房地產(chǎn)行業(yè)地產(chǎn)集團績效激勵辦法

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔永泰房地產(chǎn)集團（北京）公司項目公司績效激勵辦法（試行稿）二○○八年三月目錄目錄 1第一章總則 1第一條 目的 1第二條 原則 2第三條 適用范圍 2第二章經(jīng)營業(yè)績考核 2第四條 項目公司年度業(yè)績考核指標確定 2第五條 項目公司年度業(yè)績考核指標評定 3第六條 項目公司員工個人考核指標確定 3第三章績效考核實施 3第七條 考核層級 3第八條 考核程序 4第九條 考核周期與績效獎發(fā)放 5第四章 績效獎勵額度及相關(guān)系數(shù) 6第十條 項目公司總獎勵額度確定 6第十一條 項目公司員工個人年度績效獎額度確定 6第十二條 項目獎勵相關(guān)系數(shù)說明 7第五章績效考核結(jié)果運用 8第十三條 員工績效獎發(fā)放 8第十四條 員工工資與崗位調(diào)整 8員工工資與崗位調(diào)整詳見《公司績效管理制度》。 8第六章項目公司年度績效獎發(fā)放 9第十五條 項目公司年度績效獎發(fā)放原則 9第十六條 項目績效保證金 9第十七條 延期交房違約金 10第十八條 項目公司年度績效獎發(fā)放的審批 10第七章附則 11第一章總則目的為保障經(jīng)公司批準的項目公司年度經(jīng)營工作計劃和目標管理責任狀的完成，實現(xiàn)經(jīng)營團隊目標價值最大化，規(guī)范各層級績效管理，調(diào)動團隊積極性，保證責權(quán)利對等，結(jié)合公司績效管理制度，特制定本辦法。原則逐級考核原則按照項目公司考核層級體系（項目公司考核層級表），各級主管負責人對年度經(jīng)營工作計劃分解目標負直接領(lǐng)導(dǎo)責任，要直接領(lǐng)導(dǎo)下屬員工開展工作，檢查并落實各項工作的完成情況。結(jié)果導(dǎo)向原則根據(jù)月度計劃執(zhí)行情況，結(jié)合日常不定期對各責任部門的目標執(zhí)行情況檢查，做到依據(jù)員工日?？冃н_到即時獎懲，并與年終獎懲相結(jié)合。員工個人績效獎勵與經(jīng)營業(yè)績相關(guān)原則員工個人績效獎勵分為季度績效獎與年度績效獎，根據(jù)項目公司整體業(yè)績與部門業(yè)績，以個人工作完成情況為依據(jù)發(fā)放?？冃И勁c責任匹配原則每個崗位員工作為年度經(jīng)營計劃中各分項工作的責任人，個人所負責的工作完成情況與個人績效獎相關(guān)聯(lián)。適用范圍本辦法適用于永泰地產(chǎn)所轄各項目公司的各級員工。第二章經(jīng)營業(yè)績考核項目公司年度業(yè)績考核指標確定年初由北京公司與項目公司確定年度經(jīng)營工作計劃并簽訂目標管理責任狀，確定年度關(guān)鍵業(yè)績考核指標。項目公司的年度業(yè)績考核指標分為財務(wù)、運營、學(xué)習(xí)與發(fā)展和客戶四個維度，具體業(yè)績指標根據(jù)項目的特點及年度經(jīng)營工作計劃制定。項目公司年度業(yè)績考核指標評定總部績效管理小組負責按照項目公司目標管理責任狀確定的業(yè)績指標，對項目公司年度經(jīng)營業(yè)績進行綜合評定，報公司績效管理委員會審核。項目公司員工個人考核指標確定項目公司員工個人考核指標分為業(yè)績指標與能力態(tài)度指標，按照職務(wù)等級確定考核指標權(quán)重。表一:項目公司員工考核指標權(quán)重表被考核對象副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、總監(jiān)部門經(jīng)理（含主持部門工作負責人）部門經(jīng)理級以下員工考核周期年度月度季度年度月度季度年度指標/權(quán)重公司年度業(yè)績指標8０%部門業(yè)績指標10０%部門業(yè)績指標8０%部門年度業(yè)績指標6０%個人業(yè)績指標10０%部門業(yè)績指標3０%∑季度總分/410０%能力態(tài)度指標2０%個人業(yè)績指標5０%能力態(tài)度指標2０%能力態(tài)度指標2０%行業(yè)線工作考核指標2０%能力態(tài)度指標2０%第三章績效考核實施考核層級項目公司各級員工按照逐級考核原則，分為四級考核程序進行月度績效評述與季度、年度績效評定，詳見下表。 