副總經(jīng)理月工作總結(jié)

副總經(jīng)理月工總結(jié)副總經(jīng)理職鍛煉工作結(jié)歲月荏苒光陰似箭。眼間，自己被公司抽調(diào)到南的公司年的掛職鍛已經(jīng)結(jié)束，在短短的六個中，自己擔(dān)任司總經(jīng)理助認(rèn)真按照省公對掛職鍛煉員提出的各要求，始終學(xué)習(xí)先進管理念、蘇南先管理模式與先企業(yè)文化的態(tài)，邊學(xué)邊干邊干邊學(xué)，實了自己、鍛了自已，提了自己。新的作環(huán)境，自增長了不少新經(jīng)驗新的工作環(huán)境自己學(xué)習(xí)到少新的知識；新的工作境，自己拓了不少新的視。一、掛職間學(xué)習(xí)的主內(nèi)容1、學(xué)習(xí)網(wǎng)規(guī)劃、電建設(shè)前期工經(jīng)驗,電網(wǎng)建設(shè)前期項目管情況；2、了公司電力基建設(shè)項目及資實施情況；3學(xué)習(xí)公司物管理經(jīng)驗；4、了公司安全生產(chǎn)基本情況班組建設(shè)、工培訓(xùn)情況；5、學(xué)習(xí)公司生產(chǎn)技術(shù)管理工與變運、變、線運工區(qū)的行管理模式設(shè)備管理、運管理，檢修理，專業(yè)技術(shù)理等；6、學(xué)習(xí)司電費管中心管理經(jīng)；、學(xué)習(xí)公司農(nóng)電管理經(jīng)驗。二、工作現(xiàn)(一)珍惜掛職機會珍惜與抓機遇，轉(zhuǎn)變工作角色。能比較落后的北去比較進的蘇南掛工作，自己深機不可失，不再/

來。于是時刻提醒自，一定要珍惜遇，抓住機，用好機遇，真學(xué)習(xí)鍛煉切莫辜負(fù)了組的期望。融新環(huán)境，自己當(dāng)小學(xué)生，恥下問，始終正自己的位——學(xué)習(xí)鍛煉正確處理學(xué)鍛煉與聯(lián)系派單位工作的系，努力克服作、生活中困難與問題，心、靜心、心工作學(xué)習(xí)。做到工作學(xué)習(xí)上高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求生活上低準(zhǔn)、艱苦樸素并較快地適與完成了三個變，即工作色的轉(zhuǎn)變工作環(huán)境的變與生活環(huán)境轉(zhuǎn)變利用在半年間，通過學(xué)習(xí)吸收公司的進經(jīng)驗，切實轉(zhuǎn)變了自己的工作觀念，提高自己的管理平，增強了自的素質(zhì)能力(二)勤奮學(xué)習(xí)蘇南古人云：而不思則惘一是認(rèn)真學(xué)習(xí)南人先進的展理念。南的發(fā)展實明白無誤的地訴我們：觀也是生產(chǎn)力。展的關(guān)鍵是，而人的關(guān)鍵在思維方式思維理念。蘇人堅信：思決定出路，思先行一步，動就能早到一?？梢哉f，南供電發(fā)展中得的每一點就，都是解放想、勇立潮、大膽創(chuàng)新的晶。善于用場經(jīng)濟手段去應(yīng)新變化、決新問題，求新發(fā)展，特是在市場取向改革等方面不遲疑與彷徨，以發(fā)展戰(zhàn)略軌均取得了大的成功。是認(rèn)真學(xué)習(xí)蘇人奮發(fā)的精狀態(tài)。蘇南創(chuàng)業(yè)成功的本動力是精神蘇南人奮發(fā)上、永不滿足發(fā)展進取的神動力。蘇南電人牢固樹起率/

