年度個(gè)人工作成長心得體會(huì)3篇

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年度個(gè)人工作成長心得體會(huì)篇1

幼兒教師，陽光下最璀璨的職業(yè);幼兒教師，一群彌漫愛心，多才多藝，永遠(yuǎn)年輕的人。雖然他們是平凡的，但更是高尚的;是溫柔的，但更是固執(zhí)的;是純真的，但更是聰慧的。

曾有人呼叫：幼兒園需要男教師，幼兒園需要注入陽剛之氣。也曾有人說“中國缺乏兩種男幼師，一種是高水平的能夠獨(dú)當(dāng)一面的管理型人才，一種是高度專業(yè)化的專家型教師”?？傊?，現(xiàn)在的社會(huì)對(duì)男幼師的呼聲越來越高，由于孩子的成長和教導(dǎo)當(dāng)然離不開男性的參與。

去年暑假，教導(dǎo)局要給_幼兒園從農(nóng)村中小學(xué)音幼專業(yè)的教師里面選拔8名教師。一名音樂教導(dǎo)專業(yè)的男教師在農(nóng)村的中小學(xué)呆了九年，而他在這次公允、公正、公開的選拔中脫穎而出，那個(gè)人就是我。在這里我要衷心的感謝教導(dǎo)局給了我這次機(jī)遇。

踏入幼兒園近一年以來，有喜有憂，但我很欣慰，由于我接觸到了一群活潑、彌漫純真心愛的孩子們。來幼兒園工作剛開頭有點(diǎn)不習(xí)慣，由于都是女同事，經(jīng)過一段時(shí)間調(diào)整，和兩個(gè)學(xué)期的工作，現(xiàn)在適應(yīng)了?？吹胶⒆觽兾視?huì)感到分外喜悅，尤其是孩子們用崇拜的眼神看著自己、圍著自己笑時(shí)，我感到分外得志。

剛進(jìn)入幼兒園讓好多家長也感到嶄新，不少家長對(duì)其也對(duì)比期望?！拔业暮⒆右郧罢f話嗲嗲的，現(xiàn)在有一位男教師任教后，也不知道怎么回事，聲音嘹亮了好多，而且也更加大膽了，我覺得孩子班上有一位男教師，很幸運(yùn)，挺好的。”雖然家長這樣說，但對(duì)于我來說心里既欣喜也覺得這猶如是一種挑戰(zhàn)，由于長期以來，幼兒教導(dǎo)是女性一統(tǒng)天下。而今幼兒園男教師的現(xiàn)象已經(jīng)成為事實(shí)，所以說幼兒園男教師這個(gè)職業(yè)同樣重要同樣有價(jià)值?？赡艽嬖诰褪呛侠?，適合的就是的。既然選擇了幼兒教師這個(gè)職業(yè)，就要朝著專業(yè)化的道路一步一個(gè)腳印走下去。讀懂孩子，詮釋自我，人生的價(jià)值在于能為社會(huì)做點(diǎn)什么?幼兒教導(dǎo)是彌漫愛心和夢(mèng)想的事業(yè)，它是一門科學(xué)更是一門藝術(shù)，需要愛的聰慧和教導(dǎo)的技巧。

我會(huì)朝著職業(yè)園長的愿景目標(biāo)努力奮斗，從名師的角度來塑造自己的專業(yè)素養(yǎng)及專業(yè)技能，做到自我進(jìn)展、自我超越。不過，面對(duì)一些壓力當(dāng)然離不開更多的人文關(guān)切、崇敬、認(rèn)可、和關(guān)愛?？傊視?huì)做事先做人，不因“物稀為貴”而驕橫，不以“持才受寵”而偏頗，更不為“世俗偏見”而羈絆。輕裝上陣，腳踏實(shí)地，勤學(xué)習(xí)、真實(shí)踐、會(huì)創(chuàng)造、樂奉獻(xiàn)，在幼教的道路上越走越寬。

在這里我也呼吁有更多的男教師來從事這份榮譽(yù)的職業(yè)，和我一起努力在幼教事業(yè)中干出男教師的一片天。

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年度個(gè)人工作成長心得體會(huì)篇2

對(duì)于工作有了一年的體驗(yàn)，我有了一些拙劣的見解，是我對(duì)自己一年工作的心得，工作的閱歷，雖然有欠缺但是容許共享給大家，夢(mèng)想對(duì)大家有所扶助，缺乏之處還望指示。下面是我個(gè)人工作心得。

