這個(gè)春天要增員-保險(xiǎn)公司人力組織發(fā)展增員啟動(dòng)激勵(lì)專題早會(huì)分享培訓(xùn)模板課件演示文檔資料

這個(gè)要省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部2021年元月春天增員課程說明課程對象：全體營銷伙伴課程目標(biāo)：通過對新版根本法主管增員利益的案例分析和考核預(yù)警、春節(jié)期間的各種增員利好、增員對象和方法的講授，來激發(fā)各級主管和營銷伙伴的增員意愿、樹立增員信心、提供增員方法，使參訓(xùn)學(xué)員能夠在2月底前成功增員一人。課程時(shí)間：50分鐘授課方式：講授新法真的很給力！增員真的很掙錢！春節(jié)增員利好節(jié)后跳巢顧忌少節(jié)后求職火爆節(jié)后親情難舍年終獎(jiǎng)金都到手新年新希望、新打算離家成本要考慮新年好增員！從被增員者的動(dòng)機(jī)看春節(jié)增員利好規(guī)劃未來時(shí)機(jī)好增員在家容易找社區(qū)咨詢服務(wù)好溫馨祥和氛圍好走親訪友介紹好春節(jié)增員機(jī)會(huì)好新年好增員！從增員大環(huán)境來看這個(gè)春節(jié)必須要增員！這個(gè)春節(jié)必須快增員！中小個(gè)體戶：個(gè)體戶生存艱難,中國一年減少135萬個(gè)體戶；個(gè)體戶一般都有營銷理念擁有一定的人脈，比較適合壽險(xiǎn)銷售工作我們可以去增誰？返鄉(xiāng)人員：就業(yè)形勢依然嚴(yán)峻，大量返鄉(xiāng)人員尋找再就業(yè)時(shí)機(jī)；節(jié)后求職井噴現(xiàn)象嚴(yán)重，很多時(shí)候我們不增就被別人增員成了對手。家庭婦女：

沒有工作的家庭婦女?dāng)?shù)量龐大；我們可以去增誰？其他行業(yè)銷售人員：

各行各業(yè)的銷售人員跳槽頻率高；普通上班族：

兼職打工，增加收入。我們可以去增誰？其他：

幸運(yùn)卡轉(zhuǎn)介紹人群、老客戶、正在尋找機(jī)遇的沒有工作人群年齡最好25歲—40歲人脈豐富、經(jīng)驗(yàn)十足家境最好殷實(shí)：談笑有鴻儒往來無白丁家境雖然一般：有所抱負(fù)積極上進(jìn)心態(tài)最好積極：樂觀謙卑向往成功重點(diǎn)關(guān)注：中心城區(qū)、中青年群體不是誰都可以增！特別關(guān)注：關(guān)鍵群體的新人津貼普漲！中青年新人高績效新人漲中心城區(qū)新人新年迎來新機(jī)遇，2021年1月1日起，新新人津貼將全面執(zhí)行！對于2021年1月1日之前簽約的新人，其2021年1月1日起，后續(xù)新人津貼統(tǒng)一按照2021版新人津貼標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。對于2021年1月1日之后簽約的新人，使用總頒2021版新人津貼。增員更有競爭力！參觀職場：利用職場張貼的業(yè)績榜、喜報(bào)吸引新人；我們可以這樣增！參觀柜面：在業(yè)務(wù)節(jié)關(guān)點(diǎn)帶新人參觀柜面，感受交單的喜樂場面。

參觀工資卡：開門紅期間，大家都過了一個(gè)豐收年，把工資卡給增員對象看，成功吸引成功。產(chǎn)品說明會(huì)：春節(jié)期間是公司頻繁舉辦產(chǎn)說會(huì)的時(shí)間，此時(shí)高端客戶云集，大額保單頻出，伙伴們收入大幅增加，還有什么比這更吸引準(zhǔn)增員對象呢？我們可以這樣增！新春創(chuàng)說會(huì)：公司專門在春節(jié)前后舉辦較大規(guī)模的創(chuàng)說會(huì)，增員氣氛更濃厚！我們可這樣增！團(tuán)隊(duì)親情增員：春節(jié)期間的團(tuán)隊(duì)聚會(huì)很多，增員更能體會(huì)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，被團(tuán)隊(duì)氣氛所吸引而心向往之！我們可以這樣增！確定目標(biāo)：2月28日以前每天目標(biāo)：每天5-3-1，5個(gè)、三個(gè)面談、1個(gè)準(zhǔn)增員見面；每周目標(biāo)：每周帶3-5名準(zhǔn)增員對象到公司面談，每周1-2名增員對象參加創(chuàng)說會(huì)；每月目標(biāo)：每月成功增員3名伙伴，并借助開門紅育成有效人力。櫛風(fēng)沐雨不再孤單攜手同心共享成功我們需要這樣做！我新春增員的故事大年初三，受邀參加同學(xué)聚會(huì)，接到我樂翻了天：好沖動(dòng)啊，多年的同學(xué)、久違的知己；好興奮啊，我的老班長今年據(jù)說打算回家開展，年前跟他聊了一下，貌似對我們公司------中國人壽頗感興趣！今天，一定好好跟他談?wù)?。我新春增員的故事老班長今年32歲，有多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，組織能力強(qiáng)，人緣好，當(dāng)年可是男女通殺，誰都喜歡他！又特別仗義，走哪哪吃香！我新春增員的故事終于，見面了，老班長還是那樣精明果斷、不拖泥帶水，提出要我給他介紹一下公司。我簡單介紹了一下，正好邀請他明天吃飯并約好初五參加公司創(chuàng)業(yè)說明會(huì)。。。。。好期待喲！我新春增員的故事初五，一大早我來到老班長的家，接他來公司，首先帶他參觀了我們的職場，看到我們公司一季度的方案以及7月到巴黎的活動(dòng)，老班長非常興奮。但看到業(yè)績目標(biāo)，老班長也有點(diǎn)忐忑。我對他說，你一定行！你看我，當(dāng)年還要你教，現(xiàn)在都是主管了，你看我上月工資單：我都做了30萬的福祿雙喜呢，再說，我和團(tuán)隊(duì)伙伴會(huì)幫你的！我新春增員的故事終于，老班長下定決心，加盟了中國人壽。借著過年，他聯(lián)系了自己多年的朋友，公司為他召開了個(gè)人專場客戶懇談會(huì)，到會(huì)100人，預(yù)簽保費(fèi)400萬，回收320萬福祿雙喜?。?！我新春增員的故事??！真令人興奮！老班長：傭金320*14%=44.8萬

新人津貼2000+300==2300

一個(gè)月才開局就拿了45萬！當(dāng)然，我是沒少操心，不過，付出就有回報(bào)！我新春增員的故事推薦新人獎(jiǎng)：44.8萬*10%=4.48萬直轄組津貼：44.8*20%=8.96萬4.48萬+8.96萬=13.44萬我新春增員的故