定價(jià)策略復(fù)習(xí)題

第九章定價(jià)策略一、單項(xiàng)選擇題（在下列每小題中，選擇一個(gè)最合適的答案。1、隨行就市定價(jià)法是市場(chǎng)的慣用定價(jià)方法。A.完全壟斷 B .異質(zhì)產(chǎn)品C.同質(zhì)產(chǎn)品 D .壟斷競(jìng)爭(zhēng)2、是企業(yè)把全國(guó)分為若干價(jià)格區(qū)，對(duì)于賣給不同價(jià)格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價(jià)格。A.原產(chǎn)地定價(jià) B .分區(qū)定價(jià)C.統(tǒng)一交貨定價(jià) D .基點(diǎn)定價(jià)3、某服裝店售貨員把相同的服裝以 800元賣給顧客A,以600元賣給顧客B,該服裝店的定價(jià)屬于。A.顧客差別定價(jià) B .產(chǎn)品形式差別定價(jià)C.產(chǎn)品部位差別定價(jià) D.銷售時(shí)間差別定價(jià)，4、為鼓勵(lì)顧客購(gòu)買更多物品，企業(yè)給那些大量購(gòu)買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為。A.功能折扣 B .數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣 D .現(xiàn)金折扣5、如果企業(yè)按價(jià)出售產(chǎn)品，那么產(chǎn)品從產(chǎn)地到目的地發(fā)生 1/21的一切短損都將由承擔(dān)。A.企業(yè) B.顧客C.承運(yùn)人 D.保險(xiǎn)公司6、統(tǒng)一交貨定價(jià)就是我們通常說的定價(jià)。A.分區(qū)定價(jià) B .運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)C.基點(diǎn)定價(jià) D .郵資定價(jià)7、企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用法。A.尾數(shù)定價(jià) B .招彳來定價(jià)C.聲望定價(jià) D .反向定價(jià)8、當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了的可能性。A.滲透定價(jià) B .撇脂定價(jià)C.尾數(shù)定價(jià) D .招徒定價(jià)9、準(zhǔn)確地計(jì)算產(chǎn)品所提供的全部市場(chǎng)認(rèn)知價(jià)值是的關(guān)鍵。A.反向定價(jià)法 B.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法C.需求差異定價(jià)法D.成本導(dǎo)向定價(jià)法10、按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價(jià)格的定價(jià)方法稱之為定價(jià)法。A.成本加成 B .目標(biāo)C.認(rèn)知價(jià)值 D .診斷11、投標(biāo)過程中，投標(biāo)商對(duì)其價(jià)格的確定主要是依據(jù)制定的。2/21A.市場(chǎng)需求B.企業(yè)自身的成本費(fèi)用C.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)估計(jì) D.邊際成本企業(yè)因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手率先降價(jià)而做出跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相應(yīng)降價(jià)的策略主要適用于市場(chǎng)。A.寡頭B.差別產(chǎn)品C.完全競(jìng)爭(zhēng)D.同質(zhì)產(chǎn)品在訂貨合同中不明確價(jià)格，而是在產(chǎn)品制成以后或者交貨時(shí)才進(jìn)行定價(jià)的方法是對(duì)付的一種價(jià)格策略。A.通貨膨脹 B .經(jīng)濟(jì)緊縮C.經(jīng)濟(jì)疲軟 D .經(jīng)濟(jì)制裁在產(chǎn)品系列定價(jià)中，企業(yè)出售一組產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)單獨(dú)購(gòu)買其中每一產(chǎn)品的費(fèi)用總和。A.高于B.等于C.低于D.不低于招徠定價(jià)指利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸引顧客。A.生產(chǎn)者 B .競(jìng)爭(zhēng)者C.批發(fā)商 D .零售商16、企業(yè)的產(chǎn)品供不應(yīng)求，不能滿足所有顧客的需要。在這種情況下，企業(yè)就必須。A.