紅酒業(yè)務(wù)員工資體現(xiàn)以及規(guī)章管理制度

紅酒業(yè)務(wù)職薪水體現(xiàn)以及規(guī)章管理制度紅酒業(yè)務(wù)職薪水表現(xiàn)以及規(guī)章管理制度，你可以參照一下：目錄1、組織機(jī)構(gòu)-------------------------------------------12、營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)-------------------------------------------23、總經(jīng)理職責(zé)----------------------------------------------34、營(yíng)銷部職責(zé)----------------------------------------------45、營(yíng)銷副總有關(guān)工作-------------------------------------56、營(yíng)銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理有關(guān)工作----------------------67、地區(qū)經(jīng)理、地區(qū)主管有關(guān)工作----------------------78、營(yíng)銷代表和有關(guān)工作-------------------------89、銷售內(nèi)勤、文員有關(guān)工作----------------------------910、財(cái)務(wù)與營(yíng)銷有關(guān)對(duì)接工作----------------------------1011、行政人職工作職責(zé)-------------------------------------1112、月績(jī)核查和年度標(biāo)準(zhǔn)----------------------------1213、營(yíng)銷人員賞罰制度-------------------------------------1314、銷售花費(fèi)使用說明-------------------------------------1415、營(yíng)銷人員薪水制度-------------------------------------1516、營(yíng)銷人員差旅花費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)-------------------------------1617、報(bào)銷程序標(biāo)準(zhǔn)-------------------------------------------1718、單據(jù)規(guī)范-------------------------------------------------1819、人職工作紀(jì)律-------------------------------------1920、銷售人員定薪與榮膺標(biāo)準(zhǔn)----------------------------20本部營(yíng)銷組織構(gòu)造本部營(yíng)銷人員配置營(yíng)銷副總有關(guān)工作：一、工作職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定、推進(jìn)與實(shí)行。2、負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理。3、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及有關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。5、負(fù)責(zé)制定各地區(qū)的銷售計(jì)劃。6、負(fù)責(zé)指導(dǎo)監(jiān)察，各省區(qū)經(jīng)理的銷售工作。7、負(fù)責(zé)對(duì)本部門工作人員進(jìn)行核查總結(jié)。8、負(fù)責(zé)本部銷售花費(fèi)的使用的控制。9、負(fù)責(zé)對(duì)全國(guó)性大型促銷廣告活動(dòng)的策劃、實(shí)行、監(jiān)控、評(píng)估。二、工作重點(diǎn)：1、省區(qū)經(jīng)理和地區(qū)經(jīng)理、地區(qū)主管責(zé)任區(qū)區(qū)分及人員確實(shí)定。2、制定各區(qū)銷售任務(wù)和營(yíng)銷計(jì)劃。3、指導(dǎo)、監(jiān)察、管理各省區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、地區(qū)主管工作。4、按期組織人員進(jìn)行市場(chǎng)銷售狀況檢查。5、未開發(fā)地區(qū)經(jīng)銷商選擇方案和市場(chǎng)啟動(dòng)方案的策劃。