電力績效考核指標(biāo)體系

2001年7月16日新華信管理咨詢2經(jīng)營部經(jīng)理指標(biāo)名稱內(nèi)容目標(biāo)權(quán)重頻率信息來源評價(jià)人所負(fù)責(zé)部門主管的績效指標(biāo)完成率年度銷售指標(biāo)完成率所負(fù)責(zé)的商務(wù)主管、報(bào)價(jià)主管、概預(yù)算主管的部門績效指標(biāo)完成率的平均值100%40%季度各主管績效考核表人力資源中心銷售指標(biāo)實(shí)際完成情況與銷售指標(biāo)目標(biāo)額的比例100%60%年度銷售額完成情況表人力資源中心3商務(wù)主管指標(biāo)名稱內(nèi)容目標(biāo)權(quán)重頻率信息來源評價(jià)人標(biāo)書資質(zhì)準(zhǔn)確性合同完成率所負(fù)責(zé)的標(biāo)書資質(zhì)編寫部分條款準(zhǔn)確無誤100%30%季度是否廢標(biāo)經(jīng)營部經(jīng)理合同簽定完整無誤對于合同執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的問題及時(shí)提出，以使合同雙方最終能順利完成合同100%50%季度合同完成情況評估表經(jīng)營部經(jīng)理年度銷售指標(biāo)完成率銷售指標(biāo)實(shí)際完成情況與銷售指標(biāo)目標(biāo)額的比例100%20%年度銷售額完成情況表人力資源中心4商務(wù)主管合同完成情況評估表5銷售額完成情況表（商務(wù)主管）6商務(wù)專員指標(biāo)名稱內(nèi)容目標(biāo)權(quán)重頻率信息來源評價(jià)人資質(zhì)更新按時(shí)性資料收集及時(shí)性所負(fù)責(zé)的標(biāo)書中所需資質(zhì)及時(shí)更新，以使標(biāo)書資質(zhì)部分內(nèi)容準(zhǔn)確無誤100%30%季度資質(zhì)更新完成情況評估表商務(wù)主管有針對性地收集用于制作標(biāo)書的公司介紹資料，建立公司基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫100%50%月度數(shù)據(jù)庫資料更新評估表商務(wù)主管年度銷售指標(biāo)完成率銷售指標(biāo)實(shí)際完成情況與銷售指標(biāo)目標(biāo)額的比例100%20%年度銷售額完成情況表人力資源中心7商務(wù)專員資質(zhì)更新情況評估表8商務(wù)專員數(shù)據(jù)庫資料收集評估表9報(bào)價(jià)主管指標(biāo)名稱內(nèi)容目標(biāo)權(quán)重頻率信息來源評價(jià)人報(bào)價(jià)方案的質(zhì)量數(shù)據(jù)庫更新及時(shí)性所提供的報(bào)價(jià)方案是否滿足業(yè)主的要求所提供的報(bào)價(jià)方案對于領(lǐng)導(dǎo)而言是否具有可選擇性100%20%季度報(bào)價(jià)方案評估表經(jīng)營部經(jīng)理100%30%月度數(shù)據(jù)庫資料更新一覽表經(jīng)營部經(jīng)理年度銷售指標(biāo)完成率銷售指標(biāo)實(shí)際完成情況與銷售指標(biāo)目標(biāo)額的比例100%50%年度銷售額完成情況表人力資源中心為使報(bào)價(jià)部門能夠快速報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)主管組織收集的市場信息是否及時(shí)更新10報(bào)價(jià)主管報(bào)價(jià)方案質(zhì)量評估表11報(bào)價(jià)主管數(shù)據(jù)庫資料更新評估表12報(bào)價(jià)專員指標(biāo)名稱內(nèi)容目標(biāo)權(quán)重頻率信息來源評價(jià)人報(bào)價(jià)方案的質(zhì)量數(shù)據(jù)庫更新及時(shí)性協(xié)助報(bào)價(jià)主管所提供的報(bào)價(jià)方案是否滿足業(yè)主的要求協(xié)助報(bào)價(jià)主管所提供的報(bào)價(jià)方案對于領(lǐng)導(dǎo)而言是否具有可選擇性100%40%季度報(bào)價(jià)方案質(zhì)量分析表報(bào)價(jià)主管為使報(bào)價(jià)部門能夠快速報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