建行杯首屆市互聯(lián)網(wǎng)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參賽項(xiàng)目匯總

須本商業(yè)計(jì)劃書屬于商業(yè)，所屬于華清能源在沒有取得華清能源管理的同意應(yīng)該像對(duì)待貴公司的資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)一、執(zhí)行概 1.1項(xiàng)目背 主營產(chǎn)品與技 市場與競爭分 生產(chǎn)與投資與財(cái) 二、產(chǎn)品與技 產(chǎn)品背 產(chǎn)品概 產(chǎn)品功能與參 產(chǎn)品競爭優(yōu) 產(chǎn)品拓 三、市場及競爭分 市場綜 目標(biāo)市 市場分 市場預(yù) 四、...........................................................................................................公司概 4.2定 4.3目 公司技術(shù)及產(chǎn)品拓 五、策 公司總體............................................................................................市場 價(jià)格策 策 促銷策 六、經(jīng)營管 文化管 技術(shù)管 人員配 生產(chǎn)經(jīng) 七、創(chuàng)業(yè)團(tuán) 公司組 公司組織架構(gòu)和人員組 團(tuán)隊(duì)介 八、融資方案和回 公司股本與規(guī) 8.2來源與運(yùn) 風(fēng)險(xiǎn)投資撤出方 投資回 九、成本費(fèi)用核 主要財(cái)務(wù)假 主要銷售預(yù) 成本費(fèi)用核 預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào) 主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分 十、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問 風(fēng)險(xiǎn)與..............................................................................................市場風(fēng)險(xiǎn)及規(guī) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī) 管理風(fēng)險(xiǎn)及規(guī) 十一、附 充電樁遵循的相關(guān)技術(shù)標(biāo) 產(chǎn)品安全認(rèn).......................................................................................已取得合作意向 二手資料推算與數(shù) 會(huì)計(jì)報(bào)表附 1.1科技，云充新能源等）建立了長期合作關(guān)系。項(xiàng)目背景目前固定充電樁數(shù)量不足10萬臺(tái)且利用率低。“車多樁少”的供需不平衡現(xiàn)象制主營產(chǎn)品與技術(shù)產(chǎn)品定位：新能源汽車領(lǐng)域移動(dòng)充電產(chǎn)品產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：離網(wǎng)供 智能充便捷移 綠色環(huán)能量密度 綜合成本市場與競爭分析市場狀況：產(chǎn)品背景近年來新能源汽車呈現(xiàn)井噴式發(fā)展，2016年新能源汽車銷量預(yù)計(jì)超過100產(chǎn)品概述2.1產(chǎn)品功能與參數(shù)產(chǎn)品功能慢充，具體如圖2.2所示。保護(hù)裝置可以增強(qiáng)使用的安全性，助推裝置可以風(fēng)口、推車腳輪和把手，具體如圖2.1所示。20KW3KW的慢充，直流快充充電一小時(shí)可行駛100公里。智能充電：用戶可在APPAPP上安全防護(hù)：該功能包括防泄漏，防爆，防盜和定位防泄漏：產(chǎn)品采用了 閥門完全密封，能防止甲醇泄漏防爆：智能移動(dòng)充電樁的甲醇發(fā)電系統(tǒng)具有完善的保護(hù)措施，可以預(yù)防甲醇和，瞬時(shí)電壓過高，輸入電壓短接，靜電與電磁兼防盜：移動(dòng)充電樁一旦被鎖死后就很難被推動(dòng)，且在防盜模式下，一旦有人觸碰充電樁都會(huì)警報(bào)。保保 置甲 圖2.2智能移動(dòng)充電樁的內(nèi)部裝置產(chǎn)品參數(shù)下面以本公司智能移動(dòng)充電樁HQ-40N為例，介紹本公司充電樁的參數(shù)說14A鍍鋅鋼板表面粉末涂層國標(biāo)GB/T國標(biāo)GB/T產(chǎn)品競爭分析品進(jìn)行對(duì)比，具體如表2.2所示。