6、每個(gè)月對(duì)銷售狀況及花費(fèi)匯總總結(jié)。7、每個(gè)月對(duì)省區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、地區(qū)主管工作進(jìn)行核查總結(jié)。8、增強(qiáng)對(duì)本方案的執(zhí)行和工作規(guī)范化；增強(qiáng)營(yíng)銷理念。9、協(xié)調(diào)營(yíng)銷部各部門之間的親密配合；10、協(xié)調(diào)營(yíng)銷部自己與財(cái)務(wù)、生產(chǎn)部門之間的親密配合。三、工作規(guī)范：1、完好執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，保護(hù)公司形象。2、接受公司的宏觀調(diào)控，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。3、實(shí)時(shí)解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問題，若有困難要快速向公司報(bào)告。4、每個(gè)月組織本部人員填寫終端檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，并存檔。5、每周六召開本部門工作會(huì)議一次，每個(gè)月一定召開部門銷售會(huì)議一次以上6、每個(gè)月29日召開營(yíng)銷部工作會(huì)議，向公司提交月銷售與花費(fèi)匯總表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告。營(yíng)銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理有關(guān)工作一、工作職責(zé)：1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售實(shí)行工作。2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理及分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。3、負(fù)責(zé)完成營(yíng)銷手下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、輔助經(jīng)銷商的分銷商建設(shè)和各種終端建設(shè)工作。5、建立轄區(qū)完好的經(jīng)銷商、分銷商、終端客戶檔案。6、負(fù)責(zé)轄區(qū)風(fēng)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴和有關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。7、負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)貐^(qū)銷售花費(fèi)的和控制。8、負(fù)責(zé)地區(qū)內(nèi)手下分支機(jī)構(gòu)的組建工作。二、工作重點(diǎn)：1、快速開發(fā)各空白地區(qū)經(jīng)銷客戶。制定各地區(qū)銷售任務(wù)。2、手下地區(qū)經(jīng)理、地區(qū)主管責(zé)任區(qū)區(qū)分和人員確立。3、指導(dǎo)、監(jiān)察、核查、管理各地區(qū)經(jīng)理、地區(qū)主管銷售工作。4、策劃市場(chǎng)啟動(dòng)方案、促銷方案并對(duì)花費(fèi)進(jìn)行控制。5、依據(jù)不同樣市場(chǎng)實(shí)況，使用不同樣的營(yíng)銷手段增添產(chǎn)品銷量。6、在省區(qū)中確立并打造樣板市場(chǎng)，為建立品牌形象做基礎(chǔ)。7、每個(gè)月對(duì)銷售和花費(fèi)狀況匯總解析。三、工作規(guī)范：1、完好執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，保護(hù)公司形象。2、接受公司的客觀調(diào)控，完成公司營(yíng)銷手下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。3、實(shí)時(shí)解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問題，若有困難要快速向上級(jí)報(bào)告。4、每個(gè)月組織人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，存檔月尾上報(bào)營(yíng)銷部。5、每周六召開轄區(qū)一次工作會(huì)議。6、每周六下午4點(diǎn)向上級(jí)報(bào)告本周工作狀況（每周工作狀況報(bào)表、客戶銷售進(jìn)度表）。并電話報(bào)告。7、每個(gè)月28日前召開轄區(qū)銷售工作會(huì)議一次。