


下載本文檔
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)
文檔簡介
歡迎閱讀本文檔,希望本文檔能對您有所幫助!歡迎閱讀本文檔,希望本文檔能對您有所幫助!感謝閱讀本文檔,希望本文檔能對您有所幫助!感謝閱讀本文檔,希望本文檔能對您有所幫助!歡迎閱讀本文檔,希望本文檔能對您有所幫助!感謝閱讀本文檔,希望本文檔能對您有所幫助!國銷售任務制定管理辦法歸屬體系:國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊――銷售系統(tǒng)分冊文件編號:國美―銷-市場006撰寫單位:國美電器銷售中心市場部版本:第一版生效日期:機密等級:□機密■一般合計頁數(shù):3頁正文頁數(shù):2頁 附件個數(shù):無制度正文目錄:目錄頁次1、目的12、范圍13、名詞解釋14、職責25、作業(yè)內(nèi)容26、注意事項157、附件15總裁審批管理研究室審核撰寫人1目的:為規(guī)范各級銷售任務的制定工作,便于公司的統(tǒng)一管理,特制定此規(guī)定。2范圍:2.1適用范圍:國美電器銷售中心市場部;各分部市場部2.2發(fā)布范圍:國美電器各中心、各部門;各分部3名詞解釋:3.1銷售任務:公司銷售任務分為半年、月、周銷售任務,并分為品類、品牌、包銷商品、主推商品、新商品銷售任務等,由銷售部門統(tǒng)一制定,逐級分解后,下發(fā)到各門店及各品類組執(zhí)行;4職責:4.1公司總體銷售任務由銷售中心市場部負責統(tǒng)一制定、管理;4.2分部市場部負責對本分部銷售任務進行管理;5作業(yè)內(nèi)容:5.1銷售任務的分類:5.1.1按時間分,銷售任務分為半年、月、周和階段性銷售任務等5.1.2按產(chǎn)品分,銷售任務分為品類、品牌、包銷商品、主推商品、新商品銷售任務等5.2半年銷售任務的制定:5.2.1由總部根據(jù)歷史數(shù)據(jù)的單店銷售數(shù)據(jù),再結(jié)合上一考核期的單店銷售數(shù)據(jù)及增長幅度的預測統(tǒng)一制定,分解到各分部及各品類部,各分部再根據(jù)總部制定的銷售任務計劃,進一步分解到各月和各門店。5.3每月銷售任務的制定:5.3.1由總部和各分部根據(jù)已制定的半年銷售任務進行分解,將各品類的銷售任務細化到每月,分別分解到門店。月銷售任務視市場情況和任務完成情況適當調(diào)整,月銷售任務的制定必須確保半年銷售的完成。5.4大型節(jié)假日、大型促銷活動、階段性銷售任務的制定:5.4.1由總部銷售中心根據(jù)市場情況,結(jié)合供貨商的資源,聯(lián)合供貨商共同營銷,再考慮到整體任務的完成情況,并結(jié)合歷史銷售數(shù)據(jù),綜合制定并下發(fā)到各分部。5.4.2大型節(jié)假日的銷售任務有:元旦、春節(jié)、五一節(jié)、十一銷售任務等。5.4.3大型促銷活動銷售任務有:彩電節(jié)銷售任務、冰洗節(jié)銷售任務、空調(diào)節(jié)銷售任務、數(shù)碼節(jié)銷售任務、音響節(jié)銷售任務、廚衛(wèi)節(jié)銷售任務、各分部開業(yè)銷售任務、各分部門店重張、各分部周年慶銷售任務等。5.4.4階段性銷售任務是指根據(jù)公司的經(jīng)營需要在某一特定時間段內(nèi),對某一品類或品牌,下達的專項任務。一定期限后支付的匯票使用方式,使用承兌可有效的利用公司的資金。5.5品牌銷售任務的制定:5.5.1由總部根據(jù)主推品牌的合同規(guī)模進行分解,并適當加大銷售任務向各分部下發(fā),每周進行匯總跟蹤。5.6單品銷售任務的制定:5.6.1總部為完成主推品牌的銷售任務,結(jié)合市場暢銷的重點型號進行分析匯總,形成主推單品的銷售任務,向各分部下發(fā),每周進行匯總跟蹤。5.7本制度的規(guī)定、監(jiān)督、修改和實施。5.7.1本制度由市場部負責制訂并解釋。5.7.2本制度由市場部負責組織檢查與考核。5.7.3本制度報總裁批準后施行,修改時亦同。5.7.4本制度施行后,原有的類似規(guī)章制度
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2025年國內(nèi)銷售合同范本
- 《發(fā)布招聘信息》課件
- 《穿透射線能譜測井》課件
- 2025年政府與社會資本合作項目合同特性解析
- 2025典范的工程建設項目合同
- 《工業(yè)革命歷程》課件
- 2025合同范本下載2
- 塑膠模具設計培訓大綱
- 北京版一年級上冊Lesson 11教案
- 優(yōu)化聲樂合樂教學策略與實踐方案
- 醫(yī)學倫理學人衛(wèi)練習題庫(附參考答案)
- 新課標I、Ⅱ卷 (2024-2020) 近五年高考英語真題滿分作文
- 《中國歷代發(fā)型》課件
- 醫(yī)院醫(yī)療設備管理課件
- 新一代無創(chuàng)產(chǎn)前篩查技術(shù)NIPT2.0臨床應用策略專家共識
- 集團公司重大經(jīng)營決策法律審核管理辦法
- 上海市五年級數(shù)學上學期期中考試真題重組卷(滬教版)
- 3D打印模型輔助下的靶向治療
- 網(wǎng)絡輿情風險評估與預警
- 全國飛盤運動裁判法(試行)
- 地方病防治技能理論考核試題
評論
0/150
提交評論