2.2產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)離網(wǎng)供電，擴(kuò)寬應(yīng)用領(lǐng)域：環(huán)保優(yōu)勢(shì)：無氣味、無PM排放、無NOx、SOx排放、低二氧化碳排放、低重金屬污染等優(yōu)電池技術(shù)支持求進(jìn)行快速的產(chǎn)品迭代。清能2006年獲《時(shí)代》年度發(fā)明獎(jiǎng)，集成本優(yōu)勢(shì)：條中“對(duì)充換電企業(yè)在滬建設(shè)的企業(yè)平臺(tái)，按設(shè)備投資的30%給予財(cái)政補(bǔ)貼”，因此本公司每售出一臺(tái)智能移動(dòng)充電樁可獲得1.5萬元補(bǔ)貼。同時(shí)本移動(dòng)充電樁的發(fā)電成本0.69元/KWH，售價(jià)可定2.9元/KWH，具有高利潤產(chǎn)品拓展車載充電寶系列，依舊采用甲醇電池發(fā)電，長寬為0.25m*0.12m*0.12m，輸出3KW的移動(dòng)充電車池成本高。本公司生產(chǎn)的移動(dòng)充電車是由甲醇電池發(fā)電，無需從電網(wǎng)補(bǔ) 市場綜述市場現(xiàn)狀遍較高，20152015年，大部分充電樁設(shè)備商開始市場機(jī)會(huì)目標(biāo)市場3.3.1主要目標(biāo)市場新能源車充電領(lǐng)域前市場上各類移動(dòng)充電樁約1500臺(tái)左右。應(yīng)急充電領(lǐng)域120輛左右。3.3.2結(jié)構(gòu)分圖3.1結(jié)構(gòu)分析3.3.3目標(biāo)市場相關(guān)領(lǐng)域分析新能源汽車領(lǐng)域汽車銷量4.51萬輛，混合動(dòng)力汽車2.97萬輛。據(jù)中國汽車工業(yè)統(tǒng)計(jì)，2015依托大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，努力攻克技術(shù)，打破瓶頸制約，加速新能源汽車的發(fā)展起到?jīng)Q定性作用。根據(jù)多家測(cè)算與相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年市場分析市場環(huán)境分析利用PEST行業(yè)門檻。電動(dòng)汽車充電設(shè)施162項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)初步形成。對(duì)新能源電動(dòng)車的大力扶持，也會(huì)促進(jìn)充電設(shè)施行業(yè)的發(fā)展，2012年4月通過的《節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2012-2020年）》，正在積極推進(jìn)新能源汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。經(jīng)濟(jì)環(huán)境可從以下因素來分析：2015年112月，國內(nèi)生產(chǎn)總值676708億6.9%2015市場競爭分析企業(yè)競爭分析務(wù)。通過SWOT模型分析得出結(jié)論，華清能源具有明顯的技術(shù)以及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，S(優(yōu)勢(shì)W(劣勢(shì)O（機(jī)會(huì)大，缺乏穩(wěn)定的市場預(yù)測(cè)公司概述動(dòng)充電樁、車載充電寶、移動(dòng)充電車等多個(gè)產(chǎn)品。投資方清能在電池領(lǐng)域擁有25項(xiàng)國內(nèi)外專利，具備國際最先進(jìn)的質(zhì)子交換膜電池技術(shù)，為我4.2定公司愿景：成為綠色新能源供電領(lǐng)域創(chuàng)新的者4.3目位，達(dá)成產(chǎn)品群布局。即初創(chuàng)期、成長期和成熟期4.125084.2100030~404.350~120公司技術(shù)及產(chǎn)品拓市場。在這一階段，將根據(jù)市場成熟度引入無線充電技術(shù)，并拓展公在成期持續(xù)行品進(jìn)，持術(shù)領(lǐng)；形自的技實(shí)現(xiàn)品經(jīng)營多化主要開發(fā)基甲電池的用產(chǎn)品（）離網(wǎng)（）好準(zhǔn)成為未來清潔源管理的業(yè)。公司總體公司總體理在公司產(chǎn)品平穩(wěn)推出后，需通過打天下。我們公司的理念為：“滿足現(xiàn)的指導(dǎo)（4Cs）：華清能源把追求顧客滿意（customer）放在第一位，規(guī)

