「管理干貨」運(yùn)營管理上的25 種商業(yè)模式一覽

「管理干貨」運(yùn)營管理上的25種商業(yè)模式一覽

但是首先，你需要受眾，而為了做到這一點(diǎn)，你的產(chǎn)品必須有一個核心價(jià)值。讓我們?nèi)裟闶且粋€供用戶獲取各種工具插件的平臺，上面的產(chǎn)品既可以是實(shí)體性質(zhì)的，比方家具、書；又可以是虛擬性質(zhì)的，比方數(shù)字照片、朋友發(fā)來的更新，線上效勞等等。

現(xiàn)在，如果這些產(chǎn)品能夠帶來直接的商業(yè)價(jià)值，則商業(yè)模式就很好確立了，比方下面的四種：

1.生產(chǎn)制造，直接銷售給客戶

2.將制造外包出去，然后直接銷售給客戶

3.制造，并把商品掛到其他交易平臺上

4.成為一個交易中介，招募各大經(jīng)銷商進(jìn)場

在這里我的若前提是這些產(chǎn)品有著實(shí)際的價(jià)值，這樣商業(yè)模式確實(shí)定就不是一個特別棘手的難題。

而如果你的產(chǎn)品如果不是實(shí)體，并不帶來實(shí)際價(jià)值，則你該怎么通過它們賺錢呢？下面為你展示出不同的商業(yè)模式：

A.廣告

自從Google將廣告放在了搜索結(jié)果的旁邊，它就徹底顛覆了搜索業(yè)本身，也讓廣告業(yè)成為了它的搖錢樹。不要忘記很久以前報(bào)紙是靠著廣告養(yǎng)活的。數(shù)字廣告產(chǎn)業(yè)如今已經(jīng)成長的頗為巨大，給你的產(chǎn)品效勞提供各種各樣的產(chǎn)品。

5.廣告網(wǎng)絡(luò)

廣告網(wǎng)絡(luò)是從廣告商那里獲得廣告內(nèi)容，你可以以內(nèi)容發(fā)行商的角色出面，廣告網(wǎng)絡(luò)會把它以「橫幅廣告」、「彈出廣告」等形式推送出去。廣告每一次點(diǎn)擊你都會獲得盈利。如今很多移動應(yīng)用，尤其是游戲應(yīng)用都使用的是這樣一種盈利模式。目前在這個世界上大略有超過200個廣告網(wǎng)絡(luò)，你可以選擇跟GoogleAdSense、TribalFusion、InMobi等公司合作。

6.聯(lián)盟網(wǎng)站

其實(shí)從本質(zhì)上來說跟廣告聯(lián)盟很像，但是它所關(guān)注的重點(diǎn)是提升真實(shí)銷量。聯(lián)盟網(wǎng)站簡單來說就是一個能夠讓你隨意選擇廣告發(fā)布商的中介.你把產(chǎn)品廣告放在自己的網(wǎng)站上展示，任何通過此次點(diǎn)擊而實(shí)現(xiàn)的銷售，其中的收入中有你的一局部。很多網(wǎng)站都參加到聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站中，專注于去打廣告。你可以在Google上搜「聯(lián)盟網(wǎng)站」，，一大堆網(wǎng)站都挑出來了。

7.推廣內(nèi)容

這些廣告看起來像是你的網(wǎng)站、應(yīng)用自帶的那樣，而不是像「橫幅廣告」那樣顯得突兀，擾人。這就是所采用的模式，如果你想讓自己的內(nèi)容讓更多的人看到，就會給你提供一個「快捷通道」，使得它能夠更頻繁地沉沒在很多用戶的信息流上方。也在嘗試這樣的盈利模式。SnapchatDiscover是這個模式的變種。

8.贊助內(nèi)容

某些時候，你發(fā)布的內(nèi)容也是可以被贊助的。這往往是被某些數(shù)字雜志、媒體所采用的盈利模式，背后往往會有一個比擬大的金主，面向用戶是免費(fèi)的。

