房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告范文

第32頁(yè)共32頁(yè)房地產(chǎn)工程銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告范文房地產(chǎn)工程銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告范文。一、完成的主要工作任務(wù)：4月份為工程銷(xiāo)售的準(zhǔn)備期，詳細(xì)工作內(nèi)容包括：1、前期準(zhǔn)備工作方案：制定至售樓中心全面啟用前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作方案并按照其執(zhí)行。2、人員培訓(xùn)：對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)展房地產(chǎn)知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)培訓(xùn)，并加強(qiáng)銷(xiāo)售員對(duì)工程情況的熟悉和進(jìn)展深化分析^p、理解。3、廣告宣傳：對(duì)工程的廣告資進(jìn)展搜集、調(diào)查，制定廣告宣傳方案、措施并予以落實(shí)。4、售樓部裝飾：完成售樓打包方案并配合完成售樓部的裝飾。5、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及售樓中心正式啟用：完成售樓中心揭幕活動(dòng)準(zhǔn)備工作及圓滿(mǎn)舉行活動(dòng)，售樓中心正式啟用。6、銷(xiāo)售工作資料準(zhǔn)備：銷(xiāo)售日常工作用文件資料準(zhǔn)備，制定銷(xiāo)售管理制度、銷(xiāo)售政策。以上工作的完成將工程推進(jìn)到銷(xiāo)售階段，為工程的銷(xiāo)售奠定根底。二、前期工作存在的主要問(wèn)題：1、工作方案缺乏整體性的步驟和方案：因工程的營(yíng)銷(xiāo)工作方案及措施不受開(kāi)發(fā)商的采納，受其影響和限制原有的營(yíng)銷(xiāo)方案全部需要調(diào)整。由于如今銷(xiāo)售政策不明確，無(wú)法對(duì)整體的營(yíng)銷(xiāo)方案做出調(diào)整，也不能即時(shí)地制定階段性的銷(xiāo)售工作方案，使銷(xiāo)售工作缺乏指導(dǎo)性綱領(lǐng)。2、工作銜接困難：在廣告宣傳措施落實(shí)和售樓中心揭幕活動(dòng)準(zhǔn)備工作中出現(xiàn)的工作銜接對(duì)象不準(zhǔn)確及中間過(guò)程過(guò)長(zhǎng)，嚴(yán)重影響了相關(guān)工作的效果和效率，對(duì)銷(xiāo)售工作造成一定的影響。3、工程的銷(xiāo)售工作存在的主要問(wèn)題：(1)廣告、宣傳：廣告宣傳的力度不夠。目前工程的廣告宣傳局限于大英縣，沒(méi)有輻射到購(gòu)置力較強(qiáng)的周邊區(qū)域，如遂寧等主要銷(xiāo)售目的地。(2)銷(xiāo)售環(huán)境：由于工程為商業(yè)地產(chǎn)，一定的商業(yè)包裝和炒作必不可少，目前工程缺少商業(yè)氣氛，商業(yè)環(huán)境有待塑造。三、對(duì)下階段工作的建議：由于工程在下一階段正式進(jìn)入銷(xiāo)售期間，對(duì)前期反映出的問(wèn)題進(jìn)展總結(jié)并制定調(diào)整措施，實(shí)現(xiàn)工程銷(xiāo)售的快速向前推進(jìn)。1、及時(shí)明確工程營(yíng)銷(xiāo)售工作的整體規(guī)劃和詳細(xì)政策;2、制定階段性的銷(xiāo)售方案和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃;3、解決工作銜接問(wèn)題。F132.【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】實(shí)習(xí)報(bào)告延伸閱讀房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告范文明年我即將畢業(yè)，今年的這個(gè)暑假是我在大學(xué)生活中的最后一個(gè)暑假，所以為了對(duì)自己前三年學(xué)習(xí)的效果有一個(gè)總結(jié)，并對(duì)自己在不久的工作招聘中積累一些理論經(jīng)歷，我到興威集團(tuán)參加了一次為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。興威集團(tuán)的主營(yíng)工程為房地產(chǎn)，底下還包括一個(gè)熱力公司和一個(gè)藥廠，但總體規(guī)模不是很大，三個(gè)工程里面房地產(chǎn)做的比擬好一些，根據(jù)我的專(zhuān)業(yè)，我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作，詳細(xì)任務(wù)就是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期所要完成的相關(guān)開(kāi)發(fā)手續(xù)的報(bào)批。對(duì)于房地產(chǎn)這樣一個(gè)投資工程，可以說(shuō)一次性投資宏大，回收周期較長(zhǎng)，利潤(rùn)比擬豐厚，但也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)，假設(shè)某個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎，可能導(dǎo)致全盤(pán)失敗，后果不堪設(shè)想，所以在一個(gè)工程啟動(dòng)之前，要投入相當(dāng)大的人力物力，包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)分析^p、工程可行性分析^p、落實(shí)貸款、確定工程施工隊(duì)等等很多的研究和調(diào)查，最后才能做出科學(xué)的判斷，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)。正是按照這樣一個(gè)過(guò)程，在今年八月份正式啟動(dòng)了依景家園的開(kāi)發(fā)，依景家園小區(qū)開(kāi)發(fā)的對(duì)象是高層收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空氣比擬清新，人流車(chē)流輛比擬小，但道路還是比擬寬闊的，戶(hù)型的設(shè)計(jì)好，房屋面積都在150平方米左右，為電梯公寓和小高層，小區(qū)開(kāi)發(fā)一共分為三個(gè)局部。開(kāi)發(fā)這樣一個(gè)工程的程序非常的復(fù)雜，由于北郊的這塊地原來(lái)是一個(gè)國(guó)營(yíng)物流倉(cāng)庫(kù)，所以前期工作的第一步就是敦促這個(gè)廠的按時(shí)拆遷，我們經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的的協(xié)調(diào)，才使這個(gè)廠在紅線范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷、平整和自來(lái)水管線的鋪設(shè)，只有這樣下面的工程才能順利進(jìn)展。