)專員所負(fù)責(zé)收集的市場信息是否及時(shí)更新100%40%月度數(shù)據(jù)庫資料更新一覽表報(bào)價(jià)主管年度銷售指標(biāo)完成率銷售指標(biāo)實(shí)際完成情況與銷售指標(biāo)目標(biāo)額的比例100%20%年度銷售額完成情況表人力資源中心13報(bào)價(jià)專員報(bào)價(jià)方案質(zhì)量評估表14報(bào)價(jià)專員數(shù)據(jù)庫資料更新評估表15概預(yù)算主管16概預(yù)算專員17客戶關(guān)系主管指標(biāo)名稱內(nèi)容目標(biāo)權(quán)重頻率信息來源評價(jià)人潛在客戶分析全面準(zhǔn)確性走訪老客戶及時(shí)性對有招標(biāo)意向客戶進(jìn)行全面準(zhǔn)確的分析，為經(jīng)營部制作標(biāo)書提供基礎(chǔ)信息100%10%月度潛在客戶分析評估表市場開發(fā)部經(jīng)理100%10%月度老客戶走訪評估表市場開發(fā)部經(jīng)理每月拜訪并收集新客戶資料及時(shí)性與完整性為開拓市場而積極拜訪新客戶并全面了解新客戶信息100%20%月度新客戶拜訪與信息收集評估表為使公司與老客戶保持良好關(guān)系，需要經(jīng)常走訪老客戶年度銷售指標(biāo)完成率銷售指標(biāo)實(shí)際完成情況與銷售指標(biāo)目標(biāo)額的比例100%60%年度銷售額完成情況表人力資源中心市場開發(fā)部經(jīng)理18客戶關(guān)系主管潛在客戶分析評估表19客戶關(guān)系主管老客戶走訪評估表20客戶關(guān)系主管新客戶拜訪與信息收集評估表21客戶關(guān)系專員指標(biāo)名稱內(nèi)容目標(biāo)權(quán)重頻率信息來源評價(jià)人潛在客戶分析全面準(zhǔn)確性走訪老客戶及時(shí)性對有招標(biāo)意向客戶進(jìn)行全面準(zhǔn)確的分析，為經(jīng)營部制作標(biāo)書提供基礎(chǔ)信息100%20%月度潛在客戶分析評估表客戶關(guān)系主管100%20%月度老客戶走訪評估表客戶關(guān)系主管每月拜訪并收集新客戶資料及時(shí)性與完整性為開拓市場而積極拜訪新客戶并全面了解新客戶信息100%30%月度新客戶拜訪與信息收集評估表客戶關(guān)系主管為使公司與老客戶保持良好關(guān)系，需要經(jīng)常走訪老客戶年度銷售指標(biāo)完成率銷售指標(biāo)實(shí)際完成情況與銷售指標(biāo)目標(biāo)額的比例100%30%年度銷售額完成情況表人力資源中心22客戶關(guān)系專員潛在客戶分析評估表23客戶關(guān)系專員老客戶走訪評估表24客戶關(guān)系專員新客戶拜訪與信息收集評估表25檢修市場部市場開發(fā)主管指標(biāo)名稱內(nèi)容目標(biāo)權(quán)重頻率信息來源評價(jià)人潛在客戶分析全面準(zhǔn)確性走訪老客戶及時(shí)性對有招標(biāo)意向客戶進(jìn)行全面準(zhǔn)確的分析，為經(jīng)營部制作標(biāo)書提供基礎(chǔ)信息100%20%月度潛在客戶分析評估表市場開發(fā)部經(jīng)理100%10%月度老客戶走訪評估表市場開發(fā)部經(jīng)理每月拜訪并收集新客戶資料及時(shí)性與完整性為開拓市場而積極拜訪新客戶并全面了解新客戶信息100%20%月度新客戶拜訪與信息收集評估表為使公司與老客戶保持良好關(guān)系，需要經(jīng)常走訪老客戶年度銷售指標(biāo)完成率銷售指標(biāo)實(shí)際完成情況與銷售指標(biāo)目標(biāo)額的比例100%50%年度銷售額完成情況表人力資源中心市場開發(fā)部經(jīng)理26檢修市場部市場開發(fā)主管潛在客戶分析評估表27檢修市場部市場開發(fā)主管老客戶走訪評估表28檢修市場部市場開發(fā)主管新客戶拜訪與信息收集評估表29檢修市場部商務(wù)合同專員指標(biāo)名稱內(nèi)容目標(biāo)權(quán)重頻率信息來源評價(jià)人標(biāo)書資質(zhì)準(zhǔn)確性合同完成率所負(fù)責(zé)的標(biāo)書資質(zhì)編寫部分條款準(zhǔn)確無誤100%30%季度是否廢標(biāo)經(jīng)營部經(jīng)理合同簽定完整無誤對于合同執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的問題及