降價(jià)B.提價(jià)3/21C.維持價(jià)格不變 D.降低產(chǎn)品質(zhì)量17、在強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的壓力之下，企業(yè)的市場(chǎng)占有率，在這種情況下，企業(yè)就需考慮降價(jià)。A.下降 B .上升C.波動(dòng) D .不變18、體育館對(duì)于不同座位制定不同的票價(jià)，采用的是策略。A.產(chǎn)品形式差別定價(jià) B.產(chǎn)品部位差別定價(jià)C.顧客差別定價(jià)D.銷售時(shí)間差別定價(jià)【參考答案】1、C2、B3、A4、B5、B107、C9、DB、8AA、6、11C12D13A14C15D、、 、、、16B18A17B、、、4/21二、多項(xiàng)選擇題（下列各小題中正確的答案不少于兩個(gè)，請(qǐng)準(zhǔn)確選出全部正確答案。）1、差別定價(jià)的主要形式有。A.顧客差別定價(jià)B.產(chǎn)品包裝差別定價(jià)C.產(chǎn)品部位差別定價(jià) D.銷售時(shí)間差別定價(jià)E．產(chǎn)品形式差別定價(jià)、影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有等。2．產(chǎn)品成本 BA．定價(jià)目標(biāo)．經(jīng)營(yíng)者意志 DC．市場(chǎng)需求E．競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格 3、地區(qū)定價(jià)的形式有等。B．分區(qū)

定價(jià)A．原產(chǎn)地定價(jià) D．基點(diǎn)定價(jià) C．補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)．運(yùn)費(fèi)免收定價(jià) E、企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有等。4B．當(dāng)TOC\o"1-5"\h\z期利潤(rùn)最大化維持生存 A．市場(chǎng)占有率最大化 C． 產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化D．E．成本最小化5、價(jià)格折扣主要有等類型。AB.現(xiàn)金折扣.數(shù)量折扣5/21．季節(jié)折扣,企業(yè)市場(chǎng)占有率下降企業(yè)成本費(fèi)用比競(jìng)爭(zhēng)．季節(jié)折扣,企業(yè)市場(chǎng)占有率下降企業(yè)成本費(fèi)用比競(jìng)爭(zhēng)E.價(jià)格折讓6、引起企業(yè)提價(jià)主要有等原因。A.通貨膨脹，物價(jià)上漲 BC．產(chǎn)品供不應(yīng)求 D者低E.產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩7、心理定價(jià)的策略主要有。A.聲望定價(jià) BC.尾數(shù)定價(jià) DE.招徒定價(jià)8、產(chǎn)品組合定價(jià)策略主要有。A.統(tǒng)一交貨定價(jià) B .選擇品定價(jià)C.產(chǎn)品大類定價(jià) D .分部定價(jià)E.副產(chǎn)品定價(jià)9、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在遭到其他企業(yè)的進(jìn)攻后，有策略可供選擇。A.提高產(chǎn)品質(zhì)量 B .提價(jià)C.維持價(jià)格不變 D .降價(jià)E.降低服務(wù)水平10、一般說來，顧客對(duì)于企業(yè)提價(jià)可能會(huì)這樣理解。A.產(chǎn)品有某些缺點(diǎn)，銷售不暢 B .價(jià)格會(huì)進(jìn)一步下6/21跌C.賣主想盡量取得更多利潤(rùn) D.產(chǎn)品很有價(jià)值E.產(chǎn)品很暢銷，不趕快買就買不到了【參考答案】1、2、3、4、8、、75、 6、109 、、三、判斷題（判斷下列各題是否正確。正確的在題干后的括號(hào)內(nèi)打，錯(cuò)誤的打“X”。）1、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法包括隨行就市定價(jià)法和需求差異定價(jià)法。（）2、分銷渠道中的批發(fā)商和零售商多采取反向定價(jià)法。（）3、運(yùn)用認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法時(shí)，有直接價(jià)格評(píng)比法、直接認(rèn)知價(jià)值評(píng)比法和診斷法等方法可供使用。（）4、基點(diǎn)定價(jià)是企業(yè)選定某些城市作為基點(diǎn)，然后按一定的廠價(jià)加上從基點(diǎn)城市到顧客所在地的運(yùn)費(fèi)來定價(jià)，按照顧客最遠(yuǎn)的基點(diǎn)計(jì)算運(yùn)費(fèi)。