表二:項目公司考核等級表層級被考核對象考核周期考核小組成員考核權(quán)重考核依據(jù)備注一級項目公司總經(jīng)理年度北京公司總經(jīng)理、人力資源部、總部行業(yè)線負責人100%1、《項目公司年度經(jīng)營工作計劃》與《項目公司目標管理責任狀》；2、《項目公司高管年度績效考核評定表》?？偛扛鞑块T負責人提供項目公司關(guān)鍵業(yè)績指標評定依據(jù)二級項目副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、總監(jiān)、年度項目總經(jīng)理100%1、《項目公司年度經(jīng)營工作計劃》與《項目公司目標管理責任狀》；2、《項目公司高管年度績效考核評定表》。項目公司各部門負責人進行工作配合滿意度評定垂直管理部門負責人年度/季度項目總經(jīng)理50%《公司垂直管理負責人季度、年度績效考核評定表》。總部垂直管理部門負責人50%三級項目公司部門經(jīng)理（含主持部門工作負責人）年度項目公司經(jīng)營班子80%1、《項目公司年度經(jīng)營工作計劃》與《項目公司目標管理責任狀》；2、《項目公司部門負責人季度、年度績效考核評定表》。每季度末5日前北京公司人力資源部負責組織行業(yè)線各專業(yè)部門對項目公司上報的工作計劃完成情況進行評定。北京公司行業(yè)線負責人20%季度項目公司經(jīng)營班子100%四級各部門經(jīng)理級以下員工年度項目公司部門負責人100%《項目公司員工年度績效考核評定表》項目總經(jīng)理對各部門負責人考核評定有審核權(quán)。季度《項目公司員工季度績效考核評定表》月度《項目公司員工月度業(yè)績評定表》考核程序考核人與被考核對象在考核當期進行“一對一”績效面談，充分交換考核意見、分析問題，填寫績效考核評定表，考核人須同時協(xié)助被考核對象制定下一個考核期績效改進計劃，確定工作任務(wù)。每季度北京公司人力資源部負責組織行業(yè)線各專業(yè)部門負責人，對項目公司上報的工作計劃完成情況進行復(fù)核評定，如所上報完成率有謊報、錯報現(xiàn)象，第一次對相關(guān)責任人予以警告，第二次予以通報批評，第三次予以考核等級降級處罰。各項目公司人力資源管理人員負責組織本項目公司的考核評價工作，項目公司績效管理小組負責考核結(jié)果的審核并負責項目公司員工申訴意見解決與反饋。項目公司總經(jīng)理負責審核各級被考核人的績效考核評定表并簽字確認，作為項目公司員工績效獎的發(fā)放依據(jù)?？己酥芷谂c績效獎發(fā)放月度工作業(yè)績評定中層管理級與員工級每月根據(jù)工作任務(wù)完成情況，由直接上級進行月度工作業(yè)績評定，于每季度按照月度業(yè)績評定結(jié)果加權(quán)評定作為季度獎發(fā)放依據(jù)。季度考核員工級員工，月工資中15%的績效工資，根據(jù)每季度考核評定等級，于季度考核結(jié)束后發(fā)放。中層管理級人員，月工資中20%的績效工資，根據(jù)每季度考核評定等級，于季度考核結(jié)束后發(fā)放。年度考核項目公司每年度進行年度經(jīng)營業(yè)績考核，項目公司各級員工根據(jù)項目公司業(yè)績考核等級，結(jié)合個人年度考核等級，發(fā)放員工年度績效獎?？冃И剟铑~度及相關(guān)系數(shù)項目公司總獎勵額度確定項目公司年度總獎勵額度按照利潤分配辦法執(zhí)行，根據(jù)開發(fā)項目的規(guī)模與復(fù)雜程度確定項目獎勵調(diào)整系數(shù)，總獎勵額度根據(jù)年度經(jīng)營凈利潤的2%——5%進行核算。