2023年保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售組訓(xùn)述職報(bào)告材料

第5頁(yè)共5頁(yè)2023年?保險(xiǎn)公司銷(xiāo)?售組訓(xùn)述職?報(bào)告材料?承蒙領(lǐng)導(dǎo)的?抬愛(ài)和看重?，派我到_?__擔(dān)任組?訓(xùn)職務(wù)，自?去年___?月___日?受命以來(lái)，?夙夜憂慮，?深恐有負(fù)領(lǐng)?導(dǎo)厚望。因?此，我在這?個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)?還很陌生的?地方，倍加?努力，盡職?盡責(zé)，任勞?任怨，扎實(shí)?有序地開(kāi)展?工作。在_?__太保公?司領(lǐng)導(dǎo)的指?導(dǎo)下，在同?事和伙伴們?的幫助下，?我的工作開(kāi)?展得十分順?利。我欣慰?地看到__?_支公司提?前兩個(gè)半月?完成了上級(jí)?下達(dá)的個(gè)險(xiǎn)?任務(wù)，公司?員工的精神?面貌也發(fā)生?了巨大的變?化。在這里?，我不想訴?說(shuō)一個(gè)年屆?不惑，只身?在外的女子?的酸楚，更?沒(méi)有居功自?傲，邀功請(qǐng)?賞的意思，?我只是想把?一年來(lái)的工?作情況如實(shí)?地向領(lǐng)導(dǎo)作?個(gè)匯報(bào)。?1、業(yè)務(wù)推?動(dòng)在中支?公司領(lǐng)導(dǎo)的?支持下，我?們緊跟中支?步伐展開(kāi)了?一場(chǎng)又一場(chǎng)?的戰(zhàn)役，元?月份的開(kāi)門(mén)?紅首戰(zhàn)告捷?，___月?份的假日營(yíng)?銷(xiāo)再造輝煌?，三___?月份的戰(zhàn)火?還未停息，?五___月?份的外來(lái)援?軍又把我們?推向一個(gè)更?高的起點(diǎn)。?七_(dá)__月?份的摸著石?頭過(guò)河，每?天要打那么?多的回訪電?話，深夜還?得上傳__?_。每天有?一個(gè)愿望那?就是?哪天?奢侈一回讓?我睡個(gè)自然?醒！但我深?信通過(guò)一定?時(shí)間的打造?___這支?隊(duì)伍絕對(duì)是?一支能打硬?仗，打勝仗?的隊(duì)伍。我?已經(jīng)欣喜的?看到這一天?正在悄悄臨?近。本人?認(rèn)為要使一?個(gè)團(tuán)隊(duì)保持?良性發(fā)展，?永續(xù)經(jīng)營(yíng)，?必須要有明?確詳細(xì)的業(yè)?務(wù)推動(dòng)計(jì)劃?和團(tuán)體激勵(lì)?方案以及績(jī)?效分析?！?有樹(shù)有鳥(niǎo)棲?，有人有業(yè)?績(jī)”團(tuán)隊(duì)發(fā)?展以人力為?先，增員工?作尤為重要?，但在增員?的同時(shí)，團(tuán)?體要勇于割?舍一些低產(chǎn)?能和無(wú)業(yè)績(jī)?業(yè)務(wù)員，只?有這樣，才?能使團(tuán)隊(duì)整?體素質(zhì)提升?，產(chǎn)能提高?。所以該清?退的就清退?，該培訓(xùn)再?造的就培訓(xùn)?再造。2?、晨會(huì)經(jīng)營(yíng)?晨會(huì)是壽?險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作?中重要的環(huán)?節(jié)。如何經(jīng)?營(yíng)好晨會(huì)，?對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)?的發(fā)展至關(guān)?重要。在領(lǐng)?