7/215、當(dāng)采取認(rèn)知定價(jià)法時(shí)，如果企業(yè)過高地估計(jì)認(rèn)知價(jià)值，便會(huì)定出偏低的價(jià)格。（）6、產(chǎn)品差異化使購(gòu)買者對(duì)價(jià)格差異的存在不甚敏感。因此，在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上企業(yè)有較大的自由度決定其價(jià)格。（）7、基礎(chǔ)價(jià)格是單位產(chǎn)品在計(jì)入折扣、運(yùn)費(fèi)等之后的生產(chǎn)地或經(jīng)銷地價(jià)格。 （ ）8、銷售中的折價(jià)無一例外地遵循單位價(jià)格隨訂購(gòu)數(shù)量的上升而下降這一規(guī)律。 （ ）9、顧客對(duì)產(chǎn)品的降價(jià)既可能理解為這種產(chǎn)品有某些缺點(diǎn)，也可能認(rèn)為這種產(chǎn)品很有價(jià)值。（）采用運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)會(huì)使產(chǎn)品成本增加，不但給企業(yè)市場(chǎng)滲透帶來困難，甚至難以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站住腳。（）產(chǎn)品形式差別定價(jià)是指企業(yè)對(duì)不同型號(hào)或形式的產(chǎn)品制定不同的價(jià)格，但它們的價(jià)格與成本費(fèi)用之比卻相同。（）12、在產(chǎn)品組合定價(jià)策略中，根據(jù)補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)原理，制造商經(jīng)常為主要產(chǎn)品制定較低的價(jià)格，而對(duì)附屬產(chǎn)品制定較高的加成。）13、面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)為了生存和發(fā)展，在任何時(shí)候都21應(yīng)始終堅(jiān)持只降價(jià)不提價(jià)的原則。（）14、提價(jià)會(huì)引起消費(fèi)者、經(jīng)銷商和企業(yè)推銷人員的不滿，因此提價(jià)不僅不會(huì)使企業(yè)的利潤(rùn)增加，反而導(dǎo)致利潤(rùn)的下降。（）15、企業(yè)提價(jià)的主要原因是由于通貨膨脹，物價(jià)上漲，企業(yè)的成本費(fèi)用提高或企業(yè)的產(chǎn)品供過于求。（）16、假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取老一套的辦法來對(duì)付本企業(yè)的價(jià)格變動(dòng)，在這種情況下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)是能夠預(yù)測(cè)的。（）如果企業(yè)的市場(chǎng)占有率下降之后很難得以恢復(fù)，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者往往維持價(jià)格不變。（）在企業(yè)難以估算成本而且打算和同行和平共處的情況下，企業(yè)往往采取隨行就市定價(jià)法。（）【參考答案】10/2110/211、x2、，3、，4、x5、x6、，，12Xx、X、78X、910X119/21、、、18V1615XVx171413xx、、、 、、、四、填空題（請(qǐng)?jiān)诟餍☆}的劃線處填入適當(dāng)?shù)脑~句。）1、影響定價(jià)的主要因素有、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格。2、由于不同顧客對(duì)同一種商品或服務(wù)的需求強(qiáng)度和商品知識(shí)有所不同，企業(yè)可采用定價(jià)策略，以不同的價(jià)格賣給不同的顧客。3、是企業(yè)對(duì)于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價(jià)加相同的運(yùn)費(fèi)定價(jià)。4、企業(yè)對(duì)于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同鐘點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格稱之為定價(jià)。5、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論認(rèn)為產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，最低價(jià)格則取決于產(chǎn)品的。