2020年美術(shù)培訓(xùn)公司體驗(yàn)中心建設(shè)和品牌推廣項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

2020年美術(shù)培訓(xùn)公司體驗(yàn)中心建設(shè)和品牌推廣項(xiàng)目可行性研究報(bào)告2020年11月目錄TOC\o"1-5"\h\z\u一、項(xiàng)目概況 3二、項(xiàng)目實(shí)施的必要性 31、有利于提升營(yíng)銷(xiāo)推廣能力，滿(mǎn)足公司快速增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)需求 32、有利于鞏固并提升市場(chǎng)地位，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局 4三、項(xiàng)目實(shí)施的可行性 51、美術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)前景廣闊，發(fā)展空間巨大 52、公司教學(xué)能力和教學(xué)質(zhì)量突出，市場(chǎng)認(rèn)可度高 53、公司擁有完善的考核培訓(xùn)體系，具備強(qiáng)大的教研和管理師資力量 6四、項(xiàng)目投資概算 6五、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃 7六、項(xiàng)目實(shí)施方案 81、項(xiàng)目實(shí)施主體和地點(diǎn) 82、項(xiàng)目主要內(nèi)容 8（1）場(chǎng)地建設(shè)規(guī)劃 8（2）設(shè)備配置方案 9（3）人員設(shè)置方案 10（4）線(xiàn)上推廣和活動(dòng)投入 11七、項(xiàng)目環(huán)保情況 12

一、項(xiàng)目概況本項(xiàng)目是根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)拓展的需要，在現(xiàn)有市場(chǎng)推廣和品牌建設(shè)的基礎(chǔ)上，擬在全國(guó)32個(gè)城市租賃場(chǎng)地布局體驗(yàn)中心，滿(mǎn)足當(dāng)?shù)仄放菩蜗笮麄?、教學(xué)成果展示、教學(xué)互動(dòng)體驗(yàn)、美術(shù)素養(yǎng)傳播的需要；同時(shí)在杭州租賃場(chǎng)地作為公司總部營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)團(tuán)隊(duì)辦公場(chǎng)所。項(xiàng)目建設(shè)完成后將增強(qiáng)公司獲取生源能力，提升學(xué)員和家長(zhǎng)對(duì)公司品牌、課程服務(wù)的認(rèn)知和認(rèn)同程度，拓展公司的營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道，促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的進(jìn)一步提升。二、項(xiàng)目實(shí)施的必要性1、有利于提升營(yíng)銷(xiāo)推廣能力，滿(mǎn)足公司快速增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)需求公司現(xiàn)階段的宣傳策略?xún)A向于學(xué)員推廣、口碑相傳，通過(guò)保證教學(xué)質(zhì)量建立品牌口碑?，F(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)推廣體系依靠在校學(xué)生和家長(zhǎng)的群體效應(yīng)，但朋友、親戚、同事、同學(xué)等關(guān)系較為密切的群體受地域限制較大，品牌效應(yīng)存在傳播瓶頸。未來(lái)，隨著場(chǎng)口校區(qū)的投入使用，公司招生容量進(jìn)一步擴(kuò)大，為保持業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)，必然需要通過(guò)更有效的宣傳推廣策略來(lái)滿(mǎn)足新校區(qū)的生源需求。本項(xiàng)目將在全國(guó)范圍內(nèi)建設(shè)體驗(yàn)中心，形成覆蓋全國(guó)主要城市的較為完善的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)、科學(xué)的課程設(shè)計(jì)、舒適的藝術(shù)環(huán)境體驗(yàn)，為青少年打造家門(mén)口的專(zhuān)業(yè)化美術(shù)學(xué)習(xí)體驗(yàn)中心。體驗(yàn)中心的建立，有利于通過(guò)近距離的客戶(hù)服務(wù)，提升學(xué)生、家長(zhǎng)對(duì)公司品牌的認(rèn)知度和認(rèn)同度，能有效擴(kuò)大學(xué)員的輻射范圍，擴(kuò)大口碑推廣群體，并結(jié)合公司線(xiàn)上線(xiàn)下的宣傳推廣，提高公司的品牌知名度和影響力，以此為公司帶來(lái)持續(xù)的增長(zhǎng)動(dòng)力。