表三:項目公司績效獎勵分配表類別適用員工職級獎比例高管級總經(jīng)理18%15%12%副總經(jīng)理/12%10%總經(jīng)理助理或工程總監(jiān)//8%中層管理級部門經(jīng)理、經(jīng)理助理（含主持部門工作負責人）42%33%30%員工級各部門助理級以下員工40%40%40%備注1、項目高管層在3人時，高管級獎比例為30%，中層管理級獎比例為30%，員工級獎比例為40%2、項目高管層在2人時，高管級獎比例為27%，中層管理級獎比例為33%，員工級獎比例為40%3、項目高管層在1人時,高管級獎比例為18%，中層管理級獎比例為42%，員工級獎比例為40%永泰地產(chǎn)下屬項目公司年度績效獎未按照利潤實行獎勵分配的，按照年度固定薪酬比例核發(fā)績效獎（獎勵辦法參見公司績效管理制度）或從項目預(yù)期總利潤獎中借支。項目公司員工個人年度績效獎額度確定個人年度績效獎=（項目總獎勵額度×項目公司考核等級系數(shù)）×(職等獎比例/∑職等內(nèi)員工考核結(jié)果系數(shù))×員工考核結(jié)果系數(shù)（員工考核等級系數(shù)×服務(wù)時間調(diào)整系數(shù)×員工個人崗位系數(shù)）項目獎勵相關(guān)系數(shù)說明項目公司年度考核等級系數(shù)以項目公司目標管理責任狀評定結(jié)果為依據(jù)，確定項目公司考核等級系數(shù)。表四:項目公司考核等級系數(shù)表績效考核分值115≥Y≥9595＞Y≥8585＞Y≥7575＞Y≥60Y<60考核等級優(yōu)秀良好基本合格需改進不合格等級系數(shù)1.21.00.80.60項目公司各級員工季度與年度考核等級系數(shù)以考核當期考核得分為依據(jù)分為五個等級。表五:項目公司考核等級系數(shù)表績效考核分數(shù)值100≥Y≥9090＞Y≥8080＞Y≥7070＞Y≥60Y<60月度/季度考核等級優(yōu)秀良好基本合格需改進不合格等級系數(shù)1.00.90.80.60年度考核等級優(yōu)秀良好基本合格需改進不合格等級系數(shù)1.21.00.80.60備注1、考核等級與系數(shù)應(yīng)用于員工月度業(yè)績評定、季度與年度績效考核結(jié)果確認，作為員工季度績效獎與年度績效獎的核算標準，并根據(jù)公司績效管理制度關(guān)于績效考核結(jié)果運用相關(guān)條款對應(yīng)執(zhí)行。2、員工季度考核等級分布比例參照員工年度考核等級分布表。項目公司員工服務(wù)時間調(diào)整系數(shù)，以員工在項目公司實際出勤時間為準。表六:項目公司員工服務(wù)時間調(diào)整系數(shù)表工作時間調(diào)整系數(shù)11月—12月1.09月—10月0.97月—8月0.75月—6月0.53月—4月0.31月—2月0.1第五章績效考核結(jié)果運用員工績效獎發(fā)放根據(jù)員工月度與季度考核等級系數(shù)發(fā)放季度績效獎，考核當期離職員工績效獎不再發(fā)放。根據(jù)項目公司年度考核結(jié)果參考以下比例確定員工年度考核等級表八:員工年度考核等級分布表項目公司業(yè)績考核結(jié)果考核等級公司員工考核等級分布比例優(yōu)秀良好合格基本合格不合格115≥Y≥95優(yōu)秀25%70%5%95＞Y≥85良好23%70%7%85＞Y≥75基本合格21%70%9%75＞Y≥60需改進19%70%11%備注1、此表作為年度員工考核等級分布比例依據(jù)，以部門人員考核得分排名進行確定。2、季度員工考核等級分布比例參照公司考核管理制度。員工工資與崗位調(diào)整員工工資與崗位調(diào)整詳見《公司績效管理制度》。第六章項目公司年度績效獎發(fā)放項目公司年度績效獎發(fā)放原則項目公司的年度績效獎額度在年度考核完成后，根據(jù)項目考核等級予以發(fā)放。項目年度績效獎若由于工程進度的原因未拿到全額獎，則未全額發(fā)放部分做為暫扣款，如第二年項目公司能夠追回進度，保證總體計劃按期進行，由考核部門對項目公司業(yè)績進行再次評估，成績達到95分以上的在考核后予以補發(fā)。對項目中途根據(jù)永泰地產(chǎn)安排調(diào)離項目公司的人員或項目中途進入項目公司的人員，其個人獎額度按個人在項目實際工作時間計算。