6、當(dāng)企業(yè)在生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷過程中貫徹產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化指導(dǎo)思想時(shí)，往往要求用來彌補(bǔ)高質(zhì)量和研究開發(fā)的高成本。7、在產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和成本費(fèi)用既定的情況下，企業(yè)能把該產(chǎn)品的價(jià)格定得多高，則取決于競(jìng)爭(zhēng)者同種產(chǎn)品的水平。8、反向定價(jià)法不以實(shí)際成本為主要依據(jù)，而是以為定價(jià)出發(fā)點(diǎn)，力求使價(jià)格為消費(fèi)者所接受。9、為使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉和賣主經(jīng)過認(rèn)真的成本核算才定價(jià)的感覺，企業(yè)往往采用定價(jià)心理策略。10、如果企業(yè)產(chǎn)量過剩，或面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，或試圖改變消費(fèi)者需求，則需要把作為定價(jià)目標(biāo)。11、最適加成與價(jià)格彈性成。12、成本加成定價(jià)法的公式為。13、撇脂定價(jià)與滲透定價(jià)均適合于產(chǎn)品生命周期的階段。14、服務(wù)性企業(yè)采用分部定價(jià)時(shí)，固定費(fèi)用應(yīng)，以推動(dòng)人們購(gòu)買服務(wù)，利潤(rùn)可以從使用費(fèi)用中獲得。15、根據(jù)認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，如果某一家企業(yè)的定價(jià)低于其認(rèn)知價(jià)值，則它將會(huì)得到一個(gè)平均數(shù)的市場(chǎng)占有率。16、由于通貨膨脹，物價(jià)上漲，企業(yè)的成本費(fèi)用提高，因此許多企業(yè)不得不?！緟⒖即鸢浮?、定價(jià)目標(biāo) 2、顧客差別3、統(tǒng)一交貨定價(jià)6、高價(jià)格、4銷售時(shí)間差別、5成本費(fèi)用 98、市 、尾數(shù)場(chǎng)需求 格、7價(jià)1210P=C反比11（維持生存1+R）、 、、15高于導(dǎo)入期13低14、、、11/2116提價(jià)五、名詞解釋1、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法2、滲透定價(jià)3、差別定價(jià)策略4、需求價(jià)格彈性【參考答案】1、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法是企業(yè)根據(jù)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值來制定價(jià)格的一種方法。2、滲透定價(jià)是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。3、差別定價(jià)策略也叫價(jià)格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。4、需求價(jià)格彈性反映需求量對(duì)價(jià)格的敏感程度，以需求變動(dòng)的百分比與價(jià)格變動(dòng)的百分比之比值來計(jì)算，亦即價(jià)格變動(dòng)百分之一會(huì)使需求變動(dòng)百分之幾。六、簡(jiǎn)答題1、簡(jiǎn)述定價(jià)的主要方法有哪些？2、簡(jiǎn)述撇脂定價(jià)及其適用條件12/213、簡(jiǎn)述價(jià)格折扣的主要類型及其影響折扣策略的主要因素4、簡(jiǎn)述企業(yè)在哪些情況下可能需要采取降價(jià)策略？【參考答案要點(diǎn)】1、企業(yè)定價(jià)的一般方法有三種：（1）成本導(dǎo)向定價(jià)法。這是一種主要以成本為依據(jù)的定價(jià)方法，包括成本加成定價(jià)法和目標(biāo)定價(jià)法，其特點(diǎn)是簡(jiǎn)便、易用。（2）需求導(dǎo)向定價(jià)法。這是一種以市場(chǎng)需求強(qiáng)度及消費(fèi)者感受為主要依據(jù)的定價(jià)方法，包括認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、反向定價(jià)法和需求差異定價(jià)法三種。（3）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。這是一種以本企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)和依據(jù)的一種定價(jià)方法，包括隨行就市定價(jià)法和投標(biāo)定價(jià)法。