在這一個(gè)星期里，我也完成了一項(xiàng)獨(dú)立的工作，在自來(lái)水管道鋪設(shè)的過(guò)程中，自來(lái)水公司先收了我們的款項(xiàng)，但是久久不肯施工，總是推三阻四，這一次由我過(guò)去再一次催促自來(lái)水公司履行合同內(nèi)容，見(jiàn)到負(fù)責(zé)人后我告訴他合同期限將至，假設(shè)再次拖延，違犯了合同的規(guī)定對(duì)大家都是不利的，終于糾纏不過(guò)，第二天，他們完成了自來(lái)水管的鋪設(shè)，并接到下了剩余的一半款項(xiàng)。前期工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，在接下來(lái)的工作中，還要完成許多政府部門(mén)的審批手續(xù)，首先，我們?nèi)ピO(shè)計(jì)院完成了我們這個(gè)工程的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，不愧是一做樓房的藍(lán)圖，所有的圖紙加起來(lái)共有八十多公斤重。拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍耍词欠穹铣鞘械目傮w規(guī)劃以及國(guó)家和自治區(qū)的文件。還有自治區(qū)綠化委員會(huì)，主要是對(duì)場(chǎng)地平整過(guò)程中毀壞的綠地及樹(shù)木進(jìn)展賠償。消防委員會(huì)也要去跑，主要目的是為了施工中的防火平安。因?yàn)橐_(kāi)學(xué)，我不得不在這個(gè)小區(qū)正式施工之前完畢了我一個(gè)月的實(shí)習(xí)，其實(shí)接下來(lái)還有很多的工作要做，比方小區(qū)建立中的物業(yè)管理，以及建立中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一個(gè)月的同事們道別。通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)有了更深的理解，尤其是對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這個(gè)領(lǐng)域的理解，以前在課堂上總是聽(tīng)老師講，當(dāng)時(shí)懂了，下來(lái)又全都忘了，所以效果不理想，的學(xué)習(xí)方法是通過(guò)老師的理論教學(xué)，再加上我們的切身理論，這樣我們才能學(xué)以致用，用理論指導(dǎo)我們的理論，我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的。不僅僅是對(duì)理論知識(shí)的加深，我感覺(jué)的收獲就是我體會(huì)到了同事們的盡業(yè)精神，也就是我們?nèi)缃袼鶑?qiáng)調(diào)的團(tuán)隊(duì)精神，在這樣的企業(yè)里工作，是一種快樂(lè)，而不是一種負(fù)擔(dān)，每個(gè)人都把它當(dāng)作自己的事業(yè)，把企業(yè)的壯大當(dāng)作所有員工共同奮斗的目的，大家伙在工作中互相幫助，互相關(guān)心。記得有一次，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格，八十多公斤的圖紙!談何容易，但是沒(méi)方法，要趕時(shí)間，時(shí)間就是金錢(qián)，為了不讓工程進(jìn)度有一天的拖延，在前期部主任小黃的帶著下，我們五個(gè)人整整折了十二個(gè)小時(shí)的圖紙，完成以后已經(jīng)是晚上，在這過(guò)程中大家互相鼓勵(lì)，彼此開(kāi)玩笑，但沒(méi)有一個(gè)人說(shuō)要退縮，我想這正是一種我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)過(guò)程中所體會(huì)不到的一種企業(yè)精神吧。這次實(shí)習(xí)以后，我為自己默默定下了一個(gè)規(guī)矩，再以后的學(xué)習(xí)工作中，我一定要全力以赴的去完成好一個(gè)任務(wù)，培養(yǎng)一個(gè)良好的做事習(xí)慣，我想這在以后的生活中是非常重要的。暑假房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)目的：1.理解房地產(chǎn)公司部門(mén)的構(gòu)成和職能2.理解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程3.確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長(zhǎng)的工作崗位4.實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)期滿(mǎn)后一直保持同事友誼，以便畢業(yè)后更輕松的入行實(shí)習(xí)內(nèi)容：職位：樓盤(pán)銷(xiāo)售工作內(nèi)容：前期先承受公司培訓(xùn)，對(duì)自己的工程理解，經(jīng)過(guò)一系列考核(講沙盤(pán)，講戶(hù)型，講市場(chǎng)等)然后做市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)樓盤(pán)周邊區(qū)域的樓盤(pán)、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)做市調(diào)。然后把寫(xiě)一份市調(diào)報(bào)告給直屬上司。通過(guò)之后直接安排到一個(gè)小組開(kāi)場(chǎng)接待、接電的工作(工作時(shí)間9：00-17：00‘值班時(shí)間到19：00'了;兩人一組輪流值班)接待工作描繪：售樓處有兩個(gè)銷(xiāo)售小組，每天一個(gè)小組接待，一個(gè)小組接電。接待的時(shí)候第一句是：您好，歡送光臨，您之前來(lái)過(guò)我們這里嗎?。要是客戶(hù)說(shuō)來(lái)過(guò)，就得給客戶(hù)找接待過(guò)他的銷(xiāo)售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。如第一次來(lái)就問(wèn)通過(guò)理解我們樓盤(pán)的。然后介紹沙盤(pán)，戶(hù)型等。然后順利的話就是交定金(小定1000，大定10000)-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個(gè)過(guò)程。