先發(fā)展的神，始終堅同強的比、向的攀、與勇爭、跟快的賽三是學(xué)習(xí)蘇人務(wù)實的工作風(fēng)。蘇南人埋頭苦干、務(wù)落實的作風(fēng)突出體現(xiàn)在講情、講實務(wù)講實績上。不主客觀因素不講具體過程不做表面文，只重求真務(wù)。(三)謙虛謹(jǐn)慎處世謙虛謹(jǐn)慎平易近人，心學(xué)習(xí)，提高質(zhì)。自己能虛心向蘇同行學(xué)習(xí)，論是老同志還年輕同志，要是不懂的事就會向他們教，使自己進一步富了基層管經(jīng)驗，進步提高了綜素質(zhì)，進一步強了認(rèn)識問、分析問題、解決問題的能力同時嚴(yán)于律樹立良好象。掛職期間自己能夠嚴(yán)格要求自己帶頭遵守各規(guī)章制度，堅持原則，敢于負(fù)責(zé)，崇尚實干堅持求真務(wù)狠抓落實，深入企業(yè)班組調(diào)研，“一線”解決題，以務(wù)實態(tài)度與扎實的風(fēng)樹立了黨干部的良好形。(四)明確工作位置這次掛職煉，自己更確了如何做好職，如何對職負(fù)責(zé)任那就是自覺重與服從正職維護正職的嚴(yán)，對自己分范圍內(nèi)的事，要敢抓敢干獨立負(fù)責(zé)，到服從不盲從請示不依賴為正職當(dāng)好參。還要處理與部屬的關(guān)系對所布置的作，要經(jīng)常向管部門了解展情況，加強查。對部門作中遇到的困與問題，要時出/

面協(xié)調(diào)解，幫助他們主意、想辦法必要時，直帶領(lǐng)部屬解決些棘手問題(五)團結(jié)與諧共進能同蘇南行們一起零離的工作、學(xué)，自己能融在一個新環(huán)境中工作學(xué)習(xí)，對自己說既是一種遇，又是一種分一起零距的工作、學(xué)習(xí)得到大的關(guān)心、幫助、支，能融合在個溫馨、與諧團結(jié)、奮進環(huán)境中工作，夠多聽、多、多想、多做多記、多寫多學(xué)習(xí)、多總。為了把“理念、新方法新舉措”全帶回去，取到經(jīng)，自己注以人為本，團同志，關(guān)心志，愛護同志使自己與同們永遠在一個與諧氛圍里作。三、掛職煉的主要收(一)拓展了業(yè)務(wù)思維與視野空間我掛職鍛的工作范圍以說涵蓋了供公司所有業(yè)務(wù)。這些富的工作與動內(nèi)容，使我闊了視野，寬了工作思路。特別是在具體工作中充分體會到部門內(nèi)及相關(guān)協(xié)作部門講結(jié)、講協(xié)作努力辦成事的局觀念。也略了兄弟單位導(dǎo)干部銳意取、務(wù)實高效想盡辦學(xué)完任務(wù)的行為理、講原則、感情高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，團結(jié)與諧、嚴(yán)愛結(jié)合隊伍的團隊念。(二)更加理解了供電服務(wù)的意蘊通過在供這一段的工，對于服務(wù)有新的認(rèn)識。/

識到供電理中，服務(wù)極其重要的。過服務(wù)，淺默化中踐行了南供電公司企業(yè)文化；通服務(wù)，由理養(yǎng)成變?yōu)樾袠I(yè)成；通過服，凸現(xiàn)企業(yè)的在價值；而務(wù)同其他有形品一樣，也調(diào)產(chǎn)品要能滿不同的消費需求，既有特性又有標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)對我們北供電以后改革發(fā)展以多有益啟迪(三)增強了自己的綜合素質(zhì)與能力供電公司導(dǎo)工作，它求管理者必須有全面的素質(zhì)，包括研決策以及動、組織、溝、協(xié)調(diào)、政掌握等能力，內(nèi)在的，還學(xué)習(xí)能力，自控制能力、維實踐能力，及自我反省力。而形成這能力的根本徑有兩個，一組織培養(yǎng)，這次的掛職鍛；二是自我成。因此自己能努力用這樣有利的職機會全面提高己。通過認(rèn)真待、積極參各項工作，通主動思考、心學(xué)習(xí)與勤于踐，我在提綜合能力、增基本素質(zhì)方都取得了很大收獲。(四)獲得了真誠深厚的工作友誼掛職期間，供電的導(dǎo)及各個基單位的領(lǐng)導(dǎo)給了我細(xì)致入微關(guān)懷與幫助，分管導(dǎo)及部門領(lǐng)等領(lǐng)導(dǎo)更是隨時過問，他們亦師亦的態(tài)度真誠指，并為我們供了很多鍛煉會。從我自講，也能以自人的身份融這個集體，特是能積極參部門的集體活、業(yè)余生活深深/