2、撇脂定價(jià)是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高、以攫取最大利潤(rùn)。從市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐來看，在以下條件下企業(yè)可以采取撇脂定價(jià)：（1）市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價(jià)格定得很高，市場(chǎng)需求也不會(huì)大量減少。（2）高價(jià)使需求減少一些，因而產(chǎn)量減少一些，單位成本增加一些，但這不致抵消高價(jià)所帶來的利益。（3）在高價(jià)情況下，仍然獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，別無競(jìng)爭(zhēng)者。（4）某種產(chǎn)品的價(jià)格訂得很高，使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。3、（1）價(jià)格折扣的主要類型包括：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，功能折扣，季節(jié)折扣、價(jià)格折讓。（2）影響折扣策略的主要因素有：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，折扣的成本均衡性，市場(chǎng)13/21總體價(jià)格水平下降等。此外，還應(yīng)該考慮企業(yè)流動(dòng)資金的成本、金融市場(chǎng)匯率變化、消費(fèi)者對(duì)折扣的疑慮等因素。4、當(dāng)面臨以下幾種情況時(shí)，企業(yè)可能需要降價(jià)：（1）企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩，需要擴(kuò)大銷售，但企業(yè)又不能通過產(chǎn)品改進(jìn)和加強(qiáng)銷售工作等來擴(kuò)大銷售；（2）在強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的壓力之下，企業(yè)的市場(chǎng)占有率下降；（3）企業(yè)的成本費(fèi)用比競(jìng)爭(zhēng)者低，企圖通過降價(jià)來掌握市場(chǎng)或提高市場(chǎng)占有率， 從而擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售量，降低成本費(fèi)用。七、計(jì)算題1、某種品牌的洗衣粉每袋從15元降到10元后，需求量由原來的1000萬袋增加到1900萬袋，試計(jì)算原價(jià)格條件下的需求彈性系數(shù)，弁說明運(yùn)用降價(jià)策略能否增加收益？2、某廠生產(chǎn)某種商品10000件，固定總成本400000元，變動(dòng)總成本600000元，預(yù)期利潤(rùn)率20%試按成本加成定價(jià)法計(jì)算每件商品的銷售價(jià)格。3、某百貨商場(chǎng)從生產(chǎn)商那里購(gòu)進(jìn)一批機(jī)，進(jìn)貨平均成本為 1000元。如果百貨商場(chǎng)的加成率為10%則百貨商場(chǎng)按零售價(jià)加成確定的零售價(jià)是多少？4、某服裝商店，經(jīng)營(yíng)某種品牌的襯衫，進(jìn)貨成本每件126元，加成率為30%分別以售價(jià)為基礎(chǔ)和以進(jìn)貨成本為基礎(chǔ)，計(jì)算這種襯衫的零售價(jià)格是多少？14/215、某烤箱廠投資100萬美元，期望取得20%勺投資收益率。如果生產(chǎn)烤箱的固定成本為30萬美元，平均變動(dòng)成本為10美元，建成投產(chǎn)后預(yù)計(jì)年銷售量50000臺(tái)，則按目標(biāo)定價(jià)法確定的烤箱價(jià)格是多少？6、設(shè)某企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格與需求量互動(dòng)關(guān)系如下：價(jià)格8643（元）求需500100300400量（件）試確定企元。固定成本為800元，平均變動(dòng)成本為一常數(shù)2?業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格多少較為合適、設(shè)某企業(yè)為一樓房建筑工程投標(biāo)。根據(jù)樓房設(shè)計(jì)需求，7萬元。在調(diào)查可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其估計(jì)建筑工程總費(fèi)用為9500弁估算其中標(biāo)概率如下表，所投標(biāo)書后，提出了四種可行的報(bào)價(jià)，你認(rèn)為企業(yè)應(yīng)如何報(bào)價(jià)才能取得中根據(jù)每一報(bào)價(jià)下的期望利潤(rùn)，？