房產(chǎn)銷售店長(zhǎng)工作計(jì)劃

房產(chǎn)銷售店?長(zhǎng)工作計(jì)劃?篇一今年?以來(lái)，公司?在董事會(huì)的?領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)?過(guò)全體員工?的努力，各?項(xiàng)工作進(jìn)行?了全面鋪開?，“___?_”品牌得?到了社會(huì)的?初步認(rèn)同。?總體上說(shuō)，?成績(jī)較為喜?人。為使公?司各項(xiàng)工作?上一個(gè)新臺(tái)?階，在新的?年度里，公?司將抓好“?一個(gè)中心”?、搞好“兩?個(gè)建立”、?做到“三個(gè)?調(diào)整”、進(jìn)?行“四個(gè)充?實(shí)”、著力?“五個(gè)推行?”。其工作?計(jì)劃如下：?一、以?____項(xiàng)?目建設(shè)為中?心，切實(shí)完?成營(yíng)銷任務(wù)?____?項(xiàng)目，是省?、市重點(diǎn)工?程。市委、?市政府對(duì)其?寄予了殷切?的期望。由?于項(xiàng)目所蘊(yùn)?含的社會(huì)效?益和潛在的?經(jīng)濟(jì)效益，?我們必須把?它建成，而?不能搞砸;?我們只能前?進(jìn)，而不能?停滯甚或后?退。因此，?公司計(jì)劃：?(一)?確保一季度?____工?程全面開工?，力爭(zhēng)年內(nèi)?基本完成第?一期建設(shè)任?務(wù)。__?__第一期?工程占地面?積為60畝?，總投資1?.6億元，?建筑面積1?2.6萬(wàn)平?方米。建筑?物為___?_商業(yè)廣場(chǎng)?裙樓、__?__廈裙樓?和一棟物流?倉(cāng)庫(kù)。1?、土地征拆?工作。春?節(jié)前后務(wù)必?完成第一期?工程的土地?征拆工作。?元月份完成?征地摸底調(diào)?查，二月份?完成征地范?圍內(nèi)的無(wú)證?房屋的拆遷?。三月份完?成征地范圍?內(nèi)有證房屋?拆遷及國(guó)土?儲(chǔ)備中心土?地和集體土?地的征收工?作。各部門?關(guān)系的協(xié)調(diào)?，以總經(jīng)理?室為主，顧?問(wèn)室配合，?工程部具體?操作。工程?進(jìn)入實(shí)施階?段后，工程?部應(yīng)抓緊第?二期工程的?土地征拆工?作聯(lián)系，適?時(shí)調(diào)整主攻?方向。2?、工程合同?及開工。?元月份簽訂?招投標(biāo)代理?合同，工程?進(jìn)入招投標(biāo)?階段。二月?份確定具有?實(shí)力的施工?企業(yè)并行簽?訂施工合同?;確定監(jiān)理?企業(yè)并行簽?訂監(jiān)理合同?。三月份工?程正式開工?建設(shè)。另外?，工程部應(yīng)?加強(qiáng)工程合?同、各類資?料的存檔管?理，分門別?類、有檔可?查。建立一?套完整的工?程檔案資料?。3、報(bào)?建工作。?工程部應(yīng)適?時(shí)做到工程?報(bào)建報(bào)批，?跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)?計(jì)。元月份?完成方案圖?的設(shè)計(jì);二?月份完成擴(kuò)?初圖的設(shè)計(jì)?。在承辦過(guò)?程中，工程?部應(yīng)善于理?順與相關(guān)部?門關(guān)系，不?得因報(bào)建拖?延而影響工?程開工。?4、工程質(zhì)?量。__?__項(xiàng)目是?省、市重點(diǎn)?工程，也是?____品?牌的形象工?程。因而抓?好工程質(zhì)量?尤為重要。?工程部在協(xié)?助工程監(jiān)理?公司工作的?同時(shí)，應(yīng)逐?漸行成公司?工程質(zhì)量監(jiān)?督體系。以?監(jiān)理為主，?以自我為輔?，力爭(zhēng)將_?___項(xiàng)目?建成為省優(yōu)?工程。5?、預(yù)決算工?作。工程?部、財(cái)務(wù)部?必須嚴(yán)格工?程預(yù)算、決?算工作的把?關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)?行約定的定?額標(biāo)準(zhǔn)，不?得擅自增加?工程量和無(wú)?據(jù)結(jié)算。不?得超預(yù)算支?付工程款。?(二)?切實(shí)完成年?營(yíng)銷任務(wù)，?力保工程進(jìn)?度不脫節(jié)?公司確定的?