責(zé)任與工作同在，好多時(shí)候有人會(huì)把責(zé)任和工作分開，其實(shí)這是錯(cuò)誤的，由于在崗位上就要扛起責(zé)任，我們做銷售的尤其如此。譬如一個(gè)客戶在你這里買了東西之后，你就不管不問，推來推去，這讓客戶如何相信，會(huì)引起好多不好的回響，既然買給了客戶東西，假設(shè)我們能夠扶助的就要實(shí)時(shí)扶助，不要總是推脫，其實(shí)對(duì)我們而言只是舉手之勞，何必讓客戶兩頭奔波呢?能夠我客戶解決的事情就要積極的去解決，由于我們賣的東西不是一次性的而是要做長久的生意，一個(gè)客戶服務(wù)好了可以成為一個(gè)問題的銷售渠道，同時(shí)還會(huì)帶來更多的收益。終究客戶得到了他想要的，得志了，對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)就會(huì)有好感，當(dāng)遇到摯友的時(shí)候就會(huì)不自覺的給我能做宣傳，就能夠得到更多的客戶，收獲更多的資源。

多與客戶互動(dòng)，客戶是人，不是一件物品，更不是一個(gè)符號(hào)，他需要我們?nèi)贤ㄈチ私?，假設(shè)不主動(dòng)的去聯(lián)系，去維護(hù)，就會(huì)成為一次性的客戶，買過一次東西之后就不會(huì)在買，在客戶添置是要多給客戶指示，譬如客戶留戀和好多東西之后還不知道如何選擇，這時(shí)候我們就要更具客戶的表現(xiàn)詢問他們需要的東西假設(shè)不說，那我們就可以這么做，需要我們扶助嗎?假設(shè)客戶要添置就會(huì)實(shí)時(shí)的向我們?cè)儐柕模灰覀冏龊昧司痛_定可以得到客戶的好感，同時(shí)這時(shí)候可以適當(dāng)?shù)耐婆e一些產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售這樣的方式就能夠收益更多。當(dāng)然客戶不是冤大頭，終究假設(shè)客戶在這里吃了虧，就不會(huì)再來了，更不會(huì)題我們宣傳，所以在工作的時(shí)候更多的是要主動(dòng)的與他們聯(lián)系，與他們溝通，而不是簡(jiǎn)樸的去為他們服務(wù)，總需要我們做做好工作，去完成任務(wù)每個(gè)人的想法都是有不同的，不管如何總要考慮好，做好自己的事情，把工作任務(wù)完成。

加大感情輸出，情感是一種奇異的東西，現(xiàn)在的銷售假設(shè)只是想著去銷售更多，這并不能夠讓我們收獲多少，只會(huì)領(lǐng)我們消沉，而我們要做的就是付出更多。把客戶當(dāng)做自己的之心摯友，把客戶當(dāng)做我們可以溝通的摯友就會(huì)收獲客戶的好感。信任是相互的，不能坑騙也不能傷害需要維護(hù)，去保持，才可以做好，才能夠完成，把每日的公主都當(dāng)做與摯友的一次談話，這就有利于我們溝通，有利于我們做事，當(dāng)?shù)玫搅丝蛻舻恼J(rèn)可就會(huì)收獲客戶的好感，從而得到信任，達(dá)成交易。

銷售是一門學(xué)問，是一次蛻變，只要做的好，付出的夠多，就能夠收獲更多，只要努力去完成工作總會(huì)得到自己想要的，才能夠成為合格的銷售人員。

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年度個(gè)人工作成長心得體會(huì)篇3

在我開頭剛做為一位銷售員的時(shí)候，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會(huì)?，由于_x，我的籌劃沒完成，由于_x”我總是在找借口，在怨恨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時(shí)禍根就是自已了。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加美麗，要努力才能有運(yùn)”。此后“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就確定會(huì)有回報(bào)的。我開頭以很積極的心態(tài)來對(duì)待客戶，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前告成了大量。

一、要客第一，合理安置時(shí)間，做有價(jià)值客戶的生意

做為一個(gè)銷售人員，我們的時(shí)間有限的，全體來店的客戶都是有夢(mèng)想成交的，而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過，從而濫用了大量的時(shí)間在那些因客觀理由非要置后合作的客戶身上。首要的事是對(duì)客戶舉行分類，從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。

二、知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們

在舉行完與客戶和第一次親近接觸后，我們確定會(huì)碰見大量難纏的客人，曲解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去怨恨客戶，他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到的告成率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶，爭(zhēng)取回來了。如何先理解客戶呢?那我們務(wù)必先要舉行區(qū)分對(duì)待，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的，永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)報(bào)告他。你會(huì)很詫異的察覺客人的態(tài)度逐漸轉(zhuǎn)變，這樣，機(jī)遇來了!

三、不斷更新，不斷超越、不斷成長，蓄勢(shì)待發(fā)

鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，假設(shè)不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來說實(shí)時(shí)的攝取新學(xué)識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，精心去學(xué)是相當(dāng)重要的。我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的才能總是有限的。我們同事之間

彼此交流各自所擁有的豐富閱歷優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多告成的把握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到學(xué)識(shí)