標(biāo)概率與可能利潤(rùn)二者的綜合效果最好.萬中標(biāo)利成本得可潤(rùn)（（萬元）標(biāo)價(jià)元）概率200950097000.915000.511000950025000.212000950035009500130000.115/21【參考答案】1、解：設(shè)原來的價(jià)格為巳需求量為Q,變化后白M介格為00P,需求量為QAP為價(jià)格的變動(dòng)額，AQ為需求量的變動(dòng)額。11（1）原價(jià)格條件下的需求彈性系數(shù)為：P?Q=E。？,QP319007100015 =?107151000=—2.7（2）運(yùn)用降價(jià)策略前后的收益：降價(jià)前的收益：151000=15000（萬元） 加降價(jià)后的收益：101900=19000（萬元）？11:R<R「.運(yùn)用降價(jià)策略后的收益增加。01或：由于需求彈性系數(shù)>1,需求富有彈性，價(jià)格下降的,?E幅度小于需求量增加的幅度，因此會(huì)使收益增加。40000076000001002、單位商品成本（元） ,10000根據(jù)（1）=100（1+20%=120（元）酒此，單位商品銷售價(jià)格為每件120元。3、設(shè)百貨商場(chǎng)的進(jìn)價(jià)為P,零售價(jià)為P,加成率為R,則01依據(jù)零售價(jià)加成關(guān)系有下式：011P1000 =1111（元） 整理后得：0.1?R11?10%即按零售價(jià)加成定價(jià)法確定的機(jī)價(jià)格為1111元。16/214、解：（1）以售價(jià)為基礎(chǔ)，零售價(jià)為:設(shè)該襯衫的進(jìn)貨成本為P,零售價(jià)為P,加成率為R則：01P126180（元） 0,1?1R1?30%即按零售價(jià)加成定價(jià)法確定的襯衫價(jià)格為每件180元。（2）以進(jìn)貨成本為基礎(chǔ)，零售價(jià)為：（1）=126（1+30%=164（元）和按進(jìn)貨成本為基礎(chǔ)確定的襯衫價(jià)格為每件164元。5、根據(jù)目標(biāo)定價(jià)法的原理，可得：（M為投資收益）=10+300000/50000+10000002050000 ?=20 （美元）即按目標(biāo)定價(jià)法確定的烤箱價(jià)格是每臺(tái) 20美元。6、用直接比較每一價(jià)格水平下的利潤(rùn)來擇優(yōu)定價(jià)，可以用下表說明。價(jià)格（元）需求量（件）銷售收入（元）變動(dòng)成本（元）固定成本（元）總成本（元）利潤(rùn)（元）81008002008001000-200140040063001800600800160080004400160080018008001000-3005001500表中數(shù)據(jù)說明企業(yè)將價(jià)格定為6元較為合適。17/217、由題中所給數(shù)據(jù)計(jì)算期望利潤(rùn)如下表。標(biāo)（中標(biāo)可得利期望利中標(biāo)概可利潤(rùn)（萬元元（萬元18097000.92007500.51100015005002500120000.235035000.113000萬元，意75011000從表中可見，報(bào)價(jià)萬元的期望利潤(rùn)最大，即按期望利潤(rùn)最大原味著中標(biāo)概率與可得利潤(rùn)二者綜合效果最好，11000萬元。則，企業(yè)應(yīng)選擇報(bào)價(jià).八、案例分析一個(gè)定價(jià)悖論：專門經(jīng)營(yíng)由印第安人手工制位于亞利桑那州滕比的珠寶店， 貝克爾正同珠寶店的副經(jīng)理的珠寶首飾。成 的店主希拉?瑪麗?梅德爾聊起一個(gè)有趣的定價(jià)現(xiàn)象。幾個(gè)月前，珠寶店進(jìn)了一批由珍珠質(zhì)寶石和銀制成的手鐲、與典型的綠松石造型中的青綠色調(diào)不同的耳環(huán)和項(xiàng)鏈的精選品。就大小和樣式是，珍珠質(zhì)寶石是粉紅色略帶大理石花紋的顏色。而言，這一系列珠寶中包括了很多種類。有的珠寶小而圓，式樣很簡(jiǎn)單，而別的珠寶則要大一些，式樣別致、大膽。不僅如此，該系列還包括了各種傳統(tǒng)樣式的由珠寶點(diǎn)綴的絲制領(lǐng)帶。18/21希拉以合理的進(jìn)價(jià)購(gòu)入了這批珍珠質(zhì)寶石制成的首飾。她十分滿意這批獨(dú)特的珠寶，認(rèn)為對(duì)普通消費(fèi)者來說，這類珠寶特別適合用來替換他們?cè)陔鹊貐^(qū)珠寶店中買到的綠松石首飾。為了讓顧客能夠覺得物超所值，她為這些珠寶定了合理的價(jià)格。當(dāng)然，這其中已經(jīng)加入了足能收回成本的加價(jià)和平均水平的利潤(rùn)。這些珠寶在店中擺了一個(gè)月之后，希拉對(duì)它們的銷售情況十分失望。于是，她決定試試她在內(nèi)華達(dá)州大學(xué)里學(xué)到的幾種銷售策略。比如，令店中某種商品的位置有形化往往可使