異地此接待過(guò)的客戶(hù)，根據(jù)實(shí)際情況把房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告范文：房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告模板房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告范文：房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告模板尊敬的各位老師：根據(jù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)方案安排，從就業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，學(xué)校安排我到昆鋼集團(tuán)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)進(jìn)展為期兩個(gè)月、以理解建筑工程定額與預(yù)算為主要內(nèi)容的實(shí)習(xí)活動(dòng)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，使我可以把理論知識(shí)聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)到實(shí)際的工作中去，雖然遇到很多困難和挫折，但通過(guò)指導(dǎo)老師的認(rèn)真教誨和自己的努力，抑制困難并從中學(xué)到許多課本上學(xué)不到的知識(shí)。如今實(shí)習(xí)已經(jīng)順利完畢了，我非常地感謝為我安排和提供實(shí)習(xí)的學(xué)校和房地產(chǎn)公司，以及在實(shí)習(xí)中對(duì)我認(rèn)真輔導(dǎo)的指導(dǎo)老師?，F(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)告如下：一、實(shí)習(xí)時(shí)間：XX年11月16日—XX年年1月5日二、實(shí)習(xí)目的：綜合利用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，親密聯(lián)絡(luò)建筑工程實(shí)際，熟悉建筑工程預(yù)算的根本程序。初步掌握建筑工程預(yù)算的相關(guān)法規(guī)和原那么，學(xué)會(huì)使用建筑工程定額手冊(cè)并初步理解建筑工程預(yù)算的相關(guān)應(yīng)用軟件。培養(yǎng)獨(dú)立進(jìn)展建筑工程預(yù)算的根本技能，完成課題工程的建筑工程預(yù)算。三、工程課題：昆鋼凌波小區(qū)商住樓0111型土建工程四、工程簡(jiǎn)介：昆鋼凌波小區(qū)商住樓0111型土建是框架構(gòu)造建筑，總建筑面積為平方米，建筑總高度為米。一共有七層，一層為管理用房，二層以上為住宅，建筑耐火等級(jí)為二級(jí)，建筑耐久年限為二級(jí)，合理使用年限為50年。五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：根據(jù)我們的實(shí)際情況，辛老師給我們各小組分別布置了相關(guān)課題，并分發(fā)了工程設(shè)計(jì)圖樣。我們?yōu)?人一組完成一套圖紙，在仔細(xì)分析^p研究圖紙后，我們擬定了預(yù)算方案，分為建筑局部和構(gòu)造局部，我進(jìn)展建筑局部的預(yù)算工作。建筑局部的計(jì)算步驟如下：場(chǎng)地平整：根據(jù)定額手冊(cè)中的定額規(guī)那么，按建筑物外墻外邊線或構(gòu)筑物底面積外邊線每邊各加2米，以平方米計(jì)算。建筑面積：因?yàn)榻ㄖ锕灿衅邔?，所以建筑面積按各層面積之和進(jìn)展計(jì)算。挖根底土方：工程量以立方米計(jì)算。散水：按圖示尺寸以面積平方米計(jì)算，即散水中心線長(zhǎng)度乘以散水寬度。余土外運(yùn)：V運(yùn)=V挖－V填×磚根底：根底與墻身使用同一種材料時(shí)，以設(shè)計(jì)室內(nèi)地坪為界。以下為根底，以上為墻身。砌體工程量：按扣除門(mén)窗洞口后的面積乘以墻體計(jì)算厚度以立方米計(jì)算。V=(墻身×門(mén)窗洞口－門(mén)窗洞口面積)×計(jì)算高度－獨(dú)立過(guò)梁－構(gòu)造柱體積衛(wèi)生間的面積及貼瓷磚還有廚房的面積及貼瓷磚，都是以主墻間凈空面積進(jìn)展計(jì)算。屋面防水工程量：工程量=屋面程度面積+增加面積附加層、接縫收頭、找平層的嵌縫已計(jì)入定額內(nèi)，不另計(jì)算。建筑局部工程量計(jì)算完成后，我們根據(jù)《云南省建筑工程消耗量定額》、《云南省建筑工程措施工程計(jì)價(jià)方法》進(jìn)展套價(jià)。計(jì)算總價(jià)為：元(壹佰貳拾貳萬(wàn)肆仟壹佰捌拾肆元肆角貳分)。六、體會(huì)與感想通過(guò)這次為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，首先使我深切體會(huì)到理論經(jīng)歷對(duì)我們所學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的重要性，使所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際的工作聯(lián)絡(luò)起來(lái)，做到理論與實(shí)際相統(tǒng)一。其次，使我初步掌握了預(yù)算說(shuō)明書(shū)的編制流程，熟悉了建筑工程預(yù)算的相關(guān)法規(guī)和原那么，并初步理解工程預(yù)算相關(guān)軟件的應(yīng)用。再次，工程預(yù)算是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，需要極大的耐心和細(xì)心，我在這次的理論中抑制自己粗心和急躁的缺點(diǎn)，端正態(tài)度，真正做好每一件事情。在將來(lái)的工作中，我將以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度面對(duì)所遇到的問(wèn)題，不斷進(jìn)取，精益求精，充分表達(dá)人生價(jià)值和展示自我魅力，為實(shí)現(xiàn)理想而不斷奮斗！房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告[實(shí)習(xí)目的]步入大學(xué)生活的最后半個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開(kāi)場(chǎng)飛進(jìn)那里。我們快樂(lè)，我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)宏大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，我們可以回報(bào)社會(huì)，我們可以效勞國(guó)家。但是我們又害怕又害怕，我們常常會(huì)捫心自問(wèn):我們準(zhǔn)備好了嗎?是的，我們?cè)谛@里生活了數(shù)十載，而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界，也許我們不能完全立即適應(yīng)這劇烈殘酷的社會(huì)，所以我們選擇一個(gè)過(guò)渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，這就是專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底，也是我們走向工作崗位的第一步。