8、每個(gè)月28日返回公司參加營(yíng)銷部會(huì)議，提交市場(chǎng)動(dòng)向檢查表、月銷售統(tǒng)計(jì)和月花費(fèi)統(tǒng)計(jì)表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告。地區(qū)經(jīng)理、地區(qū)主管有關(guān)工作一工作職責(zé)1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品在轄區(qū)內(nèi)的銷售實(shí)行工作；2、負(fù)責(zé)完成公司及營(yíng)銷手下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)；3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及有關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)；4、負(fù)責(zé)制定本部門的銷售計(jì)劃；5、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)察、管理手下營(yíng)銷代表和業(yè)務(wù)員的銷售工作；6、負(fù)責(zé)對(duì)手下工作人員進(jìn)行核查總結(jié)；7、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理；8、負(fù)責(zé)轄區(qū)售花費(fèi)的使用的控制。二、工作重點(diǎn)1、營(yíng)銷代表和業(yè)務(wù)員責(zé)任區(qū)區(qū)分及人員的安排；2、制定各區(qū)的銷售任務(wù)；3、促銷活動(dòng)方案的制定實(shí)行；4、指導(dǎo)、監(jiān)察、核查、管理各營(yíng)銷代表和業(yè)務(wù)員的工作；5、按期組織人員進(jìn)行市場(chǎng)銷售狀況檢查；6、未開發(fā)地區(qū)經(jīng)銷商的選擇和市場(chǎng)起動(dòng)方案的策劃；7、每周對(duì)銷售狀況、銷售花費(fèi)進(jìn)行總結(jié)；8、制定下月銷售計(jì)劃。三、地區(qū)主管工作規(guī)范1、完好執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，保護(hù)公司形象；2、接受公司的客觀調(diào)控，完成營(yíng)銷部和上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)；3、實(shí)時(shí)解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問題，若有困難要快速向上級(jí)報(bào)告。4、每周六召開轄區(qū)工作會(huì)議一次或電話工作會(huì)議。5、每周六下午2點(diǎn)向上級(jí)報(bào)告本周工作狀況（每周工作狀況報(bào)表、客戶銷售進(jìn)度）；并電話報(bào)告。6、每個(gè)月28日參加省區(qū)工作會(huì)議，向上級(jí)提交市場(chǎng)動(dòng)向檢查表、月銷售和花費(fèi)統(tǒng)計(jì)表、下月銷售與花費(fèi)計(jì)劃表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告；客戶經(jīng)理、營(yíng)銷代表和業(yè)務(wù)員有關(guān)工作一、工作職責(zé)1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售實(shí)行工作；2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的開發(fā)和管理；3、負(fù)責(zé)完成營(yíng)銷部和上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)；4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)質(zhì)量量投訴及有關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。二、工作重點(diǎn)1、制定地區(qū)內(nèi)各經(jīng)銷商的銷售任務(wù)；2、輔助經(jīng)銷商建立完美的分銷網(wǎng)絡(luò)和各種終端網(wǎng)絡(luò)。3、輔助上級(jí)經(jīng)銷商的促銷花費(fèi)。