好吧，介紹完了上面的各種模式，讓我們見識一下稍微有點(diǎn)兒復(fù)雜的廣告解決計(jì)劃：

9.利誘廣告

有些時候，廣告商會顯得「狡猾」一些，他們再也不選擇「橫幅廣告」這樣轉(zhuǎn)移人注意力的模式了，移動端游戲可以這樣做文章：你需要觀看一些廣告，下載一個需要推廣的App，這樣你才能在游戲里面獲得一個非常獨(dú)特的數(shù)字資產(chǎn)，比方是第一人稱射擊游戲的火箭發(fā)射器等等。在這個過程中，廣告每次被推出去一次，就會得到廣告商的付費(fèi)。

10.客戶重定位〔Retargeting〕

你的網(wǎng)站上，用戶做什么事情對于廣告商來說是非常有價(jià)值的，即使他們并沒有真的在看廣告。就比方說，你在Pinterest上面發(fā)布了一些照片吸引來了訪客，這對于電子商務(wù)營銷人員來說是非常有價(jià)值的。然后他們就會自動找上門來，跟你達(dá)成協(xié)議。你可以通過Adroll或者PerfectAudience這樣的「客戶重定位」效勞實(shí)現(xiàn)訪客與廣告商之間的連接。

11.特別促銷

你還可以時不時的為了你的用戶利益著想，跟某些廣告商合作推出一些特別實(shí)惠的促銷活動，就比方說用戶可以在購物的時候使用某一種打折代碼。往往每次消費(fèi)的時候你都能從中獲得一筆提成。

12.特別營銷

跟上面的解決計(jì)劃類似，你也可以為廣告商來展開一次特別的推廣活動來提升用戶的互動你?！改闶欠裣矚g『零度可樂』？來吧，給我們上傳一段視頻告訴我們原因！」

13.行為分析

察看你的用戶是如何在你的平臺上互動的，這對于理解他們的上網(wǎng)行為，乃至購置決策都有非常至關(guān)重要的幫忙。這個行為研究同樣對公司有用。將數(shù)據(jù)分享給他們是可以賣錢的。

B.向用戶收費(fèi)

另外的一個選項(xiàng)就是向用戶直接收費(fèi)。當(dāng)然，開門見山地伸手向用戶索要錢財(cái)肯定會把他們嚇跑的，所以這個時候就更需要一些創(chuàng)新型的解決計(jì)劃出現(xiàn)。

14.租用/訂購

一般來說是按月付費(fèi)，就跟訂雜志一樣。用戶很愿意接受這樣的付費(fèi)計(jì)劃，從免費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化成為付費(fèi)客戶。因?yàn)榻痤~較小，跟購置完整的一個軟件所需要的錢相比簡直不值一提。這是SaaS解決計(jì)劃中最主流的一種方式，但是它也被其他商家所采用，就比方全世界最大的多人在線角色扮演游戲?魔獸世界》，每個月要玩兒的話就得花14.99美金。

15.按需響應(yīng)/實(shí)時結(jié)算

訂購效勞的背面就是「按需響應(yīng)」，用戶每次在享受到效勞的時候立刻進(jìn)行結(jié)算。就比方說Uber以及Ola這樣的出租車租賃效勞就是個很好的例子。

16.釣魚盈利模式

所謂「釣魚」，就是一開始給用戶設(shè)施一個超級低的門檻，但是后續(xù)的費(fèi)用持續(xù)不斷地發(fā)生，而且一次比一次多。打印機(jī)等產(chǎn)品將這種模式推廣開來。一般來說打印機(jī)都很廉價(jià)，但是后續(xù)的紙張顏料等費(fèi)用就價(jià)格不菲了。如今還有一些新興公司也在采取這樣的模式。就比方美國的一些電信公司往往是以虧本的方式賣手機(jī)，但是后面的費(fèi)用就相當(dāng)高了，視頻游戲主機(jī)產(chǎn)品同此道理，主機(jī)廉價(jià)，游戲昂貴。

17.門檻加使用費(fèi)

這個模式其實(shí)跟上面差不多，為了使用某個效勞或者產(chǎn)品，收取一個較低的門檻費(fèi)，后面你到底花多少錢取決于你在里面消費(fèi)的內(nèi)容，消費(fèi)完立刻結(jié)算。