[實(shí)習(xí)時(shí)間]20xx.12.20-20xx.1.20[實(shí)習(xí)地點(diǎn)]順馳(廣州)房地產(chǎn)[實(shí)習(xí)單位介紹]房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭(zhēng)議的行業(yè)，因?yàn)檫@一行的利潤(rùn)很高，特別是在廣州，真的可以說(shuō)是寸土寸金，在市中心，一般2023年以后的二手房都在8000元每平方以上。廣州的房?jī)r(jià)在中國(guó)所有的城市中是穩(wěn)定的，即使經(jīng)濟(jì)受到這樣那樣的影響如08年美國(guó)開(kāi)場(chǎng)的金融危機(jī)，對(duì)廣州這個(gè)內(nèi)陸城市房地產(chǎn)價(jià)格的影響小之又小。廣州的土地資是有限的，而人口卻在不斷的增長(zhǎng)，越來(lái)越多的外來(lái)人口涌進(jìn)廣州，房屋的租賃和買(mǎi)賣(mài)也非常的熱火。順馳(中國(guó))房地產(chǎn)成立于1994年，具有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)一級(jí)資質(zhì)，是一家專(zhuān)門(mén)從事房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)效勞的大型全國(guó)化企業(yè)集團(tuán)。從2023年初，順馳(中國(guó))不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)開(kāi)場(chǎng)全國(guó)化開(kāi)展，目前已進(jìn)入天津、北京、廣州、深圳、上海、南京、蘇州、無(wú)錫、成都、武漢、廣州、沈陽(yáng)、鄭州、石家莊等城市，在全國(guó)擁有近800家連鎖店和7000名高素質(zhì)的員工。順馳(中國(guó))房地產(chǎn)主營(yíng)業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)二手房屋買(mǎi)賣(mài)、租賃等中介業(yè)務(wù)、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷(xiāo)售，并提供房地產(chǎn)金融等相關(guān)效勞，從天津到全國(guó)化開(kāi)展，建立了覆蓋19個(gè)城市的龐大房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)效勞渠道，形成了全國(guó)化的知名中介品牌。廣州順馳成立于2023年，在進(jìn)入廣州初期主要從事的是房地產(chǎn)商品房的代銷(xiāo)，代理，余房包銷(xiāo)，等業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)對(duì)公司員工要求不高，只要簡(jiǎn)單的學(xué)會(huì)銷(xiāo)售技巧就是了。公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的主要由公司來(lái)承當(dāng)，資掌握和維護(hù)都是由公司來(lái)完成。經(jīng)過(guò)2023年的房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)整，公司收縮業(yè)務(wù)規(guī)模，砍掉包銷(xiāo)等業(yè)務(wù)，回歸中介本質(zhì)，以中介信息效勞為主要業(yè)務(wù)。這樣對(duì)員工的要求就高了很多，員工在學(xué)會(huì)銷(xiāo)售技巧的同時(shí)還要學(xué)會(huì)開(kāi)拓和維護(hù)公司資，一切資由員工掌握和維護(hù)。[實(shí)習(xí)內(nèi)容]在公司實(shí)習(xí)的期間是我成長(zhǎng)最快的一段時(shí)間，公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做銷(xiāo)售方面的工作。公司每位員工進(jìn)入公司時(shí)的第一份工作都是銷(xiāo)售，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性要求。從銷(xiāo)售做起這樣才可以方便以后開(kāi)展更多工作。我被分配到銷(xiāo)售部，我主要是跟著邱代表學(xué)習(xí)銷(xiāo)售，由于邱代表是案場(chǎng)的銷(xiāo)售總負(fù)責(zé)任人，在他的帶著下我們主要從事以下幾點(diǎn)詳細(xì)的工作：(一)熟悉整個(gè)產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品的理解是銷(xiāo)售的第一關(guān)鍵之處，要對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說(shuō)服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不太一般的物品，消費(fèi)者在消費(fèi)是也會(huì)花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自己帶來(lái)一連串的費(fèi)事，也該消費(fèi)者本身帶來(lái)很多不愉快。(二)熟悉整個(gè)銷(xiāo)售流程銷(xiāo)售是份很有學(xué)問(wèn)的工作，每天和不同的客戶(hù)談產(chǎn)品?？蛻?hù)的問(wèn)題是多種多樣的，每天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開(kāi)場(chǎng)總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯(cuò)誤的，這也使自己走了很多彎路。銷(xiāo)售的售前，售中與售后都是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客戶(hù)總是有無(wú)限多的問(wèn)題，但怎樣去把這些問(wèn)題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷(xiāo)售之后的工作也是復(fù)雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請(qǐng)審核，對(duì)客戶(hù)的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問(wèn)題，這也直接導(dǎo)致銷(xiāo)售進(jìn)度的放緩，無(wú)形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的，特別是作為還沒(méi)出校門(mén)的學(xué)生，職場(chǎng)上是沒(méi)有太多人情味的。[實(shí)習(xí)體會(huì)與小結(jié)]社會(huì)理論的帷幕漸漸落下了。回想起從開(kāi)場(chǎng)到如今，這一路走來(lái)我的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品味到了工作的辛苦，成長(zhǎng)的快樂(lè)。