三、工作規(guī)范1、完好恪守公司的規(guī)章制度，保護(hù)公司形象；2、接受公司客觀調(diào)控，完成營(yíng)銷手下達(dá)的工作任務(wù)；3、每周六參加地區(qū)銷售會(huì)議，下午1點(diǎn)前一定向上級(jí)報(bào)告本周工作（上報(bào)每周工作狀況報(bào)表、客戶銷售進(jìn)度表、或電話報(bào)告詳盡狀況）；4、仔細(xì)解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問題，有困難要快速向上級(jí)報(bào)告；5、每個(gè)月28日前向地區(qū)負(fù)責(zé)人上交月銷售匯總表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告；6、每天記錄工作日志和每天工作報(bào)表，月底上交上級(jí)轉(zhuǎn)呈公司、以備核查。銷售內(nèi)勤、有關(guān)工作一、工作職責(zé)：1、負(fù)責(zé)客戶訂貨和生產(chǎn)下單有關(guān)事項(xiàng)。2、負(fù)責(zé)為客戶發(fā)貨的車輛配送等物流事項(xiàng)。3、負(fù)責(zé)為客戶銷售訂單、促銷花費(fèi)使用建立客戶業(yè)務(wù)檔案。4、負(fù)責(zé)輔助營(yíng)銷部經(jīng)理聯(lián)系其手下各項(xiàng)工作。5、負(fù)責(zé)為各級(jí)業(yè)務(wù)人員建立個(gè)人工作檔案。6、負(fù)責(zé)輔助營(yíng)銷部經(jīng)理辦理平時(shí)辦公事務(wù)。7、負(fù)責(zé)配合營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人辦理平時(shí)事務(wù)（包含保持營(yíng)銷正常辦公制度）。8、負(fù)責(zé)營(yíng)銷部的各種統(tǒng)計(jì)工作。二、工作重點(diǎn)：1、要正確、實(shí)時(shí)、安全。2、聯(lián)系客戶要主動(dòng)，解決問題要耐心。3、建立客戶檔案要憑據(jù)齊備，保證客戶報(bào)銷花費(fèi)有根有據(jù)。4、建立外面業(yè)務(wù)人職工作檔案要仔細(xì)，便于核查。5、客戶下單后，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門，正保證證貨物發(fā)送和有效生產(chǎn)。6、配合各部門工作要仔細(xì)，統(tǒng)計(jì)工作要仔細(xì)，當(dāng)日工作當(dāng)日完成。三、工作規(guī)范：1、執(zhí)行公司制度，保護(hù)公司形象和利益。2、接受公司的客觀調(diào)控，完成營(yíng)銷部的各項(xiàng)工作任務(wù)。3、實(shí)時(shí)解決工作中的問題，若有困難，實(shí)時(shí)上報(bào)營(yíng)銷部。4、每周六下午3點(diǎn)前將全部客戶每周銷售進(jìn)度表、花費(fèi)報(bào)表統(tǒng)計(jì)完，省區(qū)經(jīng)理每周報(bào)表并分類報(bào)于營(yíng)銷部。并參加營(yíng)銷部每周工作會(huì)議。5、每個(gè)月29日前將客戶月銷售統(tǒng)計(jì)表、月銷售花費(fèi)統(tǒng)計(jì)表、銷售人員行為核查報(bào)表，分別上報(bào)上級(jí)審查。并參加營(yíng)銷部每個(gè)月工作會(huì)議。財(cái)務(wù)部人員與營(yíng)銷部有關(guān)對(duì)接工作1、輔助營(yíng)銷部?jī)?nèi)勤人員客戶訂單和款項(xiàng)確認(rèn)。2、參照公司制度查對(duì)銷售人員平時(shí)差旅花費(fèi)。3、依據(jù)公司制度實(shí)時(shí)發(fā)放、獎(jiǎng)金。4、為客戶建立銷售臺(tái)帳，并輔助營(yíng)銷部門查對(duì)。5、為客戶建立花費(fèi)臺(tái)帳，并輔助營(yíng)銷部門查對(duì)。6、按期查對(duì)營(yíng)銷部使用花費(fèi)，實(shí)時(shí)向營(yíng)銷部和總經(jīng)理提出預(yù)警。7、按期參加營(yíng)銷工作會(huì)議，對(duì)波及財(cái)務(wù)問題實(shí)時(shí)反應(yīng)。8、增強(qiáng)平時(shí)工作協(xié)調(diào)、交流，為營(yíng)銷工作保駕護(hù)航。行政人職工作職責(zé)1、負(fù)責(zé)辦公室平時(shí)辦公制度保護(hù)、管理。2、負(fù)責(zé)辦公室各部門辦公后勤保障工作。3、負(fù)責(zé)對(duì)全體辦公人員（各部門）進(jìn)行平時(shí)考勤。4、在公司未建立部門以前，建立初步的人事管理制度，并執(zhí)行人事管理職責(zé)。5、辦理公司對(duì)外招待工作。6、組織公司內(nèi)部各項(xiàng)按期和不按期集體活動(dòng)。7、輔助總經(jīng)理辦理行政外面事務(wù)。8、依據(jù)公司行政管理制度辦理其余有關(guān)事務(wù)。月績(jī)核查和年度核查標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理和地區(qū)經(jīng)理、地區(qū)主管業(yè)績(jī)核查一、月績(jī)考察方法1、月績(jī)獎(jiǎng)金核查：月績(jī)獎(jiǎng)金=本月實(shí)質(zhì)完成銷售額2、行為規(guī)范核查：違犯一次扣除行為核查50%。二、年關(guān)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)賞方法：獎(jiǎng)賞比率為5‰