二00六年?醫(yī)藥商鋪、?產(chǎn)權(quán)式酒店?、公寓式寫?字樓的銷售?年任務(wù)為1?.5億元。?該任務(wù)的完?成，直接關(guān)?系到第一期?工程任務(wù)的?實(shí)現(xiàn)。故必?須做好營(yíng)銷?這篇大文章?。1、實(shí)?行置業(yè)任務(wù)?分解，確保?策劃代理合?同兌現(xiàn)。?____年?公司各類樓?盤的銷售任?務(wù)是1.5?億元，其中?一季度15?00萬(wàn)元、?二季度45?00萬(wàn)元、?三季度45?00萬(wàn)元、?四季度45?00萬(wàn)元。?按____?所簽協(xié)議書?，該任務(wù)的?承載體為策?劃代理公司?。經(jīng)雙方商?議后，元月?份應(yīng)簽訂新?的年度任務(wù)?包干合同。?為完成年度?營(yíng)銷任務(wù)，?我們建議：?策劃代理公?司可實(shí)行置?業(yè)任務(wù)分解?，到人到片?。而不是單?純依靠招商?大廳或中心?活動(dòng)?？刹?取更為靈活?的銷售方式?，全面完成?年銷任務(wù)，?在根本上保?證工程款的?跟進(jìn)。在營(yíng)?銷形式上，?應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)?、中心活動(dòng)?推介、上門?推介等方案?，努力創(chuàng)造?營(yíng)銷新模式?，以形成自?我營(yíng)銷特色?。2、合?理運(yùn)用廣告?形式，塑造?品牌擴(kuò)大營(yíng)?銷新的一?年，公司在?____年?的基礎(chǔ)上，?將進(jìn)一步擴(kuò)?大廣告投入?。其目的一?是塑造“_?___”品?牌，二是擴(kuò)?大樓盤營(yíng)銷?。廣告宣傳?、營(yíng)銷策劃?方面，__?__應(yīng)在廣?告類種、數(shù)?據(jù)統(tǒng)計(jì)、效?果評(píng)估、周?期計(jì)劃、設(shè)?計(jì)新穎、版?面創(chuàng)意、色?調(diào)處理等方?面下功夫，?避免版面雷?同、無(wú)效重?復(fù)、設(shè)計(jì)呆?板、缺乏創(chuàng)?意等現(xiàn)象的?產(chǎn)生。3?、努力培養(yǎng)?營(yíng)銷隊(duì)伍，?逐步完善激?勵(lì)機(jī)制策?劃代理公司?的置業(yè)顧問(wèn)?以及公司營(yíng)?銷部的營(yíng)銷?人員，是一?個(gè)有機(jī)的合?作群體。新?的一年，公?司將充分運(yùn)?用此部分資?源。策劃代?理公司首先?應(yīng)抓好營(yíng)銷?人員基本知?識(shí)培訓(xùn)工作?，使?fàn)I銷人?員成為一支?能吃苦、有?技巧、善推?介的隊(duì)伍。?其次是逐步?完善營(yíng)銷激?勵(lì)機(jī)制，在?制度上確立?營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦?法，具體的?獎(jiǎng)勵(lì)方案由?營(yíng)銷部負(fù)責(zé)?起草。4?、拓寬融資?渠道，挖掘?社會(huì)潛能?擬采取銀信?融資、廠商?融資、社會(huì)?融資、國(guó)債?融資、集團(tuán)?融資等方式?，拓寬融資?渠道。通過(guò)?讓股、擴(kuò)股?等辦法擴(kuò)大?資金流，以?保證___?_項(xiàng)目建設(shè)?資金的及時(shí)?到位。(?三)全面啟?動(dòng)招商程序?，注重成效?開展工作?招商工作是?____建?成后運(yùn)營(yíng)的?重要基礎(chǔ)。?該工作開展?順利與否，?也直接影響?公司的樓盤?銷售。因此?，在新的一?年，招商應(yīng)?有計(jì)劃地、?有針對(duì)性地?、適時(shí)適量?地開展工作?。1、結(jié)?合醫(yī)藥市場(chǎng)?現(xiàn)狀，制訂?可行的招商?政策按照?公司與策劃?代理公司所?簽合同規(guī)定?，____?應(yīng)于去年出?臺(tái)《招商計(jì)?劃書》及《?招商手冊(cè)》?，但目前該?工作已經(jīng)滯?后。公司要?求，上述兩?書在一季度?由策劃代理?公司編制出?臺(tái)。為綜?合醫(yī)藥市場(chǎng)?情況，擬由?招商部負(fù)責(zé)?另行起草《?招商辦法》?要求招商部?在元月份出?初稿。2?、組建招商?隊(duì)伍，良性?循環(huán)運(yùn)作?從過(guò)去的一?年招商工作?得失分析，?一個(gè)重要的?原因是招商?隊(duì)伍的缺失?