通過(guò)這一月的實(shí)習(xí)，雖然算不上很長(zhǎng)的時(shí)間，但是在短短的三個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西，盡管以前也有很多的社會(huì)理論經(jīng)歷，但是這次感覺(jué)與前幾次有很大的不同(以前都是去做促銷(xiāo))，而且感覺(jué)比以前收獲更多。比方在人際交往方面，書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深化的感受的。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他(她)們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)歷的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對(duì)你無(wú)所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，假設(shè)還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以抑制，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)歷教訓(xùn)，再次站起來(lái)。首先，在還沒(méi)有進(jìn)公司之前就要認(rèn)真理解公司的整體情況和工作制度。這樣才能在面試的時(shí)候有足夠的信心，面試成功的時(shí)機(jī)也大一些。同時(shí)這也是給以后的工作做準(zhǔn)備，以后工作起來(lái)才能得心應(yīng)手。其次，要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。在快樂(lè)的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來(lái)才能得心應(yīng)手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、互相關(guān)心、互相幫助和互相諒解，不要與上司發(fā)生口角。新進(jìn)的員工一定要多做事，如日常的辦公室清潔問(wèn)題。再次，要學(xué)會(huì)怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。分開(kāi)了學(xué)校，畢業(yè)了就不再是學(xué)生的身份，嘻嘻哈哈，時(shí)而偷懶時(shí)而放松的狀態(tài)不能再有，因?yàn)檫@里是公司，是工作的地方，是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎否那么就可能會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失。于是，我意識(shí)到：要學(xué)會(huì)嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。最后，要學(xué)會(huì)虛心，因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步快。要向有經(jīng)歷的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原那么。這樣能使我們少走很多彎路。房地產(chǎn)工程銷(xiāo)售工作總結(jié)房地產(chǎn)工程銷(xiāo)售工作總結(jié)一、完成的主要工作任務(wù)：4月份為工程銷(xiāo)售的準(zhǔn)備期，詳細(xì)工作內(nèi)容包括：1、前期準(zhǔn)備工作方案：制定至售樓中心全面啟用前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作方案并按照其執(zhí)行。2、人員培訓(xùn)：對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)展房地產(chǎn)知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)培訓(xùn)，并加強(qiáng)銷(xiāo)售員對(duì)工程情況的熟悉和進(jìn)展深化分析^p、理解。3、廣告宣傳：對(duì)工程的廣告資進(jìn)展搜集、調(diào)查，制定廣告宣傳方案、措施并予以落實(shí)。4、售樓部裝飾：完成售樓打包方案并配合完成售樓部的裝飾。5、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及售樓中心正式啟用：完成售樓中心揭幕活動(dòng)準(zhǔn)備工作及圓滿(mǎn)舉行活動(dòng)，售樓中心正式啟用。6、銷(xiāo)售工作資料準(zhǔn)備：銷(xiāo)售日常工作用文件資料準(zhǔn)備，制定銷(xiāo)售管理制度、銷(xiāo)售政策。以上工作的完成將工程推進(jìn)到銷(xiāo)售階段，為工程的銷(xiāo)售奠定根底。二、前期工作存在的主要問(wèn)題：1、工作方案缺乏整體性的步驟和方案：因工程的營(yíng)銷(xiāo)工作方案及措施不受開(kāi)發(fā)商的采納，受其影響和限制原有的營(yíng)銷(xiāo)方案全部需要調(diào)整。由于如今銷(xiāo)售政策不明確，無(wú)法對(duì)整體的營(yíng)銷(xiāo)方案做出調(diào)整，也不能即時(shí)地制定階段性的銷(xiāo)售工作方案，使銷(xiāo)售工作缺乏指導(dǎo)性綱領(lǐng)。2、工作銜接困難：在廣告宣傳措施落實(shí)和售樓中心揭幕活動(dòng)準(zhǔn)備工作中出現(xiàn)的工作銜接對(duì)象不準(zhǔn)確及中間過(guò)程過(guò)長(zhǎng)，嚴(yán)重影響了相關(guān)工作的效果和效率，對(duì)銷(xiāo)售工作造成一定的影響。3、工程的銷(xiāo)售工作存在的主要問(wèn)題：〔1〕廣告、宣傳：廣告宣傳的力度不夠。目前工程的廣告宣傳局限于大英縣，沒(méi)有輻射到購(gòu)置力較強(qiáng)的周邊區(qū)域，如遂寧等主要銷(xiāo)售目的地。〔2〕銷(xiāo)售環(huán)境：由于工程為商業(yè)地產(chǎn)，一定的商業(yè)包裝和炒作必不可少，目前工程缺少商業(yè)氣氛，商業(yè)環(huán)境有待塑造。三、對(duì)下階段工作的建議：由于工程在下一階段正式進(jìn)入銷(xiāo)售期間，對(duì)前期反映出的問(wèn)題進(jìn)展總結(jié)并制定調(diào)整措施，實(shí)現(xiàn)工程銷(xiāo)售的快速向前推進(jìn)。1、及時(shí)明確工程營(yíng)銷(xiāo)售工作的整體規(guī)劃和詳細(xì)政策；2、制定階段性的銷(xiāo)售方案和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃；3、解決工作銜接問(wèn)題。銷(xiāo)售部：馬銳房地產(chǎn)公司工程部實(shí)習(xí)報(bào)告范文一：實(shí)習(xí)目的作為一名大三的學(xué)生，今年寒假學(xué)校為我們安排了實(shí)習(xí)任務(wù)：要求我們學(xué)習(xí)把理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中去，將理論與理論結(jié)合，增加自己的實(shí)際工作經(jīng)歷。