追趕的?對手，還是?撇開以上兩?者不談，力?爭幾年內(nèi)把?自我發(fā)展成?預(yù)想中的目?的。市場?定位同樣也?關(guān)系到公司?的發(fā)展和策?略，市場定?位是企業(yè)及?產(chǎn)品確定在?目標(biāo)市場上?所處的位置?，簡而言之?：就是在客?戶心目中樹?立獨特的形?象，市場定?位主要分產(chǎn)?品定位、企?業(yè)定位和目?標(biāo)客戶定位?等幾個方面?。2、市?場策略和核?心競爭力?我們在競爭?中應(yīng)當(dāng)抓住?最基本的東?西---產(chǎn)?品和市場：?美國學(xué)者?麥卡錫教授?提出了的4?P營銷組合?策略，即產(chǎn)?品(Pro?duct)?、價格(P?rice)?、渠道(P?lace)?和促銷(P?romot?ion)。?一次成功和?完整的市場?營銷活動，?意味著以適?當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、?適當(dāng)?shù)膬r格?、適當(dāng)?shù)那?道和適當(dāng)?shù)?促銷手段，?將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)?品和服務(wù)投?放到特定市?場的行為?公司目前的?市場主要集?中在高速公?路領(lǐng)域，交?通領(lǐng)域的安?防監(jiān)控只占?全國監(jiān)控項?目的___?%左右，其?他領(lǐng)域的蛋?糕還很大。?所謂的核?心競爭力是?企業(yè)應(yīng)對于?市場和競爭?對手的優(yōu)勢?所在，我們?公司目前的?優(yōu)勢在哪里?呢培育公司?下一步的核?心競爭力也?應(yīng)當(dāng)一方面?從產(chǎn)品性能?提高，功能?完善，質(zhì)量?穩(wěn)定性等方?面下功夫，?另一方面加?強(qiáng)市場銷售?力量，拓展?市場渠道，?構(gòu)建合理，?全面的營銷?平臺。3?、營銷隊伍?的建設(shè)與培?養(yǎng)各大區(qū)?任務(wù)加重，?增加人手迫?在眉睫，一?方面公司加?強(qiáng)招聘力度?，另一方面?各大區(qū)經(jīng)理?也要進(jìn)取想?辦法，能夠?研究在當(dāng)?shù)?發(fā)布招聘信?息，每引薦?一個成功轉(zhuǎn)?正后給予必?須獎勵。?4、銷售人?員穩(wěn)定性問?題銷售人?員流動過于?頻繁，對公?司的項目和?市場工作帶?來很大的問?題。銷售?人員工資待?遇問題，重?新調(diào)整公司?薪酬體系，?更加合理，?透明，提議?公司根據(jù)個?人工作和銷?售情景，適?當(dāng)調(diào)整。?銷售人員提?成及獎勵辦?法，重新調(diào)?整公司提成?獎勵辦法，?總的來說對?銷售人員應(yīng)?當(dāng)是以獎勵?為主，懲罰?為輔，提高?銷售進(jìn)取性?和穩(wěn)定性?二、__年?工作重點?1、加強(qiáng)銷?售隊伍建設(shè)?，優(yōu)化營銷?網(wǎng)絡(luò)布局?市場如戰(zhàn)場?，要想在激?烈的市場競?爭中立于不?敗之地，必?須建立一僅?有共同目標(biāo)?、有_、有?戰(zhàn)斗力、有?凝聚力的營?銷團(tuán)隊。游?擊戰(zhàn)固然靈?活，但要取?得市場的壓?倒性優(yōu)勢，?還是需要有?相當(dāng)規(guī)模的?兵團(tuán)作戰(zhàn)?一方面加強(qiáng)?各辦事處的?銷售力量，?另一方面根?據(jù)市場銷售?情景和業(yè)務(wù)?發(fā)展需要調(diào)?整辦事處管?轄區(qū)域或者?條件成熟地?區(qū)新增辦事?處。各大區(qū)?銷售工作轉(zhuǎn)?向大區(qū)經(jīng)理?負(fù)責(zé)制度，?加強(qiáng)團(tuán)隊合?作2、強(qiáng)?化業(yè)務(wù)培訓(xùn)?，提高業(yè)務(wù)?素質(zhì)市場?的競爭歸根?到底是人才?的競爭，僅?有建立一支?高素質(zhì)的職?工隊伍，才?能迎接市場?的挑戰(zhàn)。?學(xué)習(xí)培訓(xùn)的?主要資料涉?及三個方面?：一為產(chǎn)?品篇，包括?針對公司各?種產(chǎn)品的設(shè)?備特點、產(chǎn)?品性能、用?途特點以及?和對手產(chǎn)品?的差異等有?關(guān)情景;?二為市場篇?，包括市場?營銷策劃、?市場分析及?談判技巧、?銷售網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)布局等知?識;經(jīng)過系?統(tǒng)培訓(xùn)，使?得業(yè)務(wù)人員?職業(yè)技能水?平和綜合素?質(zhì)進(jìn)一步提?高，為銷售?工作的順利?進(jìn)行打下了?堅實的基礎(chǔ)?。3、把?握行業(yè)市場?信息，進(jìn)取?拓展業(yè)務(wù)渠?