÷本月計(jì)劃銷售額

×月獎(jiǎng)基數(shù)1、銷售實(shí)績(jī)?cè)阡N售實(shí)數(shù)內(nèi)的獎(jiǎng)賞=實(shí)質(zhì)銷售額÷銷售任務(wù)×5‰×實(shí)質(zhì)銷售額2、銷售實(shí)數(shù)超出銷售任務(wù)部分的獎(jiǎng)賞=實(shí)質(zhì)銷售額÷銷售任務(wù)×5‰×（實(shí)質(zhì)銷售額3、花費(fèi)核查依據(jù)整年使用人員、促銷、管理、廣告等花費(fèi)能否超標(biāo)，沒有超標(biāo)年關(guān)獎(jiǎng)金為

-銷售任務(wù)）。1+2

之和。三、省區(qū)經(jīng)理和營(yíng)銷經(jīng)理月績(jī)獎(jiǎng)金基數(shù)為2000經(jīng)理月績(jī)獎(jiǎng)金基數(shù)為1000元，行為規(guī)范獎(jiǎng)為每個(gè)月

元，行為規(guī)范獎(jiǎng)為每個(gè)月200元。

400元。地區(qū)主管和地區(qū)四、花費(fèi)考察方法1、各地區(qū)銷售花費(fèi)每季度考評(píng)一次，季度考評(píng)費(fèi)率未超出規(guī)定花費(fèi)，季度最后一月月獎(jiǎng)?wù)０l(fā)放。季末費(fèi)率超出規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)超出百分比從季末最后一月月獎(jiǎng)中雙倍百分比扣除。舉例：如季度規(guī)定花費(fèi)為10萬元，實(shí)質(zhì)使用11萬元，則實(shí)質(zhì)超標(biāo)規(guī)定費(fèi)率10%，應(yīng)從季末最后一月月獎(jiǎng)中扣除月獎(jiǎng)20%，直至扣完。2、年關(guān)花費(fèi)考評(píng)超出整年花費(fèi)，依據(jù)超出花費(fèi)所占規(guī)定花費(fèi)百分比從年關(guān)獎(jiǎng)金中雙倍百分比扣除，方法同第1條。直至扣完。五、銷售內(nèi)勤、文員部分依據(jù)公司年關(guān)整體效益一致發(fā)放。六、獎(jiǎng)金發(fā)放方法1、月績(jī)獎(jiǎng)金由營(yíng)銷部每個(gè)月一致核算，上報(bào)財(cái)務(wù)審查，隔月發(fā)放。2、年關(guān)獎(jiǎng)金由營(yíng)銷部年關(guān)一致核算，上報(bào)財(cái)務(wù)審查，年關(guān)發(fā)放。營(yíng)銷部人員賞罰制度一、獎(jiǎng)賞制度1、銷售人員主動(dòng)反應(yīng)可開發(fā)而被公司采用，生產(chǎn)并向全國(guó)實(shí)行的，依據(jù)為公司帶來效益的大小、一般的獎(jiǎng)賞1000元，重要的獎(jiǎng)賞3000元。2、主動(dòng)策劃提出大型策劃、促銷案被公司采用并向全國(guó)實(shí)行者，獎(jiǎng)賞5000元。3、向公司提出營(yíng)銷管理方案，被采用者，獎(jiǎng)賞2000元。4、完成公司營(yíng)銷手下達(dá)的整年銷售指標(biāo)和其余任務(wù)者，獎(jiǎng)賞2000元。5、整年工作依據(jù)公司規(guī)章制度沒有違犯者，獎(jiǎng)賞1000元。二、處分方法1、挪用公款，一律解雇，并依追查法律責(zé)任。2、與客戶串通者，一律解雇。3、利用公事出差，無故不執(zhí)行任務(wù)，以曠工辦理，并記小過一次。4、挑撥公司與職工感情或泄露職務(wù)、公密者，一律解雇。5、波及賭場(chǎng)或與客戶賭博者，一律解雇。6、未按公司規(guī)定建立客戶檔案資料，經(jīng)上級(jí)查獲，記小過一次。7、不依據(jù)上級(jí)指揮行事，記大過一次。8、連續(xù)二次以上未按公司規(guī)定填寫有關(guān)報(bào)表上交或未填者，記小過一次。9、向上級(jí)報(bào)告不實(shí)者，記小過一次。10、沒有全力完成公司或營(yíng)銷手下達(dá)的暫時(shí)性任務(wù)，記小過一次。11、連續(xù)一個(gè)禮拜沒和經(jīng)銷商聯(lián)系者，記小過一次。12、沒有實(shí)時(shí)解決市場(chǎng)或經(jīng)銷客戶的問題，被客戶連續(xù)二次投拆者，記小過一次。13、記小過二次等一次大過。小過一次扣獎(jiǎng)金200元，大過一次扣500元，連續(xù)二次大過扣除當(dāng)月月績(jī)獎(jiǎng)金和行為核查獎(jiǎng)金或予以解雇。