被大家身的那種活力熱情所感染。想，真誠的流必能促成大的精誠合作，謙虛蕩的胸懷也能贏得真正的友誼。在種信念下，與大家共事交，把工作與活的話題變成帶，與大家互關(guān)心，相互解，與諧共，努力工作，真扮演了共單位的使者角，也收獲了能可貴的真誠誼。(五)獲得了催人奮進的強大動力自己對這掛職鍛煉的度是非常認(rèn)真來自組與領(lǐng)導(dǎo)的期與鼓勵無不我既感到壓力又充滿了動。我為擁有這的鍛煉機會到幸運，同時感到，有組的培養(yǎng)與支持自己沒有理不認(rèn)真學(xué)習(xí)與作，沒有理不以實際行動報組織。我要把組織養(yǎng)的優(yōu)勢化個人前進的動力，把人成長同組的需要緊密結(jié)起來，在今的工作中更加百倍的努力對待工作?？傊?，十珍惜掛職機，勤勉好學(xué)，虛謹(jǐn)慎，踏肯干，用際行動促進掛職工作的順開展。他們有臨時過渡思，全身心地入到掛職工作去；他們沒鍍金思想，把職真正看作次難得的學(xué)習(xí)鍛煉的機會在實踐中提高身素質(zhì)；他沒有客人意識以主人翁的度對待掛職崗的工作任務(wù)迅速融入到新工作集體中。以上是我本就到供電的職收獲，同時掛職鍛煉的會，又能到其周邊電力企考察、參觀、習(xí)。南北比，優(yōu)/

勢互補，異震撼，使己我就學(xué)到很東西。不僅進了了解，建了友誼，也得了許多有益啟示，整個作能力也得到一定的提高這也是一次開視野、收集息、更新觀念增強本領(lǐng)的要途徑，自己乘著掛職鍛的東風(fēng)，把“理念、新方、新舉措”的南供電模式用到我們以后工作中去，當(dāng)?shù)貙嶋H相結(jié)，活學(xué)活用與其他干部職共同努力，把我們公司的管理工作推上一個新的層次。需要定制創(chuàng)文章的朋請點擊需要快發(fā)表文章的朋友請點公務(wù)員之辦的非常成，極具口碑。這里，你可找到最具事性的文章最具代表性的類文章。當(dāng)，因為免費與源，大家都以學(xué)習(xí)、借鑒共同使用，果你需要專屬個人的原創(chuàng)章，請點擊以上鏈獲得專業(yè)文寫作服務(wù)點擊以下圖可以分享到你己空間。銷售經(jīng)理工作總結(jié)首先，就年度市場的體環(huán)境現(xiàn)狀進總結(jié)，諸如業(yè)市場容變化、品牌中度及競爭態(tài)、競品市場額排名變化、道模式變化特點、終端型變化及特點消費者需求變、區(qū)域市場征等等，目的于了解整體場環(huán)境的現(xiàn)狀發(fā)展趨勢，握市場大環(huán)境脈動，其次深刻分析市場主要競品在品系列、價格系、渠道模、終/

