房地產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)

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在這次的房地產(chǎn)實(shí)習(xí)中，每個(gè)人都參與了未來域房地產(chǎn)工程的調(diào)查、詢問、拍照、總結(jié)、議論等小組內(nèi)的共同工作，所以這次實(shí)習(xí)任務(wù)能夠圓滿完成離不開小組的積極努力團(tuán)結(jié)協(xié)作，在此共享心得體會(huì)。下面是我為大家收集整理的房地產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)，接待大家閱讀。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇1

在我實(shí)習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面?，F(xiàn)在杭州有好多都是外來人員，而外來人員在杭州工作都需要有居處，而外來人員由于對(duì)杭州地形不熟，所以一般都會(huì)找中介公司協(xié)助，因此房屋租賃切實(shí)也是一種商機(jī)。一般大的中介公司都是以一個(gè)月房租的50%作為中介費(fèi)，房東方加客戶房，一個(gè)單子的中介費(fèi)就是一個(gè)月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上，普遍的兩室一廳也要1500左右，更不說那些高檔的住宅，像好多單身公寓都在20xx以上，酒店式公寓更是達(dá)成了4500/月。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬的傭金，這其中的利潤(rùn)是凈利潤(rùn)。同時(shí)，像我愛我家，盛世管家這樣的在杭州大著名氣的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以較低價(jià)格收進(jìn)，然后以市場(chǎng)價(jià)格租出去，從中賺取差價(jià)，這其中的差價(jià)是很大的，我也經(jīng)手過一套管家房，租出去賺的差價(jià)在一萬以上。這個(gè)房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是分外紅火的，由于有更高差價(jià)的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業(yè)交割惹出來的麻煩就不勝枚數(shù)，好多經(jīng)紀(jì)人都受不了做房屋管家，由于有些客戶只要家里的電器有一點(diǎn)點(diǎn)的毛病都會(huì)打電話過來找經(jīng)紀(jì)人，這也是做房屋管家存在的一個(gè)很大的缺乏。

在做租賃的過程中，我察覺熟諳商圈真的很重要，只有對(duì)各地的商圈了解了，對(duì)市場(chǎng)行情了解了，才能給客戶正確的推舉，這樣才能增加告成的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間探索平衡點(diǎn)，好多時(shí)候，明明約好了看房時(shí)間，可到了那個(gè)時(shí)間不是房東不來就是客戶不來，我們這個(gè)平衡點(diǎn)是兩頭難做，這也是我們?cè)诠ぷ髦行枰羯衽c改善的，同時(shí)從事這個(gè)行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)才能，在好多時(shí)候，和房東客戶之間以一種對(duì)比友好的容貌去相處，做業(yè)務(wù)會(huì)簡(jiǎn)樸的多，其實(shí)沒有必要把客戶的界限劃分的太過領(lǐng)會(huì)，把客戶當(dāng)做摯友，同時(shí)要讓客戶也把你當(dāng)做摯友，這就是一種很強(qiáng)的交際才能，也是自我人格魅力的一種表達(dá)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)合作精神也很重要，我說的團(tuán)隊(duì)合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有好多大的公司內(nèi)部房源好多，而我們有的時(shí)候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司舉行合作，我們同樣也可以達(dá)成互惠互利。

在做業(yè)務(wù)的時(shí)候確定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)確定要明顯，不然的話很輕易產(chǎn)生糾紛，本來是好好的一件事情，到結(jié)果弄的雙方對(duì)簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過程中確定要提防精心，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會(huì)有好多的后患，從中我也學(xué)到一個(gè)道理，做人確定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。同時(shí)我們?cè)诠ぷ髦幸矤可娴秸勁屑记傻膯栴}。好多單子都會(huì)在簽合同的時(shí)候

談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān)，會(huì)談判的人往往都能抓住雙方的特點(diǎn)，對(duì)癥下藥，一舉攻下，而不會(huì)談判的人那么是明明到手的單子也會(huì)飛了。這就是個(gè)人才能的一種表達(dá)，每個(gè)人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時(shí)我覺得做這個(gè)工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動(dòng)力，相對(duì)自由的工作環(huán)境會(huì)促使更多交易的形成。