市 市場細(xì)分(Market地理因素市場細(xì)分對(duì)于，公司初期根據(jù)地理因素細(xì)分主要將客戶分為三大類:以消費(fèi)者類型因素市場細(xì)分公司根據(jù)顧客類型因素主要將客戶分為兩大類:中小型客戶和大型政企客目標(biāo)市場(Market為：a.電動(dòng)汽車充電領(lǐng)域（小區(qū)、寫字樓停車場、景區(qū)充電、站充電等）；市場定位Market價(jià)格策略定價(jià)策略：撇脂定價(jià)策略品、未來市場形勢(shì)難以測(cè)定的產(chǎn)品，采用撇脂定價(jià)策（market-skimming-pricing），即在產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場時(shí)將價(jià)格定位在較兼顧成本的定價(jià)策期定價(jià)價(jià)為：4.5萬元/臺(tái)。由于規(guī)模效應(yīng)以及技術(shù)提升，后期產(chǎn)品制造成本將大基于市場的定價(jià)策購或者考慮合作移動(dòng)充電樁,而且停車場的經(jīng)營者表示可接受價(jià)格的平均范圍是5萬元左右。策略傳統(tǒng)自建一只優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍（技術(shù)發(fā)展合作（服務(wù)模式移充的點(diǎn)其市主是物停場要物業(yè)和停車場的經(jīng)營者簽訂合作協(xié)議免費(fèi)提供移動(dòng)充電樁場經(jīng)營管理用戶通過PP支賺的前按2：8來分成（）。與云充科技簽訂了合協(xié)議，過我的移動(dòng)樁產(chǎn)品，可與現(xiàn)有固定充與管理人員直銷業(yè)高級(jí)主管組成專業(yè)顧問團(tuán)隊(duì)。初期銷售人員總數(shù)定為4人，后面逐漸擴(kuò)增至20人員要求:堅(jiān)持專業(yè)技術(shù)和能力并重的標(biāo)準(zhǔn)促銷策略基本促銷方式針對(duì)B2B的方式來說，我們公司將通過人員直銷的方式銷售，參加充電樁外，本公司還會(huì)采取關(guān)系、事件與多種方式整合的一個(gè)傳促銷與產(chǎn)品推廣方通過以下三種進(jìn)行度的推廣。目前已經(jīng)與多家小區(qū)達(dá)成合作意向并與擁有20家停車場的可晗資產(chǎn)管理達(dá)成了初步的采購協(xié)議（采一家充電樁APP公司達(dá)成合作，把我公司的移動(dòng)充電樁接入APP的充電樁網(wǎng)絡(luò)市政等合作來獲得一定知名度，并更好的能得到其他廠商的認(rèn)可。場反應(yīng)狀況來采取5種整合的來達(dá)到產(chǎn)品的推廣。為本行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先者，如產(chǎn)品獲得市科技進(jìn)步獎(jiǎng)等。 在相關(guān)行業(yè)投放一定量的，包括阿里巴巴等的買斷信息投參與：積極參與和配合相關(guān)活動(dòng)（如關(guān)于新能源汽車、充電樁、事件：通過一些清潔能源的體驗(yàn)活動(dòng)達(dá)到上（微 文化管理公司經(jīng)營：以智能移動(dòng)充電樁為出發(fā)點(diǎn)，開發(fā)出高性能、綠色的科技術(shù)管理 人員配備人員結(jié)構(gòu)表 12222166664112220001130-400056820-307合計(jì)7與激勵(lì)機(jī)表 生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)營模式——ODM模式件委托云充新能源科技生產(chǎn)制造；APP相關(guān)智能控件根據(jù)本公司樁等企業(yè)開發(fā)APP實(shí)體軟件，并嵌入在本公司充電樁內(nèi)。產(chǎn)品的銷售與運(yùn)營由華清能源管理負(fù)責(zé)。具體流程如圖6.1所示APP售低施6.1模式當(dāng)我公司的智能移動(dòng)充電樁搶占了移動(dòng)充電樁的用戶并獲得了一定市場占有率時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況采用以下6種模式獲取利潤。

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以“智能家居APP”“智生活”為主要

售 提供 圖6.2公司模式模式一：樁模式二：充電樁保險(xiǎn)服務(wù)模式三：提供金融模式四：推出了自己的電子商務(wù)平臺(tái)——“網(wǎng)上商城”，其以“智能家居APP”“智生活為主要特色，還出售新能源汽車、小型電動(dòng)模式五：交通工具租模式六：汽車工業(yè)大數(shù)據(jù)公司組成營管理團(tuán)隊(duì)實(shí)行制。公司性質(zhì)：公司公司組織架構(gòu)和人員組成組織結(jié)構(gòu)部：下設(shè)助理、企劃、市場推廣和銷售團(tuán)隊(duì)四部分，以營成功收回，實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值。人員組成況如表7.1所示。部部7.1團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)總體介紹同組成。其中博士生2名，生5人，本科生1人。