中國工業(yè)品B2B行業(yè)發(fā)展背景及發(fā)展現(xiàn)狀分析

中國工業(yè)品B2B行業(yè)發(fā)展背景及發(fā)展現(xiàn)狀分析

一、中國工業(yè)品B2B市場發(fā)展背景

1.政策環(huán)境

政策持續(xù)推動工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地，利好工業(yè)品B2B市場發(fā)展2015-2019年中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)重要政策

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中向好為工業(yè)品發(fā)展提供良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境保障：中國宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定在合理區(qū)間，第二生產(chǎn)總值在GDP中占比維持在40%以上，雖有緩慢下降的趨勢，但仍占據(jù)重要地位。2019年以來，中國制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)（PMI）整體處于榮枯線下方，制造業(yè)發(fā)展承壓較大，降本需求愈強(qiáng)。工業(yè)品B2B電商縮減工業(yè)品流通環(huán)節(jié)，提高企業(yè)采購效率，降低企業(yè)采購成本，迎來發(fā)展新機(jī)遇。2011-2018年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值及第二產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)總值

2016年-2019年8月中國制造業(yè)PMI指數(shù)

3.社會環(huán)境

需求端：從工業(yè)品電商采購的需求來看，中國企業(yè)電商化采購意愿明顯高于美國與歐洲，同時越來越多的企業(yè)選擇電商渠道采購工業(yè)用品，中國企業(yè)電商化采購支出在采購總支出中占比已達(dá)30%，高于美國企業(yè)（24%）與歐洲企業(yè)（21%）。各國企業(yè)電商化采購支出在采購總支出中占比情況

供給端：從工業(yè)品電商采購供給端來看，工業(yè)品電商采購迎來戰(zhàn)略機(jī)遇期。國內(nèi)眾巨頭企業(yè)紛紛發(fā)力2B市場，主流電商加碼工業(yè)品電商采購布局。主流電商加碼工業(yè)品采購布局

二、中國工業(yè)品B2B行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1.發(fā)展歷程

行業(yè)進(jìn)入快速成長期，供應(yīng)鏈能力建設(shè)是競爭關(guān)鍵。中國工業(yè)品B2B行業(yè)發(fā)展歷程

2.市場規(guī)模

2018年，中國工業(yè)品B2B市場規(guī)模約為2700億元，線上滲透率約為2.7%。中國工業(yè)品B2B市場規(guī)模將持續(xù)增長，未來五年工業(yè)品B2B市場規(guī)模年復(fù)合增長率約為43%，預(yù)計2023年中國工業(yè)品B2B市場規(guī)模約達(dá)1.58萬億元。2018-2023年中國工業(yè)品市場規(guī)模

2018-2023年中國工業(yè)品B2B市場交易規(guī)模

3.電商模式分析

工業(yè)品B2B按照是否買貨，分為自營模式和平臺模式。自營模式的工業(yè)品B2B電商平臺對全程供應(yīng)鏈把控能力強(qiáng)，利于為客戶帶來良好的服務(wù)體驗。工業(yè)品B2B電商平臺在初期可以自營模式切入，在積累一定的客戶規(guī)模后，對電商平臺產(chǎn)品品類豐富度需求越來越高，自身拓展速度有限，電商平臺可引入第三方，利于提升對客戶需求的覆蓋能力。平臺模式的品類更加豐富，能更好地滿足客戶對一站式采購的需求。中國工業(yè)品B2B電商模式：自營模式vs平臺模式

從交易規(guī)模來看，2018年平臺模式約占工業(yè)品市場交易規(guī)模的88%，未來幾年平臺模式的電商交易規(guī)模仍將占據(jù)優(yōu)勢地位。

從毛利率水平來看，因平臺模式的電商平臺上第三方賣家?guī)椭脚_為采購方承擔(dān)部分服務(wù)，所以平臺模式的毛利率水平整體低于自營模式。2018年中國工業(yè)品B2B電商自營與平臺模式規(guī)模占比

2018年中國工業(yè)品B2B電商毛利水平：自營模式vs平臺模式

4.市場融資歷程

工業(yè)品B2B電商平臺對供應(yīng)鏈能力的建設(shè)、IT能力的建設(shè)、產(chǎn)品線拓展、管理團(tuán)隊的經(jīng)驗等要求都比較高，所以早期對資金需求比較大；尤其是供應(yīng)鏈體系建設(shè)需要重資金投入，資本對于自建供應(yīng)鏈體系的工業(yè)品B2B電商平臺發(fā)展起到非常重要的作用；

早期資金投入以后，需要慢慢形成資金流，有了資金的支持，利于平臺供應(yīng)鏈體系、數(shù)字化系統(tǒng)、專業(yè)人才等壁壘的建立，支撐企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)張，