總而言之，在資產(chǎn)實(shí)習(xí)的這段期間，我學(xué)到了好多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，接觸了好多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平，并且對(duì)一個(gè)新的行業(yè)有了初步的熟悉，提高了自己的溝通才能和談判技巧，感謝資產(chǎn)給了我一個(gè)呈現(xiàn)自我才能的舞臺(tái)。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇2

(1)、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年x月

(2)、實(shí)習(xí)目的

通過到房地產(chǎn)企業(yè)或者相關(guān)單位舉行房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的參觀實(shí)習(xí)，鞏固學(xué)生對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)流程、房地產(chǎn)企業(yè)以及房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作的感性熟悉，磨練學(xué)生獨(dú)立從事房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)相關(guān)業(yè)務(wù)的才能，并為今后從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐打下根基。

(3)、實(shí)習(xí)內(nèi)容

主要了解所研究房地產(chǎn)的以下處境：

1、工程根本處境。包括工程名稱，性質(zhì)，開發(fā)商，地理位置，總占地面積，總建筑面積，建筑密度，容積率，各類建筑構(gòu)成等。

2、開發(fā)商處境。

3、工程提出的背景(投資環(huán)境分析)

4、工程的開發(fā)創(chuàng)辦時(shí)間，創(chuàng)辦條件，開發(fā)創(chuàng)辦過程如用地獲取、征地拆遷、主要承包單位的招投標(biāo)等，工程的創(chuàng)辦手續(xù)辦理處境，物業(yè)管理安置。

5、工程的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，房型戶型，主要客戶群分析。

6、工程的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析。

7、工程的投資額估算和融資方案。

8、、工程的營(yíng)銷方案和渠道。

9、工程的收入估算。

10、工程的經(jīng)濟(jì)效益測(cè)算。

11、關(guān)于對(duì)于提升該工程開發(fā)效果的建議等。

(4)、實(shí)習(xí)過程。我們小組共10人，在6月9號(hào)早上八點(diǎn)半早學(xué)校南門集合，到未來域房地產(chǎn)舉行實(shí)習(xí)，到達(dá)未來域后，我們分為兩個(gè)小組一個(gè)小組負(fù)責(zé)在外面詢問門崗等根本工作人員和一些住在這里的顧客，搜集有關(guān)未來域的相關(guān)信息。另一小組也就是我被調(diào)配的小組與未來域接待我們的相關(guān)負(fù)責(zé)人舉行各種實(shí)習(xí)問題的詢問與了解。接待我們的是負(fù)責(zé)物業(yè)管理有關(guān)的一個(gè)部門經(jīng)理，在交談中，有人負(fù)責(zé)提問問題，有人負(fù)責(zé)記錄問題，有人負(fù)責(zé)拍照(獲得允許后)，而我負(fù)責(zé)問問題和追加問題、拍照等相關(guān)工作。結(jié)果通過我們對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容的了解與未來域的相關(guān)信息的比較一一與部門經(jīng)理舉行核實(shí)與探索性詢問，涉及到商業(yè)機(jī)密的我們主動(dòng)避開，總之通過我們的不懈努力，完成了未來域的房地產(chǎn)實(shí)習(xí)。

(5)、收獲與體會(huì)

1、團(tuán)隊(duì)協(xié)作

根據(jù)老師安置每個(gè)小組分為10人，我們小組通過一天時(shí)間組合而成，平常也很少在一起實(shí)習(xí)或工作過，不過大家對(duì)這次房地產(chǎn)實(shí)習(xí)都很專心，以魏翠紅為組長(zhǎng)，積極率領(lǐng)小組成員調(diào)配任務(wù)，合理舉行人員布置與行程規(guī)劃，小組內(nèi)的每一位成員沒有展現(xiàn)打醬油的現(xiàn)象，每個(gè)人都參與了未來域房地產(chǎn)工程的調(diào)查、詢問、拍照、總結(jié)、議論等小組內(nèi)的共同工作，所以這次實(shí)習(xí)任務(wù)能夠圓滿完成離不開小組的積極努力團(tuán)結(jié)協(xié)作。