我所在的實(shí)習(xí)單位是北京六建集團(tuán)公司在青縣的工程部。這是一個(gè)新到青縣開(kāi)展的企業(yè)。它在青縣的主要業(yè)務(wù)是開(kāi)展地產(chǎn)建筑。二：實(shí)習(xí)內(nèi)容短暫的實(shí)習(xí)生活完畢了，回想過(guò)去十九天的實(shí)習(xí)生活經(jīng)歷令人難忘不以。特別是第一天去實(shí)習(xí)單位面試的情景，至今記憶猶新，歷歷在目。雖然當(dāng)時(shí)有好朋友在旁邊陪伴，可見(jiàn)到公司管理人員時(shí)我還是有些緊張。不過(guò)還好他只是簡(jiǎn)單地問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題，看了一下我的學(xué)生證和會(huì)計(jì)從業(yè)資格證，叮囑了幾句，就讓好朋友也是我實(shí)習(xí)期間的師傅帶我去參觀辦公室了。后來(lái)幾次的接觸發(fā)現(xiàn)其實(shí)他也挺好相處，特別平易近人。我覺(jué)得自己很幸運(yùn)，因?yàn)槲业闹笇?dǎo)老師是我的小學(xué)同學(xué)更是好朋友。實(shí)習(xí)單位也是她幫我介紹的。這樣我們溝通起來(lái)少了很多不必要的費(fèi)事和顧忌。我的實(shí)習(xí)時(shí)間是從一月十八號(hào)開(kāi)場(chǎng)，到二月五號(hào)完畢，為期19天。師傅沒(méi)有給我安排詳細(xì)的實(shí)習(xí)內(nèi)容，但她卻要求我自己要積極、主動(dòng)，擅長(zhǎng)考慮，更要做到不懂就要問(wèn)?？偨Y(jié)實(shí)習(xí)期間的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要包括以下幾點(diǎn)：1：做會(huì)計(jì)憑證雖然以前在學(xué)校實(shí)習(xí)過(guò)做憑證但隔一段時(shí)間還是會(huì)感到手生，一些細(xì)節(jié)問(wèn)題容易被忽略。有些實(shí)際問(wèn)題分析^p起來(lái)有點(diǎn)棘手。但在師傅的耐心輔導(dǎo)下我漸漸熟悉起來(lái)。后來(lái)看到師傅忙時(shí)我會(huì)主動(dòng)要求幫助做事，盡量找一些鍛煉自己的時(shí)機(jī)。雖然還是會(huì)有問(wèn)題，相比開(kāi)場(chǎng)時(shí)卻有了很大的進(jìn)步。2：學(xué)習(xí)使用裝訂機(jī)剛開(kāi)場(chǎng)我并不會(huì)使用專(zhuān)業(yè)的裝訂機(jī)裝訂憑證，我主動(dòng)請(qǐng)老師傅，請(qǐng)她幫助，反復(fù)探究、練習(xí)，算是根本掌握了操作步驟。后來(lái)的一次理論更是彌補(bǔ)了我使用裝訂機(jī)裝訂憑證時(shí)細(xì)節(jié)處的缺乏。3：錄工資表當(dāng)時(shí)容許幫助錄工資表，還以為很簡(jiǎn)單。由于我的計(jì)算機(jī)根底不是很好，結(jié)果操作起來(lái)問(wèn)題百出，而且還費(fèi)時(shí)費(fèi)工。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)我才真正體會(huì)到純熟掌握計(jì)算機(jī)操作對(duì)我們會(huì)計(jì)工作的重要。4：發(fā)送表格有了錄工資表的經(jīng)歷，這次發(fā)送表格前我把所有問(wèn)題和操作步驟都詳細(xì)理解了才發(fā)送的。結(jié)果還是出現(xiàn)了問(wèn)題，其中的一張表格還沒(méi)弄完就被我發(fā)到了稅務(wù)部門(mén)。這完全是不細(xì)心的表現(xiàn)。經(jīng)過(guò)跟稅務(wù)部門(mén)的再三解釋?zhuān)旁试S我們?cè)僦匦掳l(fā)送一份完好的。5：送銀行卡之前聽(tīng)?zhēng)煾祩冋f(shuō)地稅問(wèn)題要到中國(guó)銀行去辦理。有一次師傅去銀行辦事結(jié)果忘記帶銀行卡。我主動(dòng)要求幫助送去。看師傅辦完事我問(wèn)師傅怎么不用現(xiàn)金呢？師傅告訴我地稅原來(lái)只能到中國(guó)銀行用銀行卡辦理相關(guān)問(wèn)題，不收現(xiàn)金。6：其他沒(méi)事做時(shí)，我會(huì)跟師傅聊天。問(wèn)她一些根底的東西。她也很樂(lè)意告訴我。她也會(huì)在聊天時(shí)提醒我注意一些小知識(shí)。像有一次她們?cè)诹奶煺f(shuō)到認(rèn)證期限為90天而且過(guò)無(wú)不侯。地稅要到中國(guó)銀行去辦理。其他的時(shí)候我還會(huì)幫助做下清潔，拾掇一下東西，幫助倒水等一些雜事。三：實(shí)習(xí)結(jié)果整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中我的工作量雖然不多但每次師父交代的任務(wù)我都用心完成。主動(dòng)融入大家的工作中，幫助做一些力所能及的事。及時(shí)寫(xiě)日志總結(jié)自己的缺陷、缺乏，提醒自己及時(shí)改正，同時(shí)記錄自己的收獲。這次實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不長(zhǎng)但對(duì)我來(lái)說(shuō)卻收獲甚多。工作中我遇到各種各樣的問(wèn)題，也掌握了應(yīng)對(duì)問(wèn)題的一些方法，這為我以后的工作奠定了一定的根底。我覺(jué)得自己這次實(shí)習(xí)最大的收獲就是學(xué)會(huì)了專(zhuān)業(yè)的裝訂憑證的技術(shù)。起初我并不當(dāng)回事還以為很簡(jiǎn)單，結(jié)果干起來(lái)這里面的講究還真不少。特別是左上角兒，還真得下點(diǎn)功夫，用點(diǎn)心。稍不小心要么包大了，把字包在了里面；要么就小了不夠結(jié)實(shí)。后者還好說(shuō)，大不了拆下來(lái)再重新裝，雖然費(fèi)事，但至少還可以把孔藏進(jìn)去不會(huì)影響整體的美觀，損失還比擬小。可這前者就沒(méi)那么容易解決了，弄不好就得露個(gè)洞在外面。記得當(dāng)時(shí)師傅不在，我就自己在那兒探究。結(jié)果想出一個(gè)笨法：我先拿一張紙做實(shí)驗(yàn)量好它的間隔再折，這樣我再做時(shí)都按這個(gè)間隔量好了再做。問(wèn)題就少了很多，不過(guò)這也太費(fèi)事，費(fèi)時(shí)費(fèi)工，自然效率很低。回來(lái)我向師傅請(qǐng)教。她耐心給我講解：為了保證少出錯(cuò)可以用尺量不過(guò)也不用每張都量。時(shí)間長(zhǎng)了只要記個(gè)大概就可以，但鉆孔的地方要始終靠外些免得到時(shí)把字訂在里面，即使拆下來(lái)也還會(huì)有個(gè)孔露在外面，雖然沒(méi)什么大問(wèn)題至少會(huì)影響美觀。四：實(shí)____結(jié)十九天的實(shí)習(xí)生活很豐富，很多彩。不僅使我充分認(rèn)識(shí)到自己的缺乏也為我以后的努力指明方向。同時(shí)更是對(duì)我人生和事業(yè)的一次很好的歷練，收益頗多。