2、有利于鞏固并提升市場(chǎng)地位，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局公司是“全國(guó)十佳畫(huà)室”和“杭州十大品牌畫(huà)室”，憑借著良好的品牌影響力和教學(xué)實(shí)力，深耕于浙江本地，并向國(guó)內(nèi)其他省市有序擴(kuò)張。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展與布局，已擁有富陽(yáng)、銀湖、象山、義烏、深圳、溫州、成都七個(gè)校區(qū)。目前生源大部分來(lái)源于浙江，占到公司生源總數(shù)的50%左右。為了持續(xù)獲取全國(guó)范圍內(nèi)的生源，鞏固并提升市場(chǎng)占有率，公司必須加快全國(guó)范圍的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)推廣布局，加大浙江以外地區(qū)市場(chǎng)的拓展力度。本項(xiàng)目將基于公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，在全國(guó)32個(gè)城市布局體驗(yàn)中心。體驗(yàn)中心主要通過(guò)課程體驗(yàn)、咨詢(xún)選課、講座交流和課程服務(wù)等模式來(lái)進(jìn)行宣傳引導(dǎo)和體驗(yàn)，將潛在學(xué)員引流至公司的校區(qū)。項(xiàng)目的建設(shè)將會(huì)極大提升公司在全國(guó)范圍內(nèi)獲取生源的能力，有助于保證公司業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)，進(jìn)而鞏固并提升公司的市場(chǎng)地位，實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)的戰(zhàn)略布局目標(biāo)。三、項(xiàng)目實(shí)施的可行性1、美術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)前景廣闊，發(fā)展空間巨大藝術(shù)教育是學(xué)校實(shí)施美育的重要途徑和內(nèi)容，是素質(zhì)教育的有機(jī)組成部分。近年來(lái)隨著生活水平和文化意識(shí)的提高，大眾對(duì)文化藝術(shù)的追求和認(rèn)識(shí)發(fā)生了重大改變，藝考招生規(guī)模近年來(lái)也不斷擴(kuò)大，報(bào)名人數(shù)逐年上升，2019年美術(shù)聯(lián)考的報(bào)名人數(shù)更是創(chuàng)歷史新高，達(dá)到56萬(wàn)余人。市場(chǎng)也敏銳捕捉到大眾需求，根據(jù)Analysys易觀的數(shù)據(jù)，我國(guó)美術(shù)藝考培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模從2015年的162.30億元不斷提升至2019年的259.90億元，年均復(fù)合增速為12.49%，預(yù)計(jì)2022年美術(shù)藝考培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模為351.70億元。美術(shù)藝考培訓(xùn)廣闊的市場(chǎng)前景，為本項(xiàng)目的實(shí)施奠定堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)可行性基礎(chǔ)。2、公司教學(xué)能力和教學(xué)質(zhì)量突出，市場(chǎng)認(rèn)可度高自成立以來(lái)，公司始終堅(jiān)持以提升教學(xué)質(zhì)量為業(yè)務(wù)發(fā)展重中之重，憑借突出的教學(xué)能力和教學(xué)質(zhì)量，在業(yè)內(nèi)樹(shù)立了良好的品牌形象，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。以2019年為例，公司學(xué)員參加浙江省聯(lián)考取得90分（含）以上成績(jī)的有224名；共取得九大美院合格證2,891張；2,866人被本科院校正式錄取，其中730人被九大美院錄取（含中國(guó)美院312人）。良好的口碑和優(yōu)異的教學(xué)質(zhì)量，有助于獲得學(xué)員和家長(zhǎng)的認(rèn)可并形成市場(chǎng)影響力，為本項(xiàng)目的實(shí)施奠定了市場(chǎng)可行性基礎(chǔ)。3、公司擁有完善的考核培訓(xùn)體系，具備強(qiáng)大的教研和管理師資力量公司擁有一套明確的專(zhuān)業(yè)課教師選擇標(biāo)準(zhǔn)和入職培訓(xùn)及后續(xù)培訓(xùn)體系。教師選擇標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，首先考核專(zhuān)業(yè)教師的綜合實(shí)力，包括綜合專(zhuān)業(yè)技能、教學(xué)能力和溝通能力，優(yōu)中選優(yōu)；其次要求教師形象談吐好、心理素質(zhì)優(yōu)。