2、個(gè)人提高

此次未來域房地產(chǎn)實(shí)習(xí)精力，進(jìn)一步了解了房地產(chǎn)行業(yè)的某些概括行規(guī)等特點(diǎn)，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的初步征地開發(fā)到后期的銷售入住等專業(yè)問題也有了好多實(shí)際的熟悉，最重要的是為以后從事房地產(chǎn)行業(yè)供給了不成多得的閱歷，同時(shí)也將課本上的理論學(xué)識(shí)與實(shí)際狀況舉行了一次完備的整合與理解。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇3

(1)、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年x月

(2)、實(shí)習(xí)目的

通過到房地產(chǎn)企業(yè)或者相關(guān)單位舉行房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的參觀實(shí)習(xí)，鞏固學(xué)生對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)流程、房地產(chǎn)企業(yè)以及房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作的感性熟悉，磨練學(xué)生獨(dú)立從事房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)相關(guān)業(yè)務(wù)的才能，并為今后從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐打下根基。

(3)、實(shí)習(xí)內(nèi)容

主要了解所研究房地產(chǎn)的以下處境：

1、工程根本處境。包括工程名稱，性質(zhì)，開發(fā)商，地理位置，總占地面積，總建筑面積，建筑密度，容積率，各類建筑構(gòu)成等。

2、開發(fā)商處境。

3、工程提出的背景(投資環(huán)境分析)

4、工程的開發(fā)創(chuàng)辦時(shí)間，創(chuàng)辦條件，開發(fā)創(chuàng)辦過程如用地獲取、征地拆遷、主要承包單位的招投標(biāo)等，工程的創(chuàng)辦手續(xù)辦理處境，物業(yè)管理安置。

5、工程的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，房型戶型，主要客戶群分析。

6、工程的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析。

7、工程的投資額估算和融資方案。

8、、工程的營(yíng)銷方案和渠道。

9、工程的收入估算。

10、工程的經(jīng)濟(jì)效益測(cè)算。

11、關(guān)于對(duì)于提升該工程開發(fā)效果的建議等。

(4)、實(shí)習(xí)過程。我們小組共10人，在6月9號(hào)早上八點(diǎn)半早學(xué)校南門集合，到未來域房地產(chǎn)舉行實(shí)習(xí)，到達(dá)未來域后，我們分為兩個(gè)小組一個(gè)小組負(fù)責(zé)在外面詢問門崗等根本工作人員和一些住在這里的顧客，搜集有關(guān)未來域的相關(guān)信息。另一小組也就是我被調(diào)配的小組與未來域接待我們的相關(guān)負(fù)責(zé)人舉行各種實(shí)習(xí)問題的詢問與了解。接待我們的是負(fù)責(zé)物業(yè)管理有關(guān)的一個(gè)部門經(jīng)理，在交談中，有人負(fù)責(zé)提問問題，有人負(fù)責(zé)記錄問題，有人負(fù)責(zé)拍照(獲得允許后)，而我負(fù)責(zé)問問題和追加問題、拍照等相關(guān)工作。結(jié)果通過我們對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容的了解與未來域的相關(guān)信息的比較一一與部門經(jīng)理舉行核實(shí)與探索性詢問，涉及到商業(yè)機(jī)密的我們主動(dòng)避開，總之通過我們的不懈努力，完成了未來域的房地產(chǎn)實(shí)習(xí)。

(5)、收獲與體會(huì)

1、團(tuán)隊(duì)協(xié)作

根據(jù)老師安置每個(gè)小組分為10人，我們小組通過一天時(shí)間組合而成，平常也很少在一起實(shí)習(xí)或工作過，不過大家對(duì)這次房地產(chǎn)實(shí)習(xí)都很專心，以魏翠紅為組長(zhǎng)，積極率領(lǐng)小組成員調(diào)配任務(wù)，合理舉行人員布置與行程規(guī)劃，小組內(nèi)的每一位成員沒有展現(xiàn)打醬油的現(xiàn)象，每個(gè)人都參與了未來域房地產(chǎn)工程的調(diào)查、詢問、拍照、總結(jié)、議論