不僅彌補(bǔ)了知識(shí)上的缺陷，學(xué)習(xí)上的收獲，也有人際交往、為人處世的道理，對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和生活影響頗深。首先，通過(guò)此次實(shí)習(xí)我深化體會(huì)到理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際的科學(xué)性。使我認(rèn)識(shí)到自己雖然掌握了課本上的理論知識(shí)，但真正用到實(shí)際中卻還存在很大差距。要想純熟完成工作就要多參加一些理論，手腦并用，把理論知識(shí)用到實(shí)際工作中去。同時(shí)還要多看一些課外書(shū)擴(kuò)大知識(shí)面，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。其次，要放低姿態(tài)，擅長(zhǎng)和別人溝通。更要把握時(shí)機(jī)，積極主動(dòng)地向別人請(qǐng)教。適時(shí)表現(xiàn)自己。相關(guān)閱讀：房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)實(shí)習(xí)報(bào)告、房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文、房地產(chǎn)財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)周記、房地產(chǎn)公司見(jiàn)習(xí)助理實(shí)習(xí)周記、在房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)日記、房地產(chǎn)公司會(huì)計(jì)實(shí)____結(jié)報(bào)告、房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告房地產(chǎn)公司工程部實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)目的作為一名大三的學(xué)生，今年寒假學(xué)校為我們安排了實(shí)習(xí)任務(wù)：要求我們學(xué)習(xí)把理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中去，將理論與理論結(jié)合，增加自己的實(shí)際工作經(jīng)歷。我所在的實(shí)習(xí)單位是北京六建集團(tuán)公司在青縣的工程部。這是一個(gè)新到青縣開(kāi)展的企業(yè)。它在青縣的主要業(yè)務(wù)是開(kāi)展地產(chǎn)建筑。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容短暫的實(shí)習(xí)生活完畢了，回想過(guò)去十九天的實(shí)習(xí)生活經(jīng)歷令人難忘不以。特別是第一天去實(shí)習(xí)單位面試的情景，至今記憶猶新，歷歷在目。雖然當(dāng)時(shí)有好朋友在旁邊陪伴，可見(jiàn)到公司管理人員時(shí)我還是有些緊張。不過(guò)還好他只是簡(jiǎn)單地問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題，看了一下我的學(xué)生證和會(huì)計(jì)從業(yè)資格證，叮囑了幾句，就讓好朋友也是我實(shí)習(xí)期間的師傅帶我去參觀辦公室了。后來(lái)幾次的接觸發(fā)現(xiàn)其實(shí)他也挺好相處，特別平易近人。我覺(jué)得自己很幸運(yùn)，因?yàn)槲业闹笇?dǎo)老師是我的小學(xué)同學(xué)更是好朋友。實(shí)習(xí)單位也是她幫我介紹的。這樣我們溝通起來(lái)少了很多不必要的費(fèi)事和顧忌。我的實(shí)習(xí)時(shí)間是從一月十八號(hào)開(kāi)場(chǎng)，到二月五號(hào)完畢，為期19天。師傅沒(méi)有給我安排詳細(xì)的實(shí)習(xí)內(nèi)容，但她卻要求我自己要積極、主動(dòng)，擅長(zhǎng)考慮，更要做到不懂就要問(wèn)?？偨Y(jié)實(shí)習(xí)期間的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要包括以下幾點(diǎn)：1：做會(huì)計(jì)憑證雖然以前在學(xué)校實(shí)習(xí)過(guò)做憑證但隔一段時(shí)間還是會(huì)感到手生，一些細(xì)節(jié)問(wèn)題容易被忽略。有些實(shí)際問(wèn)題分析^p起來(lái)有點(diǎn)棘手。但在師傅的耐心輔導(dǎo)下我漸漸熟悉起來(lái)。后來(lái)看到師傅忙時(shí)我會(huì)主動(dòng)要求幫助做事，盡量找一些鍛煉自己的時(shí)機(jī)。雖然還是會(huì)有問(wèn)題，相比開(kāi)場(chǎng)時(shí)卻有了很大的進(jìn)步。2：學(xué)習(xí)使用裝訂機(jī)剛開(kāi)場(chǎng)我并不會(huì)使用專(zhuān)業(yè)的裝訂機(jī)裝訂憑證，我主動(dòng)請(qǐng)老師傅，請(qǐng)她幫助，反復(fù)探究、練習(xí)，算是根本掌握了操作步驟。后來(lái)的一次理論更是彌補(bǔ)了我使用裝訂機(jī)裝訂憑證時(shí)細(xì)節(jié)處的缺乏。房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告優(yōu)秀范文實(shí)習(xí)目的：通過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習(xí)理解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)根底上把所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與理論嚴(yán)密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作才能與分析^p才能，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。實(shí)習(xí)時(shí)間：xx.7.1xx.8.1實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx縣xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)總結(jié)報(bào)告：為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)完畢了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺。如今我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xx縣xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號(hào)，于1999年8月10日在xx工商注冊(cè)，主要經(jīng)營(yíng)房屋建筑與銷(xiāo)售，注冊(cè)資本為201萬(wàn)元，是一所股份。