2023年定制家具行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

定制家具行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE33定制家具行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"序言 3一、定制家具業(yè)數據預測與分析 3(一)、定制家具業(yè)時間序列預測與分析 3(二)、定制家具業(yè)時間曲線預測模型分析 4(三)、定制家具行業(yè)差分方程預測模型分析 5(四)、未來5-10年定制家具業(yè)預測結論 5二、定制家具產業(yè)未來發(fā)展前景 6(一)、我國定制家具行業(yè)市場規(guī)模前景預測 6(二)、定制家具進入大規(guī)模推廣應用階 6(三)、中國定制家具行業(yè)的市場增長點 7(四)、細分定制家具產品將具有最大優(yōu)勢 7(五)、定制家具行業(yè)與互聯網等行業(yè)融合發(fā)展機遇 8(六)、定制家具人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 9(七)、定制家具行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 10三、定制家具行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 10(一)、中國定制家具市場行業(yè)驅動因素分析 10(二)、定制家具行業(yè)結構分析 11(三)、定制家具行業(yè)各因素（PEST）分析 121、政策因素 122、經濟因素 133、社會因素 134、技術因素 14(四)、定制家具行業(yè)市場規(guī)模分析 14(五)、定制家具行業(yè)特征分析 14(六)、定制家具行業(yè)相關政策體系不健全 15四、2023-2028年定制家具企業(yè)市場突破具體策略 16(一)、密切關注競爭對手的策略，提高定制家具產品在行業(yè)內的競爭力 16(二)、使用定制家具行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 16(三)、實施定制家具行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 16(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 17(五)、實施線上線下融合，深化定制家具行業(yè)國內外市場拓展 17(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 17五、定制家具企業(yè)戰(zhàn)略目標 18六、定制家具行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 18(一)、定制家具企業(yè)盈利模式運作的關鍵 181、”專業(yè)化能力“對定制家具行業(yè)的重要性 19(二)、怎樣培養(yǎng)定制家具行業(yè)的業(yè)務能力 19七、定制家具行業(yè)競爭分析 20(一)、定制家具行業(yè)國內外對比分析 21(二)、中國定制家具行業(yè)品牌競爭格局分析 22(三)、中國定制家具行業(yè)競爭強度分析 221、中國定制家具行業(yè)現有企業(yè)的競爭 222、中國定制家具行業(yè)上游議價能力分析 223、中國定制家具行業(yè)下游議價能力分析 234、中國定制家具行業(yè)新進入者威脅分析 235、中國定制家具行業(yè)替代品威脅分析 23八、定制家具行業(yè)多元化趨勢 23(一)、宏觀機制升級 23(二)、服務模式多元化 24(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 24(四)、社會化特征增強 24(五)、信息化實施力度加大 25(六)、生態(tài)化建設進一步開放 251、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 252、開放平臺,共建生態(tài) 25(七)、呈現集群化分布 26(八)、各信息化廠商推動定制家具發(fā)展 27(九)、政府采購政策加碼 27(十)、個性化定制受寵 27(十一)、品牌不斷強化 28(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 28(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 28(十四)、政策手段的獎懲力度加大 29九、定制家具成功突圍策略 29(一)、尋找定制家具行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 29(二)、定制家具行業(yè)精準定位與無聲消費教育 30(三)、從定制家具行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?30(四)、公益營銷競爭激烈 31(五)、電子商務提升定制家具行業(yè)廣告效果 31(六)、定制家具行業(yè)渠道以多種形式傳播 31(七)、強調市場細分，深耕定制家具產業(yè) 32

序言依據編者的深度調查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對定制家具行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對定制家具行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對定制家具行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對定制家具行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對定制家具行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對定制家具行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途。一、定制家具業(yè)數據預測與分析(一)、定制家具業(yè)時間序列預測與分析根據定制家具業(yè)總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了定制家具業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從定制家具行業(yè)獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內定制家具業(yè)的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取定制家具行業(yè)的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的定制家具行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據定制家具業(yè)2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國定制家具業(yè)某一產品的產量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、定制家具業(yè)時間曲線預測模型分析在定制家具業(yè)的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年定制家具業(yè)的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、定制家具行業(yè)差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年定制家具業(yè)產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的定制家具業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國定制家具業(yè)產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國定制家具行業(yè)的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出定制家具行業(yè)的產品產量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年定制家具業(yè)預測結論在以上三種預測定制家具業(yè)的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國定制家具業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來定制家具行業(yè)某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規(guī)對定制家具業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對定制家具業(yè)未來走勢的預測僅供參考。二、定制家具產業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。定制家具技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，定制家具的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國定制家具行業(yè)市場規(guī)模前景預測定制家具技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發(fā)展，對定制家具的應用需求也會增加。(二)、定制家具進入大規(guī)模推廣應用階中國定制家具技術的發(fā)展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。。目前，國內的定制家具已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用定制家具的時代已經到來。(三)、中國定制家具行業(yè)的市場增長點據不完全統(tǒng)計，定制家具行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個定制家具市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的定制家具行業(yè)，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分定制家具產品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括定制家具管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與定制家具相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、定制家具行業(yè)與互聯網等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯網對定制家具的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。定制家具電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了定制家具質量安全大數據和互聯網監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測定制家具質量和重要安全指標，實現定制家具監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持定制家具產業(yè)與互聯網等產業(yè)的融合與發(fā)展，豐富定制家具產業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。。這是當前社會資本更加關注的，定制家具產業(yè)與其他相關產業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是定制家具行業(yè)與相關產業(yè)整合發(fā)展的案例，是定制家具產業(yè)真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產生定制家具行業(yè)的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進定制家具產業(yè)的發(fā)展。