安居客產(chǎn)品及盈利模式分析課件

安居客產(chǎn)品及盈利模式分析·目錄1234旗下網(wǎng)站的定位及特性33盈利模式及其實現(xiàn)途徑潛在風(fēng)險分析借鑒&小結(jié)安居客集團概述52

安居客集團概述安居客房產(chǎn)網(wǎng)品牌創(chuàng)立于2007年，總部設(shè)在上海，是一家網(wǎng)上找房信息服務(wù)平臺。主要業(yè)務(wù)范圍：北京、上海、廣州、深圳、南京、成都、杭州、蘇州、天津、重慶、大連、武漢、濟南、鄭州、無錫、佛山、石家莊、佛山等十八個城市。目標(biāo)：成為中國信息量最大、房源質(zhì)量最好的首選網(wǎng)上找房市場，以及經(jīng)紀(jì)人、開發(fā)商、經(jīng)紀(jì)公司、業(yè)主和購房者最喜愛的房產(chǎn)互動社區(qū)。

網(wǎng)上找房輕松到家上海地區(qū)每5筆二手房交易就有2筆來自安居客安居客發(fā)布租售房源已超過100萬套日均獨立找房用戶達到30萬人給用戶最好的找房體驗

“找房網(wǎng)絡(luò)中的Google”

相對于類似雅虎等門戶網(wǎng)站大而全式的專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)站，安居客創(chuàng)始人梁偉平更愿意將安居客比作谷歌?！白鳛榉康禺a(chǎn)專業(yè)人士，我曾經(jīng)看過這些網(wǎng)站，但是作為用戶，我?guī)缀醪豢催@些網(wǎng)站。用戶真正需要的是一個直接找房子的平臺，我覺得這就是市場機會?！闭劶皠?chuàng)業(yè)動機梁偉平說。安居客是一家技術(shù)公司?！拔覀兌际菐腿藗兘鉀Q一個需求

（找房），并且解決得很深入。”

國內(nèi)第四房產(chǎn)網(wǎng)站

排名：1搜房網(wǎng)2新浪房產(chǎn)3搜狐焦點4安居客5上海熱線房產(chǎn)旗下網(wǎng)站的定位及特性安居客集團構(gòu)建細分的網(wǎng)上房產(chǎn)市場找新房找租房找二手房發(fā)展現(xiàn)狀三大市場的細分，讓安居客集團牢牢把握住用戶的消費需求，并由此獲得了新的成功契機。

2010年3月7日，安居客放下三大網(wǎng)絡(luò)第一次共同出現(xiàn)在Iresearch排名上，在前11位中安居客集團旗下網(wǎng)站占了三席。時至今日，這個數(shù)據(jù)依然保持并穩(wěn)健提高。

三個網(wǎng)站的主要特性安居客好租網(wǎng)愛房網(wǎng)域名www.www.www.定位二手房供求租房供求新房售買主要功能信息搜索信息搜索資訊提供頁面風(fēng)格簡潔重點突出簡潔重點突出詳細內(nèi)容豐富收費對象經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)人開發(fā)商、代理商盈利模式及其實現(xiàn)途徑經(jīng)紀(jì)人：出錢干活？普通用戶：選擇眾多。開發(fā)商：真的有效嗎？安居客能回饋他們什么？經(jīng)紀(jì)人為何要付費為安居客提供房源1房產(chǎn)行業(yè)興旺。2手中有大量房源。3減少支出，收益豐厚。1以安居客為主體，購買百度競價排名，攔截更多的客戶群體。2經(jīng)紀(jì)人付費使用（成為中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟人），操作便捷。1促成更多交易效果明顯。2經(jīng)濟人收入大大超過其支出的費用（安居客每月收費為300-700元不等）。獨立交易的優(yōu)勢：安居客的制勝之道：二者的平衡點：中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人：安居客構(gòu)建的一個獨立的經(jīng)紀(jì)人在線平臺，在這里經(jīng)紀(jì)人可以同時對安居客與好租網(wǎng)兩個網(wǎng)站上的房源進行發(fā)布、管理、刷新等一系列操作。普通用戶為什么要從眾多網(wǎng)站中選擇安居客原因1原因2原因3原因4強大的搜索功能及數(shù)據(jù)分析，讓普通用戶能更快找到理想房子。大量來自房產(chǎn)中介的優(yōu)質(zhì)、真實信息。產(chǎn)品設(shè)計環(huán)環(huán)相扣：軌道交通找房、地圖找房、房源比較、小區(qū)均價、漲跌幅排序。推陳出新，貼合用戶：手機找房。繼續(xù)簡潔、實用路線提供多張房源圖片，值得信賴。良性的盈利模式付費發(fā)布搜索用戶成交中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟人制度盈利模式良性循環(huán)房源刷新、多圖等有效的房源排名制度門店形式經(jīng)紀(jì)人排名增加信任多圖顯示刺激購買百度競價攔截流量吸引點擊線下交易安全可靠可舉報虛假信息者達成交易支出收到回報參與積極性提高小區(qū)專家、鉆石數(shù)等經(jīng)紀(jì)人排名制度以剛剛過去的2009年為例，我們可以這樣計算：Part1：09年，安居客擁有4-5萬注冊房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，每個帳號的注冊費用在每年3，600元-10，000元人民幣之間，2009年這一部分收入約6，000-7，000萬元人民幣。Part2：新房業(yè)務(wù)按每天100個電話來計算，365天算下來，2009年底約有2500萬收益。Part3：網(wǎng)站上刊登廣告獲取的網(wǎng)絡(luò)廣告費，因總體數(shù)量較少，保守估計不足500萬。

三者相加，2009年安居客集團全年收益為1億元左右，媒體報道的數(shù)據(jù)也與之吻合。安居客盈利情況運算媒體數(shù)據(jù)：安居客2007年的收入為50萬人民幣，2008年超過1000萬，2009年的收入接近1億。潛在風(fēng)險分析成也搜索敗也搜索這里的搜索包括兩個方面：一個是安居客提供給用戶的搜索功能，一個是安居客對于搜索引擎方面的使用。二者都為安居客創(chuàng)造了明顯的效益，然而后者將很大程度上制約集團的發(fā)展。創(chuàng)新風(fēng)險大投入高模仿成本低安居客的每一次創(chuàng)新，都投入了大量的人力、物力、財力創(chuàng)新讓安居客從眾多房產(chǎn)類網(wǎng)站脫穎而出，卻無法擺脫模仿者。客觀地說，安居者的產(chǎn)品并不具備絕對的壁壘型優(yōu)勢?！ぁぁな杖肟捎^然而成本更高截至09年底，安居客還沒有真正實現(xiàn)盈利。僅09年，安居客就計劃支出5000萬用來鋪市場，這占到了它全年實際收入的一半。根據(jù)安居客公布的消息，今年才是它的盈利轉(zhuǎn)折點?，F(xiàn)階段安居客的運營主要是依靠經(jīng)緯創(chuàng)投的風(fēng)險投資。

2007年11月，安居客獲得了經(jīng)緯創(chuàng)投風(fēng)險投資公司首輪200萬美元的投資，2008年再次獲得經(jīng)緯創(chuàng)投1000萬美元的風(fēng)險投資，09年安居客獲得了經(jīng)瑋創(chuàng)投的第三輪注資，同樣是1000萬美元。目前，梁偉平是公司第二大股東，第一大股東是經(jīng)緯美國，經(jīng)緯中國創(chuàng)始管理合伙人邵亦波兼任了安居客的董事長。借鑒用戶體驗眼球經(jīng)濟

精準(zhǔn)營銷創(chuàng)新和模仿