房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告我應(yīng)聘的崗位是銷(xiāo)售，由于我們公司最主要的是銷(xiāo)售樓房，我也成為了一名銷(xiāo)售員，在實(shí)習(xí)期間，由于之前沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動(dòng)起來(lái)，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小，存在許多問(wèn)題。比方：剛來(lái)的一天，有一個(gè)客戶(hù)來(lái)向我詢(xún)問(wèn)，可是，我連戶(hù)型都不清楚，不知道該怎么辦?很著急，地址也不清楚，根本就是一問(wèn)三不知。通過(guò)幾天的觀察和揣摩，如今和客戶(hù)交談，根本上是沒(méi)有問(wèn)題了，的問(wèn)題就是：房地址還不是那么清楚，有一次帶客戶(hù)看房子，由于把d區(qū)寫(xiě)成了b區(qū)，找了好半天才找到所以，我們還是要多去熟悉房，熟悉地址。還有一個(gè)問(wèn)題就是，客戶(hù)早上說(shuō)看中了房子，下午又找理由說(shuō)不想要了，過(guò)幾天又說(shuō)想看看，真的是很無(wú)奈，可是又不能說(shuō)客戶(hù)的長(zhǎng)短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的缺乏之處，至少下次遇到這種問(wèn)題不會(huì)那么不知所錯(cuò)了，我們沒(méi)有什么經(jīng)歷，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)歷者學(xué)習(xí)，以到達(dá)熟能生巧的目的，讓客戶(hù)滿(mǎn)意就是我們的撫慰和需求了。我曾覺(jué)得銷(xiāo)售這一行不適宜我，我也曾感到畏懼過(guò)，不敢接觸，不過(guò)漸漸覺(jué)得只要你用心地做，反而又會(huì)左右逢。越做越覺(jué)樂(lè)趣，越做越起勁。清朝改進(jìn)派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有興趣的，只要你肯干下去，興趣自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的此岸!總之，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒(méi)有什么你不會(huì)的，假設(shè)我們夠堅(jiān)持，我相信，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向理論方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與理論相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺。房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告范文前言：邁進(jìn)大學(xué)已經(jīng)是的第三個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)。我們的心已經(jīng)開(kāi)場(chǎng)飛進(jìn)那里，我們快樂(lè)，我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)宏大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我。我們可以回報(bào)社會(huì)，我們可以效勞國(guó)家，但是我們又害怕又害怕，我們常常會(huì)捫心自問(wèn)我們準(zhǔn)備好了嗎?是的，我們?cè)谛@里生活了數(shù)十載，而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界，也許我們不能完全立即適應(yīng)這劇烈殘酷的社會(huì)。所以我們選擇一個(gè)過(guò)渡的橋梁，把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，這就是專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的一個(gè)月很快就要完畢了，再回首這豐收的一個(gè)月，我們感到非常的欣慰它使我們?cè)诶碚撝欣斫馍鐣?huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也翻開(kāi)了視野增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。為了表達(dá)自己收獲的喜悅，我將分開(kāi)幾個(gè)局部講一下自己的感受，報(bào)告實(shí)習(xí)的情況。實(shí)習(xí)目的：通過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習(xí)理解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)根底上把所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與理論嚴(yán)密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作才能與分析^p才能，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.7.120xx.8.1實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx縣xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)總結(jié)報(bào)告：為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)完畢了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺。如今我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xx縣xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號(hào)，于1999年8月10日在xx工商注冊(cè)，主要經(jīng)營(yíng)房屋建筑與銷(xiāo)售，注冊(cè)資本為201萬(wàn)元，是一所股份。我應(yīng)聘的崗位是銷(xiāo)售，由于我們公司最主要的是銷(xiāo)售樓房，我也成為了一名銷(xiāo)售員，在實(shí)習(xí)期間，由于之前沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動(dòng)起來(lái)，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小，存在許多問(wèn)題。比方：剛來(lái)的一天，有一個(gè)客戶(hù)來(lái)向我詢(xún)問(wèn)，可是，我連戶(hù)型都不清楚，不知道該怎么辦?很著急，地址也不清楚，根本就是一問(wèn)三不知。通過(guò)幾天的觀察和揣摩，如今和客戶(hù)交談，根本上是沒(méi)有問(wèn)