附件22015年度經(jīng)營單位職能指標(biāo)考核細(xì)則-2.3銀保渠道

2015年銀保職能指標(biāo)考核細(xì)分序分序指權(quán)統(tǒng)計周權(quán)重1銀保長期險首年保費預(yù)算完年2銀保長期險首年標(biāo)準(zhǔn)保費預(yù)算完成年3銀保長期險首年期交保費預(yù)算完成年4銀保十年期及以上期交保費預(yù)算完年5銀保短期險保費預(yù)算完成年6銀?？蛻艚?jīng)理隊伍綜合目標(biāo)達成年7銀保保險規(guī)劃師隊伍綜合目標(biāo)達成年8銀保續(xù)期年加分9銀保專項任務(wù)完成情-8～16年銀保長期險首年保費預(yù)算完成率是指期末實保費預(yù)算完成率＝實際保費完成數(shù)／年度預(yù)算×100預(yù)90%(含100%(含110%(含完成得0預(yù)算完預(yù)算完成率-長期險首年標(biāo)準(zhǔn)保費預(yù)算完成率是指期末實際完長期險首年標(biāo)準(zhǔn)保費預(yù)算完成率＝實際完成保費/年度標(biāo)保增長率-省<-調(diào)節(jié)系完成90%(含100%(含110%(含得0預(yù)算完預(yù)算完成率-銀保長期險首年期交保費預(yù)算完成率是指期末實際完成的期交保費與預(yù)算目標(biāo)的比率。包括銀保年度總銀保首年期交保費預(yù)算完成率得分=銀保年度總期交保費預(yù)算完成率×80%+保險規(guī)劃師隊伍期交保費預(yù)算完保費預(yù)算完成率＝實際保費完成數(shù)／年度預(yù)算×100完成90%(含100%(含110%(含得0預(yù)算完預(yù)算完成率-單期交保費(萬元中丹陽支句容支揚中支營業(yè)合銀保十年期及以上期交保費預(yù)算完成率是指期末年期交預(yù)算完成情況以及其中個險十年期產(chǎn)品期交目標(biāo)完銀保十年期及以上期交保費預(yù)算完成率得分=銀保年度總十年期交保費預(yù)算完成率×50%+個險十年期產(chǎn)品期保費預(yù)算完成率＝實際保費完成數(shù)／年度預(yù)算×100預(yù)完成90%(含100%(含110%(含得0預(yù)算完預(yù)算完成率-（五）銀保短期險保費預(yù)算完成率指標(biāo)主要考核經(jīng)營單位銀保短期險（含“銀銷團”業(yè)務(wù)）保費完成年度預(yù)算目標(biāo)預(yù)預(yù)完成90%(含100%(含110%(含得成率-該指標(biāo)主要考核經(jīng)營單位客戶經(jīng)理隊伍人力發(fā)展和質(zhì)達成率得分×40%+客戶經(jīng)理隊伍舉績率得分×60%。客戶經(jīng)理人力發(fā)展目標(biāo)完成率＝2015理隊伍實際人數(shù)/2015100%。客戶經(jīng)理舉績率=(∑2015年1-12月客戶經(jīng)客戶經(jīng)理月度舉績率＝客戶經(jīng)理月度舉績?nèi)藬?shù)／客戶完成90%（含得0完成率2015舉績60%（含70%（含得0單客戶經(jīng)理人力發(fā)展目營業(yè)丹陽支句容支揚中支合力目標(biāo)完成率得分×30%+保險規(guī)劃師隊伍舉績?nèi)肆δ繕?biāo)完成率得分×30%+保險規(guī)劃師隊伍有效人力目標(biāo)完保險規(guī)劃師隊伍人力發(fā)展目標(biāo)完成率＝2015末保險規(guī)劃師隊伍實際人數(shù)/2015年保險規(guī)劃師隊伍舉績?nèi)肆?shù)/2015年度保險規(guī)劃師隊伍舉績?nèi)肆δ繕?biāo)數(shù)×100%。年保險規(guī)劃師隊伍有效人力數(shù)/2015年度保險規(guī)劃師隊伍有效人力目標(biāo)數(shù)×100%。