銷售花費(fèi)的使用說明一、2006年公司營(yíng)銷方案的市場(chǎng)銷售花費(fèi)范圍：營(yíng)銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、地區(qū)主管、營(yíng)銷代表和業(yè)務(wù)員及有關(guān)工作人員的薪水、獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼、交通費(fèi)、電話費(fèi)、辦公雜費(fèi)、費(fèi)、促銷活動(dòng)和促銷品等。二、各種花費(fèi)一定控制在公司規(guī)定的比率以內(nèi)。三、市場(chǎng)出現(xiàn)退貨，其貨款的數(shù)額計(jì)入銷售花費(fèi)。四、市場(chǎng)出現(xiàn)滯銷、降價(jià)辦理，降價(jià)部分的金額計(jì)入銷售花費(fèi)。五、交通費(fèi)、電話費(fèi)、辦公雜費(fèi)、人職薪水上報(bào)營(yíng)銷部，經(jīng)財(cái)務(wù)部審查，總經(jīng)理贊同后，執(zhí)行公司營(yíng)銷方案的營(yíng)銷人員按差旅費(fèi)報(bào)銷規(guī)定予以報(bào)銷。六、廣告、促銷及促銷花費(fèi)，由一線銷售人員提案報(bào)上級(jí)審查，經(jīng)公司贊同后，方可執(zhí)行（或由公司撥款展開）。任何未經(jīng)公司批復(fù)花費(fèi)，一律不予報(bào)帳。七、各地區(qū)或省區(qū)市場(chǎng)的銷售花費(fèi)由各地區(qū)（省區(qū)）負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。八、客戶使用的花費(fèi)，需要正規(guī)的一定有正規(guī)發(fā)票且經(jīng)主管業(yè)務(wù)人員確認(rèn)后方可報(bào)帳。不需要發(fā)票而要附有關(guān)花費(fèi)使用說明一定詳強(qiáng)可供查對(duì)，且經(jīng)主管業(yè)務(wù)人員確認(rèn)后方可報(bào)帳。九、銷售花費(fèi)報(bào)銷說明1、市場(chǎng)邀請(qǐng)專職（兼職）業(yè)務(wù)人員和促銷人員需向公司申請(qǐng)：贊同后上報(bào)人員資料、身份證復(fù)印件、照片、聯(lián)系地址電話；報(bào)帳時(shí)，由當(dāng)事人供給郵政存折，由公司一致發(fā)放或給經(jīng)銷商補(bǔ)貨由其發(fā)放。2、終端花費(fèi)：經(jīng)贊同后使用，由經(jīng)銷商墊付于一年內(nèi)予以報(bào)完。憑商超出具單據(jù)、照片、經(jīng)手人認(rèn)同業(yè)務(wù)人員確認(rèn)后予以客戶分批補(bǔ)貨。3、花費(fèi)：促銷品由一線人員申請(qǐng)，上級(jí)和公司贊同后隨貨發(fā)放。促銷活動(dòng)經(jīng)贊同后執(zhí)行；報(bào)銷時(shí)憑照片、有關(guān)單據(jù)、經(jīng)手人、證明人確認(rèn)，公司認(rèn)同后報(bào)銷。如需客戶墊付花費(fèi)，手續(xù)完備后予以補(bǔ)貨。4、經(jīng)銷商退換貨，經(jīng)公司贊同并核實(shí)后，予以退換貨或退款。十、突擊隊(duì)人員花費(fèi)不記入地區(qū)銷售花費(fèi)營(yíng)銷人員薪水制度一、薪水標(biāo)準(zhǔn)職級(jí)職等1234530003500180022002600120015001800800100012001400500600700800900銷售人員分五個(gè)職等、五個(gè)職級(jí)、十九個(gè)薪水點(diǎn)，薪水點(diǎn)代表錢幣價(jià)值由公司依據(jù)效益每年確立一次。二、各職等、職級(jí)所合用范圍1、各職等合用范圍職等合用范圍五部門經(jīng)理四省級(jí)經(jīng)理/營(yíng)銷經(jīng)理三地區(qū)主管/地區(qū)經(jīng)理二營(yíng)銷代表/客戶經(jīng)理一文員、業(yè)務(wù)員2、職級(jí)由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人依據(jù)職工進(jìn)公司時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)、能力、學(xué)歷及貢獻(xiàn)確立。3、突擊隊(duì)人員按此制度予以定崗憑定職級(jí)。三、薪水計(jì)算依據(jù)及發(fā)放時(shí)間1、營(yíng)銷部業(yè)務(wù)人員每個(gè)月標(biāo)準(zhǔn)工作天數(shù)=當(dāng)月天數(shù)-當(dāng)月禮拜天數(shù)目，若低于以上天數(shù)，則按缺勤天數(shù)乘以每天薪水額扣減。若超出每個(gè)月標(biāo)準(zhǔn)工作天數(shù)則超出天數(shù)多少計(jì)算薪水。2、每個(gè)月10日發(fā)放上月薪水。四、新招聘職工原則上經(jīng)過三個(gè)月的試用期，職工委任原則上經(jīng)過三個(gè)月見習(xí)期。