端形象、銷推廣、廣宣傳、營銷團隊、略合作伙伴等等方面現(xiàn)，做到知知己，百戰(zhàn)不。目的在于找標(biāo)桿企業(yè)的秀營銷模式挖掘自身與標(biāo)企業(yè)的差距不足。最后就是自身營工作的總結(jié)分，別就銷售據(jù)、目標(biāo)市場有率、產(chǎn)品合、價格體系渠道建設(shè)、售促進、品牌廣、營銷組建設(shè)、營銷管體系、薪酬激勵等方面進剖析。有必就關(guān)鍵項目進SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進行初步原因分析，后才可能有對性擬制出相的解決思路運籌于帷之中，決勝千里之外。新度營銷工作劃就是強謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策性規(guī)劃部署。但是們還要明白度營銷工作規(guī)劃并不是銷計劃，只是基于年分析總結(jié)而寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只這樣才具有實意義。目標(biāo)導(dǎo)向營銷工作的鍵。在新年度銷工作規(guī)劃中，首先做的就是營目標(biāo)的擬訂，是具體的、據(jù)化的目標(biāo)，包括全年體的的銷售標(biāo)費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)標(biāo)、終端建目標(biāo)、人員配目標(biāo)等等，細(xì)化分解。如端類產(chǎn)品的售目標(biāo)就要按項分解到每區(qū)域、每個戶、每個系等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、/

每個客戶。其次就是品規(guī)劃。根據(jù)消費者求分析的新品開發(fā)計劃、產(chǎn)改良計劃;通銷售數(shù)據(jù)分析區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)，擬制出區(qū)產(chǎn)品銷售組;據(jù)不同區(qū)域市場特及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資狀況，擬制區(qū)域產(chǎn)品的渠定位。然后要擬制規(guī)范的格體系，從岸價到建議零價，包括所中間環(huán)節(jié)的價浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段調(diào)整規(guī)劃。作為銷售的導(dǎo)師、顧與教練，銷售理要指導(dǎo)、理好銷售員的工作總與匯報工作。1、重視銷售經(jīng)理對售人員工作結(jié)與匯報的重，就會促使售人員認(rèn)真待工作總結(jié)與報。2、要求售人員匯報作之前，認(rèn)做好準(zhǔn)備。3、到講上去講。銷人員到主席上講。4、獎勵懲罰。獎勵懲罰永遠是對好的領(lǐng)導(dǎo)手。銷售經(jīng)理發(fā)揮獎勵與罰的作用。如果企業(yè)存在空白區(qū)需要填補、或者有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新品銷售等原還需要制定區(qū)招商計劃或客戶開發(fā)計。終端類產(chǎn)還需要完善商門店開發(fā)計。然后擬制牌推廣規(guī)劃致力于擴大品影響力，提品牌知名、美譽度、誠度，需要分端形象建設(shè)促銷推廣活動廣告宣傳、關(guān)活動等來明推廣規(guī)劃主、推/

廣組合形最后，就營銷費用預(yù)，分別制定出項目費用的配比例、產(chǎn)品費用的配比例、各階的費用分配例。銷售經(jīng)理工作總結(jié)如此，整體年度工總結(jié)與新年營銷工作規(guī)才算完整、系統(tǒng)但是為了保營銷工作順利效地實施，需要通過從企內(nèi)部來強化鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。銷售經(jīng)理工作總結(jié)范一、任務(wù)成情況今年實際成銷售量為5000其中**2000萬**1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標(biāo)。**常產(chǎn)品比去有所下降，增長快，**相比去年有少量增但**銷售不夠理想(計是在萬左右，**(DN1000以)銷售很少，**少量增幅。總的說來銷售量正常OEM長較快但公司自身品增長不理想”品牌長也不理想二、客戶映較多的情對于我們產(chǎn)銷售型企來說，質(zhì)量與服務(wù)是我們的生命如果這兩方做不好企業(yè)的發(fā)展壯就是紙上談兵1、質(zhì)量況：質(zhì)量不定，退、換情況較多。如XXX客戶的**，XXX客戶的**等，生的質(zhì)量問題二連三，客/