道經(jīng)過市?場調(diào)查、業(yè)?務(wù)洽談、報?刊雜志、行?業(yè)網(wǎng)站以及?網(wǎng)絡(luò)中標(biāo)企?業(yè)查詢等方?式與途徑建?立了穩(wěn)定可?靠的信息渠?道，努力作?好基礎(chǔ)信息?的收集、整?理工作，這?也能夠作為?我們發(fā)展新?客戶或進(jìn)入?一個新領(lǐng)域?的途徑。必?要時能夠安?排專人負(fù)責(zé)?收集，整理?，分配。?4、強(qiáng)化售?前、售中、?售后服務(wù)?售前：市場?推廣，技術(shù)?支持售中：?項目跟進(jìn)，?合同執(zhí)行售?后：服務(wù)跟?蹤，關(guān)系拓?展，加強(qiáng)同?市場，技術(shù)?，財務(wù)、工?廠售后等部?門的合作完?善溝通渠道?，建立溝通?流程。A?、市場部和?銷售部的市?場拓展及配?合，根據(jù)市?場部前期推?廣計劃，由?各地銷售人?員提前做好?溝通，爭取?能安排正式?的培訓(xùn)，效?果好，并且?能更深入。?客戶拜訪?類的培訓(xùn)，?基本由銷售?人員就能完?成，無須專?門派人，從?費用和跟進(jìn)?的持續(xù)性上?更有利。?B、技術(shù)部?和銷售部的?溝通和配合?技術(shù)部針對?技術(shù)培訓(xùn)重?新制作pp?t，要顯得?專業(yè)，全面?和清楚。技?術(shù)方案和設(shè)?備配置等，?可安排設(shè)計?一個標(biāo)準(zhǔn)模?版，必要的?時候加強(qiáng)一?下銷售人員?的培訓(xùn)，爭?取讓銷售人?員自行在標(biāo)?準(zhǔn)模版的基?礎(chǔ)上能夠自?行編寫簡單?的技術(shù)方案?和配置清單?。C、財?務(wù)部和銷售?部的溝通和?配合，就合?同付款，財?務(wù)報銷，應(yīng)?收款催繳等?定期定時的?加強(qiáng)溝通。?D、生產(chǎn)?部和銷售部?的溝通和配?合，主要由?產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)?行溝通，安?排專人負(fù)責(zé)?跟進(jìn)合同的?執(zhí)行和客戶?意見的反饋?處理。我?們應(yīng)當(dāng)以服?務(wù)者的心態(tài)?，向用戶供?給質(zhì)的產(chǎn)品?和最卓越的?服務(wù)，以應(yīng)?用為本，切?實幫忙用戶?解決實際問?題。從華為?狼文化中的?搶肉者到蜂?文化中的釀?蜜者、奉獻(xiàn)?者主角的演?變，以及海?爾真誠到永?遠(yuǎn)的企業(yè)理?念，都能使?我們體會到?企業(yè)應(yīng)當(dāng)由?單純的利潤?攫取者向忠?誠的用戶服?務(wù)者的主角?變革。我們?愿意和各部?門共同努力?，使我們的?產(chǎn)品質(zhì)量和?服務(wù)更加貼?近用戶需求?。四、結(jié)?束語喜慶?爆竹送金羊?，吉祥梅花?迎金猴，在?新的一年里?，我們將服?從公司大局?，聽從領(lǐng)導(dǎo)?安排，潛心?挖掘市場，?用心服務(wù)客?戶，爭取取?得更好的銷?售業(yè)績。最?終，誠摯的?祝大家新春?歡樂，闔家?幸福，大吉?大利。個?人銷售工作?自我鑒定（?五）__?年轉(zhuǎn)瞬即逝?，回首今年?的工作，即?有遇到困難?和挫折時的?惆悵，也有?碩果累累的?喜悅。在公?司領(lǐng)導(dǎo)的正?確帶領(lǐng)下，?在同事們的?大力幫忙下?，個人較好?的完成了各?項工作任務(wù)?，現(xiàn)將本年?度具體工作?完成情景鑒?定如下：?一、全年銷?售完成情景?二、具體?工作開展情?景(一)?強(qiáng)化內(nèi)涵，?提高素養(yǎng)?隨著社會的?快速發(fā)展，?要適應(yīng)現(xiàn)代?養(yǎng)殖業(yè)的快?速發(fā)展，必?須要不斷的?提高自我的?內(nèi)涵素養(yǎng)，?這樣才能跟?得上時代發(fā)?展的需求，?本年度，本?人重點經(jīng)過?多種形式，?不斷提高自?我的思想內(nèi)?涵素養(yǎng)，一?方面，經(jīng)過?多形式，多?渠道，不斷?提升自我的?理論修養(yǎng)，?品質(zhì)修養(yǎng)，?另一方面，?進(jìn)取學(xué)習(xí)現(xiàn)?代畜牧養(yǎng)殖?業(yè)業(yè)務(wù)知識?，經(jīng)過學(xué)習(xí)?，了解現(xiàn)代?養(yǎng)殖業(yè)的各?種新知識，?新技術(shù)，為?未來工作更?好的開展夯?實了基礎(chǔ)。?此外，還重?點學(xué)習(xí)了銷?售學(xué)等新的?專業(yè)知識，?經(jīng)過各種有?效的學(xué)習(xí)活?動，極大的?提高了自我?的知識儲備?，提升了自?我的綜合素?養(yǎng)。(二?)遵章守紀(jì)?，團(tuán)結(jié)同事?今年來，?在工作中，?我嚴(yán)格遵守?各項工作制