五、月度獎(jiǎng)金由營(yíng)銷部經(jīng)理依據(jù)每個(gè)月業(yè)績(jī)及職工工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)定，隔月與上月薪水一同發(fā)放。六、年關(guān)獎(jiǎng)金由營(yíng)銷部經(jīng)理依據(jù)職工當(dāng)年業(yè)績(jī)及工作進(jìn)行評(píng)定，于次年年初發(fā)放。營(yíng)銷人員差旅花費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一、業(yè)務(wù)人員出差需填寫出差申請(qǐng)，出差申請(qǐng)中需說明出差事由、計(jì)劃、行程及花費(fèi)估算，經(jīng)主管署名贊同后方可出差。二、出差原則上不得乘坐及車船軟臥，若需乘坐飛機(jī)、船軟臥，一定預(yù)先征得總經(jīng)理的贊同。三、可坐硬臥而未乘，均按硬座票價(jià)報(bào)銷，原則上乘車超出8小時(shí)，方能乘臥鋪。四、交通費(fèi)：1、由公司至目的地乘坐一般交通工具正常往返車票，任票全額報(bào)銷。2、市內(nèi)公交車憑票全額報(bào)銷。3、出租車資：主管以上人員不得超出公司規(guī)定。業(yè)務(wù)員原則上不同樣意乘坐出租車。主管以上人員在報(bào)銷時(shí)一定在發(fā)票反面注明事由、時(shí)間、起止地址和同行人。五、電話費(fèi)（含費(fèi)）：按職等、職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)；超出標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)先應(yīng)申請(qǐng)，過后須部門經(jīng)理署名方能報(bào)銷。電話費(fèi)需憑電信局正式發(fā)票報(bào)銷，若有異議，或憑電信局電話單業(yè)求實(shí)質(zhì)發(fā)生額報(bào)銷。六、住宿費(fèi)及差旅補(bǔ)貼職等電話費(fèi)（元）出租車資食補(bǔ)住宿部門經(jīng)理／市場(chǎng)總監(jiān)20030120省級(jí)經(jīng)理／營(yíng)銷經(jīng)理400/500150/2003060-70地區(qū)主管／地區(qū)經(jīng)理200/30080/1002040-50營(yíng)銷代表／客戶經(jīng)理100/2001530業(yè)務(wù)員501020七、住宿花費(fèi)實(shí)行包干，但報(bào)銷時(shí)要附正式發(fā)票，沒有住宿發(fā)票，不予報(bào)銷；發(fā)票金額低于住宿標(biāo)準(zhǔn)的按標(biāo)準(zhǔn)報(bào)，兩人同行住宿費(fèi)不得超出兩人最高標(biāo)準(zhǔn)之和的80%。各省做事處，地區(qū)辦事處，縣區(qū)做事處租房時(shí)，所在地住宿時(shí)不報(bào)住宿費(fèi)。八、當(dāng)?shù)厥挟?dāng)日往返的每天補(bǔ)貼6元；押車送貨的在車上留宿，每晚補(bǔ)貼20元；出差正午點(diǎn)后走開公司，返回下午17點(diǎn)以前抵達(dá)公司，按標(biāo)準(zhǔn)50%賞賜補(bǔ)貼。九、差旅報(bào)銷單，需填寫出差時(shí)間、所發(fā)生花費(fèi)實(shí)時(shí)間、起止地址等，不然不予報(bào)銷。十、出差返回公司后，一定在3日以內(nèi)到財(cái)務(wù)部結(jié)帳報(bào)銷，不然將影響當(dāng)月薪水發(fā)放。十一、電話打不通，一次罰50元，三次不報(bào)本月話費(fèi)，不然將影響當(dāng)月的薪水發(fā)放。

12十二、司機(jī)待遇依據(jù)公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。十三、突擊隊(duì)人員依據(jù)憑定職級(jí)按標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷各項(xiàng)花費(fèi)報(bào)銷程序標(biāo)準(zhǔn)一、報(bào)銷規(guī)范1、全部單據(jù)均公發(fā)生。虛報(bào)、空?qǐng)?bào)均處二倍的處分。2、各銷售人員對(duì)發(fā)生的花費(fèi)，需在每周工作狀況報(bào)表上詳盡填定，月尾部門審查以此報(bào)表為參考。3、單據(jù)、出租車票、電話費(fèi)、特別單據(jù)均需在標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)方可報(bào)銷。無正規(guī)單據(jù)的金額較大的需附花費(fèi)使用說明且經(jīng)上級(jí)署名后予以報(bào)銷。4、全部出差人員每個(gè)月28日前返回公司報(bào)賬，并且在3日內(nèi)報(bào)賬完成，遇節(jié)假日則提早。