2020年境外智能手機企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃

境外智能手機企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃2020年6月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 31、競爭格局 32、發(fā)展趨勢 3二、未來發(fā)展策略 41、持續(xù)擴大公司在非洲的競爭優(yōu)勢 42、積極擴展新市場 43、持續(xù)提升個性化需求的創(chuàng)新研發(fā)能力 54、加快發(fā)展移動互聯(lián)、家電、配件等新業(yè)務 55、持續(xù)推進流程和體系化建設，提升產(chǎn)品力和產(chǎn)銷協(xié)同力 56、加強人才隊伍建設，落實創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略 6三、2020年經(jīng)營計劃 61、全面提升中高端產(chǎn)品整體競爭力 62、鞏固新興市場渠道優(yōu)勢，強化競爭壁壘 73、圍繞中高端用戶，持續(xù)提升品牌形象 74、積極拓展新市場，加快發(fā)展新業(yè)務 7

境外智能手機企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢1、競爭格局根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，全球智能機市場2019年前十位的品牌合計份額為88.6%，同比提升4.5個百分點；同時，中國手機企業(yè)在全球范圍持續(xù)擴張，市場地位進一步提升。在此背景下，2019年傳音控股在全球智能機市場占有率為3.1%，排名第七位，同比上升兩位。由于成熟市場經(jīng)濟發(fā)展程度和智能手機普及率均處于較高水平，手機出貨量增速放緩并趨于穩(wěn)定，市場需求主要來自于智能手機的更新?lián)Q代。新興市場尚處于功能手機向智能手機過渡階段，功能手機仍占據(jù)較高的市場份額，智能手機市場普及率相對較低，甚至還有一定比例尚未使用手機設備的人口。隨著經(jīng)濟發(fā)展水平和人均消費能力的提升，在手機智能化發(fā)展的大趨勢下，新興市場的智能手機市場潛力巨大。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2019年傳音在非洲整體市場，傳音手機的銷量份額從2018年的48.7%上升為52.5%，排名第一；在非洲智能機市場，傳音的銷量份額從2018年的34.3%上升到2019年的36.9%，排名第一，領先地位不斷加強。2、發(fā)展趨勢目前新興市場國家仍處于“功能機向智能機切換”的市場發(fā)展趨勢中。據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2019年，在北美、西歐和成熟亞太這些發(fā)達經(jīng)濟體和中國市場，智能機出貨量占整體手機出貨量的比例為95.3%，而在除上述區(qū)域之外的新興市場上，2019年智能機出貨量占整體手機出貨量的62.7%，同比提升4.3個百分點；在非洲地區(qū)，智能機出貨量占整體手機出貨量41.1%。功能機換智能機仍然是新興市場驅(qū)動智能機市場增長的一個重要因素。在新興市場的大中型城市，智能機換機購買者中存在比較普遍的消費升級需求。據(jù)IDC數(shù)據(jù)，報告期內(nèi)4G智能機在非洲整體智能機市場的占比明顯提升，出貨量占比達到72.5%，同比提升10.6個百分點。另外，4G的普及和智能機硬件綜合配置水平的提升，也為非洲移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務生態(tài)的發(fā)展打下了基礎。二、未來發(fā)展策略1、持續(xù)擴大公司在非洲的競爭優(yōu)勢深耕非洲市場，是公司的長期戰(zhàn)略。必須持續(xù)擴大競爭優(yōu)勢，保持在非洲的穩(wěn)健增長勢頭。在產(chǎn)品的關鍵價值點上做深做透，產(chǎn)品結構升級迭代，積極向上突破；在重點國家，通過渠道創(chuàng)新引領當?shù)厍雷兏铮罨篮献麝P系；旗下各品牌在零售店的形象升級迭代，線上線下聯(lián)動，大力支持當?shù)亓闶圻B鎖店協(xié)同發(fā)展；加大與當?shù)貍鹘y(tǒng)媒體和新媒體的合作力度；幫助本地化人才發(fā)展等。2、積極擴展新市場公司在非洲以外的其它市場，尤其是海上絲綢之路沿線國家，積極拓展新市場，在健康經(jīng)營的基礎上，不斷探索并優(yōu)化適合新市場的發(fā)展模式，不斷提高公司新市場份額。重點國家的目標策略要更加清晰，開發(fā)更加符合目標市場的差異化產(chǎn)品，結合當?shù)氐那捞卣鬟x擇更加適合目標市場的渠道模式，不斷提高公司多品牌在目標市場的協(xié)同作戰(zhàn)能力，力爭可持續(xù)發(fā)展。