戶怨聲載。2細(xì)節(jié)注意不夠：大塊焊疤、表不光潔，油顏色出錯，貨時手輪落等等。雖然是問題卻影響整個產(chǎn)品的質(zhì)，并給客戶成很壞的印象3交貨不及時：生周期計劃不準(zhǔn)生產(chǎn)調(diào)度不常造成貨期延，也有發(fā)人員人為因素成的交期延。4運費問題：關(guān)于費問題客戶投較多，尤其老客戶，如XXX、XXX等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同的運輸工具今天與昨天不樣的價。5技術(shù)支持問題：戶的問題不回或者含糊其，造成客戶公司抱怨與解，XXX、XXX人均有提到類問題。問題大，但與公“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不與。6報價問題：因公內(nèi)部價格體系完整，所以同的客戶等無法體現(xiàn)，客戶、大客戶會不到公司照顧與優(yōu)惠。三、銷售的問題經(jīng)過近兩的磨合銷售部已經(jīng)融合成一精干團結(jié)、上進的隊。團隊有分，有合作，人之間溝通順，相處融洽;銷售人員已掌握一定的銷售技，并增強了客戶服務(wù)的想;業(yè)務(wù)較熟練，都獨當(dāng)一面，且工作中的問題善總結(jié)、歸納找到合理的解方法，XXX在這方/

面做得尤突出。各相部門的配合也趨順利，能互理解與支持好的方面需再接再勵，發(fā)光大，但問方面也不少。1人員工作熱情不，自主性不強上班聊天、電影打游戲等象時有發(fā)生。究其原因一是制監(jiān)管不力，二則銷售員待遇較低感覺事情做得少，但與其部門相比工資偏低，導(dǎo)致理不平衡。2、組織律意識淡薄上班遲到、退現(xiàn)象時有發(fā)。這種情況在公司各個門，公司應(yīng)該適當(dāng)?shù)目记诙?，有不良現(xiàn)發(fā)生時不應(yīng)僅有部門領(lǐng)導(dǎo)理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制。3發(fā)貨人員的觀念題：發(fā)貨人員僅把發(fā)貨當(dāng)一件單純?nèi)?，以為貨物廠就行，少了客戶服務(wù)的念。其實細(xì)節(jié)的用心更能客戶感覺到公的服務(wù)與真，比如貨物的裝、清晰的記，及時告知戶貨物的重，到貨時間，客戶盡量把輸費用降低等。4統(tǒng)計工作不到位沒有成品或半品統(tǒng)計報表每一次銷售都需要向車詢問貨物庫存況，這樣一來可能造成銷售會丟失，造勞動浪費，而客戶也懷疑司的辦事效率成品倉庫與成品倉庫應(yīng)定提供報表，知庫存狀況以及時準(zhǔn)備貨與告知客戶具生產(chǎn)周期。5銷售、生產(chǎn)、采等流程銜接不，常有造成期/

延誤事件推脫責(zé)任，相指責(zé)。6、技術(shù)持不順，標(biāo)圖紙、銷售圖紙短缺。7部門責(zé)任不清，未倒置，導(dǎo)致售部人員沒時間主動爭客戶。以上問題是諸多問題的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生問題雖不致于影響公司的根本但不加以重視，最終可能公司的未來展帶來重大的失。四、關(guān)于司管理的想我們*公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設(shè)施，完善組織結(jié)構(gòu)，產(chǎn)管理也進步顯，在**州乃至**行業(yè)都小名氣。應(yīng)該，只要我們戰(zhàn)得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)當(dāng)，用人得當(dāng)前景將是非美好的?！肮芾沓鲆孢@個準(zhǔn)則家都知道，但管理好企業(yè)卻不是容易的事。感覺公司比較重感情管理制度化管理不。嚴(yán)格說來司應(yīng)該以制度管理為基礎(chǔ)兼顧情感管理這樣才能取得管理成果的最大化就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不卡有什么區(qū)?如不打。又如員工作怠慢沒人批評指，即使有人起最后也是不了只，這是