團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)合理，成員據(jù)專業(yè)以合理有效地分工，產(chǎn)品設(shè)計(jì)由擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)負(fù)團(tuán)隊(duì)人員介紹力出眾，規(guī)劃上佳。究生會(huì)，負(fù)責(zé)商院“秋韻節(jié)系列活動(dòng)”的策劃與舉辦。參與協(xié)助2015第十二屆JMS中國科學(xué)學(xué)術(shù)年會(huì)的組織與籌備工作，并通過與易企網(wǎng)-豆果團(tuán)，全面負(fù)責(zé)運(yùn)營、SEO，與校園商家洽談合作，處理其他校姜文?。喝问袌霾靠偙O(jiān)，華東理工大學(xué)藥學(xué)院制藥工程專業(yè)。、工業(yè)設(shè)計(jì)、數(shù)學(xué)分析建模。制藥工程設(shè)計(jì)大賽二等獎(jiǎng)，普萊克斯科技建模大賽二等獎(jiǎng)，華東理工創(chuàng)業(yè)賽一等獎(jiǎng)，數(shù)學(xué)競賽三等獎(jiǎng)，龍舟賽三等獎(jiǎng)。2014.12—2015.4參與evalueserve公司多個(gè)項(xiàng)目，負(fù)責(zé)線上數(shù)據(jù)收集與處理。2015.6—2016.11參與Abbott公司奶粉類產(chǎn)品，負(fù)責(zé)緣（）生物科技創(chuàng)始人。曾獲國家獎(jiǎng)學(xué)金，市優(yōu)秀畢業(yè)生，第七屆“嘉定·新城杯”市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽金獎(jiǎng)，第八屆“杯”全賽賽區(qū)二等獎(jiǎng)，市優(yōu)秀畢業(yè)生，國家獎(jiǎng)學(xué)金；具有豐富的電源充電器和家自然科學(xué)基金、國家973計(jì)劃項(xiàng)目和國家863計(jì)劃項(xiàng)目等多個(gè)科研項(xiàng)目。具有工業(yè)設(shè)計(jì)湖南賽區(qū)大賽三等獎(jiǎng)，通過國家C語言二級(jí)等級(jí)考試，跟隨導(dǎo)師居閱時(shí)做過市重點(diǎn)科研項(xiàng)目，景觀設(shè)計(jì)項(xiàng)目，參加了2次設(shè)計(jì)方面的國際會(huì)議，：任財(cái)務(wù)部總監(jiān)，華東理工大學(xué)，金融工程專業(yè)。學(xué)生會(huì)宣傳部部長。獲得會(huì)計(jì)從業(yè)和從業(yè)資格證，并通過國家C語言二級(jí)等級(jí)考試。營一家公司的大致流程和財(cái)務(wù)上的相關(guān)知識(shí)。2014年投稿黑龍江水利科技上的被 ：華東理工大學(xué)教授，復(fù)旦管理博士，東方管理學(xué)泰技術(shù)顧問：顧志軍：清能創(chuàng)始人&CEO，在創(chuàng)立清能之前，顧志軍了化工區(qū)的風(fēng)險(xiǎn)投資工作，并參與管理20余個(gè)化工投資黃聰：能能副，華東理工大學(xué)工商管理專業(yè) 江森（江森自控及上汽的合資公司）工作10余年，主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)及供將該公司納入了大眾一級(jí)供應(yīng)商。他也了江森自控MES及WMS系統(tǒng)的實(shí)施工作。商業(yè)顧問：陳利友：昆山友侃電子創(chuàng)始人，華東理工大學(xué)EMBA金融理事。1998-2003年創(chuàng)辦科信管理咨詢，2004-至今創(chuàng)辦友侃電公司股本與規(guī)模公司成立時(shí)資本為250萬元。其中團(tuán)隊(duì)自籌170萬（占大學(xué)生創(chuàng)業(yè)天使投資入股50萬元（占20%）30萬元（12%，主入股合比例8.2來源與運(yùn) 公司初始的流動(dòng)共有220萬元。主要來源于兩個(gè)部分：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)天使投資萬元、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投 表8.2公司創(chuàng)立期啟動(dòng)計(jì)算風(fēng)險(xiǎn)投資撤出方案方案一：公開上市的私益轉(zhuǎn)換成為公共股權(quán)，在獲得市場認(rèn)可后，轉(zhuǎn)手以實(shí)現(xiàn)資本增值。方案二：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)回購風(fēng)險(xiǎn)投資者的五年后，本公司按照預(yù)先商定的形式和價(jià)格VC手中的股權(quán)。方案三：由本公司回購風(fēng)險(xiǎn)投資者的買風(fēng)險(xiǎn)投資家手中的。投資回報(bào)提取20%左右作為分紅給投資人。投資凈現(xiàn)值法NPV