以前，定制家具利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持定制家具行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進定制家具行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使定制家具行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的定制家具產業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、定制家具人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進定制家具相關專業(yè)定制家具體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大定制家具專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)定制家具從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的定制家具團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是定制家具行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約定制家具行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決定制家具專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的定制家具。建立專業(yè)人才的定制家具體系，建立滿足市場需求的定制家具專業(yè)，正確定位定制家具專業(yè)人才，還需要建立定制家具專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的定制家具專業(yè)人才的定制家具體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際定制家具產業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的定制家具技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的定制家具人才培訓體系合作，并初步打算引進國外定制家具技術人才培訓是快速建立中國定制家具人才培訓體系的重要途徑。(七)、定制家具行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸定制家具的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對定制家具的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業(yè)升級來提高質量和價值。因此，定制家具需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現高質量的發(fā)展。三、定制家具行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國定制家具市場行業(yè)驅動因素分析定制家具行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。定制家具行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：定制家具產業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業(yè)源端的升級重組,產業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現為：定制家具技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續(xù)升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利定制家具產業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得定制家具行業(yè)產品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、定制家具行業(yè)結構分析定制家具行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產品與服務代理、行業(yè)經銷商與消費者即行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整定制家具產業(yè)結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規(guī)劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產業(yè)服務、產品的代理服務。行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者,代表行業(yè)經銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、定制家具行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發(fā)的定制家具行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年定制家具行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年定制家具行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出定制家具行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是定制家具行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經濟增長方式的轉變，嚴格的節(jié)能減排政策對定制家具行業(yè)的發(fā)展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內部來探討,各產業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、定制家具行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好定制家具領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發(fā)展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩(wěn)協(xié)調,發(fā)展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國定制家具行業(yè)需要透視現狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為定制家具行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為定制家具行業(yè)市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統(tǒng)定制家具行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯。二、互聯網與定制家具行業(yè)的結合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為定制家具行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將定制家具行業(yè)與高新技術對接，普及了定制家具行業(yè)科技體驗。二、定制家具行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、定制家具行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國定制家具市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,定制家具市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國定制家具市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、定制家具行業(yè)特征分析通過對比定制家具行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國定制家具行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型定制家具、創(chuàng)投型定制家具、媒體型定制家具、產業(yè)型定制家具和服務型定制家具。此外,由于定制家具行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,定制家具服務類型將回歸其商業(yè)本質。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類定制家具行業(yè)中,因產業(yè)型定制家具多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為定制家具行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、定制家具行業(yè)相關政策體系不健全國內定制家具的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以定制家具行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。定制家具行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。定制家具行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于定制家具的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅動力不足,企業(yè)也缺乏定制家具相應行業(yè)發(fā)展的內生動力。四、2023-2028年定制家具企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高定制家具產品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高定制家具行業(yè)產品的競爭力，盡量縮小與定制家具行業(yè)產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用定制家具行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的定制家具行業(yè)產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施定制家具行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注定制家具行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從定制家具行業(yè)產品的研發(fā)、生產、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將定制家具行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化定制家具行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議定制家具行業(yè)企業(yè)在經營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰(zhàn)略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。定制家具公司在現有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓定制家具企業(yè)占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產品和服務的賣點優(yōu)于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于定制家具行業(yè)公司確定公司的競爭地位。五、定制家具企業(yè)戰(zhàn)略目標定制家具公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有定制家具品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設定制家具直銷店、店鋪。六、定制家具行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、定制家具企業(yè)盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對定制家具行業(yè)的重要性IBM全球CEO調查顯示，定制家具企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；定制家具企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業(yè)務流程，保持高效率和低風險。然而，許多定制家具企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設計出差異化、快速反應和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代定制家具行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)定制家具行業(yè)的業(yè)務能力突出定制家具行業(yè)的核心業(yè)務是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。