3、持續(xù)提升個性化需求的創(chuàng)新研發(fā)能力公司秉承“全球化視野，本地化執(zhí)行”的發(fā)展理念，繼續(xù)堅持市場驅(qū)動和用戶導向的研發(fā)策略，基于對全球新興市場需求趨勢的深度洞察和把握，著力提升針對本地重點個性化需求的創(chuàng)新研發(fā)能力，提高技術成果的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率及價值貢獻率。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術和移動通信技術的快速發(fā)展，移動終端產(chǎn)品技術更新速度不斷加快，消費者對新技術、新應用的需求持續(xù)增強，公司將繼續(xù)緊跟行業(yè)技術發(fā)展動態(tài)，深入研判目標市場的發(fā)展趨勢，針對新興市場本地用戶的消費需求不斷進行重點技術突破，形成特色鮮明的應用技術差異化研發(fā)優(yōu)勢。4、加快發(fā)展移動互聯(lián)、家電、配件等新業(yè)務在非洲手機市場優(yōu)勢地位的基礎上，今年要加大力度、加快發(fā)展非洲新業(yè)務，尤其移動互聯(lián)業(yè)務，逐步構建起智能終端與移動互聯(lián)業(yè)務均衡協(xié)同發(fā)展的良好生態(tài)。做好移動互聯(lián)業(yè)務的長期規(guī)劃，識別出具有真正價值的業(yè)務方向，探索出可持續(xù)的盈利模式，每個業(yè)務方向的關鍵人才到位，并設計出能夠吸引人才的激勵機制和文化氛圍。同時，積極拓展包括家電、配件在內(nèi)的智能終端周邊產(chǎn)品，利用公司在非洲的競爭優(yōu)勢，探索多模式業(yè)務增長之路，多維度、立體化發(fā)展非洲新業(yè)務。5、持續(xù)推進流程和體系化建設，提升產(chǎn)品力和產(chǎn)銷協(xié)同力2020年，要保證之前打造的“做對產(chǎn)品”的體系能夠良好運行，并在這個基礎上，推進把“產(chǎn)品做對”的流程體系和能力建設。快速響應市場需求和行業(yè)技術的變化，提升大規(guī)模協(xié)同的規(guī)范性與效率，在產(chǎn)品上市時間、開發(fā)成本及項目成功率上有顯著提升。深化開展內(nèi)部運營效率系列項目，準確預判市場需求并保障關鍵器件供應，持續(xù)提升公司產(chǎn)銷協(xié)同和交付能力。公司的流程和信息化建設，要在完善頂層設計基礎上進一步提升主干業(yè)務流程的效率；加快建設支持前端作戰(zhàn)的數(shù)字化信息平臺，讓前端決策更加高效和準確。總之，要把快速響應和高效運行，發(fā)展成為公司管理體系的差異化競爭力。6、加強人才隊伍建設，落實創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略公司要實現(xiàn)自己的使命和愿景，必須在現(xiàn)有基礎上對干部和人才隊伍進行升級迭代。尤其在產(chǎn)品研發(fā)和移動互聯(lián)等技術領域，要識別出關鍵崗位，引入行業(yè)領軍人才，不斷提升差異化競爭力；在處于相對優(yōu)勢的本土化創(chuàng)新等關鍵領域，引入全球領先人才，持續(xù)引領新興市場本地化創(chuàng)新；對現(xiàn)有的管理干部體系，要持續(xù)引入專業(yè)管理人才和科學管理方法；通過輪崗和訓戰(zhàn)結合，不斷提升整個組織的活力和管理能力，并將適合公司的管理體系和經(jīng)驗沉淀到組織體系中；不斷優(yōu)化績效管理和激勵體系，通過客觀公正的評價體系，形成干部能上能下的機制。三、2020年經(jīng)營計劃1、全面提升中高端產(chǎn)品整體競爭力針對目標市場產(chǎn)品價格段結構和競爭態(tài)勢，公司將多維度打通關鍵成功要素，帶動公司產(chǎn)品力向上突破。旗下各手機品牌的中高端產(chǎn)品布局，既要有差異化定位，又能發(fā)揮協(xié)同作戰(zhàn)效應；研發(fā)體系做好人才布局，實現(xiàn)關鍵價值點的技術突破；推進中高端產(chǎn)品用戶體驗改善項目，提升用戶口碑；前瞻性做好戰(zhàn)略采購工作，保障中高端供應和交付；擴大公司產(chǎn)品在中高端零售渠道的占比等等。通過一系列措施，全面提升公司中高端產(chǎn)品的整體競爭力。2、鞏固新興市場渠道優(yōu)勢，強化競爭壁壘鞏固新興市場渠道優(yōu)勢，強化競爭壁壘，確保市場地位穩(wěn)固，持續(xù)擴大公司在新興市場的競爭優(yōu)勢。深化重點零售商合作，大力支持新零售，線上線下聯(lián)動，鞏固零售陣地；引領當?shù)厍雷兏?，提高渠道效率，鞏固分銷渠道陣地；強化客戶關系，鞏固電商和運營商合作陣地；助力本地化人才發(fā)展，鞏固當?shù)劁N售和市場人才陣地等。3、圍繞中高端用戶，持續(xù)提升品牌形象公司旗下的重點品牌，將結合新產(chǎn)品上市，圍繞中高端消費人群，開展多輪營銷推廣活動，提升品牌形象。針對高端產(chǎn)品和爆款系列的突出賣點，加大高端媒體和數(shù)字營銷投入，擴大與當?shù)匾庖婎I袖的合作，升級各品牌的零售形象，通過高效率的媒體組合和品牌營銷，持續(xù)提升中高價值消費者對公司品牌的美譽度和忠誠度。4、積極拓展新市場，加快發(fā)展新業(yè)務在“一帶一路”沿線國家，積極拓展新市場，在健康經(jīng)營的