NCFtt1(1回報(bào)，計(jì)算期內(nèi)能力很好，投資方案可行。投資回收期根據(jù)上述公式，通過凈現(xiàn)金流量、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，得投資回收期為2.33年，投資方案可行。內(nèi)含率內(nèi)含率是使投資方案的凈現(xiàn)值等于零時(shí)的折現(xiàn)率，一個(gè)項(xiàng)目的IRR實(shí) 計(jì)算公式： t0(1根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含率，得IRR=107.31%，遠(yuǎn)大于成本率主要財(cái)務(wù)假設(shè)主營業(yè)務(wù)收入中90%本年度收回，其余應(yīng)收賬款10%部分在下一年度收回，主要銷售預(yù)測(cè)預(yù)計(jì)銷售量開的銷售，銷售收入仍會(huì)持續(xù)增加，收入前景良好。9.1第一第二5151單價(jià)（萬/臺(tái)銷量（臺(tái)預(yù)計(jì)銷售額（萬0000總銷售額（萬第三第四單位成本（萬/臺(tái)5151單價(jià)（萬/臺(tái)銷量（臺(tái)0507預(yù)計(jì)銷售額（萬00總銷售額（萬第五單位成本（萬/臺(tái)51單價(jià)（萬/臺(tái)銷量（臺(tái)0預(yù)計(jì)銷售額（萬0總銷售額（萬年成成本費(fèi)用核算直接人工成本預(yù)測(cè)7部折舊額計(jì)算表9.4追加投資計(jì)算分析 單位：萬項(xiàng)第一第二第三第四第五00055555合000表9.5折舊額計(jì)算分析 單位：萬3333.3.3用核表9.6用計(jì)算分析 單位：萬費(fèi)9.3.4銷售費(fèi)用核算表9.7銷售費(fèi)用計(jì)算分析 單位：萬預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表利潤表 利潤 單位：萬用預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表表 資產(chǎn)負(fù)債 單位：萬負(fù)債和所527942600000產(chǎn)533304369646非流動(dòng)資88888所有者權(quán)計(jì)負(fù)債和所有者預(yù)期現(xiàn)金流量表表 預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量 單位：萬 -主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析9.11能長，一直保持在0.50以上，說明本公司競爭實(shí)力和發(fā)展能力都很強(qiáng)。流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次）主營業(yè)務(wù)收入平均流動(dòng)資產(chǎn)總額00%司資產(chǎn)從投到產(chǎn)出的轉(zhuǎn)速度，映公司產(chǎn)的和利用效。如本1-2流動(dòng)比率（）10%，說流動(dòng)率，產(chǎn)動(dòng)性差.流動(dòng)率2，動(dòng)一般；流動(dòng)率，流性。公司兩于應(yīng)賬、預(yù)賬等動(dòng)負(fù)11以上，說明本公司的短期分利用的時(shí)間價(jià)值降低資本成本，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)樹狀圖潛在市場風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避（二）技術(shù)人員流失的風(fēng)勵(lì)的基礎(chǔ)上為其提供良好的科研條件，并將公司的技術(shù)人員吸收為公司股的效果，但仍然存在技術(shù)人員流失的風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避的方式，所以，初期的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較小。在公司發(fā)展中、后期，由于需求量增規(guī)避措施：管理風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避創(chuàng)新決策，公司可能決策風(fēng)險(xiǎn)；規(guī)避措施：增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)能力，使風(fēng)險(xiǎn)水平與管理層次匹配。如風(fēng)險(xiǎn)在較低水平充電樁遵循的相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)電動(dòng)汽車技術(shù)標(biāo)電氣技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)GB17625.2-2007≤16A且無條件接入的設(shè)備在DL/T621-1997《交流電氣裝置的接地》GJB3855-1999國家電網(wǎng)公司標(biāo)產(chǎn)品安全認(rèn)合作意向書與清能的與云充的采購意向二手資料推算與