保險規(guī)劃師隊伍主管目標(biāo)完成率＝2015險規(guī)劃師隊伍實際主管人數(shù)/2015主管為BMIS目標(biāo)完90%（含得0完成率保險規(guī)劃師全年增員率不足5%，人力發(fā)展目標(biāo)得分打5折；舉績率不足50%，舉績?nèi)肆δ繕?biāo)得分打5單持證人舉人有人在職主中8丹陽支句容支6揚中支8營業(yè)82合（八）銀保續(xù)期該指標(biāo)主要考核期內(nèi)實收長期險續(xù)期保費與應(yīng)收續(xù)期率=期內(nèi)實收續(xù)期保費/期內(nèi)應(yīng)收續(xù)在期內(nèi)應(yīng)收的續(xù)期保費。銀保續(xù)期得0考核周期：年度，續(xù)期率每季度發(fā)布1次數(shù)據(jù)（九）銀保專項任務(wù)完成情序?qū)ｍ椚蝿?wù)項得分區(qū)1銀保長期險首年期交業(yè)務(wù)貢0～22份額提-2～23網(wǎng)點拓展-2～24銀保新興首年期交業(yè)務(wù)增長-1～25銀保新單創(chuàng)費增長0～26“藍(lán)海點金”項目推-1～17保險規(guī)劃師隊伍建設(shè)超額貢0～38創(chuàng)新項0～29風(fēng)險防控職責(zé)履行有-2～0銀保長期險首年期交保費貢獻度提升＝當(dāng)年度銀銀保長期險首年期交保費貢獻度＝當(dāng)年度該經(jīng)營銀保長期險首年期交相對市場份額提升度=2015相對市場份額-2014銀保期交相對市場份額=經(jīng)營單位期交保費/當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~提（百分點得-02市場份額提（百分點得-02網(wǎng)點拓展度=（2015/2014網(wǎng)點展度分網(wǎng)點展度2。若0405單開單網(wǎng)營業(yè)丹陽支句容支揚中支合道新興首年期交保費/2014年度經(jīng)營單位銀保新興①經(jīng)營單位新興銀保首年期交保費總量超過150萬銀保新單創(chuàng)費增長率=2015年銀保新單凈創(chuàng)費/2014年銀保新單凈創(chuàng)費=銀保新單總創(chuàng)費-[1%,增長率2全轄2015海點場次不低于160場，季度不低于40場，場均保費不低于10萬元為有效組織。共建、小網(wǎng)按保費折算“藍(lán)海點金”項目場次，每10萬元1011單開單網(wǎng)營業(yè)丹陽支句容支8揚中支8合①經(jīng)營單位保險規(guī)劃師隊伍人力發(fā)展目標(biāo)完成率超過125%（含）且舉績?nèi)肆δ繕?biāo)完成率超120%（不含得2②經(jīng)營單位保險規(guī)劃師隊伍期交目標(biāo)完成率超過該創(chuàng)新成果的應(yīng)用和推廣已經(jīng)或即將為公司系統(tǒng)相關(guān)工作開展帶重要或成重推作用以從際工出發(fā)提出對公司系統(tǒng)具有重要價值和貢獻的創(chuàng)新制度、項目，經(jīng)營單位的創(chuàng)新成果被市公司采納推薦至省公司參加評選得05分在省司評得分在～2名的，得1分；在46名，得5分；在13名，得2分。風(fēng)險防控職責(zé)履行有效率得分=100度內(nèi)至少開展2次覆蓋全員的風(fēng)險防控專題培訓(xùn)及1次合規(guī)合上述條件的活動及考試，少一次扣10分。5555銷售人員因違法行為被司法機關(guān)查處20未妥善處理銷售人員，導(dǎo)致事件或重復(fù)越級產(chǎn)生不良造成影響每發(fā)生一件扣5分，未按規(guī)定時間及要求反饋處理事件每發(fā)生一次扣10分?？?/p>