免費(fèi)商業(yè)模式已經(jīng)流行了很多年了，如果要細(xì)分的話分為下面幾種：

18.產(chǎn)品限量免費(fèi)

很多效勞在每個月里讓你免費(fèi)消費(fèi)一定次數(shù)，超過這個次數(shù)之后你就需要付費(fèi)了。就比方?金融時報(bào)》，該網(wǎng)站每個月允許你免費(fèi)閱讀三篇文章，之外的文章你就需要付訂閱費(fèi)了。Tinder這個約會軟件也別出心裁，免費(fèi)用戶每天只能劃屏100次，之后你可以選擇升級成為TinderPlus賬戶。

19.用戶限量免費(fèi)

某個波及協(xié)作性的應(yīng)用往往會在用戶協(xié)作數(shù)量上做限制，就比方一款辦公聊天軟件，你可以加一定數(shù)量的同事進(jìn)入頻道，跟你一起聊天，但是超過了這個數(shù)字，你就需要付費(fèi)了。Todoist，這款任務(wù)管理器在免費(fèi)版本里只答應(yīng)你添加5個人到一個工程中。

20.免費(fèi)用戶使用功能，范圍上的限制

免費(fèi)效勞有些時候往往在使用范圍上給你限制，你需要升級成付費(fèi)賬戶后才能實(shí)現(xiàn)更多功能。就比方說Todoist這款任務(wù)管理工具，免費(fèi)版本可以允許你列出任務(wù)清單，勾選完成，但是如果你想要對任務(wù)進(jìn)行標(biāo)簽定位，撰寫留言等功能，則你就需要付費(fèi)了。同樣的道理，很多內(nèi)容網(wǎng)站允許你免費(fèi)看最新的一篇文章，但是你只有成為付費(fèi)用戶之后才能徹底進(jìn)入他們的文章列表。

21.App內(nèi)購置/虛擬貨物

這在移動游戲領(lǐng)域非常流行。游戲下載，開始游戲都是免費(fèi)的，這樣門檻就下降下來，用戶可以在App內(nèi)進(jìn)行付費(fèi)購置。如果你玩兒過?憤恨的小鳥》，你應(yīng)該能記得MightyEagle這個角色。在某些難度特別大的關(guān)卡里，你可以花0.99美金購置MightEagle來殺死那些看上去傻里傻氣的豬們。你在微信等聊天軟件中購置的貼紙表情也是一個道理。

22.測試期

這是免費(fèi)版本的一個衍生版本，消費(fèi)者可以免費(fèi)使用這個產(chǎn)品1個月，算是測試用戶，然后開始付費(fèi)。大局部的線上軟件都有提供過這樣的效勞，實(shí)際上，即使他們后面?zhèn)渲粋€免費(fèi)版本和付費(fèi)版本，他們在此之前也有可能準(zhǔn)備一個測試期。這里的目的就在于利用「測試」來吸引眼球，在產(chǎn)品上線的第一個月里盡可能地吸引用戶過來，并在這一個月里不斷說服他，如果以后沒有這個產(chǎn)品他就活不了。一次精彩至極的新手教學(xué)體驗(yàn)會起到非常大的幫忙。

如果你采用的免費(fèi)模型，你一定要注意用戶基數(shù)必須非常龐大才可以，因?yàn)槟愕挠脩糁兄挥?.5%到1%的人能夠轉(zhuǎn)化成為付費(fèi)用戶。

提供其他效勞

23.價(jià)值增值效勞

給用戶提供額外的工具和效勞，讓他們更好的使用你的核心產(chǎn)品。核心產(chǎn)品往往是免費(fèi)的或者不是很貴。就比方說，一款照片分享軟件可以給提供付費(fèi)購置的特別濾鏡。

24.多元化效勞

一些時候，公司往往會給用戶提供一些與核心產(chǎn)品不相關(guān)的效勞。就比方說微信這款軟件內(nèi)提供了移動游戲，點(diǎn)對點(diǎn)支付，電子商務(wù)等多款產(chǎn)品。

25.舉辦活動

這往往是有一個社群存在，通過線下的聚會，舉辦活動來實(shí)現(xiàn)盈利。如果公司還能為這次活動拉來贊助方的話，則這就又多了一條收入渠道。VCCircle，這家