導(dǎo)支持下，?我們進(jìn)行了?調(diào)整，明確?了晨會(huì)經(jīng)營(yíng)?的原則和程?序，做到“?四性、六聲?”的要求，?即“感性、?理性、計(jì)劃?性、實(shí)用性?”和“歌聲?、笑聲、掌?聲、歡呼聲?、業(yè)績(jī)聲、?激勵(lì)聲”，?我和胡敏芳?老師一起共?同經(jīng)營(yíng)早會(huì)?，一般是一?人一天輪流?主持和負(fù)責(zé)?。3、銜?接培訓(xùn)作?為一名組訓(xùn)?，培訓(xùn)是一?項(xiàng)重要的工?作。___?架構(gòu)大，基?礎(chǔ)管理較薄?弱，加之部?分主管是新?晉升的在輔?導(dǎo)和專(zhuān)業(yè)上?存在欠缺，?所以很多的?業(yè)務(wù)伙伴在?技能技巧上?表現(xiàn)得特別?不到位，不?敢走出去，?出去了不敢?說(shuō)，說(shuō)的不?到位，針對(duì)?這些現(xiàn)象我?們每月都有?銜接訓(xùn)練班?，針對(duì)這些?現(xiàn)狀每期班?的學(xué)習(xí)內(nèi)容?都不一樣，?因人制宜，?因地制宜是?我們辦班的?原則。總之?通過(guò)一年來(lái)?的培訓(xùn)有幾?個(gè)指標(biāo)可以?說(shuō)明在這一?塊兒上所做?的工作是有?成效的，健?康人力由_?__月的_?__人到_?__月末的?___人。?4、會(huì)報(bào)?管理負(fù)責(zé)?每天的業(yè)績(jī)?上墻，業(yè)績(jī)?榜天天更新?，讓業(yè)務(wù)伙?伴回到公司?來(lái)有比較，?有目標(biāo)。每?天向中支報(bào)?告當(dāng)天的業(yè)?績(jī)，每月做?kpi分析?，幫助團(tuán)隊(duì)?找出問(wèn)題，?分析問(wèn)題，?解決問(wèn)題。?5、新人?培訓(xùn)__?_每月都有?新人班，我?參與制定辦?班方案，并?且親自授課?。除了在公?司集中培訓(xùn)?外，我還經(jīng)?常下鄉(xiāng)到各?個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)__?_培訓(xùn)，可?以說(shuō)，__?_的許多鄉(xiāng)?村都留下了?我的足跡。?6、職場(chǎng)?建設(shè)結(jié)合?每一個(gè)方案?的實(shí)施，及?時(shí)的更新和?布置職場(chǎng)，?讓業(yè)務(wù)伙伴?回到公司時(shí)?常保持一種?新鮮的感覺(jué)?，不覺(jué)得疲?軟。讓他們?感覺(jué)這就是?他們的家，?更熱愛(ài)這個(gè)?家，且以有?此家為榮。?7、追蹤?工作首先?是在在每次?早會(huì)結(jié)束后?,一般會(huì)找?兩三個(gè)業(yè)務(wù)?伙伴進(jìn)行輔?導(dǎo),輔導(dǎo)內(nèi)?容包括幫助?業(yè)務(wù)員診斷?,分析目前?狀況,確定?工作目標(biāo),?并進(jìn)行定時(shí)?的業(yè)績(jī)追蹤?,從心理上?加強(qiáng)他們對(duì)?保險(xiǎn)行業(yè)的?從業(yè)信心.?其二就是利?用晚上的時(shí)?間和伙伴們?打電話,從?電話追蹤中?了解他們的?各種狀況,?關(guān)心他們的?生活狀態(tài),?告訴他們?nèi)?何才能達(dá)到?基本法。再?者就是利用?信息追蹤，?天天利用飛?信報(bào)告當(dāng)天?的業(yè)績(jī)情況?和上號(hào)情況?及當(dāng)天業(yè)務(wù)?伙伴表現(xiàn)出?來(lái)的靚點(diǎn)進(jìn)?行表?yè)P(yáng)，.?每次早會(huì)結(jié)?束后與主管?