5、全部人員報(bào)帳后，待平帳此后方可出差。沒法平帳的需以薪水代賬的人員可出據(jù)轉(zhuǎn)帳證明，由財(cái)務(wù)確認(rèn)后方可出差。6、差旅報(bào)銷程序（在支出備用標(biāo)準(zhǔn)額度內(nèi)的）借款程序：報(bào)銷程序：7、公司暫時(shí)委派人員出差參同本報(bào)銷制度。標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)級(jí)別而定。8、營(yíng)銷人員在工作中，除以上公司規(guī)定的花費(fèi)可報(bào)銷外，其余花費(fèi)一律由自己肩負(fù)，不予報(bào)銷。單據(jù)規(guī)范一、自覺把關(guān)：差旅費(fèi)第一要確實(shí)發(fā)生過，并且發(fā)生存心義，并獲得有關(guān)原始的證明。對(duì)原始單據(jù)要嚴(yán)格把關(guān)，盡全部可能獲得正規(guī)單據(jù)。單據(jù)要有章，內(nèi)容填寫要齊備，包含時(shí)間、地址、項(xiàng)目、金額大小寫等有關(guān)內(nèi)容。對(duì)模糊不清或填寫內(nèi)容不齊備，或不是一次復(fù)寫而成，或有涂改跡象的單據(jù)一律不予報(bào)銷。二、背書：?jiǎn)螕?jù)背書要有花費(fèi)發(fā)生的時(shí)間、花費(fèi)內(nèi)容、背書人、背書時(shí)間四項(xiàng)內(nèi)容，并且要分條填寫。對(duì)填寫不規(guī)范或內(nèi)容不齊備的單據(jù)一律退回，禁止私自在正面填寫任何內(nèi)容，一旦發(fā)現(xiàn)視作廢票辦理。三、分類：依據(jù)單據(jù)發(fā)生的性質(zhì)按月為一個(gè)報(bào)銷單位，分長(zhǎng)途費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)、住宿費(fèi)、電話費(fèi)、雜費(fèi)等進(jìn)行分類，同時(shí)依據(jù)單據(jù)的多少，可分張粘貼，或一張分塊粘貼，但一定在粘上寫明張數(shù)和花費(fèi)總數(shù)以便互相查對(duì)。最后在上面附一張總清單，寫明花費(fèi)項(xiàng)目、花費(fèi)總金額及金額大小寫等內(nèi)容。四、流水：第一，依據(jù)單據(jù)的種類依據(jù)時(shí)間發(fā)生的次序，由后向前，由右向左挨次粘貼，以保證查閱時(shí)由前向后閱覽的流水次序。第二、每類單據(jù)前面應(yīng)附有一張花費(fèi)目錄及對(duì)該類花費(fèi)準(zhǔn)時(shí)間的流水次序進(jìn)行清單列舉。五、粘貼：粘貼要平展，不露上面線和右側(cè)線，從右向左略微攤開挨次粘貼，粘貼要一致規(guī)劃，攤開的距離在貼完該類單據(jù)正好達(dá)到左側(cè)線，并齊整公正。湊近左側(cè)線左上角部分可厚一點(diǎn)，從左側(cè)線左上角向右側(cè)線右下角挨次遞展。六、初審：對(duì)差旅費(fèi)依據(jù)上面五條程序整理、粘貼完此后，各地區(qū)、各負(fù)責(zé)人要對(duì)手下的差旅費(fèi)進(jìn)行初審，嚴(yán)格掌握單據(jù)的真切性、正確性、規(guī)范性。查對(duì)花費(fèi)發(fā)生的合理性及其價(jià)值，并署名認(rèn)定，再報(bào)上級(jí)審查，上報(bào)時(shí)要填寫清單，以便兩方進(jìn)行單據(jù)交接、花費(fèi)分類和花費(fèi)核查。以上六點(diǎn)營(yíng)銷人員嚴(yán)格依據(jù)執(zhí)行，以便規(guī)范報(bào)銷程序，提高。銷售人職工作紀(jì)律為了建立公司形象，加快市場(chǎng)發(fā)展，規(guī)范銷售人員行為，增強(qiáng)執(zhí)行力度，特制定工作紀(jì)律條例。第一條：市場(chǎng)操作紀(jì)律1、銷售人員每個(gè)月尾要制定通路建設(shè)計(jì)劃，并輔助執(zhí)行。2、銷售人員每個(gè)月尾要制定終端建設(shè)計(jì)劃，并輔助執(zhí)行。3、全部銷售人員每個(gè)月尾要制定促銷計(jì)劃，并管理執(zhí)行。4、全部銷售人員每個(gè)月尾要制定銷售花費(fèi)計(jì)劃，并嚴(yán)格管理。5、全部銷售人員每個(gè)月尾要制定市場(chǎng)氛圍創(chuàng)立計(jì)劃，并輔助執(zhí)行。第二條：工作執(zhí)行速度和時(shí)間紀(jì)律銷售人員在外工作要抓緊時(shí)間，絕對(duì)禁止浪費(fèi)時(shí)間。今天事今天畢。該今天做的事情就一定完成。應(yīng)當(dāng)日解決的問題當(dāng)日一定解決。該今天出差的，不可以由于任何原由此耽擱。第三條：差旅和報(bào)銷紀(jì)律1、要嚴(yán)格控制差旅金額，降低花費(fèi)，為公司節(jié)儉資本，以用于市場(chǎng)。不得浪費(fèi)，做到有計(jì)劃使用。2、差旅費(fèi)