公司不斷招納來(lái)自于專(zhuān)業(yè)美術(shù)院校畢業(yè)的優(yōu)秀教師，并針對(duì)新入職教師開(kāi)展3~6個(gè)月的在職培訓(xùn)，對(duì)全體教師每年定期開(kāi)展專(zhuān)業(yè)技能、美術(shù)教育等方面培訓(xùn)，以保證教學(xué)質(zhì)量。截至2019年12月底，公司擁有一支337人的專(zhuān)業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)，核心骨干均擁有多年教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，依托對(duì)教育教學(xué)理念的深刻理解和把握，將技術(shù)創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)管理緊密相結(jié)合。教學(xué)團(tuán)隊(duì)能夠根據(jù)美術(shù)藝考改革的變化以及學(xué)生的個(gè)人能力在不斷變化中制定個(gè)性高效的教學(xué)模式。強(qiáng)大的教研和管理師資力量為本項(xiàng)目的實(shí)施提供了人力資源保障。四、項(xiàng)目投資概算本項(xiàng)目預(yù)計(jì)投資總額為10,601.29萬(wàn)元，其中場(chǎng)地建設(shè)投資4,510.68萬(wàn)元，主要用于場(chǎng)地的租賃與裝修，占總投資額的42.55%；設(shè)備購(gòu)置費(fèi)986.85萬(wàn)元，占總投資額的9.31%；宣傳推廣費(fèi)3,358.00萬(wàn)元，占比31.68%；項(xiàng)目人員招聘與培訓(xùn)費(fèi)用1,745.76萬(wàn)元，占總投資額的16.47%。具體投資規(guī)模見(jiàn)下表：五、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃本項(xiàng)目體驗(yàn)中心分三年建設(shè)，總部營(yíng)銷(xiāo)推廣中心和單個(gè)體驗(yàn)中心建設(shè)周期為1年。建設(shè)期內(nèi)，公司將根據(jù)體驗(yàn)中心所在區(qū)域的實(shí)際情況和公司業(yè)務(wù)拓展情況，對(duì)相應(yīng)體驗(yàn)中心進(jìn)行具體規(guī)劃和建設(shè)，同期購(gòu)置相關(guān)設(shè)備并進(jìn)行人員招聘。單個(gè)體驗(yàn)中心和總部營(yíng)銷(xiāo)推廣中心實(shí)施進(jìn)度如下圖所示：六、項(xiàng)目實(shí)施方案1、項(xiàng)目實(shí)施主體和地點(diǎn)本項(xiàng)目實(shí)施主體為公司，公司擬投入人力、物力在全國(guó)范圍內(nèi)32個(gè)城市建設(shè)32個(gè)體驗(yàn)中心和杭州總部營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心，完善整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣體系的建設(shè)。2、項(xiàng)目主要內(nèi)容（1）場(chǎng)地建設(shè)規(guī)劃為了把握市場(chǎng)機(jī)遇，快速占領(lǐng)更多的區(qū)域市場(chǎng)，公司計(jì)劃未來(lái)三年在全國(guó)范圍內(nèi)布局體驗(yàn)中心。體驗(yàn)中心的建設(shè)主要是擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)推廣的覆蓋區(qū)域，加大品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)的深度。具體建設(shè)內(nèi)容為在全國(guó)范圍內(nèi)32個(gè)城市建設(shè)32個(gè)體驗(yàn)中心。根據(jù)各城市的經(jīng)濟(jì)水平、潛在學(xué)員市場(chǎng)規(guī)模等因素，將體驗(yàn)中心分為三類(lèi)：I類(lèi)體驗(yàn)中心、II類(lèi)體驗(yàn)中心、III類(lèi)體驗(yàn)中心。未來(lái)三年，體驗(yàn)中心建設(shè)的數(shù)量規(guī)劃和地點(diǎn)規(guī)劃如下所示：體驗(yàn)中心建設(shè)地點(diǎn)規(guī)劃同時(shí)，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略需求和市場(chǎng)推廣計(jì)劃，在杭州租賃200平方米作為總部營(yíng)銷(xiāo)推廣中心。（2）設(shè)備配置方案根據(jù)體驗(yàn)中心類(lèi)型的不同，分別配置不同規(guī)格的設(shè)備，其中單個(gè)I類(lèi)體驗(yàn)中心配置33.6萬(wàn)元設(shè)備，單個(gè)II類(lèi)體驗(yàn)中心配置29.6萬(wàn)元設(shè)備，單個(gè)III類(lèi)體驗(yàn)中心配置26.1萬(wàn)元設(shè)備；另外，總部營(yíng)銷(xiāo)推廣辦公室配置10.65萬(wàn)元設(shè)備。項(xiàng)目設(shè)備具體明細(xì)如下圖所示：（3）人員設(shè)置方案根據(jù)體驗(yàn)中心類(lèi)型的不同，分別配置