大區(qū)經(jīng)理崗位績效考核

大區(qū)經(jīng)理崗位績效考核部門：銷售公司 崗位：大區(qū)經(jīng)理 姓名： 年 月 日考核項(xiàng)目任務(wù) 銷售績效 任務(wù)

具體內(nèi)容及定義制訂本區(qū)年度、月度銷售額計(jì)劃；銷售指標(biāo)合理分解致片區(qū)下各省級市場；

考核 考核標(biāo)準(zhǔn) 結(jié)果A-10B-8C-63.對銷售過程的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督,操縱,確保計(jì)劃執(zhí)D-4行。E-2渠道1.隨時(shí)掌握所轄大區(qū)的銷售進(jìn)度及需求情況，作好客戶A-10管理管理與溝通；2.對各銷售區(qū)域的人口狀況、經(jīng)濟(jì)收入、生活水準(zhǔn)及顧B-8客的消費(fèi)能力進(jìn)行分析，協(xié)助各省區(qū)確定工作重點(diǎn)方向以尋求新的銷售突破；C-63.配合公司的銷售策略，搞好銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，促進(jìn)本地區(qū)市場向縱深進(jìn)展；D-44.通過執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)獎、建立合理的價(jià)格體系來全面管理二級市場，保證與客戶間這種戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的穩(wěn)E-2固，最大限度地提高我們的市場份額。基礎(chǔ)1.合理使用公司分配的各項(xiàng)市場費(fèi)用，對大區(qū)內(nèi)各項(xiàng)費(fèi)A-10管理 用進(jìn)行有效分配、使用、跟蹤、監(jiān)控；整；協(xié)同銷售公司經(jīng)理制訂省經(jīng)理的考評細(xì)則；及區(qū)域經(jīng)理。

B-8C-6D-4E-2媒介1．持續(xù)、深入地熟悉消費(fèi)者的意見與需求，便于公司做A-10管理好售后服務(wù)與改進(jìn)產(chǎn)品；B-82．根據(jù)公司對各區(qū)域的費(fèi)用預(yù)算及有關(guān)的媒介計(jì)劃，協(xié)C-6同各省經(jīng)理確定相應(yīng)的廣告投放及市場推廣。D-4E-2得分小計(jì)：每項(xiàng)實(shí)得分累計(jì)相加后乘以40%，作為任務(wù)績效的實(shí)得考核結(jié)果。決策與授權(quán)

班組內(nèi)有關(guān)工作的活動決策；人員工作性質(zhì)決定；人員工作位置安排決定；

A-10B-8C-6D-4計(jì)劃與4．工作考核制度的安排。計(jì)劃與4．工作考核制度的安排。1．班組內(nèi)每一位員工的任務(wù)計(jì)劃安排；A-10組織2、班組內(nèi)員工的考核與評定。B-8C-6D-4E-2指揮與1．任務(wù)下達(dá)清晰明確，工作目標(biāo)與要求解釋全面；A-10監(jiān)控2．工作中設(shè)立適當(dāng)?shù)臋z查點(diǎn)，追蹤工作進(jìn)度與質(zhì)量；B-8管理績效按照規(guī)則與流程要求，嚴(yán)格監(jiān)控下屬工作進(jìn)程；C-6D-4體建議。E-2人員1、人員工作制度制定與實(shí)施；A-10與團(tuán)隊(duì)管理

2、定期組織員工學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)知識分析；3、搞好員工福利待遇工作；4、人員團(tuán)隊(duì)意識與精神表達(dá)

B-8C-6D-4E-2工作責(zé)任心尊重并保護(hù)組織的利益與形象；樂意接納額外的任務(wù)與必要的加班；積極主動承擔(dān)相應(yīng)的工作任務(wù)與責(zé)任；工作責(zé)任心尊重并保護(hù)組織的利益與形象；樂意接納額外的任務(wù)與必要的加班；積極主動承擔(dān)相應(yīng)的工作任務(wù)與責(zé)任；保持良好的出勤記錄，沒有不合理缺席A-10B-8C-6D-4E-2工作1．主動服從上級的工作指示或者任務(wù)安排；A-10態(tài)度在無監(jiān)督情況下保持工作質(zhì)量的穩(wěn)固；從大局出發(fā)，以組織利益為重B-8C-6D-4E-2團(tuán)隊(duì)1．愿意與他人分享工作經(jīng)驗(yàn)或者方法，促進(jìn)共同成長；A-10合作支持同事及協(xié)作部門的工作，保持良好合作關(guān)系；參與與支持團(tuán)隊(duì)工作，推進(jìn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成；為后續(xù)工作或者人員提供最大程度的便利B-8C-6D-4E-2周邊績效客戶 1．認(rèn)真傾聽、懂得并發(fā)現(xiàn)客戶的需求服務(wù) 2．根據(jù)組織規(guī)則，合理滿足客戶需求3．服務(wù)態(tài)度愉悅、友善

A-10B-8C-6D-4E-2得分小計(jì)：每項(xiàng)實(shí)得分累計(jì)相加后乘以15%，作為周邊績效的實(shí)得考核結(jié)果。知識 1．具備充分的讀寫與計(jì)算方面的基礎(chǔ)知識水平 2．具有豐富的理論與專業(yè)知識；2．具有廣博的業(yè)務(wù)知識；掌握其他公司、產(chǎn)業(yè)的知識情報(bào)；規(guī)劃力 1．按方針制定相應(yīng)的計(jì)劃；運(yùn)用獨(dú)到的見解，形成具體方案；具有出色的運(yùn)籌能力；兼收并蓄，審時(shí)度勢，完善計(jì)劃與方案；積極開動腦筋，尋求滿意的實(shí)現(xiàn)途徑。能 推斷力 1．明辨是非得失，把握事物的本質(zhì)與關(guān)鍵力 2．善于把握時(shí)機(jī)作出決斷。

A-10B-8C-6D-4E-2A-10B-8C-6D-4E-2A-10B-8能夠同意。關(guān)心下屬的思想動態(tài)，保持組織內(nèi)員工的工作熱情?？椨?jì)劃的執(zhí)行。合理安排組織內(nèi)部每位員工的工作，做到能力與任務(wù)，任務(wù)與薪酬的平衡B-8C-6D-4E-2得分小計(jì)：每項(xiàng)實(shí)得分累計(jì)相加后乘以15%，作為能力績效的實(shí)得考核結(jié)果。得分總計(jì)：將管理績效、周邊績效與能力績效的實(shí)得考核結(jié)果相加，為最終考核結(jié)果?？己苏吆炞郑耗暝氯湛冃Ь哂锌陀^公正的見解。明確表示自己的主張與態(tài)度。C-6D-45．不固執(zhí)己見。E-2協(xié)調(diào)力說服對方而不引起他人的反感。能與形形色色的人打交道，爭取多方合作。在交涉