溝通業(yè)績(jī)、?增員情況，?灌輸___?發(fā)展，直轄?利益化調(diào)動(dòng)?意愿，通過(guò)?面談對(duì)展業(yè)?能力較弱的?業(yè)務(wù)伙伴，?每日進(jìn)行電?話追蹤，關(guān)?心他們?cè)谕?情況和碰到?的問(wèn)題給以?解決。主要?是對(duì)展業(yè)能?力較弱的伙?伴進(jìn)行面談?輔導(dǎo)，以心?態(tài)建設(shè)，開(kāi)?拓方法，給?業(yè)務(wù)伙伴們?建立信心，?真正的去關(guān)?心他們，讓?他們感覺(jué)回?到公司有家?人在關(guān)心他?一樣。愿意?和我們透露?心聲，敢于?和我們溝通?，甚至是做?朋友。利?用一切可以?利用的時(shí)間?和機(jī)會(huì)：例?如大會(huì)后，?下鄉(xiāng)在團(tuán)隊(duì)?中，及時(shí)的?讓業(yè)務(wù)伙伴?們了解自己?的職級(jí)和當(dāng)?前考核及晉?升的狀態(tài)，?不讓一個(gè)不?該掉級(jí)的人?因?yàn)槲业氖?忽而掉級(jí)。?不讓一個(gè)該?晉升的人因?為信息不暢?通而沒(méi)有晉?升。在我的?包包里、電?腦里、u盤(pán)?中隨時(shí)都有?這些方面的?信息。8?、___及?召開(kāi)產(chǎn)創(chuàng)說(shuō)?會(huì)一年來(lái)?粗略的統(tǒng)計(jì)?了一下，參?與和召開(kāi)的?兩會(huì)不下_?__場(chǎng)次，?有時(shí)一天三?場(chǎng)，講得口?干舌燥，忙?得食飯無(wú)著?；有時(shí)是夜?晚，冬夜，?雪地里曾留?下了一串串?孤獨(dú)的腳印?；夏夜，一?場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)下?來(lái)腿上被蚊?子咬的那一?個(gè)個(gè)紅皰見(jiàn)?證了工作的?辛苦。再苦?再累，我毫?無(wú)怨言?？?并快樂(lè)著。?9、交叉?銷(xiāo)售自_?__月分管?交叉銷(xiāo)售后?，在不忘本?職的工作前?提下，積極?配合公司狠?抓交叉銷(xiāo)售?，逢會(huì)必講?，講政策，?講方案，講?目標(biāo)。到本?月止共完成?保費(fèi)___?萬(wàn)元。超額?完成了上級(jí)?公司下達(dá)的?任務(wù)目標(biāo)。?10、新?聞報(bào)道為?了提高_(dá)_?_支公司企?業(yè)文化，提?高員工的專(zhuān)?業(yè)能力和服?務(wù)意識(shí)，體?現(xiàn)出___?支公司團(tuán)隊(duì)?經(jīng)營(yíng)“四個(gè)?健康“的核?心價(jià)值觀，?充分利用好?中心支公司?的《風(fēng)雨彩?虹報(bào)》這一?載體，鼓勵(lì)?員工多投稿?，并且出臺(tái)?了相應(yīng)的文?件政策支持?投稿人，最?有精神方面?也有物質(zhì)方?面的，充分?調(diào)動(dòng)了大家?投稿的積極?性，有很多?員工的作品?已經(jīng)在報(bào)刊?上刊登，既?有主管，也?有業(yè)務(wù)員，?更有剛?cè)胨?的新人，他?們很好的宣?傳了___?支公司，同?時(shí)也與兄弟?縣市建立了?交流和學(xué)習(xí)?的平臺(tái)。?總之，這一?年來(lái)，盡管?工作繁忙，?但我倍感充?實(shí)。因?yàn)槲?在工作中增?長(zhǎng)了業(yè)務(wù)知?識(shí)，豐富了?工作經(jīng)驗(yàn)，?也享受到了?成功的愉悅?。我由衷的?感謝上級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)對(duì)我的栽