項目年度績效獎于每年年度考核工作結(jié)束之后，按職務(wù)級別的獎發(fā)放比例，發(fā)放年度績效獎。對項目中途離職的人員，項目獎不再發(fā)放。項目績效保證金為保證工程質(zhì)量與如期竣工，項目人員的項目獎將預(yù)留一定部分作為項目入住后的績效保證金。項目公司高層級與中層管理級的績效保證金提取比例為個人年度獎金的30%，根據(jù)已入住項目客戶滿意度調(diào)查結(jié)果分兩次發(fā)放（滿意度調(diào)查在項目竣工驗收后每一年進行一次，由北京公司會同外部第三方調(diào)查公司進行，每年發(fā)放50%質(zhì)量保證金）。員工級由于承擔責任相對較小，項目績效保證金提取比例為個人年度獎金的20%，根據(jù)項目竣工驗收后一年后，已入住項目客戶滿意度調(diào)查結(jié)果按比例發(fā)放。對績效保證金預(yù)留期間離職人員，項目績效保證金不再發(fā)放。表九:績效保證金分配比例表適用員工績效保證金比例發(fā)放時間發(fā)放標準項目公司高管級、中層管理級個人年度獎金30%兩年（每年發(fā)放50%）根據(jù)已入住項目客戶滿意度調(diào)查結(jié)果按比例發(fā)放員工級個人年度獎金20%一年表十:績效保證金發(fā)放比例表客戶滿意度得分績效保證金發(fā)放比例Y≥60100%60＞Y≥5080%50＞Y≥4050%Y＜400延期交房違約金若項目因延遲交房（遇政府重大政策調(diào)整除外）造成公司向客戶支付違約金，則違約金在項目公司全體人員績效保證金額度中扣除。如違約金比例超出績效保證金50%，剩余績效保證金額度不再發(fā)放。項目公司年度績效獎發(fā)放的審批項目公司年度績效獎額度的審定及項目公司員工年度績效獎的發(fā)放，由北京公司績效管理委員會批準后執(zhí)行。第七章附則本辦法修訂權(quán)在北京公司績效管理委員會，解釋權(quán)在北京公司人力資源部。在本辦法執(zhí)行過程中發(fā)生項目運營情況變化時，由北京公司人力資源部提出修訂意見，報北京公司績效管理委員會審定后執(zhí)行。本辦法自下發(fā)之日起執(zhí)行。附表一：《項目公司員工月度工作業(yè)績評定表》附表二：《項目公司部門月度工作業(yè)績評定表》附表三：《項目公司員工季度績效考核評定表》附表四：《項目公司部門負責人季度績效考核評定表》附表五：《項目公司部門負責人年度績效考核評定表》附表六：《項目公司高管年度績效考核評定表》附表七：《項目公司部門內(nèi)部工作配合滿意度評價表》附表八：《行業(yè)線負責人工作支持配合滿意度評價表》附表九：《項目公司垂直管理部門負責人季度績效考核評價表》附表十：《項目公司垂直管理部門負責人年度績效考核評價表》附表十一：《項目公司員工年度績效考核評定表》附表十二：《永泰地產(chǎn)客戶滿意度調(diào)查問卷評分表》精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔售樓部銷售獎勵辦法第一章總則第1條為提高銷售人員的工作積極性，創(chuàng)造一個有序競爭的工作團隊，促進銷售目標的順利實現(xiàn)，特制定本制度。第2條本制度適用于售樓部所有銷售人員。第二章全員營銷獎勵第3條為調(diào)動公司全體員工參與銷售的積極性，按時完成項目銷售，盡快回籠資金，公司執(zhí)行全員營銷獎勵辦法。第4條售樓部非直接銷售人員或公司其他部門員工介紹的客戶（本人及直系親屬除外），在成交后給予介紹人按成交額的1‰計算提成。第5條介紹人必須在客戶上門前通知售樓經(jīng)理，統(tǒng)一安排接待。未按規(guī)定通知的，不予承認。第6條銷售提成的結(jié)算以回款金額為前提。具體如下：(1)-次性付款購房的，在全款到賬后，予以結(jié)算銷售抽成。(2)按揭貸款購房的，在收到全額首付款且辦完按揭貸款手續(xù)后，予以結(jié)算銷售抽成。(3)分期付款購房的，在收到全額首期款項后，予以結(jié)算銷售抽成。第7條銷售提成為一次性結(jié)算。在滿足上述回款條件的下個月一次性結(jié)算提取。第8條如果