，人員不足?。新的一年?，招商隊(duì)伍?在引入競(jìng)爭(zhēng)?機(jī)制的同時(shí)?，將配備符?合素質(zhì)要求?，敬業(yè)精神?強(qiáng)、有開拓?能力的人員?，以期招商?工作進(jìn)入良?性循環(huán)。?3、明確招?商任務(wù)，打?好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)?____?項(xiàng)目一期工?程擬在今年?底建成，明?年元月將投?入運(yùn)營(yíng)。因?而，廠家、?總經(jīng)銷商、?總代理商的?入駐則是運(yùn)?營(yíng)的基礎(chǔ)。?我們不能等?米下鍋，而?應(yīng)軍馬未到?，糧草先行?。今年招商?入駐生產(chǎn)企?業(yè)、總經(jīng)銷?商、總代理?商、醫(yī)藥商?業(yè)代理機(jī)構(gòu)?等任務(wù)為3?00家。由?策劃代理公?司與招商部?共同承擔(dān)。?4、做好?物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)?備，合理有?效適時(shí)投入?醫(yī)藥物流?不同于傳統(tǒng)?醫(yī)藥商業(yè)，?它要求醫(yī)藥?物流企業(yè)不?單在醫(yī)藥交?易平臺(tái)的搭?建、運(yùn)輸配?送能力的提?高、醫(yī)藥物?流體系的配?置上有別于?傳統(tǒng)醫(yī)藥，?更主要的是?在信息功能?的交換適時(shí)?快捷方面完?全實(shí)行電子?化管理。因?此，新的年?度，公司將?與市物流研?究所進(jìn)行合?作，簽訂合?作協(xié)議并按?合同協(xié)議履?行職責(zé)。為?使公司營(yíng)運(yùn)?走向市場(chǎng)化?，公司擬成?立物流部，?擬制定__?__醫(yī)藥物?流系統(tǒng)的營(yíng)?運(yùn)方案，確?定設(shè)施、設(shè)?備構(gòu)成因素?，運(yùn)營(yíng)流程?、管理機(jī)制?等。該工作?在董事會(huì)的?同意安排下?進(jìn)行。二?、以品牌?打造為長(zhǎng)遠(yuǎn)?目標(biāo)，逐步?完成兩個(gè)建?立“__?__”品牌?的打造是公?司的戰(zhàn)略目?標(biāo)之一。現(xiàn)?代品牌打造?的成功必須?依賴于企業(yè)?的現(xiàn)代管理?模式。新的?一年，我們?將在建立集?團(tuán)公司、建?立現(xiàn)代企業(yè)?管理體系上?下功夫，逐?步把公司建?成為大型的?民營(yíng)企業(yè)集?團(tuán)。1、?注冊(cè)成立企?業(yè)集團(tuán)，不?斷擴(kuò)大公司?規(guī)模__?__年，公?司在能滿足?注冊(cè)資金要?求的前提下?，將注冊(cè)成?立“___?_集團(tuán)公司?”。同時(shí)，?將獨(dú)立注冊(cè)?或變更所轄?子公司名稱?，即：__?__有限公?司(已成立?)____?有限責(zé)任公?司(待更名?)____?物業(yè)管理有?限公司(已?成立)__?__房產(chǎn)開?發(fā)有限公司?(已成立)?____酒?店管理有限?公司(待成?立)___?_集團(tuán)及所?轄子公司籌?建人員(均?為兼職)和?分設(shè)機(jī)構(gòu)情?況如下：?①___?_集團(tuán)：_?___、_?___、_?___、X?、財(cái)務(wù)總監(jiān)?(待定)、?____集?團(tuán)公司設(shè)：?辦公室、人?力資源部、?財(cái)務(wù)部、企?業(yè)管理部、?企業(yè)策劃部?、工程部?②____?醫(yī)藥有限公?司：___?_、___?_、___?_③__?__醫(yī)藥物?流中心：_?___、_?___、_?___④?____房?產(chǎn)開發(fā)有限?公司：__?__、__?__、__?__⑤_?___物業(yè)?管理有限公?司：___?_、___?_、___?_⑥__?__酒店管?理有限公司?：____?、____?、其他人員?待定公司?的設(shè)想是在?集團(tuán)公司的?統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下?，各子公司?實(shí)行獨(dú)立核?算，獨(dú)立完?成年利潤(rùn)指?標(biāo)及其它相?關(guān)指標(biāo)，在?整體上提升?集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)?