定制家具行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務為核心業(yè)務，圍繞這些業(yè)務職能培養(yǎng)定制家具行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關鍵作用的業(yè)務功能，它們是通過定制家具行業(yè)的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環(huán)節(jié)、定制家具產品的銷售管理環(huán)節(jié)和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為定制家具業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務，以降低風險。定制家具企業(yè)內部專業(yè)化大致可以分為三個階段：定制家具業(yè)務優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當企業(yè)圍繞業(yè)務單元進行優(yōu)化時，業(yè)務活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導致每個業(yè)務部門運營自己的業(yè)務。在現階段，定制家具企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發(fā)現業(yè)務單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，定制家具行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa品的傳統(tǒng)業(yè)務單元孤島現象。定制家具行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、定制家具行業(yè)競爭分析目前，我國定制家具領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯網巨頭。三方陣營不斷加大定制家具相關產業(yè)布局，針對不同應用場景推出了定制家具系列產品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應用。(一)、定制家具行業(yè)國內外對比分析定制家具的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現快速增長在商業(yè)價值上。根據價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于定制家具這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經濟、文化等方面存在差異，國內外定制家具行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外定制家具更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務能力，并通過技術積累和項目展示；國內定制家具緊緊圍繞政策引導和產業(yè)價值定位，制定預期發(fā)展目標，通過產學研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國定制家具行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應用領域，定制家具行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據定制家具技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將定制家具技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據定制家具技術的供給維度分析，定制家具技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，定制家具行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉向中低速發(fā)展。經過30年的高速發(fā)展，中國定制家具正面臨轉型升級的重要時期。定制家具行業(yè)進入品牌競爭時代。定制家具市場競爭已經從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌定制家具企業(yè)的必經之路。(三)、中國定制家具行業(yè)競爭強度分析1、中國定制家具行業(yè)現有企業(yè)的競爭目前，定制家具行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國定制家具行業(yè)上游議價能力分析定制家具行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產品多為通用和標準化產品，供應商眾多，競爭充分。因此，定制家具行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國定制家具行業(yè)下游議價能力分析定制家具行業(yè)的下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構。應用領域包括金融、安防、定制家具、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，定制家具行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國定制家具行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為定制家具行業(yè)帶來新產能和新資源的同時，也希望在被現有企業(yè)瓜分的定制家具市場中贏得一席之地。這可能會導致與現有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，定制家具行業(yè)內現有公司的盈利能力將下降。5、中國定制家具行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產的產品相互替代而相互競爭。八、定制家具行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側重定制家具事業(yè),轉為側向定制家具產業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉變。(二)、服務模式多元化我國的定制家具服務模式相對比較單一。在城市,定制家具公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的定制家具服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的定制家具產業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的定制家具領域,行業(yè)巨頭已經穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強定制家具當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數據,不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數據,企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是定制家具行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵祿Y構化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設進一步開放1、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當定制家具行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關聯產業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內生發(fā)展,定制家具更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業(yè)規(guī)模效應,匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)定制家具行業(yè)服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規(guī)則引導企業(yè)產出更加優(yōu)質的內容和服務,激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類定制家具項目建設。當地已經形成一定規(guī)模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創(chuàng)造新的定制家具項目。伴隨著各地定制家具項目建設風生水起,中國定制家具建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國定制家具建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內陸地區(qū)拓展的趨勢。有報告分析,從國家級定制家具項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)為基礎,已經成為全國定制家具項目建設的三大聚集區(qū)域；而中部沿江地區(qū)則借助沿江城市群的聯動發(fā)展勢頭,也大力開展定制家具項目建設；廣大西部地區(qū)依據各自建設特色,同樣正加緊定制家具項目建設。未來一段時間,中國中西部地區(qū)定制家具項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的定制家具水平良莠不齊,好壞參半?？傮w來說,東部發(fā)達地區(qū)的定制家具產業(yè)相對來說會更加成熟一些。但目前中西部定制家具打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動定制家具發(fā)展各級廠商推動下的定制家具建設商業(yè)模式,整體的特點就是定制家具的規(guī)劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經?？吹?當定制家具的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業(yè)應用。推動這種商業(yè)模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續(xù)快速發(fā)展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優(yōu)的雙重壓力，依據中央精神,我國應該提速定制家具產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節(jié)能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵定制家具行業(yè)市場年均數規(guī)模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對定制家具行業(yè)提出的要求也越來越高。未來,定制家具行業(yè)將朝著分工精細化和需求個性化方向發(fā)展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經濟增長進入空窗期,定制家具產業(yè)的發(fā)展步伐與全國經濟形勢保持一致,也將從高速發(fā)展轉為中低速發(fā)展。中國定制家具經過30年的高速增長,也將面臨著轉型升級的重要時期,定制家具行業(yè)儼然已經進入了品牌競爭時代。定制家具市場競爭從地域、類別、局部已經上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內涵,實現更高效的系統(tǒng)化品牌工程成為品牌定制家具企業(yè)必經之路。(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“伴隨互聯網的發(fā)展,通過互聯網的手段,改變定制家具的經營模式。引入競爭機制,提高定制家具從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)與服務品質,以此提高定制家具產品的品質,迎合新人日益增高的品質追求與個性化需求,才是“互聯網＋定制家具＂的正確玩法。線上線下的結合是不可避免的定制家具網絡化大勢所向,定制家具＋互聯網已經成為標配而風生水起。(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢定制家具行業(yè)產業(yè)鏈冗長,且產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)分散較大,大多都呈現著單打獨斗的狀態(tài)。行