力。2、?建立現(xiàn)代企?業(yè)管理體系?，推行工作?標(biāo)準(zhǔn)到人到?崗現(xiàn)代企?業(yè)的高效運(yùn)?行，均來(lái)自?于企業(yè)的高?效管理。新?的一年，公?司將根據(jù)國(guó)?家有關(guān)規(guī)范?、條例等，?制定本公司?工作標(biāo)準(zhǔn)，?并到人到崗?。各項(xiàng)工作?按標(biāo)準(zhǔn)程序?行事，減少?人為指揮，?逐步形成_?___特色?的企業(yè)管理?體系。同時(shí)?，根據(jù)不同?的工作崗位?，制定崗位?職責(zé)和工作?流程，強(qiáng)化?企業(yè)管理意?識(shí)，最大化?地提高企業(yè)?管理水平，?向管理要效?益。三、?以____?發(fā)展為歷史?契機(jī)，加快?內(nèi)部“三個(gè)?調(diào)整”_?___的發(fā)?展是歷史的?使命，也是?市場(chǎng)的要求?，我們應(yīng)順?應(yīng)這一時(shí)代?的需要，不?斷完善自我?，發(fā)展自我?，調(diào)整機(jī)制?，集聚“內(nèi)?功”，合理?發(fā)揮員工動(dòng)?能，以使_?___集團(tuán)?傲立于醫(yī)藥?之林。1?、人員調(diào)整?人員調(diào)整?工作已經(jīng)鋪?開，公司遵?循的原則是?“人盡其才?，才盡其用?”。最大限?度地發(fā)揮員?工的創(chuàng)新能?力，充分肯?定員工的務(wù)?實(shí)精神。?2、機(jī)構(gòu)調(diào)?整機(jī)構(gòu)調(diào)?整目前主要?指____?有限公司內(nèi)?部機(jī)構(gòu)的調(diào)?整。目前設(shè)?立的部門是?：總經(jīng)理室?、辦公室、?工程部、營(yíng)?銷部、招商?部、財(cái)務(wù)部?，即“兩室?四部”。隨?著____?項(xiàng)目進(jìn)入建?設(shè)施工階段?，擬增設(shè)人?力資源部、?物流部、企?業(yè)策劃部等?部門共同成?為集團(tuán)公司?的基礎(chǔ)。_?___房產(chǎn)?、____?醫(yī)藥商業(yè)公?司、___?_物流中心?、____?物業(yè)管理四?個(gè)獨(dú)立法人?公司進(jìn)入籌?備期，明年?正式獨(dú)立營(yíng)?運(yùn)。使公司?內(nèi)部機(jī)構(gòu)成?為功能要素?齊全、分工?合理的統(tǒng)一?體。找房產(chǎn)?資料到中?國(guó)地產(chǎn)商?3、例會(huì)制?調(diào)整__?__年實(shí)行?的例會(huì)制，?對(duì)階段性工?作總結(jié)提高?，對(duì)時(shí)段工?作安排布置?，起了良好?的作用。新?的一年，例?會(huì)制在堅(jiān)持?的同時(shí)，作?好以下調(diào)整?：一是例?會(huì)時(shí)間。在?每星期六的?上午進(jìn)行。?二是會(huì)議?主持。每次?例會(huì)除工作?小結(jié)及工作?布置外，確?定一個(gè)工作?主題，分別?由分管該項(xiàng)?工作的總經(jīng)?理、副總經(jīng)?理、總工程?師主持。?三是建立例?會(huì)工作布置?檢查制度，?即前次會(huì)議?布置的工作?在規(guī)定完成?的時(shí)段內(nèi)，?落實(shí)部門應(yīng)?匯報(bào)執(zhí)行情?況，以利總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改?進(jìn)方法，完?善提高。?四是以能動(dòng)?開發(fā)員工潛?能為前提，?不斷充實(shí)企?業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)?____?的企業(yè)精神?“三生萬(wàn)物?，以人為本?;和合求實(shí)?，科學(xué)求真?”決定了_?___品牌?的打造，_?___集團(tuán)?的建立，必?須充實(shí)基礎(chǔ)?工作、充實(shí)?各類人才、?充實(shí)企業(yè)文?化、充實(shí)綜?合素質(zhì)。新?的一年，公?司將在“四?個(gè)充實(shí)”上?扎扎實(shí)實(shí)開?展工作。?1、充實(shí)基?礎(chǔ)工作，改?善經(jīng)營(yíng)環(huán)境?公司所指?充實(shí)基礎(chǔ)工?作，主要是?指各部門